市場營銷畢業論文範本
摘要：校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。
關鍵詞：市場營銷;工學結合
在新經濟形勢下，第一產業、第二產業佔國民生產總值的比例和就業人數比例，都呈現出逐年下降的趨勢，第三產業則出現蓬勃發展的局面。與傳統的第一、第二產業相比較，第三產業對市場營銷人員需要量最大。現在中國經濟處在結構調整的重要階段，給市場營銷人員提供了更多機遇、挑戰和市場空間。目前長三角地區正在進行著產業結構的升級換代，更加側重於發展高階製造業、現代服務業、涉農產業等，給作為現代服務業重要組成部分的營銷行業帶來了新的要求和發展機遇，也產生了相應的人才需求。市場營銷專業畢業生不但受過系統化的理論教學，利用在校實習的機會在企業得到了錘鍊，具有較強的營銷水平。市場營銷專業的學生不能滿足市場的需要，在國家經濟轉型的背景下顯然不符合現代營銷職業化的需要。
一、改革的指導思想
2005年，國務院頒佈的《關於大力發展職業技術教育的決定》[1]首次提出“工學結合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結合的學習教育”等共同形成了世界職業教育發展的方向。2006年，教育部財政部關於實施國家示範性高等職業院校建設計劃加快高等職業教育改革與發展的意見(教高[2006]14號)[2]和教育部關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見(教高[2006]16號)[3]等檔案，提出高職院校全面實施工學結合的人才培養模式的要求，為提高高職教育質量、高職特色指明瞭改革方向。
二、改革方案
為了培養適應市場需求的市場營銷專業實用技能人才，提高市場營銷專業畢業生的就業率和就業質量，在教學過程中為突出“工學結合”的實訓內容，特設定以下課程改革方案，並於2014年上半年進行試行改革。在改革試行的過程中，遇到了很多問題，但也取得了一定的成績，為後面改進改革方案制訂提供了很好的借鑑。以前本專業人才培養模式為2.5+0.5，即2.5年理論學習，0.5年頂崗實習。該模式的理論教學比重大，專業實際動手能力和綜合應用能力培養力度不夠。為了更好地培養學生專業技能，本專業人才培養模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實踐”四階段雙迴圈工學結合的人才培養模式，即培養時間分四個階段：第Ⅰ階段：1-3學期為理論學習階段。同時邀請企業高管給學生傳授經驗和未來行業、市場發展趨勢，讓學生在理論學習階段就對市場有個大概的認識。藉助校內實訓平臺，訓練學生單項專業技能。第Ⅱ階段：第4學期為校外實戰階段(教學實習)。依託校外實訓基地，將1個班的學生分為4-5組，交替對學生進行崗位技能培訓、實訓與考核，引導學生將學到的知識和技能透過實戰進行反覆運用，加深學生對理論知識的理解，提升學生實踐技能。第Ⅲ階段：第5學期為專業理論知識深化階段。學生在不同崗位進行實訓，對營銷崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認識後，開設市場營銷專業的核心課程及綜合實踐課，教育學生要理論聯絡實際，提升學生專業理論水平、專業素養和專業實踐能力。第Ⅳ階段：第6學期為頂崗實習階段。本階段學生在具備必要的專業理論知識和實踐能力的基礎上，透過頂崗實習，強化學生專業綜合能力的培養。這四個階段中兩個迴圈過程實現了學生職業能力和素質的遞進式提升。這種模式主要是針對江蘇農林職業技術學院13級市場營銷、14級市場營銷設定培養模式，實踐證明，該模式能夠提高學生的整體論水平和實踐能力，就業率顯著提高。
三、“工學結合的人才培養模式”面臨的問題
1、學習空間的變化在教學實習過程中，學生從課堂轉移到企業銷售一線，這種空間變化會觸發學生對實習企業環境的好奇心和新鮮感，大部分學生接觸社會較少加之第一次接觸在校期間實習，對實習認識模糊，瞭解不夠，加上社交關係網的迅速擴大，如同事關係、公司上級與下級的關係等因素的影響，多數學生很快對企業的新鮮感轉為失望感，這種負面的情緒和情緒的擴散直接影響到實習的效果。
2、認知觀念的變化部分學生對自己在企業中工作崗位責任不清楚，也不知道崗位在企業中的重要性，加上教學實習後仍然對就業方向不明確，所以產生了應付實習的心態。部分學生因期望值過高導致落差過大，產生了更換實習單位的想法。這些因素給教學實習增加了管理難度。
3、心理調整的'適應期學生在校期間只有單純的師生關係和同學關係，到了實習企業這種關係發生了變化，面對的是師父和徒弟的關係、企業中複雜的同事關係，學生需要提前做好心理和思想準備。由於社會經驗的不足，與同事溝通中會產生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導，將影響學生實習效果。
四、教學實習管理上存在的問題
1、管理監督不完善當前學校在管理、監督教學實習過程和考核、評價實習效果時，缺乏資訊反饋和過程考核。在實際測評時，僅用學生出勤率、工作態度、綜合素質及職業技能作為評價考核依據，缺乏定量考核標準及尺度。導致教學實習達不到預期效果。
2、教學實習指導不到位隨著市場對營銷專業人才需求的加大，營銷專業不斷擴招，實習人數也是不斷增加，校方在選擇實習企業時應考慮諸多因素，如學生工作環境的安全性、實習崗位、交通住宿的便利性等，企業接納實習學生人數的限制，也是造成實習地區、實習地點不集中主要原因。實習期間企業人員參與度不夠、積極性不高、對學生實習指導流於形式。如何對疏散的學生進行實施監督和有效管理是教學實習需要解決的問題。
五、教學實習管理的對策
校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。
1、前期準備教學實習前期準備工作是實現過程管理的前提。前期準備工作有實習前的培訓、引導、教育環節是非常重要的，透過前期一系列的灌輸、引導工作，使學生正確認識教學實習課程，明確教學實習的目的和要求，並結合自己所學習的專業有針對性的開展實習。最重要的是要讓學生樹立正確的實習觀，並在實習過程中獲得工作經驗，鍛鍊營銷技能，端正職業態度，培養職業素養，同時做好個人職業規劃，儘可能和實習有機的結合起來。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對性的組織動員是順利完成教學實習管理過程的前提。在學生對教學實習有了充分的認識瞭解後，安排實習老師教授營銷相關課程，在教學中和課外活動中與學生交流，摸清學生的想法和思想動態，排除思想雜念，輕裝上陣。之後安排多家企業給學生做宣講，讓學生了解企業文化、企業所屬行業、在企業內有哪些實習崗位可以選擇及崗位所需要的專業知識和技能等等，最後是在實習崗位上將要遇到的挑戰和困難，讓學生提前對企業有個瞭解。學生根據自身優勢或興趣志向選擇要去實習的企業，並安排用人單位進行篩選面試，同時讓學生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業面試做好準備。經過多次面試後，企業確定錄取學生名單，給出每個實習學生的具體工作崗位和安排相應的“師父”，最後企業確定接收學生實習的具體時間(在前期13、14級市場營銷專業教學中獲得成功)。
2、中期過程管理教學實習中的過程管理是保證實習質量的重要一環。學生進入企業那一刻就以“新員工”的身份參與到企業活動，在實習過程中多數學生處於自我管理狀態。在企業實習期間會遇到學校內不曾遇到的困難和挫折，從而導致思想波動大，出現退縮的想法，直接影響到實習質量。由學校安排老師將學生送到實習企業，並和企業人事部門送學生到崗並和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此瞭解，更多更詳細的瞭解具體工作流程和工作安排，老師、學生、師父一起座談交流也加快了學生適應性和融入性，也可以儘快的適應工作環境。企業人事部門建立實習老師和實習學生專屬的微信群，並安排老師和學生加入企業微信群，更好的進行溝通、協調。同時在實習過程中校企深入交換意見，促進雙方互信互通。透過利用微信故事、案例激發學生分析問題和解決問題的潛能，積極和企業相關部門溝通，以微信形式開展多形式的任務驅動，提高實習的趣味性、知識性。每個月深入企業和企業管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入瞭解學生工作狀況、工作態度，同時希望企業給校方提出寶貴意見，對日後的人才培養計劃進行完善，培養更符合企業需要的人才。
3、後期考核評價反思、反饋、修正是教學實習考評的重要環節。透過用人企業和校內指導老師給實習學生考核評價(企業評價約佔總分為80%，校內指導老師評價佔20%)。透過用人企業和校內指導老師對實習多角度、全方位的總結和反思，保證教學實習質量不斷提升。
參考文獻
1、市場營銷專業創新型人才培養模式研究——以重慶工商大學市場營銷特色專業建設為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實踐2009-04-25
2、市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究2006-06-05
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