銷售管理專業科目介紹

銷售管理專業科目介紹

　　銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯絡而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。以下是小編為大家整理好的銷售管理專業科目介紹，歡迎大家閱讀參考！

　　銷售管理專業科目介紹【1】

　　銷售管理的概念

　　銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯絡而設計的方案的分析、計劃、執行和控制。透過計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。   銷售環節是商品到貨幣驚險的一躍，企也只有銷售才能實現利潤，其他的都是成本。企業最大的成本就是不懂得銷售的員工。所以銷售是企業的命脈！銷售精英是所有企業中地位最穩固、最強勢、平均收入最高的那一小批人。也是從來不用擔心失業，各大企業重金招攬的社會精英。我國現有8000多萬銷售從業人員，其中約80%沒有經過系統培訓。而銷售管理專業所培養的正是這樣一批掌握系統化理論化專業知識教育，並具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理人已經成為企業急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數分別佔統計總數的84.5%和79%。據有關方面調查，銷售管理專業人才已成為全國10種緊缺人才之首，銷售類職位需求一直名列前茅。

　　銷售管理專業考試計劃特色

　　與時俱進，突顯時代特色本專業課程設定力求創新、務實，緊跟時代要求，突出時代特色。

　　*突顯實踐環節

　　課程設定重點突出了專業實踐性，有多門課程採取實踐環節考核，注重學生實踐技能及綜合能力素質的培養。

　　*一考五證成績通用避免重複考試，節約時間和成本

　　本專業自考生透過本專業計劃考試可同時獲取五種證書。在讀其他專業的在校學生（含普招、成教、自考、網路教育等）畢業前可直接報考專業水平證書考試，獲取專業水平資格證書。提升自己就業平臺。

　　五種證書分別為：

　　自學考試學歷證書（主考院校與教育廳省自考委共同簽章）

　　中國銷售管理專業水平證書（教育部考試中心與中國市場學會聯合簽發）

　　中國銷售管理專業崗位實習合格證書（中國市場學會簽發）

　　SMAT水平測試報告（教育部考試中心簽發）

　　國際銷售管理專業水平證書（美國市場管理協會AMMA簽發）

　　專案權威，值得信賴   教育部考試中心、中國市場學會強強聯合、共同打造的精品專案。教育部考試中心是國家級考試院，是國內最嚴謹、最權威的考試組織機構；中國市場學會為中國社會科學院直屬的'國家一級專業學術機構，彙集了國內眾多知名營銷學者與行業實戰專家。

　　銷售管理的就業方向【2】

　　第一培訓機構

　　很多的銷售管理專業的學生看到培訓機構四個字會覺得比較詫異，他們會覺得學銷售的為什麼要涉及教育行業？培訓機構是教育行業，教育行業離不開學生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構裡都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區裡招生，在各個學校裡宣傳。在各個學校裡的對培訓機構的課程以及學校其他的情況進行宣傳，然後招一些對該學校感興趣的學生到學校就讀。

　　第二品牌銷售

　　品牌銷售對於銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。因此在品牌銷售行業做銷售管理的話，可以拓展自己的人脈為以後的發展道路打好基礎。品牌銷售是屬於專業銷售，專業銷售是需要銷售人員有紮實的專業知識。

　　第三銷售代理

　　銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰比較大，領導只會看最後的成果。想要把銷售代理的工作做好的話，沒有別的技巧就是要不斷的實幹，只有實幹才能夠真正的提高自己的工作能力，才能夠讓自己不斷的像各個崗位晉升。

【銷售管理專業科目介紹】相關文章：