開服裝店的經驗技巧
服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面是開服裝店的經驗技巧，請參考！
開服裝店的經驗
從淘寶網購的資料上來看，淘寶網店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻佔其他高地，現在，範文_先生網就給大家說說，開實體網店的經營技巧。
1、要維護賣場的魅力
開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規劃，儘量呈現出最吸引人的地方。開服裝加盟店以後，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。
2、要追求商品的魅力
有關人士認為，現在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務魅力
賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪裡的每個人都很友善，買東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷
舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。
有專家建議，最好看店家的業績在決定促銷方式，才能發揮最好的效用。比如屬於計劃性購買的和衝動性購買的商店促銷方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經營影響很大，尤其是在剛創業的時候，而開店的中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況，因此，要怎麼抓住員工的心，就成為了各位老闆的必修課程。某些員工並不會太在意領到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙於賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發員工的鬥志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的.身體，不要太勞累了，關心員工可以讓員工更加有鬥志。
做生意開服裝店的定價技巧
一、新品定價策略
新產品的定價十分重要，其對於新產品及時開啟銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關係。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
1、高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，儘可能在短期內賺取更多的利潤，儘快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
2、低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的儘量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，開啟和擴大市場的佔有率。 它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶佔制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場;缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
3、折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。 還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產品的差異。 4.擴大規模的可能性。 5.競爭者仿製的難以程度。 6.投資回收的目標等。
二、心理定價策略
消費者對於價格的認可過程是一個非常複雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
1、聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
2、尾數定價策略
一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理採用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認同感。
3、整數定價
這種定價方法可以給顧客一種乾脆、實際的感覺，同時會有一種高階品的效果。
4、陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，透過對商品反覆比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良;或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
5、習慣定價
這種定價方法是依據顧客對於經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
6、吉祥數字定價
利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用。
三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
四、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，並使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱。
一般由以下幾種：
(一)數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
(二)會員與VIP顧客折扣
(三)季節性折扣
(四)優惠券折
五、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，透過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店後，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。
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