銷售化妝品的活動方案
化妝品的市場可是十分的強大的,那麼化妝品要用怎麼樣的銷售方案才能吸引顧客呢?下面是小編為你整理的銷售化妝品的活動方案,希望對你有用!
銷售化妝品的活動方案1
一、經營範圍
韓式化妝品銷售。
二、經營模式 可招代理、銷售。
三、現存在問題
1.目標人群未準確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無法有效短時間內開啟市場。
5.競爭較大。
6.市場較為混亂。
7.發展空間較小。
8.市場發展及穩固。
針對上述問題,制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。
四、具體實施方案(第一階段)
1.鎖定目標人群
條件:一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神,善於堅持等優秀精神朋友圈較為廣。
二級代理(或顧客)經濟條件貧困,具有拼搏精神,堅持、朋友圈一般。
三級代理(或顧客)關係網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。
四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。
(二)銷售人員晉升規定
4.銷售提成
5.任務完成提成獎金髮放 下發如不能完成任務將如下提成:
(1).完成<100%可拿90%業績。
(2).完成≥90%可拿80%業績。
(3).完成≥80%可拿60%業績。
(4).完成≥70%可能50%業績。 完成任務給予以一定獎金。
6.代理模式
(1)代理進貨優惠及條件
(2)代理獎金
1.如有代理招到新代理獎勵現金100元,不設上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格,向下降級。
2.出現有害公司利益的代理商取消代理資格,並賠償公司損失,
追究其法律責任。
3.如價格需要更改須向公司彙報,公司同意下才可調整價格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,公司同意後方可代理。
6.建立詳細的`會員資料
1.每個VIP會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業 生日 不喜愛食物。
2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物,生日當天消費8折優惠。
3.每個會員將有個體檔案,她每次購買型別,數量,購買週期,是公司還是個人。
4.會員資料不得經任何途徑傳播,盜竊,售賣。
5.將隨時關注會員日常生活,及時給予溫暖提示。
6.維護好與老會員之間的關係。
7.需開通一條會員專線。
8.會員每次消費後會員卡管理人員必須記清楚消費記錄,方便檢視優惠是否重疊,及時做出修改。
五、注意事項
1.第一階段將於3個月內實施完成才可達到理想效果。
2.會員資料需全部傳至終端。
3.服務態度必須為優。
4.管理不可混亂,只需按照模式管理即可。
銷售化妝品的活動方案2
活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮
活動內容:
1、咬月大賽
參賽人員:限64名
比賽時間:9月26、27日
報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細:
共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設定:
一等獎2名 各獎價值248元套裝一個
二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一隻
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優惠券,多買多送!
30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1、店內海報:(活動內容)
2、條幅:同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字:慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30
5、社群及各人流密集處以小條幅宣傳,內容如上。
場景佈置
1、 店外佈置:
門頭對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節;
2、 店內佈置
藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶櫃子最顯眼的地方。
創意:小活動——對對聯
題目是:18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整,,內容相對,上下聯意義相關,就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)
臍療粉、藥浴擺放:每種產品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應症。
化妝品擺放:美觀、新穎
活動注意事項:
1、 人員的活動前培訓:包括接待禮儀、活動內容
2、 人員分工明確,各負其責。
3、 做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。
出貨方案
1、 本活動需要打款2000元,按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優惠卡100張
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