關於銷售人員試用期培養考核計劃的範文
第一週 新人訓-熟悉公司
1、熟悉公司規模、環境、組織架構及經理人員分工； （20分）
2、熟悉公司各項規章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、行為規範；（20分）
3、熟悉財務知識，瞭解公司業務費用相關規定；（20分）
4、熟悉本崗位的工作職責及本部門同事；（20分）
5、準確熟練地介紹公司及所在部門（優勢）；（20分）
備註：新人訓滿分100分，80分合格
第二週 熟悉所售產品
1、熟悉產品種類、型號、選型方法 產品知識考試；（30分）
2、熟悉產品的引數值以及特殊情況下的產品推薦；（30分）
3、準確介紹所經銷產品（優劣勢）；（40分）
第三週 熟悉產品銷售、業務流程及價格體系
1、熟悉產品銷售知識；（30分）
2、熟悉公司業務流程（合同簽訂、貨款確認、發貨、退貨、換貨、發票交遞等主要流程）；（40分）
3、熟悉產品價格體系及在對外報價時應注意的問題；（30分）
備註：產品銷售、業務流程及價格體系滿分100分，80分合格
第四周 學習如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧
1、熟悉如何選擇目標客戶；（40分）
2、熟悉電話約訪和麵對面溝通方式及異議處理；（40分）3、熟悉售後服務的內容（能提供怎樣的`服務、服務提供的時間）；（20分）
備註：在指導老師的安排下隨同拜訪並考核；滿分100分，80分合格
第二個月 學習與客戶交流並建立客戶關係
1、繼續在指導老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪過程中學習挖掘客戶需求、客戶生產狀況及產品用量的方法，加強銷售技巧的經驗積累。（上半月）
2、能獨立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及時完成各項報表，並提交指導老師；（後半月）
3、整理在銷售過程中發現的問題及應對處理的方法；
備註：月拜訪量（電話拜訪不少於120或面對面拜訪不少於40）；
第三個月 提高客戶跟進能力，提高開發客戶的實效，提高客戶維護能力。
1、提高客戶分析、電話約訪及面對面交流的能力，並提高各項知識和技巧的理解及運用 養成客戶拜訪習慣。
2、跟蹤客戶採購的進展情況，在適當的時候拜訪客戶，提供報價和產品最佳化方案
3、運用價格策略根據不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報價，提高拜訪和成交率。將成交的使用者達到1人以上
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