淺談企業應對市場營銷環境變化的策略
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編幫大家整理的淺談企業應對市場營銷環境變化的策略，歡迎大家分享。
淺談企業應對市場營銷環境變化的策略 篇1
一、企業在宏觀市場營銷環境變化中應採取的策略
（一） 多元化的策略
在企業外部市場宏觀環境不斷變化的過程中，對於企業來說肯定會有一些不利的影響，企業通常都會認真的分析市場環境並對自身的市場定位重新規劃，而企業的產品也可能不得不要轉移到其他市場，或是暫時的停產和停銷，甚至可能還會將企業全部的資金轉移到其他的行業。比如說，煙、酒等產品在生產和銷售的過程中就會受到很大的限制，一些國家會出臺明確的法律條文來限制其銷售的範圍以及生本文由論文聯盟收集整理產的品類，面對這種情況時，企業可能就會選擇生產一些不受限制的產品，或是在這個國家不再銷售此類產品，而是轉向銷往那些限制條件不多的地區和國家。
（二） 協調性的策略
這裡的協調性策略指的就是在面對市場營銷環境的變化時，應運用自身的潛在力量來應對變化過程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時刻保證企業的營銷活動與宏觀環境的變化相一致，具體來說，應做好以下三點內容：
1、從整體的角度來講，企業應不產生較大的經濟損失；
2、企業在原有行業中的市場佔有率也不應有明顯的下降；
3、在應用這種改變策略時，企業的長期發展戰略不能受到破壞。只有做到了這三點內容，在面對宏觀環境的威脅時，才能採用這種策略。
（三） 抵制性的策略
所謂的抵制性策略就是指企業力圖扭轉那些對自身會造成嚴重影響的宏觀環境的變化，比如說現實中我們經常看到的某個企業以某種方式來督促相應的政策立法部門制定一項策略或是變更一項法律條文，從而有效的應對這種不利的影響。當然只有具備了一定社會影響和實力的企業才能採用這種策略，而採用時要注意以下的內容：
1、對於企業的經濟效益不能產生較大的影響；
2、不能影響企業的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；
3、絕對不可以做出違法或是違規的行為。
二、企業在微觀市場營銷環境變化中應採取的策略
一個成功的企業往往都是需要機遇的，而市場機遇也就是指企業所在的微觀環境下的能夠促進企業良性發展的狀態，機遇通常都是具有時效性和偶然性，所以企業要想抓住突入其來的機遇，就應認真的研究微觀市場營銷環境的變化情況，並制定合理的並且具有針對的應對措施：
（一） 開發性策略
在企業進行市場調研時，如果發現了消費者對於現有的產品以及服務不再滿意了，那麼也就是說市場的微觀環境發生了變化，消費者對於產品也有了更高的需求了。這是企業就應立即研究這種潛在的產品需求，並且研發出符合顧客需求的新產品。而這個開發的過程也許並不是段時間內就能完成的，這時企業需要做的就是在特定的階段將開發的資訊傳遞給使用使用者，讓他們知道自身的產品需求是可以得到滿足的，從而起到擴大企業影響的作用。
（二） 適應性策略
不同的消費者之間，其購買能力肯定也是有所差異的，所以相同產品的銷售價格也應訂在不同層次上，這樣才能適應這種差異，同一款產品也可以賣出不同的價格。當然這並不是絕對的，因此這就要求了企業在採用適應性策略時應更加的靈活，比如說同一款產品針對不同的消費群體時，可以適當的變更其外形甚至是包裝形式，以體現出差異性，同時在價格較高的產品上可以新增一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當消費者以較高的價格購買此產品時，就會產生區別於購買一般產品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費心理。
（三） 同步性策略
一個企業的競爭對手，也會以相同價格、相同型別以及相同質量的產品進入市場，那麼企業肯定就無法在這個領域一家獨大，這時處於領先地位的企業就應保持優勢，而處於追趕地位的企業就應與同類型的企業保持步調一致。而同步性策略就是指在微觀市場中與同類型的企業保持步調一致，不出風頭，從而在市場中佔得一席之地。在任何一個行業中，企業要想壟斷整個市場都是不可能的，所以要想在市場中保持優勢並求得發展和壯大，就必須與大部分的企業和諧共存。
（四） 轉移性策略
這種策略就是指在面對消費者的購買行為和購買習慣發生變化時，企業的原有產品可能不再被他們所接受，這是就應將這部分產品迅速的銷往其他地區，以求得繼續發展。常見的情況如，我國兩個不同的區域其購買力肯定是有高有低的，那麼原有產品在購買力較高的地區銷售一段時間後，肯定就會出現滯銷，這是就應立即將其銷往購買力較低的市場，保證其能夠繼續銷售。當然，在將滯銷產品轉移到其他區域銷售之前，應先進行詳細的市場調研，充分分析不同地區之間的消費水平以及市場生命週期的差異性，之後在能應用此策略進行市場營銷。
一個企業所面對的市場營銷環境是在時刻發生變化的，這就要求了企業也要及時的調整自身的經營策略，企業應能及時的掌握市場營銷環境的變化情況，找到繼續提升營銷能力的突破口，不斷的改進並完善現有的營銷策略和競爭戰略，這樣才能保證企業始終是與市場營銷環境的變化相適應。
淺談企業應對市場營銷環境變化的策略 篇2
在整個大市場中不同企業之間都存在著優勝劣汰的關係，優秀的、可以及時更近市場變化的企業總能戰勝那些落後的、對市場環境變化不問不顧的企業。 下面是論企業應對市場營銷環境變化的策略。
由此我們可以發現，企業的營銷策略以及企業的內部管理對企業的生存發展有著決定性的影響。在新的營銷環境下，對企業來說有些因素即使看起來是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營銷環境下抓住發展的機遇，提高企業的能力就成為我們接下來討論的話題。
宏觀市場營銷環境變化的應對措施
1.協調性的措施。企業在面對市場營銷環境變化的時候，可以採取具有協調性的措施來應對。但並不是所有的企業都適合採用這種協調性的措施，協調性的措施要求企業自己具備一定的能力，可以透過自身戰略和影響方式的變化來應對市場營銷環境的變化，使得保持企業整體環境的穩定而不至於在營銷環境變化時出現大的動盪。但如果這種協調性手段的使用不當，則會給企業帶來更大的災難，使得企業原有的戰略和營銷方式產生大動盪。所以我們企業在使用時需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業原來的市場的穩定，不會出現大的變動而影響產品的銷售。第二，這種協調性手段不能脫離企業的整體戰略。第三，雖然市場環境在變化，營銷環境的改變不會對企業的長遠目標產生大的影響而導致企業發展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對市場營銷環境變化時，如果企業不能及時的採取協調性的應對措施來改變自身，那麼就需要採取具有抵制性質的措施來面對環境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業規避市場營銷環境變化給企業帶來的不利方面，透過採取合理且合法的措施，消除新的市場規則的影響，維護企業的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時，需要注意以下幾方面的內容，才能發揮這種應對措施的功能。第一，企業所採用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所採用的抵制手段不能影響企業產品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業的產品做出抵制的行為。第三，企業所採取的抵制手段應當是在企業發展戰略大環境下的，不能超越或者不顧企業的長遠發展，需要與時俱進，及時的調整。
3.多元化的措施。在面對營銷環境變化時，企業還可以採取具有多樣化性質的手段來應對。具體來說就是，企業可以先放棄那些受影響非常大的產品，轉而將重點放在新產品或者其他產品身上。企業透過這種多樣化的策略，可以規避市場營銷環境變化帶來的不利，保持企業的收入不會出現大的變動。
微觀市場營銷環境變化的應對措施
1.同步性的措施。企業在面對市場營銷環境變化時還可以採取微觀手段中的同步性措施來規避這種變化帶來的風險。同步性措施旨在維持企業與整個大市場之間的同步，保持企業的市場地位不會出現大的變動。
2.開發性的措施。在市場營銷環境出現變化時，企業可以透過採取開發性的措施來規避風險。開發性措施主要就是企業研究、開發出新的產品來適應市場變化帶來的產品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業透過改變自己產品的結構，產品的營銷方式，或者放棄一些原有的產品來應對營銷環境的變化，減少企業的損失。
淺談企業應對市場營銷環境變化的策略 篇3
企業對促進國民經濟增長有重要作用，尤其是在進人全球經濟一體化時代以後，企業之間的競爭逐漸激烈，國家與國家之間的競爭也發展到白熱化階段，市場營銷環境也在這種情況下發生了變化，給我國企業帶來極大挑戰。面對這一現實，我國企業就需要採取積極應對措施，在困境中謀發展，搶佔市場先機。
一、市場營銪環境變化
市場營銷環境變化主要體現在組織、理念、領域、策略、管理以及戰略上，具體來說主要表現在以下幾點:首先，市場營銷組織發生變化，以往的市場營銷組織是呈“金字塔”形式的，也就是根據客戶的不同採用不同的產品服務，而現階段，市場營銷組織呈現平面化，對待所有消費者所採取的方式都是相同的，與消費者意願相符，且藉助聯合配送減少營銷層級，即便是電子商務出現以後，營銷組織也依然為平面化。其次，市場營銷理念的變化。以往的市場營銷理念以短期營銷為主,而現階段的市場營銷理念則是可持續發展，該理念不僅加強了對企業經營特色的重視，還以構建客戶群作為主要目標。再者，領域與策略的變化。受經濟一體化影響，自由貿易區逐漸擴大,市場營銷領域也從獨立轉為了混合營銷。同時，營銷策略也由以產品技術為主轉變為以顧客為主。最後，管理與戰略的變化，以往的企業在營銷過程中很少與客戶、員工溝通，而現階段企業十分重視與他們的溝通，且一直在為與客戶構建長期合作關係而努力，為企業長久發展奠定基礎。以往的市場營銷戰略只關注區域性經濟發展,並沒有形成長遠計劃，而現代市場營銷戰略卻十分關注長期發展戰略，也在為構建市場營銷一體化而努力。
二、企業應對市場營銷環境變化應釆取的策略
企業要更好的應對市場營銷環境變化，就要以下幾方面人手：
1.做好企業品牌樹立
品牌是企業發展中不可缺少的力量，良好的品牌可以提髙企業在市場中的知名度，為企業帶來更多的合作伙伴，更對促進企業發展具有重要作用，所以，面對變化的市場營銷環境，企業就要樹立屬於自己的品牌，做好品牌塑造，用品牌給消費者留下深刻印象。如步步高集團是我國知名企業，在幾年前，步步高在國內的認可度並不高，但步步高人並沒有因此放棄品牌塑造，一直在不斷努力，為增強企業在市場上的知名度與認可度，步步髙集團工作者透過尋找明星代言，為所有使用者提供優質服務，生產高精尖產品等多種方式獲得消費者認可，並在手機音質上下足功夫，推出了OPPO系列、vivo系列手機，因其音質較好、價格合理獲得了廣泛認可。同時，與酷我音樂建立合作關係，提出適用於vivo手機的高音質音樂。此外，在產品外形上精益求精，根據大眾需求設計產品。經過多年發展，步步高企業也成為我國知名企業之一。
2.建立健全企業文化
企業文化是企業發展中不可缺少的重要組成部分，企業文化如何透過員工行為便可得知，所以，在市場營銷環境變化的今天，企業一定要重視企業文化建設，為促進企業長久發展指明方向。企業能否實現長久穩定發展，不僅在於產品，還在於團隊，而團隊建設卻與企業文化有直接關係，企業管理者要將企業文化融入到工作中，經常組織培訓活動，學習企業文化。其次,為消費者提供良好的產品與售後服務，企業發展離不開消費者的支援，消費者對企業的支援也不僅僅在於產品質量，他們更關注企業售後服務，企業要完善服務機制，對於接受投訴的員工按照實際情況處理，並設立獎罰機制，始終將客戶放在首位。
3.重視現代營銷手段與工具的應用
現代社會已經進入資訊化時代，市場營銷手段也發生了明顯變化，隨著網際網路技術的普及，企業也要利用資訊化技術做好營銷，如組建微信公眾賬號，透過這樣方式為企業帶來更多客戶。現階段，越來越多的人選擇網上購物，企業也要透過這種方式吸引消費者目光，請當紅明星為企業代言，這也是吸引消費者的重要方式。同時，還要做好潛在客戶的挖掘工作，如以旅遊為主的企業可以經常在網路上推出自己的宣傳，釋出與旅遊相關的資訊，並及時公佈虛假資訊，開展公益活動，透過這樣的方式為企業樹立良好形象，且定期回訪客戶，瞭解客戶對企業服務是否滿意，有哪些需要改進之處，且瞭解是否有再次合作意願或挖掘潛在客戶，長此以往，消費者就會對企業產生信任，如果有需要也會在第一時間與其取得聯絡，這些都是促進企業營銷的有效方法。
三、結論
經過多年發展，市場營銷環境發生了較大變化，企業要在激烈的市場競爭中搶佔優勢，就需要根據市場營銷環境變化及時作出調整，做好計劃安排，從樹立企業品牌人手，用優質的產品與服務給消費者留下深刻印象，獲得消費者認可，將優質服務融人到企業文化中，構建嚴格的獎罰機制，並注重現代先進技術的應用，做好企業宣傳工作。
淺談企業應對市場營銷環境變化的策略 篇4
企業的健康經營離不開良好的市場營銷環境的支援，企業的可持續發展遵循著優勝劣汰的基本準則，面對市場營銷環境的變化，對企業的健康、可持續發展來說，既是挑戰又是機遇。經過市場的優勝劣汰，存活下來的企業應當抓住機遇，協同努力，有效的改善市場營銷環境，使其更加明朗、開闊，並嚴格的遵循公平、公正、公開原則，透過各種各樣的方式（合法），全面的提升自身的核心競爭力、社會信譽度、綜合實力等，從而有效的適應市場營銷大環境的改變，在改變中求發展、找出路，實現企業的健康經營、經濟效益與社會效益雙贏。因此，本文以宏觀市場以及微觀市場兩個視角，簡單闡述了幾點建設性的企業應對市場營銷環境變化的有效策略。
一、以宏觀市場營銷環境的'變化為立足點，淺談企業應對策略
1.協調企業發展與市場營銷環境變化之間的關係
為了有效的促使企業發展能夠適應市場營銷環境的變化，需要透過協調互助的形式，即有效的挖掘企業自身的發展潛力，且適當的控制市場營銷環境變化速度，來實現兩者的協調統一，共同進步。在適當的市場營銷手段變化環境中，保持企業產品的銷售平衡，才能有效的實現企業的健康經營，在獲取較好的經濟效益的同時，產生巨大的社會效益，再將巨大的社會效益反哺經濟效益的獲取。總之，實現企業發展與市場營銷環境變化的協調，需要做到：
（1）在保證企業原有的營銷市場不萎縮的狀態下，也要保證企業營銷的順利開展；
（2）從企業的整體利益上分析，市場營銷環境的變化應當不會明顯的損傷企業持續發展；
（3）確保市場營銷環境的變化，對企業的長遠發展目標起不到實質性的影響等，只有充分的落實好以上所說的三點，企業就可以遊刃有餘的應對市場營銷環境的變化，保障企業的健康、可持續發展，實現經濟效益與社會效益的雙贏。
2.企業建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系
面對市場營銷環境變化帶來的負面衝擊力，企業要想健康、可持續的發展，必須建立一套完整的、科學的、規範的抵制市場營銷環境變化的負性作用體系，保障企業的正常經營。具體做法可以有：企業透過合法且高效的辦法，有效的抵制相關政府部門的有關限制，如：透過民主的方式，與相關政府部門進行協商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規規定，並且善於利用正當手段，捍衛企業自身的合法權益，然而，實現這一改變，必須具備強大的資金基礎，因此，企業需要不斷的發展壯大。與此同時，在建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系時，要特別注意一下幾點：
（1）企業所採取的一切維權行為，一定要合法，不得出現任何的違法亂紀現象；
（2）企業所採取的一切維權行為，均要從保障人民的切身利益出發，符合人民的意願，具備群眾基礎，不能給人民群眾留下惡劣的形象；
（3）企業所採取的一切維權行為，不能影響到企業的正常運營等，只有保障一切維權行為合法，滿足人民意願，才能真正意義上維護企業自身的合法權益，適應市場營銷環境的變化，促進企業的健康、可持續發展。
3.實施多元化的應對措施
面對市場營銷環境的變化，面對諸多不利於企業健康經營因素的影響，企業發展應當採取多元化經營方式，同時，藉助這次發展機遇，可以重新定位原有的產品營銷方式，充分的挖掘隱藏的營銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，採取多元化的營銷措施，在適應市場營銷環境變化的前提下，保證企業的正常經營，避免經濟損失。
二、以微觀市場營銷環境的變化為立足點，淺談企業應對策略
1.保證企業發展與市場營銷患者改變的同步
保證企業發展與市場營銷患者改變的同步組要做到：企業面對其他企業的公平競爭時，從微觀市場分析，若該企業處在諸多企業的前列（或者保持領先地位），唯一需要做的便是保持這種優勝的地位；若該企業處於諸多企業水平的末端（或者處於劣勢），那麼該企業則必須透過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業的發展同步，才能適應市場營銷環境的變化，不至於被劣汰掉。保證企業發展與市場營銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業的健康發展，一方面不會導致企業出眾而遭受攻擊現象的發生，另一方面可以透過公平競爭的方式，促進劣勢企業的進步，激發其潛能。
2.增強企業應對市場營銷環境變化的開放性
企業應對市場營銷環境變化，在微觀思想認識上，不僅要充分的認識到這是企業內部事務，同時也要充分的認識到企業應對市場營銷環境變化也關係到人民群眾的切身利益，面對顧客的投訴，透過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現象，能夠幫助企業更加明確自身的不足，幫助企業及時的調整自身的營銷策略，這樣就為企業發展提供了更多的機會，也就是企業在細節處不斷成長，提升自身的綜合實力，才能更好的適應市場營銷環境的變化。舉個例子，企業針對顧客不滿意的產品，進行革新或者重新開發新產品，並且將產品的各個研發階段的資訊透過媒體傳達給消費者，這樣便可以有效的調動消費者的興趣，與此同時，能夠幫助消費者更加全面的瞭解產品，形成良好的營銷氛圍，從而全面的提高企業的經濟效益。
3.加強產品創新，提高企業核心競爭力
對於企業的經濟發展而言，核心產品是其主要經濟來源，但是由於消費者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業產品的影響，消費者對該企業核心產品的任何和接受會發生一定程度的改變，會造成原核心產品難以有效的滿足廣大消費者的內在需求現象，因此，需要對原產品進行創新，從而有效的保證自身處於市場營銷變化環境的前列，穩固其市場營銷地位。在產品創新的過程中，需要依賴高新技術的支援，全面的提升產品效能，並擴充其他效能，從而全面的提升企業的核心競爭力，促進企業的健康、可持續發展。
4.提高企業的服務水平，實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接
目前，市場營銷更加註重人性化服務，尊重消費者的內在需求，因此，要想促進企業的健康、可持續發展，企業必須提高自身的服務水平，全面的實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接。服務水平的提高，有利益提升消費者對企業的認同度，增強且的社會信譽，保障企業的健康經營，從而有效的實現企業經濟效益與社會效益的雙贏，促進企業健康、可持續發展。
三、結語
總之，企業發展面對市場營銷環境的變化，要想實現企業健康、可持續發展，並保證經濟效益與社會效益的雙贏，需要從宏觀市場以及微觀市場兩個視角，積極的探索應對策略：協調企業發展與市場營銷環境變化之間的關係；企業建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系；實施多元化的應對措施；保證企業發展與市場營銷患者改變的同步；增強企業應對市場營銷環境變化的開放性；加強產品創新，提高企業核心競爭力；提高企業的服務水平，實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接等。
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