藥店工作總結與計劃
引導語：對於工作總結相信有不少人都有寫過，那麼相關的藥店工作總結與計劃要怎麼寫呢？接下來是小編為你帶來收集整理的藥店工作總結與計劃範文，歡迎閱讀！
任務指標完成情況
1、20XX年實現銷售總額xx萬元， 同比增加xx萬元，增長率為xx%，任務完成率為xx%。實現毛利xx萬元，同比增加xx萬元，增長率為xx%，綜合毛利率xx%。
2、各櫃組經營情況比較（此處為表格）
銷售分析：20XX年銷售同比增長的櫃組有x個，增長額為：xx萬，其中增長額最大的櫃組是xx,增長銷售xx萬；xx新櫃實現銷售67.94萬。銷售同比下降的櫃組xx個,下降額為：xx萬元。其中：xx下降15.23萬，xx下降7.48萬，xx下降6.01萬。
毛利額分析:毛利額比去年同期增長10.77%。其中xx個櫃組毛利額增長，增長額xx萬；新櫃組增加毛利額15.17萬。毛利額增長主要是xx提升了櫃組的經營質量。
3、銷售排名前20位品種（此處為表格）
銷售額前20位品種帶來的總銷量為xx萬，佔總銷售的xx%，實現毛利額xx萬。
4、毛利額前20位品種（此處為表格）
分析：毛利額前20位品規帶來的總銷量為xx萬，實現毛利額xx萬，佔總毛利額xx%。
主要工作開展情況
（一）品類管理工作
1、組織櫃組學習傳達公司關於品類管理的相關內容及陳列要求。
2、按公司要求完成品種清理。目前我店經營品種中，共有xx個，佔公司總目錄的xx%。其中：xx類 xx個、xx類xx 個、xx類xx個、xx類xx 個；
清理動銷率低的品種xx個，20XX年銷售金額xx萬元，目前庫存xx萬元（零售價）。庫存壓力較大。
按要求清理現有品種價格帶。共計xx品種進行價格調整。
清理滯銷中藥品種，對xx中藥產品進行了清理下櫃和退回。
（二）團購工作。完成了清涼一夏團購任務xx。
（三）促銷活動。先後開展元旦、春節、三八節、美容瘦身季、五一節活動、店慶、端午節等大型活動。開展進社群服務活動，透過免費檢測血壓血糖微量元素等定 期活動，上半年新增有效會員xx人；組織完成了上半年會員積分禮品兌換工作。組織活動銷售總計xx萬餘元，活動平均客單價達到xx元。
（四）繼續加強店員的培訓工作。每週的晨會轉向以培訓為主。重點是經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓等；學習金牌店員銷售心得，參觀xx大藥房陳列，交流經驗；店員培訓繼續推進，組織了重點品種xx、xx、xx產品培訓各一次；強化櫃組內訓工作。
（五）基礎管理：
1、組織全體店員學習和傳達了20XX年零售經營目標、工作措施和管理要求，進一步統一思想。
2、人員的調整。按照人員最佳化配置的原則，確保重點櫃組的要求，完成店員調整xx人次，在人員非常緊張的情況下，透過合理安排，基本滿足了經營需要。
3、櫃組的調整與改造。完成xx、xx櫃組重灌改造和陳列調整。
4、配合公司開展陳列競賽，xx櫃組陳列有所改善，但櫃組的現場管理整體有所改進，xx櫃組改變效果明顯，陳列管理依然需要繼續加強。
工作計劃
任務指標
銷售xx萬，毛利任務xx萬。
主要工作措施
（一）加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經營品種目錄，並透過品類對品種進行細分（xx分類，明確每一類的引進要求、陳列要求、銷售要求與考核要求）。繼續指導、督促櫃組的xx產品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規的補充。
2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭xx月基本消化完。
3、繼續完善現有品種。xx人員繼續對現有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施，指導櫃組經營和採購保障工作。
4、規劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各櫃組xx商品的.銷售佔比。
5、增加精製飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規的引進，豐富經營品類。
（二）團購銷售。轉變思想，變坐商為行商，督促和指導各櫃組完成櫃組團購銷售，加大對企業事單位的聯絡工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務xx萬元。
（三）培訓工作。加強重點商品培訓力度，特別是xx類商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓，採取經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員掌握 產品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓，重實踐；分層次培訓，重藥學；獎懲兌現，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學習 1-2次，努力開拓視野
（四）促銷活動。要積極爭取更多的促銷資源用於重點櫃組、新櫃組和有增長潛力的櫃組。細分營銷體系：專業服務營銷、會員制營銷、價格營銷及週末營銷、日常營銷、新品營銷、節日營銷、重點品種營銷、社群營銷等，全方位提升活動質量；
（1）積極利用廠家資源進社群宣傳活動，推進社群服務活動；開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩定會員；爭取專人負責免費檢測活動，增加服務專案和水平。
（2）策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。
（3）創新活動方式，建議適當加大在xx市場促銷費用投入，擴大宣傳效應。
（4）重點品種促銷活動。xx櫃要繼續加快調整和補充品種，繼續實施低價策略，社群活動。繼續圍繞醫保顧客有針對性促銷活動（產品的滿足度和服務方面），不斷拉回流失的會員。xx櫃要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產品，最佳化品種，繼續確保增長勢頭。
（五）基礎管理：
（1）強化櫃組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。
（2）加強銷售分析對經營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
（3）加強資訊系統應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。
（4）堅持價格調查小組，定期反饋市場資訊，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
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