面試時，談薪是一門技巧，這些套路你得知道！

　　談薪是一門技巧，談的好的話不僅能找到好的工作，還能拿到理想的薪水。但很多人由於沒掌握這門技巧而導致失敗。那麼面試的時候究竟該如何談薪呢？求職者都應該掌握以下這些談薪的套路：

1

讓對方先出手，不要急於提出想要的薪水

　　談判桌上，大家都沒有足夠的資訊。但最難過的就是當公司原本打算出兩倍薪水來挖角你，你卻先提出只要多五成，就願意跳槽。

　　這樣的結果就是你贏了談判，實際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手，他們為了降低你的.心理預期，又會丟擲一個很荒謬的數字做為談判基礎。想當然，以此基礎進行談判，薪水依舊會低得很離譜。

　　所以當公司提出的數字很明顯低於業界水準時，就要知道他其實是在拉低你的心理預期。此時要跳出爭論“多少錢”的氛圍，先藉由同理公司的困難，釋出正面的態度，再重新幫公司訂一個高於市場價格的心理預期，作為新的談判基礎，這樣最後結果才會對我們有益。

2

聰明開價，是要給定一個範圍

　　不論先出手或後出手，總是得丟一個數字出來，那要怎麼丟，才能佔據主動？

　　此時，你應該提出一個範圍，像是“在XX等一流公司，薪水在13萬到17萬之間。”這樣的提議，會讓公司以為你在“提供資訊”，而非“要求”。所以他們的防衛心不會升起，而會在上下限間做比較，最後會有很大的可能選擇低的那個數字。

　　另一方面，數字本身最好不要整數。因為尾數是“0”，給人約略的，可以再談的感覺。反過來講，有零頭的數字，像是“37,800”，像是精算後的結果，別人比較會以為數字動不了。

3

討論錢以外的東西，能提升加薪的機會

　　

　　討論薪水，當然是一場數字的拉鋸戰。你多要到一分錢，公司就多損失一分錢。代表公司跟你談的主管也會出師不利，丟了面子，最後往往淪於一連串“公不公平”與“有沒有面子”的情緒性討價還價。

　　所以求職者在定完心理預期後，可以先從對方在意，而我們不在意，或是我們在意，對方不在意的條件，像假期、職稱等開始談判。如果對方不能同意我們的條件，他們通常就會在薪水上讓步，進而達到我們的目的。