醫藥外企的面試問題
我個人有過幾次藥企面試的經歷，在這裡和大家說說我自己的面試經驗之談。去年找大學生實習投了許多簡歷，收到了兩家公司的回覆，在面試過程中比較緊張，最後結束面試之後也總結了一些需要注意的問題。
(1) 請介紹一下你自己。
個人基本資訊，我現在的狀況是什麼，過去的基本經歷，我主要的優勢是什麼，所以我可以勝任我要申請的職位。
層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達流利。
回答完畢，謝謝。
(2) 為什麼想做醫藥代表? 為什麼放棄當醫生而做醫藥代表？
緊扣自己的職業規劃，和對醫藥代表的認識。
(3) 說說你對醫藥行業的看法？
第一，醫藥行業的發展直接關係到人類健康和生活質量的提高。
第二，醫藥行業的市場潛力巨大，經濟總量持續穩定增加。
第三，醫藥行業新藥的開發研究是越來越重要，是各個企業競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發週期長。
第四，對於疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。
第五，激烈的競爭，促進了企業的併購和規模的擴大。
（4）說說你的家庭。
家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支援。
（5）拿到產品，你怎麼去開展拜訪銷售工作
第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研
瞭解本產品及品在目標醫院的市場覆蓋情況，比較各自的優劣勢。然後瞭解目標醫院的相關資訊，包括門診量，手術量，床位數等相關信心。
第二，瞭解客戶，確立SMART目標，做好拜訪準備工作
然後劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，裝置科，採購，護士長等等客戶，進行劃分，對於哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉瞭解。然後收集關鍵客戶的相關資訊，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然後，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產品資料工具準備等等。
第三，學士推廣方式進行拜訪，客情的維護。
拜訪過程中，透過專業的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支援等，將產品利益轉化，呈現給客戶，滿足其需求，實現成交。隨後就是跟進拜訪，做好售後服務，保持融洽關係，做好客情關係。
第四，做好拜訪總結記錄，並定期向主管彙報，反應遇到的問題，尋求支援和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧
（6）你對公司有什麼問題。如果你接手，希望得到公司什麼樣的支援？
第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，儘快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。
第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習並發展自己。
（7）如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業推廣，這樣可以讓自己更專業，而且這種模式才是長久之計；透過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會透過與區域經理或leader溝通後再採取措施。
（8）你為什麼選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業文化，也看到了你們為中國醫療事業做出的偉大貢獻。
第二，貴公司科學的管理和培訓，規範的學術推廣，吸引著作為應屆生的我，第一份工作是我職業生涯的起點，將會對我的一生產生重要影響，我應該尋找一個好的平臺去發展。
第三，我希望能得到一份富有挑戰、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發掘自己的潛力，實現自身的價值，同時也為公司的發展添磚加瓦。
(9) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什麼
眾志成城，齊心協力，公司的發展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業的一個細胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫生一起減輕患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創造出業績，實現自身價值，為公司的發展添磚加瓦。
(10) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？
對於這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業文化，進入工作狀態。
（11）你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什麼？
我的職業規劃是……，希望在這個平臺裡，展現自己的能力 ，實現自己職業規劃的目標。
（12）你經歷過的最大的失敗或挫折是什麼？如何看待？
人不是十全十美的，人非聖賢，孰能無過。我總是以一種很積極的心態看待一切，不管怎麼失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進取的心。我就可以看到成功的希望。我的大學就是這樣堅持過來的。
（13）工作地點有什麼要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對於工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮鬥不息。
（14）醫藥代表需要具備哪些素質？
在人品好的前提下，
知識：
醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。
技能：
醫藥代表的基本技能是什麼？
技巧：各種銷售技巧
能力：學習能力，溝通能力，創新能力，抗壓能力，團隊協作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業精神 ：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什麼有著不同的業績？
答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節、自信、上進。
(15) 你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
我最大的優勢是……。
(16) 如果醫生很堅決的拒絕你，你怎麼說服?
第一、分析醫生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。
第二、進一步的瞭解醫生的背景和需要，尋找機會。
第三、積極誠懇的態度，不和醫生牴觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫生解除異議。
第四、勤奮，持續，真誠的`跟進維護，儘量滿足客戶需求，總會說服醫生。
(17) 你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業績相匹配的工資，這個具體還是以後再談吧，我現在更看重一個好的發展空間。
（18）你怎樣影響其他人接受你的看法？
對於好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時並不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
（19）你和同事們怎樣相處？
我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發生衝突。這時，我一般會注意尋找衝突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發現自己過錯。
（20）你在找工作時最看重的是什麼？為什麼？
我希望找到的工作能發揮我的長處，自己發展方向與企業的目標一致。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。
（21）你期望從工作中獲得的最重要的回報是什麼？
發揮潛能，提升自我，創造價值，快樂生活。這是最重要的。
（22）你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎？
任何有挑戰性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調整自己，保持積極樂觀的心態，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。
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