醫藥銷售系統畢業論文
近年來醫藥產業的發展,增加了對醫藥銷售專業人才的需求。今天小編要給大家介紹的便是醫藥銷售系統畢業論文，歡迎閱讀！
醫藥銷售系統畢業論文
[摘要] 醫藥市場銷售是一門應用性的學科，社會對銷售人員的要求越來越高，因此，教學上與一些純理論的學科教學有很大的區別，更注重的是實踐能力的培養。所以在觀念和教法上都要不斷創新以適應市場對人才的需求。
[關鍵詞] 醫藥市場銷售;教學;創新
醫藥市場銷售是一門培養學生綜合能力的學科。它是市場銷售的一個分支，又涉及醫學、藥學、心理學、廣告學、管理學、藥事法規等許多學科的知識，是一門綜合性的學科;同時它又集方法性與實務性於一體。隨著現代市場經濟的加速發展，我們的社會對銷售人員提出了越來越高的要求，除了要具備紮實的理論知識，更要有較強的實踐能力。因此我們的培養目標並不只是使學生掌握市場銷售中的理論知識，更重要的是要他們理解市場銷售的核心理念，掌握和靈活運用各種銷售策略和方法，具備較高的綜合能力，即發現問題的能力、組織資源的能力、團隊合作的能力、與客戶溝通協調的能力、突發事件的處理能力等。而中職的教育與高等學府培養研究型人才的教學目標不同，側重於學生的技能的培養，培養市場所需要的實戰型的人才。學科的特點和市場對人才的需求以及我們的人才培養目標，向我們的醫藥市場銷售教學提出了較高的要求。我們必須改變傳統教學，尋找適合市場銷售這一學科的創新教育方法。
1教學觀念上尋求創新
在過去的教育甚至現在的很多學科的教學中，我們教師習慣地把自己定位為傳統的知識傳授者，透過各種方法，把我們的學生培養成“書呆子”、“高分低能兒”。我們教師應該轉變為學生學習的組織者。教師作為學生學習的組織者一個非常重要的任務就是為學生提供合作交流的空間與時間。在教學中，我們要給學生更多個別學習、同桌交流、團隊合作、全班交流等機會。這些組織形式一定程度上能夠很好地調動起學生學習的積極性，變被動為主動;另外，我們銷售工作者不是單槍匹馬戰鬥，必須依靠團隊的力量，我們現在透過小組討論小組創業就是要培養學生的團隊協作能力。教師還應成為學生學習活動的引導者。要把學習方法和思考方法教給我們的學生，畢竟“授之以魚不如授之以漁”。同時教師也應成為學生學習的參與者。可以透過觀察、傾聽、交流等方式，參與到學生的學習活動中去。教師透過觀察學生的學習狀態，可以調控教學，照顧差異，發現“火花”，因為學生的一些好的想法會讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學相長”。
2教法上要尋求創新
醫藥市場銷售是一門應用性很強的學科，與其他一些純理論的學科有著很大的區別，來源於實踐，又指導實踐工作，並且知識隨著市場經濟的發展不斷更新，所以在使學生掌握一定的理論知識的基礎上，更應該培養學生解決實際問題的能力。
2.1案例教學是非常有效的教學模式
案例教學法，產生於20世紀初美國的哈佛大學，是市場銷售教學最常見的'方法。案例教學法指的是在教師指導下，學生主動參與，利用自己所學的基本理論和知識，對案例進行學習、思考、分析、研究和辯論，提出自己的見解和對策，從而提高學生理論聯絡實際、分析和解決問題的能力。
案例教學法是把案例作為工具，使學生設身處地去處理或解決企業市場銷售所面臨的問題，即學生處於決策者的地位來考慮和解決問題。一個典型的案例是對醫藥企業銷售問題的真實描述，包括管理人員在制定銷售決策時所依據的事實、觀點甚至是偏好。案例教學法是把案例中所涉及的所有問題交給學生去分析研究，以做出銷售診斷，找出各種可供選擇的方案，並從中篩選出解決問題的最佳方案。顯然，在醫藥市場銷售的教學中運用案例教學的方法，可以使學生在模擬環境下以極小的風險來培養和發展自己分析問題和解決問題的能力。而且透過案例，學生會比較容易地掌握本課程內容，並根據案例來模仿操作，從而提高綜合運用能力。所以，案例教學是醫藥市場銷售教學的一個必不可少的環節。但是，我們要注意選取一些與時代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。
2.2建立“全真”銷售教學環境，增強學生解決實際問題的能力
不少教師在教學中都會採用模擬銷售的訓練方法，比如分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進行模擬銷售訓練。不可否認，透過這種方法在一定程度上是可以讓學生體驗到銷售的過程，鍛鍊了能力，但是，畢竟這是設計好的情景，無論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實的銷售有著很大的區別。因此，我們還要進行更多的真實銷售訓練，這樣讓學生真正體驗到銷售工作的苦與樂，才能真正鍛鍊能力。
那是不是說，讓我們的學生到企業，到具體的工作崗位中去體驗呢?由於現實條件的限制，我們很難長期提供這樣的條件。但是，我們生活在經濟社會里，學生每天也會從事各種各樣的交易(主要是以買東西為主)，而這些正是真實的銷售活動，也是我們訓練學生的很好素材。在這過程中就有書本中理論知識的體現和運用，只是我們的學生沒意識到或錯誤地認為，只有踏上銷售工作崗位才是真正地做銷售工作。因此，我們可以反覆提醒我們的學生從這些生活經驗中來理解我們所學的知識，而且，現在是換位思考，從買方、顧客的角度思考，能更好地總結銷售技巧，為將來更好地滿足顧客需求提供寶貴的經驗。另一方面，我們也可以定期舉辦銷售競賽或銷售活動，為學生提供一個真實的小市場，一個實踐的平臺。我們學校每年都會搞一次這樣的活動，以自願為原則，學生自由組合建立自己的企業，並自行開展銷售工作。教師只是為大家提供基本的場地和召集活動，在必要時給予指導。資金的籌集，公司的組建，目標市場的選擇，產品的確定，櫃檯的設計，促銷方式的實施等等，全部都是學生自己實施操作的，可以說是真正的“自主經營，自負盈虧”，讓學生真正當了一回老闆，真正嘗試去賺“第一桶金”。透過這樣的活動，學生加深了對知識的理解和靈活運用;學會了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問題。在這過程中，並不是所有隊伍的經營都是成功的，有的隊伍因為這樣或那樣的問題而經營失敗，但這恰恰就是真實的市場，市場的真實――市場中存在著太多的因素，存在著各種各樣的風險!據事後的反饋，學生很喜歡這樣的活動，因為活動鍛鍊了他們的綜合能力，也透過實際操作證實和糾正了一些錯誤的認識和理解，鞏固了知識結構。
醫藥市場銷售是一門應用性學科，在教學中要不斷進行改革和創新，以增強學生的實踐能力，提高綜合素質，為將來醫藥行業的進一步發展輸送大量高素質的人才。
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