經典創業成功案例分析
創業是創業者對自己擁有的資源或透過努力對能夠擁有的資源進行最佳化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面就是小編整理的經典創業成功案例分析，一起來看一下吧。
每個創業者的成功都不是偶然的,而創業考驗的也是創業者的綜合素質,縱觀中國的成功創業人士,縱觀中國成功創業的人,有兩個人最讓我佩服,一個是馬雲,一個是史玉柱,馬雲的成功在於他的遠見和機遇,而史玉柱屬於你不管讓他破產多少次,他都能重新站起來的人,我想這點即使是馬雲也做不到,也許現在把馬雲的一切財產沒收,或許他還能夠幹出一番事業,但絕幹不到現在那麼大,原因在後文在分析,這裡之所以寫馬雲,是因為我曾經研究過馬雲的經歷,而史玉柱還在研究中,下面就結合創業機會的分析
一、產業和市場
1. 市場
需求:阿里巴巴出現之前,中國並沒有一個成熟的B2B網路,甚至在美國B2B都還沒有流行起來,而透過B2B可以使企業之間的貿易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創辦時目標就很明確,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意.他清楚地意識到,大企業有專門資訊渠道和鉅額廣告費,小企業卻什麼都沒有,而正是這些小企業的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業）需要這麼一個平臺來發布自己的產品.
對使用者的回報:阿里巴巴給小企業提供的是一個平臺,而小企業需要的正是這麼一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜尋一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業的回報就立竿見影的表現的出來.
增加或創造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由於有了阿里巴巴,企業之間的交流變得更加容易,企業之間的聯絡變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產業生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是網際網路上的攤位,除非有了更快捷的企業交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場結構:
雖然在阿里巴巴誕生時中國的網際網路已經遍地開花,但是對於亞洲的的電子商務來說,亞洲並沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是B2B電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業或者新興企業,這對於阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.
3.市場規模:
應該說馬雲是開創了一個新興的市場,在馬雲之前,沒有人認識到B2B電子商務那麼賺錢,最後當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據我估計這個市場規模應該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創辦於1999年,2001年網際網路泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網站,它不以網站盈利,應該說它屬於服務業,而眾所周知1999年至今中國服務業的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經說過了,在馬雲之前藉助網際網路平臺來進行電子商務的B2B網站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一箇中國大市場,優勢極為明顯.
6. 成本結構:
阿里巴巴是一個網站,而一個網站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
二、資本和獲利能力:
1.毛利:
雖然沒有詳細的資料,但是從馬雲提出的三句話:2003年馬雲提出”每天營收一百萬“的目標,2004年,馬雲又提出”每天盈利1百萬”,2005年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨後利潤:
2005年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的`時間:
1999年馬雲創辦阿里巴巴,其後2001年就遇到了網際網路寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年後,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和網際網路寒潮的影響分不開,關鍵是很多網際網路公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲並沒有屬於自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其後他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的2000萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網站不值錢,之前的事創意和內容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
三、競爭優勢、管理班子、致命缺陷:
1.固定成本和可變成本:
一個網站的固定成本是很低的,雖然現在阿里巴巴的規模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產來講可以忽略不計,現在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業的時候,在阿里巴巴還有eBay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候B2B的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業忽略的它的優勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優勢,還有關鍵的一點是馬雲不是剛剛建立網際網路的新手,靠著他曾經給外貿部工作的契機,他有了一個團結的團隊,而且透過外經貿部這個平臺,馬雲積攢了廣泛的外貿關係,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經馬雲這樣考驗過他們的團隊:馬雲約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們去雅虎,我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內,你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家裡上班.你們自己做決定.”馬雲給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密夥伴陸續走出房門,馬雲心裡有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘後,所有人全部折回,說,馬雲,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬雲流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會後悔的公司.所以馬雲的團隊很團結,而團結我覺得正是解決所有問題的關鍵.
馬雲的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經過一系列的失敗,沒有之前兩個網站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬雲成功的最關鍵原因有兩個:
1、他又一個團結的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬雲自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢於特立獨行,敢想敢幹,沒有這兩點,想成功是不可能的.
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