健康保險銷售話術有哪些
健康保險銷售過程中，有哪些話術可以幫助銷售員快速俘獲客戶的心？以下是小編整理的健康保險銷售話術有哪些，歡迎閱讀。
一、接觸話術；
張姐，您看了昨晚的報道嗎？那個患了xx的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。萬一患病的是父母，後果真是不堪設想。如果我們平時就做好了周全的準備，也就不會發生這種問題了，您說是嗎？
老李，萬一哪一天我們因病臥床，憑心而論，我們是希望朋友送一束花，一藍水果，還是希望保險公司送一張支票？
好多保險是今年賠了，明年就不保了。而我們這個保險賠過以後還可以再保，這就叫保證續保，您知道什麼是保證續保嗎？你難道不想的到一個長期的保障嗎？
我們現在用健康險在換金錢，但有一天我們還會用金錢去換健康，到頭來我們一生都在為醫院打工，還要把一生的所得廉價的交給醫院。
二、說明話術；
人們常說“疾病很可怕”，其實疾病本身並不可怕，而是醫療費用讓人害怕，我們的醫療險正好解決這個問題。每年高達20.73萬元（二檔）保額，住院天數可達365天，一年只要交幾百元。
其實它的最大優勢在保證續保，目前所有的醫療保險都是賠付了就可能沒有了，要想再買就要看你的身體狀況了，誰知道自己的身體到那個時候能不能滿足保險公司的要求。只要你進入了保證續保就不必有這個擔心，你進入保證續保後就好像是XX公司的一名員工，只要你願意每年交保費，就是新患癌症保險公司也會每年都賠付。
三、促成話術；
很多人生的悲劇發生時，人們都會後悔當初，其實多數人並沒有做錯什麼，而是什麼都沒有做，該行動的時候沒有行動，這就是最大的錯誤，而您今天所做的恰好是把未來的風險拒之於門外，所以說您的選擇是英明的！
四、拒絕處理話術；
問：我現在身體健康，不需要買保險
答：現在醫院的急診室每天都有那麼多人排長龍，在他們還沒有進醫院之前的想法也跟您一樣，如果這個時候我們一起去問他們：現在買保險要不要？99%的人一定說要，問題是,他們想保我們已經沒辦法幫助他們了，生病和意外是人的一生中一定會發生的，問題是沒有人知道什麼時候發生。
問：我現在很健康，不會生病，沒有必要買健康險。
答：您現在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險正是為健康人而設計的，如果真的等到有病以後再投保，公司很可能還不接受了呢，即使接受也要加費或作責任除外。因此您還是趁身體健康時儘早取得保證續保資格為好，以後再也不必為生病住院擔憂了。
再說人吃五穀雜糧，誰能保證自己不生病。尤其是當今社會各種疾病氾濫，比如癌症、高血壓、冠心病、糖尿病等，發病率越來越高，而且醫療費用每年都在上漲，以我們目前的收入水平，根本不足以承擔這些疾病發生的醫療費用，找一家保險公司提你分擔風險多好。
據說在發達國家，幾乎人人都有醫療保險。從我們國家醫療改革的形勢來看，也正在朝著這方面發展，反正遲早都要買，晚買不如早買，而且要在健康時早買。
幾十萬客戶，都和你一樣，身體都很健康，但大家都知道買保險是未雨綢繆，而不是等到身體有毛病時才參加。我想您也是有未雨綢繆準備的吧。
問：你們的健康險好是好，但我如果一年沒有出險保費不是白交了嗎？
答：首先我應該恭喜你在這一年中身體都非常健康。但我想任何人都不能保證自己不會生病，你同意嗎？其實，保險保得就是為了不確定的風險。任何一種保險和承諾，都不會在賠付後和事件發生後會繼續有效，這你是知道的。但當客戶進入我們《世紀XX個人住院醫療保險》的保證續保後，並不會因為客戶新患疾病而拒絕承保，只要客戶願意交保費就算客戶發生了賠付這種保障和承諾依然存在。所以你的錢沒有白交你是在購買一個長久的安心，這不是就是你想要的嗎？
當然，如果您能確定在未來的日子不會生病，您完全不會買健康保險。如果您不能保證的話，就儘快給自己和家人買一份愛的保障吧！
問：買健康險不合算。
答：這個保險最大的好處就是低保費高保障，每天只要一元錢就可以擁有一份很好的保障，這麼低的保費和您將來將有可能支付的`高額醫療費用相比，你覺得還不合算？
讓我們來做個選擇吧！現在有兩份工作，一份是可以支付給您每個月2000元的薪水，但是沒有任何的醫療保障，一份是每個月少40元，但提供您每年至少20多萬（二檔）的保障，您會怎樣選擇？還有保證續保。
問：我有社保，不需要商業保險
答：太好了，但是您也知道社保只能保障基本費用，超過封頂部分就不能再報銷了，而且我們這個保險和社保也不衝突,剛好是社保一個很好的補充。我們的世紀XX理賠無需原始發票，與社保不發生任何衝突。社保報銷醫藥費，我們報銷營養費，不是更好嗎？當你的醫療費用超過了社保的封頂線時我們的《世紀XX個人住院醫療》也可以是你的最好的保障，就拿我們成分最大的賠案“羅洋”的情況來說吧……所以我們還是要對自己有一個更好的準備。
問：現在的健康險都沒有門診報銷，不實用。
答：是的，現在的商業健康險都沒有門診的報銷。即便是在社會醫療保險中也不是進行門診費用報銷，而是將你每月所交的社會醫療保險費以及企業為你繳費的30%設為個人帳戶，在社保規定範圍內的門診費用可在個人帳戶中支出，而在規定範圍之外的部分門診費用是不能在個人帳戶中支出的。
其實，一般而言，門診產生的醫療費用普通老百姓都是能夠承擔的。而老百姓購買保險的意義是為了抵禦將來可能發生的不可預料和不可抗拒的財務風險。在商業保險沒有門診的報銷，其實讓我們更方便、更靈活的進行自我的控制，相同狀況下商業保險也提高了我們自己的保障，比如《世紀XX個人住院醫療保險》只交了幾百塊的保費就有33.725萬的保障，而社保僅提供達到上年職工平均工資4倍的保障。
問：醫療費我出得起，不用買保險。
答：我知道您很有錢，但是這些錢也一定是您辛勤工作賺來的，可是您想過沒有，如果真是生病住院了，是用您自己的錢支付鉅額的醫療費呢還是現在支付一小部分保費讓保險公司為您支付，哪一個更有利於您？
問：下崗了，沒錢買保險。
答：那就更需要買一份保險，您想以前在單位工作，醫藥費單位可以報銷，現在就全靠自己了，每天一元錢就可以擁有一份很好的保障，這樣不就解決後顧之憂了嗎？
問：聽說保險公司理賠很困難。
答：保險公司如果不理賠早就關門了，只有有了理賠老百姓才會去買保險你說是嗎？其實您要是辦理過理賠您就不會這樣說了，只要提供相關的資料，手續齊全，你在投保的時候如實告知了你的情況，正常件的理賠10個工作日就可以辦好。這是公司的承諾，也是公司賴以生存的基礎，您儘可以放心。
問：以前沒有買健康保險都過了,現在何必要買
答:目前,我國有相當的家庭都是獨生子女家庭。想想看，以前大家庭的互助力量現在不存在了。每個人都要買房子、車子，都有一堆負債，遇到困難，恐怕有心也都愛莫能助。至於物價高漲、費用擴張、賺錢不易更不在話下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一個將如何是好？所以健康保險其實可以作為社會轉型中的輔助工具，只要大家把以往互助的費用那一點點來買成保險，社會問題、家庭問題自然就會少一些，您說是不是……。
以前沒有買健康保險，是因為保險的觀念不普遍，然而隨著社會轉型的加速，保險觀念也逐漸興起，人們更多的機會了解保險的真正用意，保險也成為必需品，加上專業人員的服務。使保障更加穩定。所以，保險是必要的，以我專業的服務，我相信你會方心的投保，對不對。
問：買健康險還要體檢太麻煩。
答：體檢怎麼會麻煩？健康的身體是賺錢的基本條件，我們都不希望有狀況發生，但有時候很多潛伏的毛病會因疏忽而出現，等到嚴重時，才浪費很多精力、財力及時間去治療補救，那才是正真的麻煩。
做了體檢後才能買保險，對您更有利，因為最起碼自己的身體狀況，是經過保險公司同意核准才能投保的，所以日後發生事故，必須由您負擔的責任又降低了不少。
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