談合同說話技巧

談合同說話技巧

　　談合同說話技巧大家瞭解嗎？以下是小編為大家準備好的談合同說話技巧，一起來看看吧！

　　合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅於借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指藉助於來自社會各方面有利於已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，透過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準備工作，增強社會上有利於已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點，通常需要做好如下工作：

　　一、談判前的準備工作要充分

　　1、人員選擇參與合同談判的人員，層次要分明，權力要適當，組成結構要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩，敢於發言，具有語言扇動能力的更好。

　　2、資料準備 不僅要準備關於已方立論的所有證明材料，還需要有關於對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。

　　3、熟悉資料孫子曰：“知已知彼，百戰不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務必將已方觀點、證明依據及來源、存放位置和對方的論點及可能出現的證明依據詳熟於心，爛熟於心，必須打有把握的仗。

　　4、立論要清晰、要準確正方立論要很明白、很清晰地表達出已方的目的和要求，並準備充分的證據；反方立論要找準對方立論的突破口，一針見血，然後，旗幟鮮明地提出已方論點和論據。

　　5、要充分分析各種可能性談判前，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據，從而準備出充足的澄清、反駁證據、依據，如無充足的反駁證據、依據，應能找出抽換話題、儘量迴避的理由；實在不行，就應當改變上面的立論。

　　6、在社會上創造有利於已方觀點的輿論，對外造勢。

　　7、充分打聽與談判方有關聯的社會關係和對我方觀點有影響的單位，爭取他們的支援，即對外尋可借之勢。

　　8、最好能瞭解清楚對方的談判人員的職別、許可權、背景及習慣和嗜好。

　　二、談判中的技巧

　　1、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變

　　化，儘可能分析一下，或託辭瞭解一下變化的原因。

　　2、儘量讓對方先提意見，如不能，已方表述一定要言簡意概，立論明確，依據充分，語言輕重有度，不俾不伉。

　　3、談判中密切注意對方的言語、神情動態，適時記錄對方的關鍵語言、立論、依據，立即加以分析，尋找漏洞。儘量不插話，讓其詳盡陳述。

　　4、針對對方的立論、依據，儘量利用已方所準備的材料中已有的證據反駁；如沒有已準備的證據，現場新提出的'觀點、證據一定要嚴謹，語言一定要沉穩，絕不能露出驚慌之色。

　　5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當表現出懊色，可怒目相視，以勢壓他。

　　6、當對對方論點或論據沒有充分反駁理由時，或雙方意見分歧較大，一次談判難以達成統一意見時，應適時要求休會。

　　三、休會期間的工作

　　1、談判小組成員及時溝通、交流、討論，分析這次會談的得與失，

　　及可能會出現的各種可能性，形成初步談判結論。

　　2、將談判過程及各方觀點、依據及初步談判結論向公司領導層彙報，徵求領導意見，爭取領導支援，確認公司的最大讓步和自已的許可權。

　　3、爭取尋找到與對方談判代表能夠會後交流的機會。

　　4、進一步完善談判過程中發現的已方準備不足的資料和論據，尤其對對方觀點和論據的分析，提出已方的進一步準備材料。

　　5、形成下一次談判的新論點、論據及綱要，準備材料，準備進行下一次談判。

　　四、恢復談判中應適時讓步，力爭共贏，求同存異，達成共識

　　1、對雙方觀點逐條分析，逐條過堂，當雙方觀點接近時，一定要適時讓步，做到相互理解、相互支援。

　　2、差異過大的觀點難以達成一致時，可以暫時擱置，以後再尋找恰當的處理機會。

　　3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達成共識，故當對方觀點接近已方底限或許可權時，應及時達成共識。

　　4、會議紀要一定要及時完善，及時簽字。

　　5、後續工作不得拖延，會談結論應及時敦促履約。

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