展覽會觀後感
導語：參加展覽會有什麼感受呢?本文是品才網pincai.com小編精心編輯的，希望能幫助到你!
展覽會觀後感
在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得資訊的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯絡方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的資訊;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能瞭解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的瞭解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習瞭解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多瞭解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業資訊。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，瞭解客戶與三環後續合作的份額及規劃。
接待新客戶：瞭解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯絡方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯絡方式，以便後續跟蹤聯絡。
資源收集：銷售人員資訊渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業資訊來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裡的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的`客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯絡客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯絡，先聯絡重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回覆客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回覆。對這些回覆要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時覆信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裡各方面的資訊融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍佈中國，走向世界。
展覽會觀後感
2017年3月28號為期四天的第14屆金諾機床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業和產品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不誇張地說是一場工程機械、建材機械、工程車輛及五金行業的“世博會”。
中國(深圳)國際機械製造工業展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區首家經國際展覽聯盟認證的展會，是中國南方規模最大、最具影響力的機械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機械、裝備中國、走向世界，為國內外機械企業搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內外主要機械產業鏈高層、兩岸三地及珠三角地區的機械商會團體，機械製造業精英齊聚鵬城，藉助深圳國際機械展的平臺拓寬行業視野和提升企業品牌的知名度。展會組織機構針對珠三角區域產業轉型和升級的需求，彙集境內外最先進的加工技術和產品裝置，集中設定的專業展區，方便了廣大專業觀眾，大部分參展商也因此實現了市場渠道的拓展，把握機遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球製造業最重要的加工製造基地，從而形成了機械裝備製造業龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機械展，將全世界機械製造業界的精英企業和產品技術彙集深圳，透過活躍的市場氛圍和深層次的技術交流，達到多方共贏的效果。
當我們進入展館，館內已經是人山人海了，機床整齊的排列著。參展會的參展機床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進的機床及機床附件。感覺沒看幾個機床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關的線切割機器之後就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過透過這次展商參展情況，我們意識到機床模具行業終於衝破過去兩年來的陰霾，在經過07年的高點，08年的低谷，09年的復甦期後，10年的漸漸恢復到 2015年的機床模具行業終於出現了全面復甦的攀升跡象，並且急劇升溫，迎來行業發展的豔陽天。機床行業的最悲觀的時期已經過去,要恢復到2007年的高點還有所難度,但目前行業已經進行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位於這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應接不暇，不管是國內鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業的我來說，在這還有很多值得我去摸索學習的東西。之前有了解我國在模具行業屬於大國而不是強國，從產品質量、技術、服務都跟世界發達國家相比有著相當大的差距。國內模具鋼材與進口鋼材相比在價格上佔有很強的優勢，其次是品種結構的優勢。既能夠提供品種規格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入WTO後為國內模具行業帶來新的發展機遇。隨著境外企業大批湧入國內製造行業，外資對模具行業的投入也明顯增大，而且工業發達國家將模具製造向我國轉移的趨勢也進一步明朗化。不過隨著我國模具工業的發展，人們也對模具材料的數量、質量、品種和效能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當廣闊的前景。參展過程中，我對於對一些公司進行了留意與諮詢，對於其企業文化與企業的發展做了一些瞭解，為我們公司以後的發展找一些榜樣與模範。透過本次參觀，不僅讓我充分認知了工程機械以及鋼材行業的發展趨勢，而且讓我深刻感受到企業市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優勢產品亮相展視，都想在這次“和平戰爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規模、產品品種、產品優勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機·發展·生存成了我們當前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡繹不絕，很多相關行業人士都上去諮詢，畢竟撫順特鋼集團是中國國有大型特殊鋼重點企業，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領域使用特殊鋼材料的生產研發基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來諮詢，我的同事也詳細的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這麼多的企業人士關注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了 ，雖然感到有些疲憊但是心裡卻很舒服。因為透過這次展會對於鋼材有了更深刻的瞭解，學到了很多新的知識，對自己也有了新的認識。人活到老就要學到老，因為科學技術的發展日新月異，生產力的發展代表著一個國家的在世界領域的水平，這次參展更激發了我對鋼材學習的積極性，從認識鋼材到了解鋼材，現在深切的感覺到自身知道的太少，需要學習的太多了。很感謝領導給了我這次寶貴的學習機會，讓我對做好今後的工作充滿了信心。
展覽會觀後感
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術裝置展，第五屆煤層氣體利用及發電裝置展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。
總體的感覺就是整個會展，以礦用機械裝置為主，與通訊有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺資訊科技有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網路綜合接入系統，KT182礦用CDMA2000無線叢集排程系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通訊系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通訊聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485介面、電話POTS口、模擬影片BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用感測器、礦用電話等，然後這些分站透過核心交換機將資料上傳到地面管理中心。
隨後來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障訊號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的訊號，檢測儀的作業系統採用的是Windows CE，主晶片使用的是ARM9，此檢測儀透過外接一個感測器，即可測量所需要的資料。
在一家美國MATRIX公司的展位前，透過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴冗餘網路的全礦井通訊及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故後通訊，追蹤和空氣監測。
這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通訊系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的執行軌跡，人員透過攜帶識別卡，車輛透過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通訊系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通訊。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的資料實時的傳送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要晶片是TI的CC2530，可以實現對多種物理訊號的測量，最多可以採集16路訊號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等訊號，採集精度可以達到24位，在洞內的通訊距離可以達到300米。
透過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網路技術，光纖技術等應用到井下通訊當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通訊有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。
透過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。
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