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聚美優品IPO，你知道哪些東西值得關注嘛?

據騰訊科技訊息，4月12日凌晨，化妝品團購網站聚美優品週五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)上市申請檔案。檔案顯示，聚美優品計劃透過IPO交易籌集最多4億美元資金，擬在紐交所或納斯達克掛牌，股票交易程式碼為“JMEI”

聚美優品的業務亮點有什麼？

聚美優品網站作為一個網際網路平臺，消費者可以從中發現和購買品牌化妝品和時尚服飾，以及其他生活類商品。聚美採取了多種有效的銷售方式，促進平臺的商品購買活動。當前的銷售方式包括特賣、線上購物商場，以及閃購。

根據Frost & Sullivan的報告，與傳統的化妝品線下銷售渠道相比，特賣是一種具有破壞力的銷售模式。特賣是一種創新的新型銷售方式，選擇一部分商品，進而進行推薦銷售。每款精選商品通常都只在特賣平臺上的有限時間內銷售，這有助於將使用者流量集中到展銷品牌和商品

。由於使用者需要尋找有關最新市場趨勢方面的資訊和指導，因此特賣的推薦功能有利於吸引頻繁的使用者訪問。進而，特賣方式有助於建立起忠誠和互動的使用者基礎，鼓勵多次購買。另外，特賣方式在向中國的使用者透過線上渠道推廣新化妝品、提升品牌知名度方面尤其有效。

從 2010年3月起，聚美不僅透過直銷方式銷售化妝品，同時提供市場服務，成為一家服務提供商。2011年9月，網站開始向第三方商家提供市場服務，在該平臺上銷售服飾和其他生活類商品。從歷史上看，聚美的大多數營收來自於化妝品直銷，預計在未來，這部分營收將繼續增長並在營收總額中佔據大多數。與此同時，2012年以來，第三方商家的服飾和其他生活類商品銷售也得到了增長，並在營收總額中所佔比重越來越高。

聚美擁有龐大的使用者基礎，而且使用者互動程度高，忠誠度高，廣泛的商品選擇範圍，是其快速發展的關鍵

。2011年、2012年和2013年，聚美的活躍使用者總數分別大約為130萬、480萬和1050萬。我們的回頭客戶訂單佔到2013年訂單總數的大約88.9%。

消費者將越來越多地透過移動網際網路進行網購。因此，聚美投資大量資源打造移動平臺，致力於提供優質的移動體驗。2014年第一季度，聚美的成交總額當中，約有49%來自於移動平臺。

化妝品行業發展如何？

根據Frost & Sullivan的報告，中國化妝品行業在過去幾年實現了穩定的增長，零售總額從2010年的人民幣1362億元（約合225億美元）增長到2013年的人民幣2209億元（約合365億美元），年複合增長率（CAGR）為17.5%，而且有望到2018年增長到人民幣4318億元（約合713億美元），從2013年算起年複合增長率為14.3%。根據Frost & Sullivan的報告，以成交總額來算，2013年中國的三大化妝品零售商是屈臣氏、聚美優品和絲芙蘭。

化妝品線上零售的銷售額近年來快速增長。Frost & Sullivan的報告顯示，2013年中國線上B2C化妝品銷售額達到人民幣226億元（約合37億美元），高於2010年的人民幣17億元（約合3億美元），年複合增長率為136.5%，並且有望在2018年增長到人民幣946億元（約合156億美元），從2013年算起年複合增長率為33.2%。根據Frost & Sullivan的報告，線上B2C化妝品銷售在中國整個化妝品零售總額中所佔的比重，也從2010年的1.3%，增長到2013年的`10.2%，並且有望到2018年進一步增長到21.9%。

聚美的優勢、戰略以及挑戰？

對於聚美來說，以下重要的競爭優勢幫助我們實現了迄今為止的增長和成功：

^{－中國最大的線上化妝品零售商；}

^{－具有長遠眼光和優秀營銷能力的管理團隊；}

^{－充滿活力的移動平臺；}

^{－值得信賴的化妝品線上零售品牌；}

^{－高度互動和忠誠的使用者基礎。}

聚美的目標是在時尚和美麗方面成為女性消費者和趨勢引領者的線上購物目的地。其希望透過推廣以下戰略實現我們的目標：

^{－擴大商品範圍；}

^{－增強移動平臺；}

^{－提升使用者體驗和使用者忠誠度；}

^{－提升品牌知名度；}

^{－增強運營能力；}

^{－尋求戰略合作、投資和收購機遇。}

實現目標和執行戰略的能力受制於一定的風險和不確定因素，聚美可能面臨的挑戰包括：

^{－保持和提升聚美品牌知名度的能力；}

^{－有效競爭的能力；}

^{－依據我們有限的運營歷史對前景進行評估的能力；}

^{－有效管理增長或執行戰略的能力；}

^{－對我們網際網路平臺上所售商品進行真偽認證的能力；}

^{－提供優質使用者體驗，以具有吸引力的價格提供商品，滿足使用者需求和喜好的能力；}

^{－管理和擴大與供貨商及第三方商家關係，並以優惠條件採購商品的能力；}

^{－擴大物流網路，發展和保持與第三方送貨服務商關係的能力；}

^{－吸引、培訓和保留優秀員工的能力。}

董事會和管理層如何構成？

下面是到招股書提交時公司董事會和管理層的一些情況：

^{陳歐，30歲，創始人、董事長、執行長}

^{戴雨森，27歲，聯合創始人，董事，產品副總裁}

^{計越（Steve Yue Ji），41歲，董事}

^{陳科屹，36歲，董事}

^{劉惠璞，34歲，高階副總裁}

^{Mona Meng Gao，33歲，聯席首席財務官}

^{Yunsheng Zheng，40歲，聯席首席財務官}

^{周濤，42歲，物流副總裁}

管理會和高管團隊當中，陳歐持股40.7%，戴雨森持股6.3%，陳科屹持股10.3%，整個高管和董事會團隊持股比例為57.5%。

募集資金如何使用？

此次IPO的主要目的是使我們的股票進入公開市場交易，令所有股東受益，並透過股權激勵保留優秀員工，同時爭取更多的投資。我們計劃將IPO獲得的資金投資於營銷和品牌宣傳活動，包括建立更多的實體店，增加獨家商品範圍，擴大物流網路，提升物流保障能力，增強IT架構系統，以及其他一些企業支出，包括人員支出和潛在的收購、投資和結盟，不過我們目前尚沒有就此類交易進行任何談判。