安利獎金制度2015 ppt
安利獎金制度2015 ppt
1、個人銷售佣金(9%~27%)(月結獎金)
以下是安利公司的營銷人員收入表營業額(淨)銷售佣金銷售補貼*
計算方法為：如果你一個月內銷售了4000元月產品，那麼你這個月的收入為：
4000×9%=360
如果你一個月內銷售了10000元月產品，那麼你這個月的收入為：
10000×15%=1500
同理，如果你一個月內銷售了80000元月產品，那麼你這個月的收入為：
80000×27%=21600
當您一個人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產品的時候就比較難了，是嗎?於是我們比較聰明地應用了一個方法就是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門：
您如何結算您的部門的獎金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160，您的收入是2160元。到這裡您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什麼您也是賣了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也賣4000才360元呢?這就體現了市場倍增原理。 您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額4000×9%=360，也只有360元，您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢，(我想問一下，今天有沒有新朋友?)因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎?那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何稽核?您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢?安利公司怎樣去核實您的勞動量呢?於是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎?
您的朋友看到您這樣，是不是他們每個人也可以找幾個朋友一起來創業，那麼：您部門的獎金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是：22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280，您的月收入就是8280元。
當您和您的整個部門的營業額達到8萬元時，您就達標安利公司的中級經銷商，現在又叫營銷之星，您的月收入大概在7千~1萬元，這在廣州已經是中領的收入了。
如果您覺得這個收入不夠，您還可以繼續努力打拼，當您在一個財年裡有六個月都維持8萬元的營業額，那麼您就達標安利公司的高階經銷商(DD)，現在又叫營銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費海外旅遊。
如果您培養了3個DD，那麼您就達標安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加1~2次免費海外旅遊。
如果您培養了6個DD，那麼您就達標安利公司的鑽石，年收入是79萬元，加1~2次免費海外旅遊。 如果您培養了9個DD，那麼您就達標安利公司的傑出鑽石，年收入是120萬元，加2~3次免費海外旅遊。
如果您培養了12個DD，那麼您就達標安利公司的雙鑽石，年收入是200萬元，加很多次免費海外旅遊。
如果您培養了15個DD，那麼您就達標安利公司的三鑽石，年收入是300萬元，加很多次免費海外旅遊。
如果您培養了18個DD，那麼您就達標安利公司的四鑽石，年收入是400萬元，加很多次免費海外旅遊。 如果您培養了20個DD，那麼您就達標安利公司的五鑽石，年收入是500萬~1000萬元，加很多次免費海外旅遊。 如果您培養了40個DD、60個DD„„您就會有很多錢和無數次免費海外旅遊。 講到這裡，或許您會覺得安利裡的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下
面的人的錢。其實我們可以分析一下： 如果：
當您的朋友把您的模式進行了複製，您的朋友ABCD大家都做到了80000，大家看是不是出了問題?計算您的部門的業績是80000×4×27%減去您四個朋友80000×27%×4，您的收入等於0，這就去到了傳統行業的弊端：師父教會了徒弟，餓死了師父。安利就突破了這個瓶頸，當您的合作伙伴每月的業績達到8萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個
穩定的.銷售部門，額外的撥給您該部門的淨營業額的4%作為您的獎金，就是80000×4%=3200元，有4個這樣的部門就乘以(4–1)倍：80000×4%×3=9600元。這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，可維持5代，意思就是您的爺爺做安利，而您爸爸不做，當您爺爺不在時，這筆收入會繼承給您爸爸，您也不做安利，當您爸爸不在時，可以繼承給你，這樣延續5代人，這就是保障，這也就是為什麼安利會吸引那麼多人來從事這個事業。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，這保障就是：3200×12月×40年=1536000元。 3、紅寶石獎金
當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績達到120000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售佣金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比：這項獎金也是鼓勵您儘量把安利事業做寬、做大、充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鑽石夢打好基礎。您的月收入將會是(8000~15000) 4、明珠獎金
當您培養了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領到以下部門總業績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售佣金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，後四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、佣金、都可以得到。(1~2萬/月)以下第6種後的獎金屬於年終獎金。 5、翡翠獎金0.25%年終獎金
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明
銀章銷售主任;任何月份個人及其所推薦的小組達27%以上(A、B、C、D、) 金章銷售主任;在任何的12個月內有三個月達到銀章的資格的。
D.D(高階銷售主任);必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀章資格其中三個月要連續、三個月可以不連。
翡翠高階銷售經理;在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，並保持6個月您就符合“翡翠”獎銜資格。您可以領到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業額總和再除符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售佣金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。(2~3萬/月40萬/年)
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