安利獎金制度2015
安利獎金制度2015
安利公司的獎金制度採用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經濟管理系市場營銷學視為典範案例，也是中國人民大學工商管理MBA教程的經典案例和必修課程，以其科學，透明，公平，人性化的設計，成為直銷行業制度的典範，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱讚安利獎金制度的無懈可擊!
1.個人銷售佣金
注：淨額即是稅後金額。
2、市場開拓經費
當您一個人每月銷售2100元我想比較容易，可是叫您每月銷售105000元產品的時候就比較難了。於是我們比較聰明地應用了一個方法就是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000; 25000×15%=3750 您如何結算您的部門的獎金呢?
就是把A+B+C+D+您=25000×15%=3750元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說3750—A 450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C 450(5000×9%)—D450(5000×9%)=1950，您的收入也就是1950元。
說到這裡您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，為什麼您同樣賣了5000元就有1950的收入而您的朋友一樣也賣了5000才450元呢?
這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*9%，也只有450元，您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢，(我想問一下，今天有沒有新朋友?)因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您說有可能嗎?那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何稽核?您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢?安利公司怎樣去核實您的勞動量呢?於是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎?
3、4%領導獎金
當您的朋友把您的模式進行了複製，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題?計算您的部門的業績是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等於0，您會幹嗎?回答當然是不會!安利公司的也不會這樣幹，當您的合作伙伴每月的業績達到10.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的淨營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要知道這就是保障。(關於保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。
獲得4%領導獎 必須還要滿足一個條件 除了A做到105000外 你的其他團隊至少要做到4.2萬才行!不然你上面的人(介紹你的人)什麼都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了! 其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產品的一個優惠27%，他不買產品什麼都沒有，這樣的制度也體現了公平性——多勞多得!
4、2%紅寶石獎金
當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業績達到105000的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售佣金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。
「紅寶石獎金」說明：
1, 安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比： 傳統事業的工作，月薪大部分都是固定不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業務員，你固定月薪2，000元(人民幣)，當你下個月業績增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金給你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕鬆太多了。這項獎金也是鼓勵你儘量把安利事業做寬、做大。因為人有惰性，當收入不錯，可以維持生活，難免會鬆懈下來。這項資金可以發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力後的失落感。
2, 紅寶石是上鑽石的基礎： 紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收穫。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份保護。 當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業基礎就不斷擴大,當你每月都保持「紅寶石高階營業主任」獎銜的時候，也表示你上「鑽石高階營業經理」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鑽石」。做到「鑽石」獎銜，而且能穩住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當你能繼續維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。
5、1%明珠獎金
當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到27%，你可以同時領A、B、 C三級4%的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業績的1%獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了儘量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外，再向深度去發展，結果有如「串串明珠」。明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動生命力」。
安利事業「自動生命力」來自於每位營業代表對部門組員會無私的進行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統事業中是絕對沒有的。
「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。
前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業代表直接獲取外，其餘四種由安利公司每月結算發給，均屬於「月結獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創設至今五十一年，從美國本土發展到超過97個國家和地區，他對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業代表信守承諾，這是他足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以後的獎金均屬於年終獎金。
安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發放。
6、營銷經理獎金
在介紹「營銷經理獎金」之前，也對「直系高階營業主任」、「代推薦」、「銀章營業主任」、「金章營業主任」之定義先加以說明，
以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。
直系高階營業主任的定義：
直系高階營業主任(簡稱DD)的資格是營業代表必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀章(營銷之星)資格其中有三個月要連續，三個月可以不連續。
營銷助理(銀章)的定義：
符合下列三項中任何一項業績者，即符合「營銷助理」的資格：
(1) 任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分(即27%)或以上者。
(2)推薦或代推薦一個27%小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。
(3) 推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。
代推薦的定義：
假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業代表為推薦人，當A拜託你做B的.中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21%以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。
安利營銷經理(翡翠)資格認定
(一)營銷經理(翡翠)獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有三組業績做到DD以上，你即符合營銷經理資格。
(二)營銷經理年終獎金有計算方式全國的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合營銷經理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經理可領取的獎金。
(三)營銷經理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右(稅前)。
7、鑽石獎金
(一)鑽石高階營業經理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業績做到DD以上，你即符合鑽石資格。
(二)鑽石年終獎金有計算方式全國鑽石組的年營業額總和×0.25%，除以當年全國符合鑽石獎金積分的總得分，用以計算每位鑽石可領取的鑽石獎金。
(三)鑽石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右(稅前)。因為你已符合鑽石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。
(四)做到鑽石你已終生遠離貧窮在安利事業中做到鑽石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鑽石獎銜，是你在安利事業追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。 每個人都知道安利事業是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確;不投機、不取巧，心態正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。你以前為部門中每一位夥伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩固事業。你的生活充滿了成長的喜悅，與夥伴們合作的快樂。
你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。 此時你會突然發現，在生命中為別人「付出」是一件多麼高層次的喜悅。當你發現每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸福」二字的真義是什麼。安利事業的「鑽石」獎銜，讓你此生立於不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求?
8、行政鑽石獎金
(一)行政鑽石的資格 ：
同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鑽石資格。
(二)行政鑽石獎金的計算方式：
全國行政鑽石組的年營業額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每一位獲得的EDC獎金。
(三)行政鑽石獎金收入情況 ：
平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣(稅前)。因為你符合了行政鑽石的資格，必然亦符合鑽石及翡翠資格。因此鑽石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。
9、雙鑽石獎金
(一)雙鑽石獎銜的資格 ：
同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業績做到DD以上，你即符合「雙鑽石」的獎銜資格。
(二)雙鑽石的獎金收入情況：
月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右(稅前)。因為符合了雙鑽石資格，一定也符合了行政鑽石、鑽石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鑽石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。回想看看你在傳統事業的工作經驗中，哪一家公司老闆在你努力拼命為公司付出一年之後，公司在年終時一次發給四種年終獎金，讓你一次領取?這種機會至少你沒有遇到過。
(三)雙鑽石單次獎金
除前面所列從翡翠、鑽石、行政鑽石到雙鑽石的年終獎金之外，當你做到雙鑽石，公司在年終時再額外頒發給你一項「雙鑽石單次獎金」人民幣13萬。 這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-2：叄鑽石獎金
(一)叄鑽石獎銜的資格：
何一位合格的直系營業主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合「叄鑽石」的資格。
(二)叄鑽石的獎金收入情況 ：
月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣(稅前)。 因為符合了叄鑽石資格，一定也符合了雙鑽石、行政鑽石、鑽石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。努力做到叄鑽石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業的老闆也許有此可能;但要年收入達300萬，要做多大的生意?要冒多大的風險?要付出多少管理公司的心血?才能穩穩當當的賺進300萬?如果市場情況及經濟景氣一旦發生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統事業中每年都在發生。而在安利事業中，如果做到叄鑽石，你已成為一位永無風險的中型企業家。「永無風險」四字，在生命歷程中到底代表了什麼含意?值得我們深思。
(三)三鑽石的單次獎金：
除以上所列從翡翠、鑽石、行政鑽石、雙鑽石到三鑽石的年終獎金之外，公司在年終時再增發一次「三鑽石單次獎金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-3：皇冠獎
1、皇冠獎銜的資格：
任何一位合格的直系經銷商,若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到DD以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。
2、皇冠的收入情況：
月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣(稅前)。 年終獎金約在300萬人民幣
以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鑽石、行政鑽石、雙鑽石及三鑽石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領。
3、皇冠單次獎金
皇冠的(獎金) 除了上述的月收入及年度獎金之外,當你符合皇冠資格,公司在年終時再頒發給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬元。
9-4：皇冠大使
這是安利事業中最高的獎銜。
(一)皇冠大使的資格：
任何一位合格的直系高階營業主任、若個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。
(二)皇冠大使的收入情況：
月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鑽石、行政鑽石、雙鑽石、叄鑽石及皇冠的年終獎金仍然照領，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。
(三)皇冠大使的單次獎金
除了上述的月收入、年終獎金之外，當你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。以上所列之獎金數字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統計。當你的年收入在八位數字而前面的數字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事，制度變更，優惠多多，調整工作方向，設立浮動佣金，獎勵個人銷售。自轉型以來，公司要求推銷人員必須專注於推銷產品和服務顧客，並只能按照自己推銷給最終消費者的產品金額計算報酬。為了鼓勵和引導廣大推銷人員銷售產品，服務顧客，並對積極銷售產品的推銷人員進行獎勵，公司將對推銷人員的計酬方式進行調整。
自2002年7月1日起，公司將為個人淨營業額達3，600BV以上的推銷人員嘗試設立浮動佣金。公司撥出浮動佣金的數額將視公司統撥的市場開拓經費減去全部推銷人員的基礎佣金而定。調整後，推銷人員的全部報酬由顧客服務報酬和銷售報酬組成，完全基於個人銷售額來計算。其中，顧客服務報酬為其所銷售產品標價的20%，而銷售報酬則為分基礎部分佣金和浮動佣金兩個部分。基礎佣金根據其個人淨營業額所對應的佣金比例計算，浮動佣金根據其個人淨營業額所對的佣金比例計算，浮動佣金根據其個人淨營業額所對的佣金比例計算。由於專為推銷售人員而設的浮動佣金是公司的一項嘗試性措施，安利公司將從2002年7月起試行14個月，到2003年8 月31日止，並會視實施的具體情況和市場反映不斷完善。
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