外貿面試技巧和注意事項

外貿面試技巧和注意事項

外貿工作面試及其工作應該注意的事情

在做外貿工作時，必須做相關知識的準備。這包括外貿的專業知識(內容較多);英語知識(你要有準備自我介紹的英文，口頭表達和書面表達，內容除了你的基本情況外，還有相關工作經歷，如果沒有相關工作經歷你可以偽造，因為我們的目標是透過面試，進入公司再學也不遲，但是偽造要靠譜)

一般的面試的問題：

Tell me something about yourself/ please introduce yourself.(介紹一下你自己的情況)

What kind of product do you sell?(你以前是做什麼產品的)

What kind of form of payment? How can you get your client payment?(支付貨款的方式)

支付貨款一般由信用證和Telegraphic Transfer(電匯)，電匯一般是先支付貨款，然後再發貨;信用證是由銀行擔當風險，信用證有期限，就是防止雙方欺騙(即賣方質量不合格就能拿到貨款，買方拿到貨物而不支付貨款)，關於信用證比較複雜，而且我也沒有做過單證，這點我就不能提供集體資訊。但是福步網站有經驗交流，你可以看看。還有運輸方式FOB,CFB，CIF等等你要明白是什麼意思。

我做外貿時感覺工作壓力大，每天就是收集資訊，發郵件，回覆郵件。同時還要跟蹤生產進度，還要做售後服務，為客戶解答問題(自己不同就問技術員，然後轉述給客戶)。正規的大公司估計會有專門的售後的，一般的業務員就是工作時開拓市場，運氣好的.業務員可能只是維護原有的客戶。

開拓市場的方式：公司購買網上平臺，比如阿里巴巴;自己註冊免費的中外網站(B 2 B)，自己在網上各類網站找潛在客戶，找到他們的聯絡方式(email)然後發郵件;參加展會，在展會現場，要用各種合理的方式，方法打動客戶，留下它的聯絡方式(主動索取名片，同時對於客戶關注點要在名片或者筆記本上註明，方面以後溝通)，瞭解競爭對手的情況，爭取把客戶從他們那裡拉過來(注意方式、方法)。完畢就是外貿經理彙總名片，每個人進行簡要說明，然後分配名片。

日常就是對客戶進行分類，然後發郵件。郵件內容應該有：你和客戶在什麼地方，什麼時間見過，客戶表現出對你公司產品的興趣，你就針對客戶的情況來亮出你產品的有點，對於客戶的疑惑要能解釋就解釋，不能解釋就問問經理，或者將你的公司的觀念輸貫給客戶(這是最高境界)。發郵件的頻率要把握好，一星期1到2次;時刻關注國外的情況，這樣你郵件中才有內容(在郵件裡可以扯些國際時事，他們可能關注的新聞等等)，總不能像機器一樣只說你產品的好吧。還有西方的節日是發郵件的好時機。先寫到這裡吧。。。

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