廈門獵頭維爾斯 我與華為的談判

廈門獵頭維爾斯 我與華為的談判

以下精選自一個華為新入職員工的求職攻略，頗有些借鑑意義。

31歲，985本碩畢業，年前就和華為的技術部門和HR聊過很多次，基本情況如下。

----薪資談判：

目前在職的時候，薪水稅前 15k左右，還有別的獎金什麼的。和華為HR談薪資的時候，對方竟然要求提供銀行流水，沒辦法， 去銀行列印了一份，蓋上章，6個月總收入8.8萬。

華為HR認可了，但我同時指出，流水只到12月，不包括我的年終獎和專案獎金。對方HR表示會在薪資中體現。

結論： 對方HR快速核算了一下我的目前薪水，然後給出了稅前 21k的base，另外每月飯補手機費一些補助，還有醫療補充保險。

-------簽字費、配股、獎金、定崗談判

1. 定崗： 一共經歷3輪面試，第一次是我未來的leader面我，由於是新業務方向，我入職是做他的副手，所以談了很多業務細節，也加深了彼此認識。 leader是華為從google高薪挖來的，之前是做大資料和雲計算的，有北美留學經歷，技術背景極為強悍，對方目測18或者19級。

我對他極為滿意，一是他技術強力，我業務不錯，能形成很好互補，二是他曾經在google幹過，對於加班的要求應該不多，這是我極為看重的。

第二輪和第三輪面試是我們共同的boss和大boss，第一面的leader陪著我做了面試，基本沒聊技術細節和業務範疇，主要是聊聊性格和談吐，以及對華為文化的認知。

結論： 定崗17級，彙報工作隊boss，也就是說，我的leader不完全算我的頂頭上司，確立了我們新業務方向小組的一二把手的位置和合作關係，我挺滿意的。

2. 簽字費： 7.7萬，需要上稅

3. 配股：HR承諾第一次配股5萬，可寫入合同中，後2次配股看績效和我們部門的`整體業績。

4. 獎金： 第一年可承諾至少5萬，後續看整體和個人業績

總 結：

從開始接觸到最後定下來，前前後後花了接近2個月，耗去了我很大的精力，最後的結果還是挺滿意的。主要有三點感悟：

1. 華為HR極為精明，從工資流水到快速計算，精準的給出了30%漲幅base，都體現了對方專業素養和極高的情商，以至於我甚至都沒有去討價還價是21k還是23k，或者各讓一步22k。

建議以後的童鞋注意這點，切勿虛報收入

2. 定崗級別必須和具體負責的事情緊密相關，在和boss和大boss聊天過程中，就能發現，就算定崗高，但負責事務小，極可能獎金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。 這點，似乎別的未來同事已經總結過了

3. 加班沒有預期的恐怖，在這2個月的拉鋸戰中，我在辦公區呆了幾次，發現到點下班的也不少，當然，存在老人啃新人，新人或者畢業生當驢用的情況存在，但IT行業找到不加班的公司也不多了。

另外我的leader很nice，完全看不出是工作狂的跡象，而且技術背景和學歷背景很強，特別還已經呆了2年，足以說明在他手下幹活，承擔的壓力，至少80%會被他替我們扛去

所以建議後來的童鞋們，找工作一定要挑好leader或者boss。

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