【精選】廣告策劃模板合集十篇
廣告策劃 篇1
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家計程車公司進行緊密合作形成戰略聯營，時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—瞭解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告物件以市區居民使用者為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老闆主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、製作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,並具有公益及 PR 作用.
3)、製作小型月曆卡片,於元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大螢幕影片宣傳,透過進入購物商城中心的大屏影片進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優缺點
優點：
電視是惟一能夠進行動態演示的感情型媒體，其衝擊力、感染力特別強。影象的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯絡，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告資訊量小，轉瞬即逝。由於電視廣告一般只有15秒、30秒，資訊量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反覆觀看，所以不便記憶。
受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機螢幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受訊號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的製作成本高，週期長;二是播放費用高。
計程車廣告優勢：
針對計程車廣告推廣優勢我們總結出以下幾點：
一、關於推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,計程車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳貼上以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有計程車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的發光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、計程車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為禦寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在唸初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的衝動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎麼樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老闆，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關係業務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是計程車，因此會帶動此消費人群對我司產品多多的瞭解。
我們通過出租車的宣傳貼上以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有計程車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在計程車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。
廣告策劃 篇2
崗位職責：
1.負責品牌新媒體運營制定，資料統計分析、總結以及策劃方案撰寫;
2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;
3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;
4.負責企業對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業內刊、雜誌等策劃和編撰;
5.對平臺使用者階段分析，增強使用者粘性及營銷轉化;
6.對行業市場發展趨勢、行業動態進行分析，定期對市場營銷環境、目標、業務活動進行核查分析總結;
7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;
8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和最佳化;
9.配合運營推廣專案活動，策劃活動方案撰寫並配合專案組成員執行跟蹤活動;
10.根據市場專案開發供應商，以及媒體溝通跟進等。
任職要求：
1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業優先;
2、2年以上的市場營銷策劃經驗，並且有成功案例;
3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業，能接受挑戰;
4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;
廣告策劃 篇3
隨著經濟的發展，開封市規劃的越來越富有綠色生態和旅遊觀光的特色，很多大學生大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家腳踏車出租公司大有益處。對於喜歡旅遊休閒的現代大學生來說，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，腳踏車出租公司就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
(一)市場概況
大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅遊景點和名牌高校遊玩，但由於開封市公交車過於擁擠的特點很多大學生不願乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，腳踏車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有腳踏車的並不多，周邊也沒有腳踏車出租店，每到週六、週日，腳踏車應該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用腳踏車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優勢):
1、四所高校，學生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅遊城市遊玩的地方多， 9
4、可為學校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎腳踏車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎腳踏車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎腳踏車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎腳踏車車遊玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
腳踏車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對開封的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎腳踏車。因此，腳踏車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借腳踏車出租店的車去學習，最終成為腳踏車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都願意自己的宣傳具有流動性，利用腳踏車搞宣傳活動正好滿足商家的意願，可在腳踏車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析
選擇好腳踏車出租公司的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可把公司總部設立在黃水利職業技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行腳踏車出租業務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 腳踏車的來源
可將我院內部的廢舊腳踏車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認領的腳踏車回收，稍作修理、統一噴漆後進行出租.。
2、損壞較重的腳踏車可請較為專業的學院內部人員進行組裝後統一噴漆在進行出租。
3、開業時至少保證百餘輛腳踏車供出租。
(三) 從業人員及出租手續及廣告代理
腳踏車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修腳踏車。且一定要專業，因為腳踏車容易損壞。
腳踏車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將腳踏車返往原領取點，檢查無損後返還押金。 對於廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同
第四部分 營銷策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位腳踏車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使腳踏車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂裝置
4、 在每輛腳踏車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此腳踏車出租店在出租腳踏車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對於長期租用腳踏車的同學可以進行一定的優惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對於長期利用我公司腳踏車進行宣傳的商家可在合同上籤訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
專案 費用(元) 數量
腳踏車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
腳踏車修理裝置 300
公司內部辦公裝置 800
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛腳踏車、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會增加其他專案收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
100輛腳踏車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇4
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結檔案，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以稽核，認可的廣告運動的策略性指導檔案，那麼，食品廣告策劃書怎麼寫？
一、市場分析
隨著我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分後，高階客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量佔了我國月餅市場1/3的市場份額。
隨著湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對於開發湖南市場的前景十分樂觀。
A食品公司憑藉自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：
（1）彩瓷英倫系列：
①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
（2）水墨羅馬系列：
①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝願
②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味
③名禮：金蘋果把濃情寄於月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和願望
⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中
（3）絲繡巴黎系列：
①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發
③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
（4）祥雲瑞士系列：
①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連線你我的是最純最真的情誼
（5）經典時尚——和和滿滿(和滿)
（6）情侶月餅系列等
這些產品系列選用優質原料並結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。
二、市場策略
（一）、營銷目標
1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量
2、獲得在湖南市場可觀的市場佔有率
（二）、產品定位
產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
（三）、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度
3、為後續其他產品（如餅乾、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊
三、廣告表現
（一）、廣告訴求物件：中青年消費者，
（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選
廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
（三）、廣告創意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什麼月餅？
媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！
爸進門，女兒衝過去（急急的跑步聲）
女兒：爸，金蘋果呢？
爸爸： （大笑聲）在這裡，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。
四、廣告媒體
（一）、電視廣告
選擇湖南衛視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，後半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。
（二）、網路：
1.B2B的網路平臺上面釋出資訊，而這些平臺有很多是免費可以釋出資訊，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等）
2.網上商店同樣適合網路的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。
3.透過部落格也是企業推廣的好辦法，釋出圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網易等），這總方法需要經常發表文章，及更新資訊。
4.為公司做網站，在百度上做網路推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話（帶關鍵詞、程式按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處）
5.透過論壇、QQ等都可以釋出些資訊。增加客戶看到你資訊的機會。
6.影片推廣，你可以把公司用DV拍攝下來製作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，透過影片推廣企業，也是很好的一種方式。
（三）、報紙：
選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段製作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放為宜。
廣告策劃 篇5
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，並向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場佔有率大，佔據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場佔有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對於現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1、產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上佔的重要地位，於是採用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，儘量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙著人們的購買慾。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產品優劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不瞭解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高階。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告物件定位
追求時尚、樂於嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閒、有品味的白領一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場佔有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題透過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，透過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標
（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
（3）前期目標：透過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。
長期目標：佔據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創意說明：錢江啤酒屬於杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A遊覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之後忍不住誇道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
（2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放鬆，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰。總之，雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；採取全國統一價的方法，允許存在小範圍內的地區差價。七、媒介策略
1、物件媒介接受習慣
有品位的白領消費者：較關注資訊性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜誌、網路。
年輕一族的消費者：比較關注悠閒，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江範圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網路作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先後順序：電視、網路、報紙、雜誌、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優勢分析：浙江電視臺與浙江衛視釋出，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動資訊，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網路媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通訊及移動增值服務公司，是中文世界強勁的網際網路品牌。最有價值的使用者；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網易擁有133，000，000註冊使用者，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易註冊使用者中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80。01%的網易註冊使用者擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費慾望：85%的註冊使用者年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺衝擊力強，能即時給受眾資訊的輸送。選擇路線比較遠並透過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經費預算
電視廣告預算：大約300萬。
網路廣告預算：大約需130萬。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。
雜誌廣告預算：選擇2種地區性雜誌，大約需20萬。
戶外廣告預算：大約需20萬。
促銷活動預算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以江浙地區為主進行市場抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
(三)委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
透過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。
廣告策劃 篇6
一、活動前言
青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。
二、活動目的
提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
三、廣告語要求
（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；
（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；
廣告語須原則，需要附有文字說明（不少於100字）。
四、活動流程
（一）投稿
1、投稿時間：9月28日到10月28日
投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）
注：稿件寫明作者、班級、聯絡電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。
（二）評審
評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。
五、獎項設定
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；
優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的主幹道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽
——創新創業協會
3、張貼時間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）
5、傳單內容：
6、宣傳時間：
7、媒體宣傳：透過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；
8、透過本協會微博不斷同步比賽資訊來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關於此比賽的微博每天釋出不少於3條）
9、宣傳內容：比賽的相關事宜
10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書紙版及申請書 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇7
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分複雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司瞭解專案及購買物件資訊—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入專案的運作，包括土地拿下前後的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由於廣告部在專案初就緊密參與，因而對專案的瞭解是十分透徹的，十分利於專案以後一系列的推廣。對於是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對專案的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個專案的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的侷限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入專案，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對專案有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告諮詢費用、媒介調查費用等
B、廣告製作費用
包括照相、製版、印刷、錄音、攝影、錄影、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的製作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜誌版面、電視和電臺播出頻道和時段、租使用者外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來後根據專案的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會採取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我專案的預算。
D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算後，開發商也會在找到廣告公司後與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會採取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，徵集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意結果直觀，易於確定，並且收費情景清晰;缺點是週期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不願參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比廣告招標週期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，並且多數廣告公司樂於理解;而缺點在於比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。
不一樣專案會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於廣告公司和開發商就專案進行透徹的瞭解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司瞭解專案及購買物件資訊
僅有透徹的瞭解專案後才能製作出成功的廣告作品，廣告公司在接到專案後需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：專案周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，專案地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處於對專案的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費物件後，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什麼?最重要的特點即賣點是什麼?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什麼會選擇本專案?
C、要傳達給消費者的資訊是什麼?怎樣樣才能有效的傳達這些資訊?
D、用什麼來測定傳達訊息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買慾，並最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入瞭解產品後，廣告公司就專案本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分專案很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可複製性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，專案開發週期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其專案特質及消費者性質來確定，在那裡，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就專案充分溝通後，廣告公司才會對專案有徹底的瞭解，利於其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支援廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過於放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那裡，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分採用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加於對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型專案的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的專案(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間釋出，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，並能促成銷售;缺點為廣告費用集中於一段時間大批次的投入，釋出時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的釋出時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷刺激消費者，並節省廣告費用;在於不可能每次都到達刺激消費者的目的，並且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。優點在於根據專案的程序來進行廣告分配，做到有的放矢;點在於需要注意廣告發布的時機，注意銷售對於廣告的滯後型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買慾望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告週期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期後的續銷行為，將廣告後期所餘的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那裡，選擇廣告投放節奏通常與一個專案大小性質有關，小專案宜採取集中型，以短平快形式的限度的提高專案的知名度。而一些大盤則更適合採取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告資訊的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據專案的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、專案的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的專案主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔專案除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活週刊》《IT經理人》《商業週刊》等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣型別的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦專案開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段裡需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預製的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開發商會採取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝專案上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告裡有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產專案已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣專案的反覆實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。
房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣專案，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的專案，可是兩者正常的廣告之後電數量也不一樣。能夠看出，相對於廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要幹道附近的專案來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔專案(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售後期的老專案低，因為市場認知度高，
電話詢問不再成為最主要的瞭解手段。僅有根據不一樣專案的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合專案進行相應的調整與修改。
廣告策劃 篇8
一、 廣告的目標
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；
2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
二、 市場分析
1、市場性
由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標物件
主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。
終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。
3、訴求物件需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，透過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶青睞APP植入模式
作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還透過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。互動式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了**的讚揚。
伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無線的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。
充分運用網路的資源
優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，
將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作
借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並透過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的`計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。
伊利優酸乳在投入期階段需要透過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得透過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利透過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，透過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇9
一、任務：
百雀羚創立於1931年，悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評為“上海著名商標”。但隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網路熱起的“天然”“國貨”
等護膚特色，百雀羚準備藉此機會宣傳自己的產品，從而改變在人們心中認為“廉價劣質”的觀念，從而促進知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時間：
20xx年2月—4月
三、媒體計劃：
1、目標：主要透過繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度，也能擴大全國市場份額，更加確定品牌形象。
購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時，也豐富了旗下產品線，新推出了野生採集、草本系列護膚品。據瞭解，百雀羚基本護膚品目前有8個單品，顏色上採用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋資訊----"價位適中，清新自然的風格比較符合時尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析，售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生採集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對於大眾消費者而言，百雀羚產品主要定位於中低端消費群體。就必須透過廣告並輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時尚一點，消費人群更廣闊一點。
市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售資料卻翻了10倍，達到700餘萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版，目前，百雀羚在河南已進駐了80餘家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達連鎖系統的B類店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100餘家專賣店。改版後，河南市場的業績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天，各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經實現了過千萬的業績，河南市場的銷售額增幅居於全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲以及各社群店在陳列面等方面主動優惠，周現金告訴記者，整個中百系統的業績佔到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績為1800萬元，有望實現30%的提升。” 改版後的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透，據瞭解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達數億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決於
今明兩年的市場發展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之後再做，可以避免大範圍的資金浪費。
2、策略
目標受眾：
“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進行深度挖掘。
到達率和接觸頻次：
保證到80%到達率，5個接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。
媒體選擇與評估：
欄目名稱：分秒必爭
首播頻道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播時間：CCTV-1週六中午13:10
簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，透過一分鐘的遊戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在，讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘遊戲體驗到快樂，並有機會到超市搶購商品。節目口號：快樂人生，分秒必爭。
欄目優勢分析：
主持：李佳明 屬於貼近年輕人生活的一類人，有生機有活力
節目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關注度較高，適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。
欄目名稱：電視劇頻道
首播頻道：CCTV-8
時間：每天20:22—21:15
簡要介紹：此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。
欄目優勢分析：
電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時間，此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助於產品品牌的提升，藉助觀眾對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃 篇10
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大並且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始於宋，聞於元，揚於明，盛於清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產於杭州老龍井寺，後漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得讚譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍佈浙江５０多個縣市，甚至省外以至於國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。繫於龍井並沒有統一的銷售管理和規範，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場佔有率，廣告策劃至關重要。
一、市場環境分析
營銷環境分析
1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素
1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。
總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。
（2）市場的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利於促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業專案。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分佈上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分佈上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，佔74.3%。
（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析
1、購買動機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由於個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立於不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅佔9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標誌，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅佔2%，說明消費者消費越來越理性了。
（二）消費者購買渠道分析：
1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳琅滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。
3、透過超市購買的比例佔12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們透過網路購買。
5、有13%的消費者透過朋友代購。
（四）目標消費者特點分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放鬆一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的瞭解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。
5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
（五）目標消費者策略分析
針對目標消費者的特點制定具體的策略：
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放鬆心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品
（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準採摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱於世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等
（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的幹雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。
（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，誇張耐人尋味，人文氣息濃厚。
（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主幹線的長江流域。
五、廣告目標
經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在於提高市場佔有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售後服務不容小覷。
六、廣告表現與創意：平面廣告為例
（一）廣告表現方式：生活資訊型+附加價值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要採用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
（二）、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室裡，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶並列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，誇張對比。主色調：鋥亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺衝擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象並列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。
構圖：三分法則，男士和龍井茶置於井字兩豎之上，並列而放。書桌置於左側的豎線下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美
畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕鬆自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：採用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。
細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點
特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶資料庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。
具體操作：
（一）廣告宣傳：
a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、部落格、淘寶店。在知名網站釋出廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。
e：在網上釋出企業正面資訊，如參加公益活動等，擴大宣傳。
f:品牌營造，大力宣傳品牌。
（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜誌等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)
【廣告策劃】相關文章：