廣告策劃範文合集十篇
廣告策劃 篇1
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶籍所在： 湛江
最高學歷： 本科
工作經驗： 1-3年
最近工作過的職位： 策劃專員
期望崗位性質： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設計,美術編輯
期望從事的行業： 網路遊戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術/出版,房地產開發,物業管理/商業中心
技能特長：
大學時根據自己的意願選擇了園林設計，期間各科成績良好，能在專業上熟練應用cad及ps軟體，會用sketchup製作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業論文《湛江市綠籬植物種類調查與應用分析》獲得優秀畢業論文評價。
做過資料員，能熟練運用word和excel製表及寫報告。
做過策劃專員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
教育經歷
廣東XX學寸金學院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學校名稱： 廣東海洋大學寸金學院
專業名稱： 園林
獲得學歷： 本科
工作經歷
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業名稱： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業績表現： 跟過兩個專案，工作內容主要是根據規範編寫資料表格，工程質量檢驗及彙報工程進度。
企業介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質：私營企業所屬行業：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區
廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業名稱： 廣州未影錦勝廣告有限公司
從事職位： 策劃專員
業績表現： 做過三個影視廣告策劃案，給兩對新人設計過婚禮佈置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃 篇2
目錄
一、執行總結 ……………………………………………………………………...3
二、服務介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場分析 …………………………………………………………………….11
五、市場銷售戰略 ………………………………………………………………24
六、公司發展戰略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財務分析 …………………………………………………………………..…38
九、風險研究 ……………………………………………………………………...43
附錄：
一、 任意門主題餐廳前期市場調研報告……………….45
一．執行總結
一.社會背景：
創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以後，創業的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭，都有著健康發展的趨勢。大學生創業是在1999年清華大學舉辦的首屆大學生創業設計大賽之後迅速發展起來的。他們的加入為創業大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學生創業也闖入了人們的視眼。
二.行業背景：
主題餐廳是透過一個或多個主題為吸引標誌的飲食餐廳場所，“民以食為天”，其實餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時候，經過觀察和聯想，進入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、瞭解一種陌生的文化等。
不知從什麼時候起，“主題餐廳”悄然出現。其獨特的餐飲新概念，別具一格的裝飾佈置，使前來就餐的顧客既可以品嚐到美味佳餚，同時又能體會到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場這個概念最早是從百貨公司開始，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，儘量營造一個舒適的環境。匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。
三.優缺點評：
凡事有利有弊，主題餐廳有它的優勢，也有它的劣勢。優勢在於它有一個主題環境，可以在比較短的時間內打響知名度；而劣勢則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環境吸引而忽略了它的出品，可能開始時客人好奇，餐廳會熱鬧上一段時間，但當新鮮感過後，生意便會轉淡。因此，主題餐廳不能只注重環境，而要在出品和服務方面作整體考慮，這樣才能保持長興不衰。
業內人士認為，隨著生活水準與文化水平的進一步提高，今後主題餐廳將更符合消費者對就餐環境的不同要求，這無疑也是餐飲發展的方向。
四.組織結構：
公司初期成立時候採用直線型的組織結構，由總經理負責全域性規劃與總體決策及負責協調各個部門之間的分工合作。公司初期的創業團隊主要是大學生，大家各司其職，都具有相關領域的專業知識和運作經驗，且優勢互補。我們公司將採用“目標管理、集體決策”的制度來保證主題餐廳服務質量，並且注重品牌形象，同時吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新。
主題餐廳雅緻、潔淨的就餐環境、品種繁多的美食，是消費者對餐廳的要求，更是我們任意門主題餐廳對消費者的基本承諾。創造讓多數人喜歡在任意門主題餐廳用餐，因為在任意門主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心！
二. 服務介紹
一．服務流程
流程（一）：迎賓帶位
標準：1.合站標準，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語。
2.客人進入餐廳，迎賓應有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”並詢問人數預訂情況及想要在哪種風格就餐。
3.據顧客想要的就餐風格，帶領其到指定區域，服務員應馬上開啟門，開啟大燈迎接賓客並上前協助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應馬上加高BB椅）迎賓知會接應之服務員客人人數。 流程（二）：待應服務：上茶水、席巾、筷套
標準：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿（七分滿）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多餘的餐位。
流程（三）：點小菜、汁醬、點菜、下單、上單
標準：1.客人閱讀菜牌時，站在客人左側，身體略向前傾，讓客人有充足時間選菜，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望，以便隨時上前點菜，不能將點選單放在餐桌上填寫。
2.客人詢問菜式內容製法時，須耐心回答，引導客人選菜，推銷特色菜式。
3.單後必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應儘快通知客人並介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷小碟給客人
6.寫選單迅速、正確、工整、寫明桌號、顧客人數、菜名全稱、份量、價格、填寫時間人數，並註明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫，每份點單一式三聯。
8.菜應按上菜程式，上一道菜時先報菜名，用手示意“請慢用”。
9.完主食時，上甜點，水果應換上乾淨的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：問酒水、取酒水、斟酒水
標準：1、領班點菜完畢服務員應問酒水，服務員根據酒水換入相應的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓後主，先女後男，站於客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。
2.酒的標準：啤酒倒8分滿，倒啤酒時要順杯壁斟以泡沫不溢為準，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開罐裝式有氣的酒水，應向客人身後拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。
流程（五）：席間服務
標準：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟，空飯碗，詢問客人是否添湯，添飯。
廣告策劃 篇3
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告物件
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告物件
所有居民使用者
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老闆主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃 篇4
前言
（一）市場分析
1． 營銷環境分析
2． 消費者分析
3． 產品分析
4． 企業營銷戰略
5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1． 廣告的目標
2． 目標市場策略
3． 廣告定位策略
4． 廣告訴求策略
5． 廣告表現策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1． 廣告活動的目標
2． 廣告活動的時間
3． 廣告的目標市場
4． 廣告的訴求物件
5． 廣告的訴求重點
6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7． 其他活動計劃
9．廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1． 廣告效果的預測
2． 廣告媒介的監控
廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的效能：
產品的效能有哪些？
產品最突出的效能是什麼？
產品最適合消費者需求的效能是什麼？
產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
5）生產工藝：
產品透過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡透過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在效能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命週期分析。
（1）產品生命週期的主要標誌
（2）產品處於什麼樣的生命週期
（3）企業對產品生命週期的認知
3、產品的品牌形象分析
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命週期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求物件是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標準：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求物件。
（1）訴求物件的表述：
（2）訴求物件的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求物件需求的分析：
（2）對所有廣告資訊的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的型別：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求物件
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭指令碼
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介釋出排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關係活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告製作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介釋出的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文字的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文字和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
2、市場調查訪談提綱
3、市場調查報告
廣告策劃 篇5
一、 概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
a. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
a. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
b. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。
c. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。
d . 南方汽車博覽中心的 ，通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日匯入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。
五、媒體分析
a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。
XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。
XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(XX.12—XX.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
廣告策劃 篇6
崗位職責：
1.負責品牌新媒體運營制定，資料統計分析、總結以及策劃方案撰寫;
2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;
3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;
4.負責企業對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業內刊、雜誌等策劃和編撰;
5.對平臺使用者階段分析，增強使用者粘性及營銷轉化;
6.對行業市場發展趨勢、行業動態進行分析，定期對市場營銷環境、目標、業務活動進行核查分析總結;
7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;
8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和最佳化;
9.配合運營推廣專案活動，策劃活動方案撰寫並配合專案組成員執行跟蹤活動;
10.根據市場專案開發供應商，以及媒體溝通跟進等。
任職要求：
1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業優先;
2、2年以上的市場營銷策劃經驗，並且有成功案例;
3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業，能接受挑戰;
4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;
廣告策劃 篇7
① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工製造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充裝置來增加生產, 以應市場需要。
② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者瞭解接受。大家並且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高階家庭的消費者, 對於這個特點有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。
此外 , 其銷售物件先是以女性為主, 也是一種明瞭市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較後者更容易奠定自己的銷售基礎。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已佔了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。
廣告策劃 篇8
一、市場調查
一）、市場環境調查
1、地區概況
西安別名：長安行政區類別：副省級 所屬地區：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬
西安作為陝西省省會城市，是全省政治，經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優勢，在西部大開發戰略中具有重要的戰略地位。在經過改革開放三十年的建設之後的今天，西安在科教文衛等各領域都有長足發展。尤其教育方面，僅西安市就雲集近50所高校成為全國教育發達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之後，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經濟增長。
二）、競爭狀況調查
1、市場調查
據調查統計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短几十年內到達如此大的規模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。
目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統計過程中，第一提及率方面綠箭佔90%，樂天等佔不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭佔9%，樂天佔75%，提示後提及方面，綠箭佔100%，樂天佔94%。總的來說，在西安口香糖市場上，綠箭佔有絕對優勢。
2、競爭對手調查
據統計，目前，西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂天木糖醇，是日本樂天總公司於1993年針對中國內地口香糖市場細分後所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同於綠箭強調共鳴的情感訴求的路線，抓住了現代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據統
計20xx年箭牌市場佔有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此後箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣佈針對北京市八城區近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔教育計劃，藉助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，並向老年市場發動進攻，為此樂天開發出“木糖醇+2”口香糖，新增新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發揮防蛀功效。
綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，佔有了多數市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之後，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。
而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領先，這就是現在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。
日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩定後悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個品牌在進駐市場之後首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優勢
A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產品直接影響市場
問題
問題一：有優勢就必然有問題，這兩個品牌的`最大問題在於因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產品文化，也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去後產品銷售將走下坡路。
問題二：畢竟是後進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場
價值規律就可以有效反擊。
二、市場認識與細分
1、市場變化及預測
市場變化主要表現在產品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的症狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅佔中國市場5%的份額，20xx年實現爆發，達到20%以上，20xx年所佔比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協會的認可。20xx年資料顯示，我國木糖醇年產量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區，已經佔到世界木糖醇產量一半以上。
預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業將在以後兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。
從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之後，一系列二線品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發價值；
2）、口香糖市場品牌效應日益凸顯；
3）、由於市場發展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產品有待開發，這也為綠箭（箭牌）的發展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略
根據《中國統計年鑑》的資料，“80後”的人數約為兩億。目前這個處於18～27歲年齡段、覆蓋了從學校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）釋出研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結構將可能隨著“80後”消費能力的提升發生歷史性的改變。安永會計師事務所釋出的報告也指出，“80後”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業的市場策略。深刻理解他們的消費特徵，有針對性地實施市場策略，對於任何一家企業搶佔未來市場都具有非常重要的意義。
1）、“80後”的消費特徵
美國著名消費者行為學家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心裡去。
廣告策劃 篇9
目 錄
1前言…………………………………………………………3
2 公司介紹………………………………………………….4
3 產品介紹 ……………………………………………….5
4 市場環境分析…………………………………….6
5 營銷提案………………………………………..18
6創意設計提案……………………………………20
7媒介提案……………………………………….21
8廣告預算………………………………………23
二. 前言
主流消費人群的更替，代表消費時代翻開嶄新的一頁，他們具有自己的個性和需求，
把握好消費者需求才能更好更準確的佔有市場。對於產品我們要擴寬已有產品鏈寬度，增設珍藏機，定製機滿足顧客個性需求，搶佔空白市場。以工藝引領潮流，以服務聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點，它以更高的姿態展露在人們面前，如今不再只是專業人群的至寶，也逐步以著高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業的領跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質，它的技術與質量經受著時間的考驗，為人們所認可。
公司簡介：
佳能（Canon [1]）是全球領先的生產影像與資訊產品的綜合集團，自1937年成立以來，經過多年不懈的努力，佳能已將自己的業務全球化並擴充套件到各個領域。目前，佳能的產品系列共分佈於三大領域：個人產品、辦公裝置和工業裝置，主要產品包括照相機及鏡頭、數碼相機、印表機、影印機、傳真機、掃描器、廣播裝置、醫療器材及半導體生產裝置等。
佳能總部位於日本東京，並在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，僱員超過10萬人。
佳能的企業理念是“共生”，共生是指忽略文化、習慣、語言、民族等差異，努力建設全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。
目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現象。其中，貿易失衡、收入失衡以及地球環境的失衡等，都是必須解決的重要課題。
佳能透過共生的實踐，致力於消除這些失衡現象。作為一個真正的全球化企業，不僅需要同顧客、社群，還要與各個國家、地區，以及地球自然環境等，建立起良好的關係，同時擔負社會責任。
佳能以“促進世界繁榮和實現人類幸福”為目標，正在不斷努力。
二.產品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的後繼機型，在外觀設計上略有不同。機身表面除了採用高質感的新塗層外，還改變了模式轉盤的設計。而從其他功能配置上看，它的技術賣點為搭載1800萬有效畫素CMOS影象感應器、DIGIC 5數字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。
從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵佈局與EOS650D相比沒有變化，亮點依然為3.0英寸104萬畫素可旋轉觸控式螢幕。在Hybrid CMOS AF技術的驅動下，使用者可透過它實現觸控對焦、觸控快門、觸控回放等功能。
而從效能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規格CMOS感測器，有效畫素約為1800萬。在DIGIC 5數字影像處理器的支援下，可以實現ISO100-6400的常用感光度範圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門速度範圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達每秒5張。該產品依舊支援9點自動對焦系統，中心F2.8對焦點為雙十字型結構，其他對焦點為單十字型結構，全部對應F5.6光圈。
最後，佳能EOS 700D在內建圖片處理方面提供給使用者較大的餘地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內部特效濾鏡，使用者可更直接地方式加入
廣告策劃 篇10
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以後，帶自己的孩子去游泳館游泳，發現這個專案很好，很適合自己創業。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這裡面充滿商機，於是決定做與孩子健康有關的專案。
嬰幼游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動及他的綜合資訊刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關節同帶得到均勻運動，心理放鬆，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經起著良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優越於同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統發育。
市場分析及市場介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展。
現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小於求。
市場規模：由於我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，並且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規模很大。
隨著城市居民經濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
目標市場：
主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經濟實力的年輕家庭。服務物件主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創業的目標市場定位於大型社群36個月內的新生嬰兒市場。
嬰兒游泳的SWOT分析：
一．Strength(優勢
嬰兒游泳館的優勢在於屬於朝陽行業，現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比於醫院的等機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，容易被消費者接受。
1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由於嬰兒游泳館是一個新的朝陽產業，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場所。
3．價格優勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫院等場要便宜。
4、成本較低：創業的成本較低，只需要購買相應的裝置，和聘請一些專業的人員即可。
5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開發的，他們在這方面的投資較大。
二、Weakness(弱勢
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導致行業內競爭加劇。行業品牌服務質量水平、產品裝置質量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優質的市場環境，在公司產品裝置生產上，狠抓質量關，保證裝置優質!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售後服務體系，為加盟商保駕護航，提供優質服務。寶貝計劃在廣告媒體、網路宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業指向標
三．Opportunity(機會
嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），此行業在國內大中城市正在處於上升期，而且小城市的空間卻需要發展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對於早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，綜合性 服 務嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務專案將出現進一步細分，因此其市場潛力巨大。
四．Threat(威脅
如今市場現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢佔據市場中較大份額。作為高階嬰兒游泳館市場在開啟局面上會遇到一些困難。但新興發展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶佔市場。上海伊貝莎公司高階品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學先進的方法，改變了嬰兒游泳行業的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節服務上拓展，應對了嬰兒游泳行業發展的一個趨勢，當今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評
1、由於嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險比較小，但是要想經營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的後果，
2、由於嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須採用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否衛生、安全。
小貼士：
嬰兒游泳注意事項
1、游泳時間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時間和運動量，並不是遊得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以後可根據情況適當延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時要掌握好寶寶在水中的運動量，既不要漂浮著不動，也不要一刻不停地運動四肢。如果遊得時間過長，或在水中運動過多，會造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會出現虛脫現象。
2、游泳時給寶寶一定的主動性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來回移動泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動。3個月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要儘量避免寶寶在遊得高興時雙腿向前蹬泳池壁，造成身體後仰。
3、游泳後要注意休息游泳後用浴巾包裹好孩子，並將孩子的身體擦乾，然後塗一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻後再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹乾寶寶頭髮，注意把孩子包裹好，不要著涼。孩子回家後要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態及大小便等情況，如有異常應及時向醫生或游泳訓練老師反映。
哪些嬰兒不適合游泳？
（Pulse）、皺眉動作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生後立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生後，根據皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動、反射五項體徵進行評分。滿10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）
1、有新生兒併發症，或需要特殊治療的嬰兒
2、胎齡小於32周的早產兒，或出生體重小於20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發育狀況而定）後或體重5000g以上游泳較為適宜
3、皮膚破損或有感染的
4、感染、感冒、發燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統有問題、呼吸道感染（具傳染性）
5、注射防疫針24小時以內
6、溼疹區域性有感染或非常嚴重的不適宜游泳
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