銷售總監 的職責
銷售總監 的職責1
崗位職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
工作職責：
(1)根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支援下設立和最佳化銷售部組織構架。
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，並提交總經理確認。
1.2.1.3透過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位複試，並做最後確定;
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部;
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討並確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評，並進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。
1.5.1彙總工作報告，並與總經理進行資訊溝通，同時將這些資訊傳遞到直接下級;
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等資訊，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;
1.5.3確定書面的互動式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果彙總，並與人力資源部溝通，讓人力資源部更瞭解銷售部員工績效和狀態。
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;
1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;
1.8.2監督並控制下級部門的費用支出，並向總經理進行費用月報。
1.參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.收集行業資訊,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，並協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批准後執行。
4.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，並協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，並於每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程最佳化和改進，確保銷售與財務流程的規範性和嚴謹性。
4.以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。
5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程式和規章制度，經批准後施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施並檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或稽核銷售各部行銷策略，預算或稽核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。
4.制定或稽核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;並對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，並對一般性銷售合同，協議給以指導，稽核和籤批。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時瞭解和處理問題。
崗位描述：
1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用，測算盈虧情況;
任職資格：
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷;
2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;
銷售總監 的職責2
崗位職責：
1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業的產品策略及政策
4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
職位要求：
1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先
銷售總監 的職責3
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支援與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;
5、負責行業資訊的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
銷售總監 的職責4
1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關係
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關係維護
4、能準確的講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機
7、針對組員的客戶資訊能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解
9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、後續長期維護客戶的關係
銷售總監 的職責5
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智慧硬體產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重資料和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執著並挑戰。
銷售總監 的職責6
1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調，分配公司資源，並稽核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監 的職責7
崗位要求:
一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;
二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;
四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。
主要工作職責:
一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;
二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;
三、負責經銷商的管理。
銷售總監 的職責8
1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;
2、公司網路安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的.發展工作;
3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;
4、蒐集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。
銷售總監 的職責9
1、銷售費用內控，每月檢查各辦專案進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的稽核、存檔、釋出
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手資訊，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時彙報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶資訊，妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施;
5、負責分銷網路體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃並組織實施;
8、負責集團公司銷售網路體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜尋談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監 的職責10
1、隨時關注、蒐集同行業競爭對手資訊，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；
2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出最佳化建議；
3、對籌備酒店的執行進行統籌和督導；
4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監 的職責11
【崗位職責】：
1、負責公司廣告銷售及客戶開發；
2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；
3、進行客戶關係管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解使用者需求，組織協調媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續跟進；
6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。
2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。
3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。
4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；
5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；
6、工作積極主動、實幹、高效率、敢於開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。
銷售總監 的職責12
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商專案進度，並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;代理商銷售資料的統計及分析;
3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態資訊的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
銷售總監 的職責13
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
透過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；
為客戶提供專業服務，包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉網際網路廣告，有網際網路廣告經驗者優先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售總監 的職責14
崗位職責：
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；
2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；
3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監 的職責15
商顯機銷售經理/總監彩迅工業（深圳）有限公司彩迅工業（深圳）有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，並帶領團隊執行；
2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，並稽核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；
4，負責客訴的分析與協調工作；
5，負責公司商顯產品（廣告機，教育機）的國外業務拓展，引入客戶並反饋客戶的評價，給產品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協助上級完成其他任務，督導並考評下屬的工作。
任職條件：
1，大專或以上學歷，33—43歲；熟悉外貿流程，精通家電產品的外貿推廣方法；
2，溝通表達能力優秀，開朗外向，抗壓能力強；
3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經驗；
4，擅長管理營銷團隊；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業知名企業工作經歷者優先。
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