銷售經典故事
銷售經典故事1
羚羊與獅子
每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽昇起的時候你就得開始跑了。
【感悟】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裡面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
銷售經典故事2
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。
原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯？反正,他們都使勁了。
銷售小故事感悟：
一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。
銷售經典故事3
在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為著業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績後面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。
在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又捨不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。
暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是---保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。
業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。
當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那裡?對於公司的價值在那裡?對於個人生涯中的真正意義是什麼?世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛鍊成一個頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今後無論從事什麼工作，必將是一個傑出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。
我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對於推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷售經典故事4
俄國詩人萊蒙托夫也是一個數學愛好者。在服兵役時，他出題給軍官做一個數學遊戲： 他讓一個軍官先想好一個數，不要告訴別人，然後在這個數上加25，心算好了以後，再加上125，然後再減去37。把算好的結果減去原來想的那個數，結果再乘5併除以2，最後，萊蒙托夫對那個軍官說：答案是282.5。
銷售經典故事5
從網路購物校園代理到專營網路購物網站，從一個人單打獨鬥發展為6個人的團隊工作室，今年剛剛畢業的大學生彭少強，看好網購的市場前景，自謀創業，創辦網路購物網站“樂返網”，透過半年發展月銷售額超過百萬。 大學生創業網訊 從網路購物校園代理到專營網路購物網站，從一個人單打獨鬥發展為6個人的團隊工作室，今年剛剛畢業的大學生彭少強，看好網購的市場前景，自謀創業，創辦網路購物網站“樂返網”，透過半年發展月銷售額超過百萬。
自今年3月份網站上線後，第一個月銷售額就在10萬元以上，彭少強淨賺8000多元，之後網站每月銷售額保持增長，淨收入過萬元，經過半年的發展，網站月銷售額已經超過百萬。
從網購代理發展到購物站
彭少強是石家莊資訊工程學院20xx級畢業生，曾讀市場營銷專業，今年25歲。早在讀大三的時候，他就看好網購市場，在學校裡做起了噹噹網和凡客誠品的校園代理。“做校園代理的時候，我替同學們在網上買東西，這樣自己會獲取商家的提成，同時我還會將自己掙的部分錢返給同學。”
細水長流、積少成多的經營模式讓彭少強逐步積累了一些“客戶”資源和朋友關係。“後來我想，既然已經有了現在的同學資源，如果能讓這些同學在畢業後依然能夠透過自己來代購，甚至讓更多其他城市的人也能透過自己來代購，這樣自己不就有了一份小兼職、小副業了嗎。”彭少強想到在網上做網路購物網站的服務平臺，透過查閱資料，他才知道已經有這樣一種經營模式，叫“購物返利”。
創業過程艱辛，曾遭家人反對
此後，彭少強開始四處奔波起來，買域名、租空間、想名稱……“前期我先後買了十個域名，有些試過之後發現不合適，就不再用了，最後留下了三個備用域名，再加上租空間費用，前期共投入20xx多元。”彭少強說，當時家人並不支援自己開網站的想法。
經過近半年的籌備，購物網站“樂返網”終於在20xx年3月4日正式上線。“那時候我還在學校，宿舍沒有網線，我每天早上7點起床後就揹著筆記本來到教室。”彭少強一人做客服，親自處理每一筆訂單，在月底結算的時候發現為商家帶去的銷售額達10萬以上，淨利潤達到8000元，他一下子增強了信心，也獲得了家人的認可。之後他不斷增加合作商家，完善網站，從第二個月開始得到了快速的發展，每月淨收入萬元以上。
6月份畢業後，彭少強找到一位同鄉協助他來做網路推廣。
夢想從“樂返網”工作室起步
有了一定的業務基礎後，今年10月，彭少強在工商局正式註冊，成立了“樂返網”工作室。之後，彭少強又招聘了4名大學生：一個網站美工，三個線下推廣，再加上同鄉的線上推廣和自己做客服、業務處理員，6個人分工明確，工作室也初具規模。
“現在“樂返網”每天的點選量都在20xx個以上，月銷售額在百萬元以上。”彭少強說，“隨著人們對於團購消費的逐漸理性，和“百團大戰”的到來，購物返利這一商務模式逐漸興起。現在很多大的站都開始涉足該領域。”彭少強說，“小網站有小網站的便捷性。我們的優勢就是便捷與服務。比如說一些大的站，在提現上有一些限制，需要達到50元以上，而樂返網一旦購物完成，就可以單次提現，甚至幾毛錢都會透過支付寶轉給使用者；客服也是及時線上，解答各種問題。”
作為使用者交流的平臺；同時還在策劃開發本土化購物商城“樂惠商城”，與“樂返網”形成互補互融。
創業成功得益於腳踏實地的性格
在同學眼中，彭少強已經稱得上是讓人羨慕的“小老闆”，可是他認為自己的夢想才剛剛開始。“我以前做夢也想不到能有自己的工作室，能有一個小團隊來做購物網站。當時只是想著把網路代購當成一份業餘兼職，掙點外快，放假回家的時候可以買點東西，孝順父母，讓家人過得好一點。”“年輕人有想法，有激情，最重要的就是要腳踏實地，不能眼高手低，有了什麼事要實實在在去‘做’。”彭少強說，剛進大學，他就一直不閒著，大一做過化妝品代購，大二的時候又在學校裡倒賣舊書。能做到今天，可能也是得益於自己不好高騖遠，腳踏實地的性格。
銷售經典故事6
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴。爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
啟示
一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
銷售經典故事7
有一個商人到了一個山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農民說，我買猴子，100元一隻。
村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 於是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多隻猴子，山上猴子很少了。
商人這時又出價200元一隻買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經很難抓到了。 商人又出價300元一隻買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價到500元一隻，山上已沒有猴子，三千多隻猴子都在商人這裡。
這天，商人有事回城裡，他的助手到村裡和農民們說，我把猴子300元一隻賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多隻猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終於有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信託！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市！
銷售經典故事8
累垮了
阿智家養的一隻小貓兒特別淘，它見了什麼小東西都稀罕，尤其喜歡圓形的如小球、小鈴鐺之類的玩物。一旦到手，就瘋了一樣地玩：或撲、或拍、或者嗚嗚著叼來叼去。
這倒沒什麼，可氣的是它常常將小球、小鈴鐺叼到貓砂盆裡，然後再抓出來，結果弄的一地的貓砂。它自己又不會打掃，還得阿智給其善後。
有一次，小貓兒又叼著一個帶繩兒的小鈴鐺走向了貓砂盆，恰巧被阿智看見了，它剛剛放下，便被阿智拿了起來，隨後又往繩子上栓了一個猴皮筋兒，順手套在了小貓兒的脖子上，鈴鐺垂下了約莫兩寸。
這下可好，小貓兒玩得更高興了，因為鈴鐺可以跟它形影不離了，只要它一動，鈴鐺就響，它就又咬、又撓。可是過了一會，它感覺不對頭了：因為鈴鐺弄得它沒法兒睡覺。
小貓兒又兩個特點：肚子小、覺兒零碎。
貓吃東西一次吃不了多少，得過一會兒再吃，說明它的肚子小，吃多了盛不下;它愛睡覺，玩一會兒就困，睡夠了起來再玩兒。
這次，它戴著鈴鐺，玩累了想睡覺，可是它一躺，鈴鐺也跟著響一下，它又想玩了，累得不行了也睡不成!
最後小貓兒只好找主人求援了：它往阿智跟前一趟，氣急敗壞地直摔尾巴。阿智知道它被“魔鈴”折磨得夠戧了，便給它摘下了小鈴鐺。很快，小貓兒就睡著了，它差點兒被自己喜歡的小鈴鐺給累垮了!
銷售經典故事9
激勵銷售的小故事一：用人之道
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裡，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裡，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裡一派欣欣向榮景象。
啟示：其實在用人大師的眼裡，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。
激勵銷售的小故事二：所長無用
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什麼？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會
激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然後回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。於是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他迴天庭。
銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉著應對，分析思考，肯定能解決問題的。
激勵銷售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土， 大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷售經典故事10
曹彬對付小人
北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時人稱道，史稱“氣質淳厚”。其實他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬為主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不用命者斬之。”接著又問曹彬有什麼要求。曹彬說，請求皇上恩准，呼叫將軍田欽擔任另一路的前敵指揮官。這一請求弄的部下們莫名其妙，因為大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背後打小報告。這樣的人大家躲都來不及，為什麼還要把他弄到軍中呢?曹彬事後曾對心腹言明箇中道理：此番南征，任務艱鉅，時間要很長，需要朝中群臣的全力支援，自己領兵在外，若朝中有人不斷的進讒言搗亂，這很可能就會壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點用場，分他點功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。 這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。
啟示：有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
銷售經典故事11
星相家
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問：後來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。
啟示
天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷售經典故事12
如何使銷售提高50%？答案不是簡單地把客戶數量提高50%，而是裁減客戶，選對客戶。客戶數量的增加只在一種情況下對提高銷售是有用的：就是當我們選對了客戶的時候。
【作者簡介】
宋新宇，國際著名企業戰略專家。1993年起，加入歐洲最大的羅蘭貝格國際管理諮詢公司，歷任顧問、高階顧問、專案經理、中國區董事總經理；他建立的羅蘭?貝格中國公司目前已成為中國規模最大的諮詢公司之一。1999年創立易中公司，任董事長。
在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下，銷售下滑成了不少企業當前最大的難題。
一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業。這個公司的老闆陷入了這樣的困境：經濟危機讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老闆不得不給客戶更好的付款條件，更長的付款期。為了保證訂單生產的完成，公司不得不從供應商那裡大量進貨。供應商在當前經濟形勢下一定要這個企業預付材料款。但這樣一來，這個本來就很難從銀行借到錢的企業現金流就更成問題了。老闆的兩難問題是：不做業務不行，但做業務似乎也不行。不做業務是等死，做業務好像是找死。
關於如何提高銷售，我已經討論過兩次。我給出的建議分別是提高自己銷售組織的效率和創新自己的產品。這兩點對上面的客戶長期解決問題也是適用的。但這個案例讓我想第三次、從另外一個角度討論這個重要的話題：“如何使銷售提高50%？”
這一次，我的角度是客戶選擇。這一次，我的答案是“裁減客戶”。
從表面上看，這是一個危險的建議：我們的客戶本來就不多，生意本來就不好，如果再少幾個客戶，我們只能關門大吉了。退一步講，多一些客戶，至少可以多均攤一些成本。
但這樣的思路從理論上是錯誤的，從實際上也是走不通的。實際上的走不通，在前面的那個例子裡我們已經看得清清楚楚。很多企業的老總和銷售人員對此也心知肚明。而理論上的錯誤，則需要我們做些分析。
為什麼客戶多了，銷售不一定增加，客戶少了，銷售反而能夠增加？原因在於我們對客戶關注的程度有非常大的差別。當我們有很多客戶而對客戶沒有認真的分類時，我們並不清楚客戶對公司的貢獻，我們往往讓一些不值得為之“獻身”的客戶佔用公司重要的資源，例如公司的現金，公司的生產能力，公司的銷售資源等。對沒有價值的客戶你做得越多，你得到的就越少。
而真正對公司重要的客戶則往往得不到應有的關注和資源，得不到想要的產品質量，想要的交貨期和優質服務，往往在忍無可忍的情況下選擇離開。這和經濟學裡講的“劣幣驅逐良幣”是一回事。幾乎每個公司每天都在發生著“壞客戶”擠走“好客戶”的事情，我們以為我們只要用心留住每一個客戶就可以了，但我們不知道只要“壞客戶”在，我們就無心也無力做好“好客戶”的工作，這樣“好客戶”是留不住的。
正確的做法是，裁減“壞客戶”，關注“好客戶”。當我們把注意力從包括很多“壞客戶”的龐大客戶群轉移到真正對公司有價值的“好客戶”身上時，我們會發現我們之前要解決但很難解決的很多問題都變得簡單：好客戶不需要我們擅長請客吃飯和塞紅包，他只要我們把自己的產品質量做好。好客戶知道我們像他一樣需要資金週轉，所以他不會拖欠我們的貨款，只希望我們能夠按時按量交貨。好客戶知道我們不是聖人，所以他允許我們犯錯誤，但希望我們勇於承擔和改進。好客戶希望和我們共同成長，所以他會給我們提出中肯的意見和建議。好客戶不會為一點蠅頭小利而更換供應商，但希望我們的價效比不斷地提高。
銷售經典故事13
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
啟示
一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為。
銷售經典故事14
進入冬季，水果的種類較少，但是熱帶水果比較豐富，也受到市民的普遍歡迎。送貨上門、不新鮮包換貨等誘人條件，為水果配送的商家吸引了一大批顧客，訂單數量增加。春節臨近，一家配送公司每天的銷售額能達到一萬五左右。
配送員從早晨8點忙到晚上9點
1月28日，濟南王樂說：“這幾天每天的訂單都有五六十條，平常也就三十條左右。”王樂開心地說，不僅如此，單項訂單額的額度也變大了，“之前都是自己吃，每單也就是一二百塊錢，現在每單一千到一萬的額度都有。今天上午有個公司給員工發福利，一次訂購了一兩千塊錢的東西，平均一天銷售額得到一萬五了吧。”
王樂說，其中最受歡迎的熱帶水果當數車釐子，一天能賣到十五六箱，每箱五斤，多的時候一天能賣到一百斤。“我們現在有9個配送員都不夠用，昨天從早上八點多開始送，一直送到晚上9點多，一年也就這個時候是旺季。”王樂說。
王樂介紹，這幾天去批發市場拿貨，都是早晨三四點就去挑，如果去晚了，水果就不新鮮了。下午去超市買的水果，看似價格很低，對於不新鮮的檔次來說已經是很貴了。“超市的價格之所以要高出很多，除了櫃檯費、人工費等原因，超市的損耗也特別大，一盒車釐子晾在那裡一天賣不出去，基本就不新鮮了。”
一天一個價提前幾天預訂不可能
作為老顧客，陳女士本想提前訂下一箱車釐子，請果優快送臘月廿六的時候再送貨上門，但這樣根本行不通。
王樂說，經常遇到這樣的情況，一些顧客想趁著現在價格還便宜，提前訂下，過幾天再送貨上門，但這讓他很為難。“車釐子一天一個價，現在一箱車釐子的零售價是260塊，過幾天可能批發價都會漲到320塊，預訂的多了我就沒辦法去拿貨了，水果大多不能囤貨，最好是當天去批發。”
到年底了，價格都是當天來定，“來貨多少錢，我可能加上二三十塊錢就賣了，真沒辦法提前預訂，忙活一年，也就年底這一個好時候，希望顧客能夠體諒。”今年最受歡迎的熱帶水果，當數車釐子和紐西蘭綠奇異果。雖然不同的售賣點價格差異比較大，但一般來說，對於同一檔次的水果，大家的定價沒有太大的差距。
王樂介紹說，水果都是分等級的，以車釐子為例，第一分大小，即大家經常說的單溝、雙溝，直徑28-30毫米，或30-32毫米不等，一般個頭大的價格要貴一些；第二看硬度，軟硬價格完全不同；第三還要看車釐子上果柄的顏色，綠色和黑色代表不同的新鮮度，會直接影響到口感。另外，王樂還建議，禮盒水果要少買，裡面的水果質量很難保證，“年底送禮自己又不能拆開嚐嚐，隨便看一眼一般人也看不出什麼門道，儘量還是買散裝的吃。”
銷售經典故事15
1。黃帝問路
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎？”
牧童說：“知道呀！”於是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪裡嗎？”
他說：“知道啊！”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊！”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎？”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”
黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2。道聽途說何足為信
孔子的一位學生在煮粥時．發現有骯髒的東西掉進鍋裡去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔於走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢？”
啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建築的事業才不會毀於一旦。
3。空歡喜一場
有一位很喜歡音樂的.國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”
啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎？
4。兩頭鳥
從前，某個國家的森林內，位著一隻兩頭鳥。名叫“共命”。
這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會採取一致的行動，比如到哪裡去找食物，在哪兒築巢棲息等。
有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。
其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。
另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。
如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣！
和談無法繼續，於是只有各吃各的。最後，那隻兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。
啟示：這個故事給我們的啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關係就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什麼不愉快的事，大家應開誠佈公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。
5。公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過這麼一個故事。
從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。
走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽後覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢於要死了。”
聽了路人這麼一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。
過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什麼時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”
老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。
走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那裡有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎麼這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”
聽後，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢？”
最後，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了！
啟示：有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
6。精衛填海
精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。
關於這種小鳥有個古老的神話傳說：
在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊遊玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死後變成一隻烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。於是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．颳風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。
一隻小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成！
7。一字千金
戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。
當時秦園的相國（官名，相當於後來的宰相）呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書裡．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。
書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。
幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。
啟示：後人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。
8。將腦袋開啟一毫米
美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。
不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙裡有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙後，閱畢，馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。
那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？
這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。
啟示：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。
當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之於後，應該將腦袋開啟1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。
9。拔苗助長
每天他到稻田時，發覺那些稻苗長得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎麼樣才能使稻苗長得高，長很快呢？
想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗拔高几分。從前，有個農夫，種了稻苗後，便希望能早早收成。
經過一番辛勞後，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
啟示：從事推銷事業，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。
許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。
10。自我獎賞
在臺灣旅遊時，聽過這麼一段感人的故事：
臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動後換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。
11。丟寶石下海
有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪裡有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白髮老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東昇時，你到村外的沙灘上尋找一粒“心願石”。其他石頭是冷的，而那顆'心願石’卻與眾不同，握在手裡，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆'心願石’後，你所祈願的東西都可以實現了！”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…
突然，“哇…”
青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心願石”隨手丟下海去後，才發覺它是“溫暖”的！
啟示：機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會後悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。
【銷售經典故事】相關文章：