醫療銷售崗位職責(合集15篇)
在日新月異的現代社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的醫療銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫療銷售崗位職責1
崗位職責：
1、作為區域銷售擔當，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；
2、透過醫院拜訪、手術跟臺、學術會議的開展來擴大和提升產品的詢價；
3、負責制定區域的宣傳、推廣和銷售工作，完成銷售的任務指標；
4制定的拜訪計劃和銷1、作為區域銷售主管，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；
2、透過醫院拜訪、學術推廣開展銷售工作；
3、制定拜訪計劃和銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶；
4、尋找和培養優質經銷商，並建立長期合作關係；
5、制定所負責區域的銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；
6、應收賬款，欠款的管理。
任職資格：
1、臨床醫學與醫學技術、生物醫學工程、應用電子、市場營銷等相關專業本科以上學歷，能適應經常出差，有相關工作經驗者優先。
2、品德好，能踏實做事；
3、反應敏捷、表達能力強，善於學習，具有較強的溝通能力及交流技巧，有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，有良好的客戶服務意識。
醫療銷售崗位職責2
崗位職責:
1、建立所轄醫院和經銷商檔案,定期進行有效拜訪,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額,對已經進院的產品上量,完成銷售任務
2、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
3、針對公司現有醫療器械品種,組織開展目標醫院的投標工作,並跟進上量。
4、瞭解公司同類產品的市場競品情況,定期形成調研報告。
5、培訓,提高公司產品的市場佔有份額。
6、年度銷售目標分解到季度、月份,並協助銷售代表制定每季、各月的細目標,並完成銷售、及時回款。
7、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
8、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。
任職資格:
1、專科及以上學歷,臨床醫學、藥學、市場營銷、經濟等相關專業;
2、1年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;
3、有醫院銷售經驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
6、熱愛銷售事業,能適應出差工作,會開車。
醫療銷售崗位職責3
職責描述:
1、熟悉區域客戶渠道,併發掘開拓醫院、新客戶渠道,組織執行銷售策略,實現銷售目標;
2、落實客戶貨款的回收,維護客戶關係;
3、組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,帶領團隊銷售目標的達成;
4、指導下屬業務人員進行區域業務工作的開展,並進行監督指導;
5、解決客戶就銷售和服務提出的問題;
6、區域內招投標專案的跟進及處理;
7、區域展會,學術會議的參與及產品推廣;
8、及時瞭解並向上級反饋本區域的銷售動態及競爭對手的情況。
任職要求:
1、 專科及以上學歷,醫學、生物工程、電子、市場營銷或相關專業畢業者優先;
2、 五年以上的醫療器械銷售經驗;三年以上省級區域銷售管理經驗。
3、 熟悉醫院購銷流程,熟悉浙江區域醫療器械耗材銷售情況;
4、 良好的溝通和語言表達能力,善於協同團隊一起工作
5、 分析解決問題能力強,適應壓力下工作,能取得超出預期的`結果
醫療銷售崗位職責4
工作內容：
1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係；
2、收集客戶有關資訊和需求，相關市場訊息的挖掘與整理收集；
3、負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；
4、負責整理客戶資料、銷售協議、合同等存檔管理。
5、協助主管完善部門規章制度和操作流程與規範，做好銷售的後臺支援；
任職要求：
1、專科及以上學歷，醫藥、器械、電子類相關專業；
2、2年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
醫療銷售崗位職責5
崗位職責:
1.有志於醫療銷售，對銷售工作充滿熱情
2.務實肯幹，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的工作精神
3.強烈的上進心和好學精神
4.優秀的團隊合作意識
5.具有醫學專業背景者優先
主要職責：
1、負責相應市場資訊收集、推廣宣傳公司產品
2、開拓市場，拓展公司業務，制定銷售計劃，負責相應市場直銷、經銷業務，完成公司銷售計劃
3、維護老客戶、收集反饋客戶資訊及要求
4、組織及負責相應市場會務策劃
醫療銷售崗位職責6
崗位職責:
1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;
2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;
3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;
4、負責產品臨床服務工作,收集臨床資訊,為產品升級換代提供資料支援;
5、協助處理產品質量問題及售後服務工作,向客戶提供技術支援服務;
6、負責醫院資訊、競爭對手資訊收集、產品調研等工作;
7、其他臨時工作
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學專業
2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;
3、性格外向,溝通、協調能力強;
4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;
5、能適應出差
醫療銷售崗位職責7
職責描述:
1.35歲以下,營銷、臨床醫學或相關專業專科以上學歷或有手術室護士經驗者優先考慮
2.熟悉醫療裝置,醫療器械產品市場情況,有大型醫療裝置銷售經驗、有相關銷售渠道者優先考慮
3.有高度的責任心、良好的團隊合作精神和溝通技巧
4.能吃苦耐勞,積極進取心,思路敏捷,處事穩重,能承受一定的工作壓力
5.對醫療器械裝置行業感興趣,熱愛銷售工作
任職要求:
1.負責完成公司制度的銷售目標
2.市場開拓,建立和維護銷售渠道並定期拜訪客戶,定期維護、彙報
3.對客戶端問題能妥善解決
4.收集使用者資訊和使用者意見,對公司營銷策略、售後服務等提出參考意見
5.完成上級指派的其他工作
醫療銷售崗位職責8
崗位職責：
1、熟悉瀋陽及周邊市場，具備開發市場能力；
2、負責醫療器械類產品市場推廣和銷售，熟悉檢驗醫學優先錄用
3、負責銷售區域售後服務跟蹤活動。
任職資格：
1、大專及以上學歷，醫療器械相關專業；
2、1年以上工作經驗，有醫療器械銷售經驗佳；
3、善溝通、有工作激情，學習能力強；
醫療銷售崗位職責9
1.制定銷售計劃（年度、季度、月度），完成銷售任務；
2.瞭解市場動態，掌握消費者的消費趨向，隨時掌握競品資訊，採取有效措施；
3.在店內進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
4.負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施；
5.根據需要向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
6.開拓潛在的顧客並對既有的客戶進行維護；
7.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
8.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
醫療銷售崗位職責10
職責描述：
1、拜訪目標客戶和醫院，能夠熟練的介紹產品，瞭解客戶需求、樣品試用等，熟悉醫院入院流程，協調辦理產品入院等相關工作；
2、根據上級安排，負責區域醫院產品推廣、臨床會議，代理商管理及臨床重點客戶服務，並與經銷商團隊緊密合作，傳遞公司的戰略意圖；
3、及時瞭解競爭對手在相關醫院的銷售情況，包括銷售策略，與kol的關係，產品質量反饋等；
4、配合、組織和實施相應的市場推廣活動；
5、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職要求：
1、專科以上學歷，醫學專業、市場營銷專業優先，三年以上醫療器械銷售經驗和具有客戶資源者優先；
2、有良好團隊精神，較強的執行能力，對工作安排認真執行；
3、良好的溝通能力，可以與醫生，代理商和上級主管進行很好的溝通；
4、學習能力強，能夠快速的提高專業知識、銷售技巧等；
5、有創業精神，願意投身到公司事業中，參與過團隊從0—1建設，有過陪伴初創公司一同成長經歷。
6、抗壓性強，能適應一定出差。
醫療銷售崗位職責11
崗位職責：
1、根據公司年度銷售目標，完成銷售任務；
2、負責區域內目標分解，經銷商規劃，市場支援計劃；
3、負責收集、分析與整理目標市場行業與產品相關資訊；
4、負責所屬區域市場的關係維護，建立良好的重點客戶關係；
5、負責收集、整理所屬區域相關資訊，挖掘潛在客戶需求，開發新客戶；
6、積極配合市場部工作，負責學術會議及產品推廣活動的計劃、組織、實施與協調工作；
7、根據銷售合同要求，負責銷售應收賬款的回款工作；
8、日常團隊管理工作，指導及幫助下屬達成目標；
9、負責區域經銷商篩選、簽約及管理工作；
10、完成領導交辦的其它事項。
任職要求：
1、 4年以上骨科耗材銷售經驗；
2、大專及以上學歷，臨床醫學、中醫骨傷科學、中西醫結合等相關專業優先；
3、有獨立思考及獨立解決日常問題的能力；
4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經驗者優先；
5、表達及溝通能力強，具有服務精神。
6、誠信，勤奮，有強烈慾望改變現狀；
醫療銷售崗位職責12
職責描述：
1、區域醫院定期拜訪，尋求客戶意向，跟蹤意向，直到成單；
2、已完成銷售醫院客戶關係維護，保證耗材上量，增加客戶滿意度；
3、負責區域客戶裝置保修，完成檢測，處理，協助客戶完成維修，投訴等工作；
4、負責區域的各類學術展會的會務工作；
5、負責招投標工作，以及後期裝機，培訓，跟臺等；
6、領導安排的其他工作；
任職要求：
1、3—5年以上相關行業工作經驗；
2、大專以上學歷，臨床醫學及其相關專業優先考慮；
3、具有一定銷售技巧及同行業工作經驗，有一定資源更佳；
4、具有開發新客戶的能力和潛力，能吃苦耐勞，有奉獻精神；
5、誠實、正直，忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務意識；
醫療銷售崗位職責13
崗位職責:
1、渠道建立及管理,儘快結合重點醫院市場業務需要,迅速並保證渠道的順暢,掌握臨床需求,準確掌握市場資訊。
2、所轄區域重點醫院,裝置專案的開發及招投標工作,完成公司在所轄地區醫院的產品進院以及裝機培訓的後期使用工作。
3、宣傳產品,尋找實現目標完成銷售業績,提高市場佔有率和產品知名度,挖掘潛在客戶;
4、負責配合代理商與客戶進行商務談判,保證公司產品在各醫院的使用率和客戶採購率。建立穩定的客戶資源和渠道。
5、對代理商銷售及售後進行系列產品技術培訓,指導並管理代理商完成銷售目標。
6、開發市場掌控專案程序與成交,組織配合市場部在全國或區域的會議中的產品宣傳,瞭解竟品,掌握對策,制定方案,協助代理商製作標書,解決招標過程中的一切問題。
任職要求:
1、本科以上學歷,醫學類專業優先;
2、醫療行業工作5年以上工作經驗,有神經外科醫療裝置銷售經驗優先;
3、具備獨立工作的能力,有優秀的談判能力和管理代理商的能力;
4、思路清晰,思維敏捷,溝通能力強。
醫療銷售崗位職責14
1醫療器械銷售部工作職責
1、在康達總公司領導下，負責本部門的經營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務。
2、認真完成本部門年度的工作經濟目標，負責進行對本部門各崗位的業務工作督促、指導、檢查，加強與協作單位的業務聯絡。努力提高經濟效益。
3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領導及主管部門的監督和審計。負責本部門經濟業務往來賬目稽核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協作單位結算費用稽核以及重大投訴問題的處理工作。
4、加強員工的思想政治工作，提高服務質量，做到文明服務，強化一切為使用者著想的服務意識和節約成本的意識。
5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實防止各類事故的發生。
6、及時完成領導交辦的其它工作任務。
2醫療器械銷售人員崗位職責
1、採購、銷售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門專業培訓經考核合格後，持證上崗。
2、採購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規，藥品管理法、經濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫療器械管理辦法等有關法律規定。加強業務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。
3、採購、銷售人員認真學習“醫療器械經營企業管理辦法”規定，堅決做到不向無“療器械經營許可證醫”或“醫療器械生產許可證”，無執照、許可證的醫療機構購進或銷售醫療器械，建立並實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。
3醫療器械銷售人員崗位職責
一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規範銷售工作行為。
二、嚴格選擇銷售物件，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。
三、瞭解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹醫療器械的用法和效能，不得虛假誇大和誤導使用者，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門批准的醫療器械使用說明書為準。
四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定儲存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應儲存到有效期滿後二年或保質期滿後二年。
五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。
六、定期徵詢和反饋使用者對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好使用者訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態資訊。
4醫療器械專案銷售總監崗位職責
1、熟悉相關的醫療器械銷售規則
2、負責產品指標的達成
3、銷售政策的實施
4、銷售管理
5、各地物價及收費專案確定或補辦
6、負責該專案的推廣
7、負責隊伍的管理
8、樹立專家的推廣和維護
9、招標統籌
10、產品策劃
11、與原分銷商交接
12、市場問題的處理
13、大客戶的拜訪
14、人員的培訓
15、費用控制
16、銷售人員配置
17、客戶資料及銷售資料管理
18、與原醫院代理商溝通匯總建議
19、召開會議
20、醫院代理協議
醫療銷售崗位職責15
1、負責公司銷售合同等檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
2、負責各類銷售指標的統計報表和報告的製作、編寫，並隨時彙報銷售動態；
3、庫房管理，貨物收發，票據管理。
4、協作銷售完成標書的製作及招投標事宜。
5、專科以上學歷；
6、從事過醫療器械行業銷售內勤優先！從事過銷售助理或統計類工作者優先考慮；
7、轉正購買五險一金，週末雙休和國家法定假；
8、定期體檢、午餐補貼、每年旅遊等。
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