市場營銷實訓總結(15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的市場營銷實訓總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷實訓總結1
這個學期開設了市場營銷綜合實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。
實訓總共進行了三個階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經營實訓，第三階段是公司經營實戰。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。第一階段小組模擬公司成立
實訓開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司，然後完成對這個公司從開始準備到註冊成立一系列的工作任務。（略）第二階段個人模擬經營實訓（競爭最激烈的階段）
這個階段是我記憶最深刻也是我們實訓環節最突顯的階段，這個過程展現出了一家公司所經歷的幾乎所有環節，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這裡又有兩個小的階段，主要是以產品劃分開的。前期是以生產經營泡麵產品的模擬實訓，後期是以生產經營手機產品的模擬實訓。
我成立生產經營泡麵和手機的公司名稱分別是浙江富康食品有限責任公司和浙江富士通科技有限責任公司。兩家公司的生產經營模式差不多，所以這裡就以手機產品為主結合起來談談生產經營的過程。一開始的時候我們要對我的市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對於這一點，我在網上查找了大量的資料，最後我選擇了華東地區為主和華北地區為輔的策略。我選擇華東地區的原因是我覺得華東地區的市場很大而華北地區是很有市場潛力的。
當我做完市場選擇以後我就要開始進行市場調研，每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網路查詢相關的資料。
根據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最後我公司決定了目標市場是城市中的青年為主，進而生產較高階的產品，和以城市中的打工族及農村為使用者為輔進而生產較低端的產品。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我對每個公司的資訊進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此透過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我公司拿了不錯的成績。第三階段公司經營實戰
在這三個階段裡，我們不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足。
首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調研分析時，其他公司已經開始投產了。
其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，那麼我們就將承擔損失。
第三，我們公司經剛開始經營時一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了我們公司堅持的目標市場以及目標定位。還好後期挽救回來了。
因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利於樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我的營銷能力。透過團體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
市場營銷實訓總結2
雖經過了兩次實訓，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭佔市場第一位，隨後是時尚家庭，企業使用者次之。
在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬於高階產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支援都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場佔有率由7%上升到9%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。
在第二季度，由於決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以後企業發展帶來不利因素;三是預測失誤，對前景過於樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支;四是由於una公司的大幅降價，並獲利豐厚，從而導致市場出現價格戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司後來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!
進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，並迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所佔市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業使用者特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所佔市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，價格戰激烈，並愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業使用者市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，並大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業使用者市場佔有率上升，佔總市場的30%多，也使該季度的市場佔有率上升，股價，銷售收入，淨貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。
進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應並不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場佔有率，未從長遠利益出發。透過全方位的大幅降價，銷量增加，市場佔有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數均下降。
總結
縱觀六季度的運營結果，不得不承認價格戰給市場造成的影響之大，una公司引起的價格戰使整個冰箱市場的公司無可避免的均捲入其中，冰箱價格不斷下降，企業利潤也隨著該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開始的una公司佔據市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由於該公司未做好充分準備，最終被該戰術拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤，而不注重自身實力的增強，與時俱進，必會被時代淘汰，只會是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利於樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。
市場營銷實訓總結3
這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟體的模擬。進行這個軟體模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網路查詢相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的資訊進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此透過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟體模擬裡，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：
第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那麼我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司執行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的，對於規則的瞭解會影響我們小組的執行和成敗。
透過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。
第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個專案不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二：在我做間諜的過程中，我發現，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時間諜提供的資訊一定要準確，資訊的準確將會影響我們的決策。
第三：透過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由於我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節，由於我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對於我們公司而言一開始玩這個遊戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最後一點，我們公司的眼光不夠長遠。
透過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，資料的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
市場營銷實訓總結4
轉眼間，一個學期又快結束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一週至十八週，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收穫了很多。現將這學期所做的事情做個總結：
一、前期：成立一家服飾公司
一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪豔、黎芷飄、朱良滿、餘星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：
1、大家一起討論公司的經營業務及範圍，公司名稱。
2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最後我們從一個剛出社會，需要創業的大學生的角度決定做寵物服飾，並決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。
3、公司的註冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責；
4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。透過oqss進行網路調查；
5、大家一起收集有關寵物服飾的資料：市場行業資訊等。最後透過對問卷結果的分析形成了調查報告；
6、寫商業計劃書。大家分工，將商業計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。
個人收穫：瞭解了公司的註冊流程、商業計劃書的寫作過程，透過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的瞭解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。
存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善於利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者瞭解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。
二、中期：企業模擬平臺實訓
利用模擬平臺，首先班級每人成立一家泡麵公司，然後利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼泡麵公司。
記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字裡帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。後來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之後學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另闢西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。
三是後期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力於網路產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網路為平臺，以B2C+C2C為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。
在最後5個星期裡，作為產品部來說可謂是一個挑戰。在公司林總和易老師的指導、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收穫。
制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，瞭解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉昇企業信譽、知名度。由於地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。
在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、114網和企業招聘網等找企業資訊。開始階段每人找了十家企業單位，然後由林總從中選出10家可行企業，分工合作，對這幾家企業進行詳細的資訊收集，再確定合作關係及意向。在此過程中我們發現了一個問題：貿易公司和批發公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨物件，我們的目標還需要進一步明確。
接下來一段時間，我們開始與企業進行聯絡，如打電話、QQ留言、線上諮詢等。在聯絡的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那麼好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要託管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。
雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯絡，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。
三、在此過程中不足之處：
1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今後應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。
2、溝通少，團隊協作能力不強。
具體表現：
（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重複，該如何聯絡等沒有進行交流和溝通。
（2）資料是否打印出來，沒有具體明確。（3）接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。
3、部門負責人沒有做好良好的引導作用
4、成員沒有深入工作環境中，沒有把自己當成正式的員工5、沒有時間去專注。
四、結論
總的做下來，感覺對前期的比較好，後期由於工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收穫的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。
我想在今後，我會做得更好的。
市場營銷實訓總結5
為提高營銷專業教學質量，實現專業培養目標，根據教學計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業二年級的學生實施了專業課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：
一，專業實習內容
在本次營銷專業實習中，我們緊緊圍繞專業培養目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：
對於二年級的營銷專業學生而言，由於此前有一年級時期的認識實習，也由於營銷專業二年級同學多數都有利用業餘時間兼職的專業實踐經驗，還由於一年多的專業學習掌握了一定的專業理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業特點。這次課程實習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。
二，專業實習體會
雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對於專業實習有更多更新的體會，也使我們對於在中職營銷專業教學有更深的理解和認識。
1，專業實習的專業特徵是確保實習效果的基本要件
這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業培養目標，專業實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業營銷實際，實習結果不同程度上體現了企業，學校，專業，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規定的任務，實現了實習目標。
2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證
在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業全體教師都全力合作，既積極努力藉助各種社會聯絡落實可依託的企業，又充分發揮自身專業優勢，與企業有關專業人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業目標，體現了專業要求，結合了學生特點，規範了實習過程。
3，發揮企業的作用是專業實習的必要支撐
由於這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支援與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業實習同樣是對學校，專業，教師的客觀評價
這次認識實習，課程實習都有效地與企業市場推廣，市場開發計劃相聯絡，既是企業需求與學校專業教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業支援的同時，給予企業以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業。
三，專業實習反映出的問題
這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業教學中亟需重視，解決的問題。
1，專業建設的基礎有待加強
這一問題在歷次的專業實踐教學中都有所表現，比如專業教師，專業實習指導教師隊伍缺乏，專業實訓基地不足，新的專業實訓基地開發不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。
2，教學內容需要調整
教學內容較多地關注了專業中有關是什麼，為什麼等方面的問題，而真正能觸及到怎麼辦的內容較少，其中最主要的原因在於課程體系的針對性差。
3，學生的專業素養應予提高
專業實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及紮實專業工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支援共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進問題的措施及建議
就目前專業教學的現實條件來看，解決好專業實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實習合作單位的聯絡，條件成熟時拓展為新的實訓基地
這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯絡的內在動力，應透過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業的聯絡。
2，發揮實訓基地的作用，關注企業經營的現實問題，為專業教學尋找更多的標的
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業，從身邊的企業中發現問題，顯然更利於激發學習興趣，更利於解決專業教學的針對性問題。
3，深化"導師制"的程序，引導同學們認識，樹立營銷職業人理念和作風
"導師制"的推行確實促進了專業教學質量提升，在今後教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業教師建立聯絡，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業素養，明確專業發展方向，激發同學們更新理念，夯實基礎，錘鍊作風的自覺性。
總之，這次營銷專業實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今後專業教學，專業建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業教師定會從自身努力做起，繼續保持和發揚認真，敬業，奉獻的專業精神，藉助大家的幫助和支援，持續改進專業建設水平，不斷提高專業教學質量。
市場營銷實訓總結6
在這個學期，我們進入了市場營銷的模擬實訓階段。這門課程，主要是在電腦上操作，藉助一個實訓軟體的幫助，我們較好的完成了這門課程的實訓。當中當然會出現一些小問題，想我們剛開始的不熟悉，軟體功能的不完善等等。儘管如此，還是學習到了很多理論知識不可能涉及到的東西。
在這次實訓中，主要分為了四個階段。第一個階段，全班分成幾個組，然後分別成立自己組的以服裝為行業的銷售型模擬公司，剛開始，我這組就把公司的名稱命名為溫州市哈尼堡嬰幼兒服飾有限公司；之後我們發揮團隊合作力量完成了公司的成立申請、營業執照的填寫以及申請等，之後我們各司其職完成服裝行業的市場調查、競爭對手的調查、服裝的構想以及設計草圖……等一系列的事情都完成之後，做了一個ppt報告，最後來分析公司所存在的問題及解決方案。
第二個階段，我們接住一個實訓軟體進入了一個模擬銷售的市場環境，開始了產品（泡麵）的包裝、生產、渠道設計、銷售等一系列的流程。在這當中，由於軟體的不完善，導致我們大部分人一投廣告就資金破產，也由於我們的考慮不周全，使這次的銷售並沒有盈利，反而虧損，只有極少人盈利。
之後的第三階段，與第二階段的實訓基本一樣，不過不是泡麵而是手機的銷售。不同的是有了之前的教訓和經驗，我們按部就班，適時的降價提價，使各自的產品都銷售的很好，獲得了更多的利潤。最後一個階段，我們藉助藍星電子商務有限公司作為實訓的一個平臺，其網路部、策劃部、銷售部、客服部，我們各選其職，而我加入的是客服部，通過了解，我們這個部門主要負責網上商店產品的上架、下架，和一些顧客的疑問，我們要為之解答，初步呢，主要是瞭解其公司的產品，網站結構等等。後來我們就整個班級一起做藍星電子商務有限公司的網站，後來因為我的就業，之後的內容我就沒有參與進去，不過相信他們會懷著最好的熱情和努力來完成屬於我們的任務。
總之，在這整個的實訓中，雖然不是很詳細的，但是也體會了一個公司的大概運作流程。也學到了團隊力量是很重要的，同時每個人也要發揮出自己在那一職位的作用，這樣才能共同完成所有成功的事情。總之，在開心快樂中學到了很多。
市場營銷實訓總結7
市場營銷這個詞一直給我一種感覺，就是表面上看起來這門學問好像很簡單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實中把它應用的如魚得水，其實不然，透過這個學期又一次的營銷實訓，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的，不把它應用在實際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說這次的營銷實訓案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容，我們瞭解了一些市場營銷環境分析的方法，認識了市場營銷調查的方法與技術，見識了各種神奇的營銷策略是如何讓應用到實際問題中並且把企業發展的那麼強大的，當然我們瞭解了很多的書本有關市場營銷的內容，但是不經過這次實訓我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個題目，透過查詢閱讀大量的營銷案例並分析市場營銷策略這件法寶在企業運營當中所起的作用我們彷彿找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓的過程以及我的心得體會。
我們小組自上次的實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題要求是選擇一個具有代表意義的市場營銷案例進行分析、陳述，瞭解市場營銷在企業經營中的地位、作用以及市場營銷活動的過程，並設計我們的實訓報告。我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，定好實訓題目，接下來的就是大家激烈的討論與協商。我們查找了大量的案例，並且每個人對自己所查詢的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最後根據我們團體七個人的想法和意見，最終選擇了奧普浴霸這個題目，我們從他的發展過程以及企業對產品的定位、環境分析、市場分析等方面著手考慮，做總結報告之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析奧普企業所處營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然後統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發。作報告書的時候我們齊心協力，透過詢問，上網搜尋，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由於明確分工，我們的工作最後很好的完成了。我們終於有了些許成就感。
實訓結束後我想很多也收穫了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動，我們知道一個產品從投放市場，要經歷認知、認可到購買，需要企業和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業自身條件、收入水平、消費觀念等因素的影響，但經過多年的市場培育，城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產品策略，他們根據對洗浴產品市場的分析和對競爭對手的瞭解，為自己的產品進行的一個定位，他們對於產品不求全不求多而求精，將最專業最高階的技術應用於一種功能上，為一個企業，必須集中所有優勢，在一個專業的領域上開發經營， 這樣才能把工作做得系統，做得細緻。奧普集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位於衛浴電器產品的開發和推廣。這就是他們成功的關鍵所在。另外，奧普欠缺的一點就是他們二、三級市場的推廣的創意，二、三級市場往往地域廣闊，目標銷售網點之間距離較遠，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價格同樣的服務，只有注重細節，向更細的空間開拓，滲透下去。當然，滲透戰術必須合理安排人力，人海戰術誰都會，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會降低，人員獎金不高，久而久之，戰鬥力必然減弱，惡性迴圈隨之就會到來。由於西部經濟欠發達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場，浴霸產品尚未全面滲透，而其市場容量又非常之大，因此，我們單獨拿出來做重點策劃。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際的案例中，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。透過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。在這裡，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，願我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導，讓我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣並且學到了
我最想接觸的知識，也許我學到的僅僅是營銷領域的冰山一角，但是我會更加努力，在這片領域有所發展，創造屬於自己的一篇新天地。
市場營銷實訓總結8
四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽。透過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的瞭解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。
一、大賽產品選擇的原因
我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的，我們組主要經營水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，聖女果，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產品的原因如下：
1、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產品也是平時在校學生購買率很高的。
2、夏天的到來，使得同學對水果的需求量增加，而且學校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜，對於我們在學校銷售具備一定優勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的質量。
3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨。
4、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本。我們的目標客戶
主要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊，經過調查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務，肯定會受到很多同學的認可，同時市場潛力也很大，競爭小隻有我們一家獨經營。 5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發顧客的購買慾望。
總結：在選擇產品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什麼產品及原因，剛開始有很多備選產品，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最後大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產品，在這個過程中我們都展現出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用於實踐。做到學以致用，這次大賽的`成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產品。在兩天的時間將產品全部售出。
二、賽前的準備工作
在大賽之前我們團隊做了如下準備工作：
1、市場調查：透過對身邊的朋友和同學進行調查，瞭解他們對我們產品的需求量和價格調查便於活動時定價。
2、瞭解市場：在學校外面調查了那些攤販水果的賣價，鎮上和溫江都做了調查，為了更好的給我們的產品定價。
3、道具準備：店招的製作，現場用的展臺的設計和尋找，現場宣傳
道具：鼓、海報、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。
4、拉贊助：我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。
5、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關係向身邊的同學和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產品，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄貼上海報宣傳。活動現場宣傳策略的策劃。 6、尋找進貨渠道：到溫江水果批發市場找貨源和了解價格，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老闆商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間。訂餐的渠道：我們在學校外面找了
幾家餐廳，選擇了德清因為我們經常在他那吃飯，關係熟一點，有些條件好談一些最後德清老闆願意和我們合作。
總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強）借道具，市場調查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）製作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強、楊利、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，·Life is to be prepared.生活需要提前準備這是保羅.傑尼亞的一句名言，機會是留給有準備的人，事前準備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。
三、活動期間的營業狀況
4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產品生命週期的匯入期由於所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學都會過來看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產品賣出去，這個時候我們就是學以致用的時候，促成購買。我們主要應用了店鋪經營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經營宗旨、具體產品，使廣大同學都對我們的產品有所瞭解並激發他們的購買慾望，取得了比較好的效果；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由於教師的購買力較強、並對學生有重特殊的情懷）；並取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯。我們每個人都做了具體分工，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈、王濤，外部訂餐人員：楊利、何強，攤位銷售人員：曾美、謝敬一，這樣的分工是根據每個人的性格，對產品的熟悉程度和每個人的特長。具體的經營狀況如下：
市場營銷實訓總結9
本學期的第十八週，我們XXX班如期地迎來了市場營銷策劃的實訓。本次實訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實訓是為了讓我們把從課堂上學到的知識和實際工作結合起來，達到真正的學以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽”的題目，壓力著實不小。
在確定了我們要做的專案後，隨後我們就按照每個人的特長進行了分工。其中包括有整個策劃案的整體把握，二手資料的收集，實地調查，整理資料等等，一直到PPT的製作。當然並不是每個人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的製作和最後的PPT解說。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在瞭解了自己的工作後，我們開始風風火火的投入其中，但是由於時間的不足，讓我們沒有太多的時間去準備。無論是在二手資料上還是在某些資料上我們都沒有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來的方案有著不少的漏洞。
除了時間不足之外，還有一點是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過關，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說在營銷組合策略這一環節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個無法改變的事實。還有就是具體實施方案方面也是一樣，看上去很專業，但事實上真要按照這個方案去做的話，我還真不知道怎麼做。
就整個實訓過程來說，我們過得並不是很愉快。因為就這個題目而言，在這麼短的時間裡，真的很有難度。也因為這個，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個時候就可以看出一個團隊的合作精神是怎麼樣的了。在我們發現了這種情況後，我們就在心態上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟裡有一些因素並不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無法逃避的責任，這也是我本次實訓最大的感慨。在平時我總是以為自己什麼都懂，但是到了真正要用到這些知識的時候才發現，原來我什麼都不懂。這時才發現自己是何其悲哀，同時也非常後悔以前沒有認真的去聽課，導致了自己錯失太多太多。希望在今後，不管是我還是其他同學都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的後悔。
市場營銷實訓總結10
經過半學期的學習和實踐，我對市場營銷有了進一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務，我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功！
市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業的這種職能，認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品，勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。
我們透過隊案例的分析，透過對實踐中問題的思考，解決問題，發現問題，來實現對市場營銷的學習。
一：實踐中總結的經驗
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的效能和優缺點，瞭解產品的所有資訊；儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和現在、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼型別、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。
二：實踐中積累的知識
市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體透過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業裝置公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。連其社會領域及政治領域也商
品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支援。市場營銷的應用還從國內擴充套件至國際市場.與市場營銷學應用範圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴充套件為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。
透過半學期的學習，我們小組成員養成了良好的團隊意識，團隊精神，我們透過認真的討論，分析來完成任務完成學習計劃。
市場營銷實訓總結11
年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鍊，那種手鍊是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鍊也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那麼9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什麼到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那麼在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由於考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。後來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品並非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這裡也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，市場營銷書裡面有一個章節就是講產品的定價的，書裡面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裡面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裡因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在學校裡面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多瞭解到許多在學校裡面看不到的事情。雖說這次的銷售成績並不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這麼說的累並快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的瞭解，同時也拉近了我和一些同學的關係，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場營銷實訓總結12
一．這學期市場營銷實訓內容
1.模擬公司建立及操作（包括市場調研，產品研發促銷，定價，銷售渠道等）。
2.結合藍星B2C公司實戰進行演練（包括渠道拓展，論壇建設）。
二．階段性描述
第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程（公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等），團隊協作完成。
第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售：
a)市場分析：市場調查，細分，SWOT分析，戰略競爭。
b)產品管理：產品研發，包裝，生產，銷售。
c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告。
d)公司狀況：市場佔有率分析及佔有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細。
第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作（女裝）
a)分組分部門（營銷部，網路部，產品部，客服部）。
b)各部門相關流程任務分配。
營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網路部：負責B2C相關電子商務操作（包括圖片上傳，文字連結）產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細
c)節日策劃，渠道相關拓展聖誕及元旦B2C網路銷售策略，促銷廣告策劃方案供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等。
d)藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程，論壇模組設立及維護，發帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等。
三．概要
透過這次實訓，我們瞭解並掌握了相關公司成立操作流程，實戰演練市場營銷，透過市場調研分析策劃，產品研發銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛鍊各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場佔有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。
顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！
市場營銷實訓總結13
一．實訓的內容及總結：
1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程式及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監，我協助公司的日常運作及記錄相關資料。各組同學成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學習互動了我們，相互協作競爭，學習，有了拼勁，並學會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中，我們體驗到了決策及分工的重要性，並看到了一些結果。結合現實，決策重要的地位凸顯，領導人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現實企業經營活動中的任何決策都有相當風險，我們面臨的巨大挑戰就是如何預知、判斷、控制風險，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事後果是多麼的嚴重。所以這次實訓給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓，做好自己的事，團隊第一！
2.團隊操作模擬公司及公司的發展
公司註冊成立後，我們著手做公司產品服務運作這塊，同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調研分析，SWOT，STP等調研及報告，市場競爭戰略，透過對市場分析形成的各個報告來做產品研發銷售渠道定價等運作。我們分配做，協作好總體；開始我們做泡麵，從產品（研發，包裝，屬性，LOGO等）到策略包括我們公司對產品的定價渠促銷廣告，其他小組在廣告上的血拼，導致一部分破產。從市場競爭優勝劣汰中，我們學會了產品成本銷售及渠道上面的自覺運作協調，投資的風險等
3.個人運作模擬公司
這部分我由於學車，參加的比較少。
概要：從泡麵，我們單人開始著手做手機產品。公司及相關流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司CEO還是面臨破產的風險，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我瞭解到渠道的重要性，生產能力及銷售量的協調性，最好庫存慢慢銷掉。在定價方面，我產品定價沒有優勢，也導致了前期資金流入不多，後開始轉政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經驗。
4.藍星電子商務公司
由於我個人外出已經工作，對於這部分，主體瞭解是：B2C的模式，公司生產然後發貨給顧客，或是代理其他廠商的產品代銷，代理模式，公司本身可拓展產品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。
二．概要
這次市場營銷實訓，主要是讓我們把所學的課本知識應運到實踐中，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學習到的寶貴經驗。
市場營銷實訓總結14
市場營銷可以表述為個人和集體透過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。透過一週的學習我瞭解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有資料和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大並且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——透過對眼鏡市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，眼鏡市場由於幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格槓桿上的革新。我們利用Internet 遨遊網路，學會並尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對資訊收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的諮詢、剖析、清理之後，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝製作過程中，我們由於是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課餘時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 製作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在於運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場使用者群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在製作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，透過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇蹟般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。
人的需要和慾望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂慾望是指想得到基本需要的具體滿足物的願望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場匯入期策略：為使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。
期間採取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再迴圈的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷遊戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限於“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能開啟銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要採取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量湧現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中後期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足於現在，成就於未來。
為期一週的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正鬆了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日後能立足於社會，現在的辛苦真值!
市場營銷實訓總結15
一、實習目的
畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合實習，是貫徹理論聯絡實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模組，其目的是讓學生學習瞭解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；瞭解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習內容
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，集中實習學生的實習單位由系裡聯絡，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯絡工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯絡客戶，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背後有一個默默支援的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯絡。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什麼呢？我們收穫了什麼？為什麼有些用人單位不願意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的瞭解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生裡最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收穫
關於實習的收穫主要有以下幾個方面。一是透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的專案，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由藉口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。
四、實習總結
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，透過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裡折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設定、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。透過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了XX金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——XX商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然後根據調查結果，選擇要銷售的產品，最後制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
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