鼓勵銷售的句子
在日常學習、工作抑或是生活中，大家都收藏過自己喜歡的句子吧，句子可分為單句和複句，單句又可分為主謂句和非主謂句。那什麼樣的句子才具有啟發意義呢？下面是小編整理的鼓勵銷售的句子，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
鼓勵銷售的句子1
凡事順其自然，遇事處於泰然，得意之時淡然，失意之時坦然，艱辛曲折必然，歷盡滄桑悟然。
忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
人海中再回首，朋友真誠依舊，生命裡重逢，心境平和溫柔，往事如風，歲月如歌，漫漫人生路，蒼桑幾許，幸福幾何!
不如意的時候不要盡往悲傷裡鑽，想想有笑聲的日子吧。
先相信你自己，然後別人才會相信你。
即使爬到的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
自私自利之心，是立人達人之障。
你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會。
開啟你的手機，收到我的祝福，忘掉所有煩惱，你會幸福每秒，對著鏡子笑笑，從此開心到老，想想明天美好，相信自己。
世上並沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
快樂不是因為擁有的多而是計較的少。
人之所以能，是相信能。
鼓勵銷售的句子2
1. 成功的人想辦法，失敗的人找藉口，這就是成功者與失敗者之間的最大區別。
2. 每個人都有自己的劇場，他集經理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職於一身，此外還是觀眾。
3. 永遠不要後退，退到最後是無路可退。
4. 使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
5. 如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
6. 慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
7. 任何的限制，都是從自己的內
8. 我怕輸，所以我從不敢放棄。
9. 不好問別人為你做了什麼，而要問你為別人做了什麼。
10. 給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦；給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定；給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
11. 人生的路，就是每個人都有每個人的做法，每個人都有每個人的想法，別人做什麼，想什麼，我們無法掌握，也無法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實實地做事，老老實地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開，懂得包容，學會用寬容的心懷，善良的言行，對待身邊所有的人。
12. 有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
13. 道路坎坷事不期，疾風勁草練男兒。
14. 讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
15. 忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
16. 生活不能遊戲人生，否則就會一事無成；生活不能沒有遊戲，否則就會單調無聊。
17. 不要總是用傷感的眼光去看待自己的過去。過去的已經過去，過去的永遠成為歷史。無論你過去是怎樣的輝煌，怎麼樣的快樂，也無論你過去是怎樣的渺小，怎麼樣的哀痛！隨著時光的流逝，這所有的一切都已經被歷史歲月所沖淡，甚至煙消雲散了。唯一留下的僅是淡淡的回憶。
18. 相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
19. 夢想中的彩虹，因生命驟雨的洗滌而更加燦爛。
20. 要冒一險！整個性命就是一場冒險，走得最遠的人常是願意去做願意去冒險的人。
21. 擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。
22. 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。
23. 成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。
24. 無論才能、知識多麼卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充飢，無補於事。
25. 該堅持時就堅持，以不變應萬變；該改變時就改變，以萬變應不變。
26. 自古成功在嘗試。
27. 人心複雜，總留給咱們太多懸念；心悸蔓延，遺落下許多塵埃。恍惚的遇見，一不留意繞成了心底永久的記憶，點燃心燈，溫暖以前懷想過的夢，照亮未來明淨的腳步。
28. 俗語說：矮子面前不說短話，俗語又說：開啟天窗說亮話。看來什麼時候說什麼話，是一門學問，也是一種講究，朋友好好想想千萬別說錯話。
29. 一次性就將事情做對。
30. 難免和痛苦不期而遇，內心不要背叛自己，快樂的人不是沒有痛苦，而是不被痛苦所左右！
31. 人生之所以存在不同，是因為我們的想法不同，是因為我們對機會和挑戰的定義不同，是選擇勇敢的面對，還是選擇消極的逃避，就結果而言，我們不敢絕對的判斷，但是這兩種生活卻告訴我們一個很明白的道理，第一種人還有希望，第二種人卻只剩下失望。
32. 堅持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅持。
33. 人生就像坐雲霄飛車，一下子慢，一下子讓措手不及。
34. 凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
35. 人和人的心最近又最遠，真誠便是中間的通道。
36. 知識給人重量，成就給人光彩，大多數人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
37. 天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚帆啟航，高山激勵你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時飛。願你鵬程萬里，前途無量！
38. 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，並非難事。遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
39. 每個人都有自己的劇場，他集經理演員提詞編劇換景包廂侍者看門人諸職於一身，此外還是觀眾。
40. 一個有信念者所開發出的力量，大於個只有興趣者。
41. 人生也是如此，同樣是進退留轉，對心態好的人來說是一種責任，是一股動力;而對心態差的人來說，把握不好，則會給心理身體家庭和事業帶來負面影響。
42. 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
43. 大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自我。
44. 慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
45. 人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的讚譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內外的夾擊，把人生的一切毀去。
46. 人生，沒有永遠的傷痛，再深的痛，在切之時，傷口總會痊癒。人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它。人生，沒有永遠的愛情，沒有結局的感情，總要結束;不能擁有的人，總會忘記。
47. 生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
48. 感激傷害你的人，因為他磨練了你的心態！
49. 如果客戶是你的朋友，那麼即便是你最強有力的對手也無法搶走他。你不需要更多的銷售技巧，而是需要更多的朋友。
50. 不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。
51. 成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。
52. 收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議，現實，我們用什麼鼓勵自己，活著。
53. 每個人都想贏，而你想過，你是真的不怕輸麼？不怕輸才是真正的關鍵。最逗的是，只有你不怕輸的時候，你才能贏。
54. 嚴於自律：不能成為自己本身之主人者，將永遠成不了他周圍任何事物的主人。自律是完全擁有自己的內心並將其導向他所希望的目標的惟一正確的途徑。
鼓勵銷售的句子3
1、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
2、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
3、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
4、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
5、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
6、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
7、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
8、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
9、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
10、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
11、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
12、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
13、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
14、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
15、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
16、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?
17、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
18、環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。
19、智者一切求自己，愚者一切求他人。
20、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮鬥。
21、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
22、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
23、苦想沒盼頭，苦幹有奔頭。
24、競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)
25、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
26、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
28、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
30、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
31、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那麼我們索性就做得更好，來給人笑吧!
32、當一個人先從自己的內心開始奮鬥，他就是個有價值的人。
33、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
36、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
37、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
38、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
39、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
40、力不致而財不達，收到的.錢才是錢。
41、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
42、所有的一切事物，都要學會去連結。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
43、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
44、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
45、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
46、慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
47、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
48、這個世界並不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
49、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
50、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
51、人之所以能，是相信能。
52、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——並去實踐它。
53、沒有一種不透過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。
54、如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
55、無論才能、知識多麼卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充飢，無補於事。
56、人格的完善是本，財富的確立是末。
57、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
58、做對的事情比把事情做對重要。
59、 “人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。
60、不要等待機會，而要創造機會。
61、自古成功在嘗試。
62、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
鼓勵銷售的句子4
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
6、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
7、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
8、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
9、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
10、所有的一切事物，都要學會去連結。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
11、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
12、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
13、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
14、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
15、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
16、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
17、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
18、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
19、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
20、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
23、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助？顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
31、環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。
32、智者一切求自己，愚者一切求他人。
33、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮鬥。
34、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
35、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
36、苦想沒盼頭，苦幹有奔頭。
37、慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
38、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
39、這個世界並不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
40、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
41、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
42、人之所以能，是相信能。
43、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——並去實踐它。
44、沒有一種不透過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。
45、如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
46、無論才能、知識多麼卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充飢，無補於事。
47、人格的完善是本，財富的確立是末。
48、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
49、做對的事情比把事情做對重要。
50、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業需要每個人的參與。
51、不要等待機會，而要創造機會。
52、自古成功在嘗試。
53、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
54、競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。（戲從對手來。）
55、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
56、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
57、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
58、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
59、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
60、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
61、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那麼我們索性就做得更好，來給人笑吧！
62、當一個人先從自己的內心開始奮鬥，他就是個有價值的人。
63、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
64、夫婦一條心，泥土變黃金。
65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
66、自己打敗自己的遠遠多於比別人打敗的。
67、含淚播種的人一定能含笑收穫。
68、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
69、每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
70、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
71、當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
72、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
鼓勵銷售的句子5
人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢。——茅以升
奮鬥是萬物之父。——陶行知
無論做什麼事情，只要肯努力奮鬥，是沒有不成功的。——牛頓
發明的秘訣在不斷的努力。——牛頓
業精於勤而荒於嬉，行成於思而毀於隨。——韓愈
想象你自己對困難作出的反應，不是逃避或繞開它們，而是面對它們，同它們打交道，以一種進取的和明智的方式同它們奮鬥。——馬克斯威爾馬爾茲
一個人必須經過一番刻苦奮鬥，才會有所成就。——安徒生
奮鬥以求改善生活，是可敬的行為。——茅盾
你應將心思精心專注於你的事業上。日光不經透鏡屈折，集於焦點，絕不能使物體燃燒。——毛姆
富就富在不知足，貴就貴在能脫俗。貧就貧在少見識，賤就賤在沒骨氣。
發明家全靠一股了不起的信心支援，才有勇氣在不可知的天地中前進。——巴爾扎克
與其戰勝敵人一萬次，不如戰勝自己一次。
人類要在競爭中求生存，更要奮鬥。——孫中山
在這個並非盡善盡美的世界上，勤奮會得到報償，而遊手好閒則要受到懲罰。——毛姆
勤奮的工作態度和堅韌不拔的精神，這些都是科學研究成功所需要的條件。——貝弗裡奇
一個人必須面向未來，想著要著手做的事情。但這並不容易做到。一個人的過去是一種日益加重的負擔。——羅素
無論頭上是怎樣的天空，我準備承受任何風暴。——拜倫
聰明出於勤奮，天才在於積累。——華羅庚
我寧願靠自己的力量開啟我的前途，而不求權勢者垂青。——雨果
進步，意味著目標不斷前移，階段不斷更新，它的視影不斷變化。——雨果
我們應當努力奮鬥，有所作為。這樣，我們就可以說，我們沒有虛度年華，並有可能在時間的沙灘上留下我們的足跡。——拿破倫一世
奮鬥這一件事是自有人類以來天天不息的。——孫中山
你想成為幸福的人嗎?但願你首先學會吃得起苦。——屠格涅夫
勤勞一日，可得一夜安眠;勤勞一生，可得幸福長眠。——達芬奇
一件事被所有人都認為是機會的時候，其實它已不是機會了。
天才就是無止境刻苦勤奮的能力。——卡萊爾
活魚會逆流而上，死魚才會隨波逐流。
好學而不勤問非真好學者。
只有這樣的人才配生活和自由，假如他每天為之而奮鬥。——歌德
奮鬥之心人皆有之。——李叔同
人生在勤，不索何獲。——張衡
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