醫藥銷售崗位職責

醫藥銷售崗位職責(集錦15篇)

　　在不斷進步的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

醫藥銷售崗位職責1

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售崗位職責2

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行稽核，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理檔案

　　10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷售崗位職責3

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

　　5、關注行業動態，收集市場資訊。

醫藥銷售崗位職責4

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係;

　　3、負責準確傳遞公司專業學術資訊，構建醫院客戶與公司的信任關係;

　　4、負責蒐集和反饋市場動態資訊;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售崗位職責5

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

　　6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售崗位職責6

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責7

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責8

　　1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

　　2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與資訊部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

　　5．負責6個月內近效期商品的電腦資料篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小於1000元的客戶名單、貨款回收量等相關資料的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）

　　7.協助資訊部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況後及時催款。

　　8.將所有客戶已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——彙總前一日《銷售日報表》——會後開啟電腦轉制資料——錄入彙總《工作日誌》併發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售資料——彙總當日的《工作日誌》。

　　銷售方案實施前的準備工作：製作宣傳單、價格一覽表、明細表——製作銷售情況一覽表——準備合同文字、合同補充協議、合同編號等。

醫藥銷售崗位職責9

　　1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊透過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售崗位職責10

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;

　　7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

　　4、優秀的溝通和組織協調能力;

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售崗位職責11

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的'銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關係網路建立及維護，傳遞醫學資訊;

　　8、所轄市場競品資訊調研，並負責收集、整理、彙報市場資訊及競爭對手資訊，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責12

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社群門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、瞭解競品資訊並制定相應對策。

　　6、負責藥品市場資訊收集與反饋。

醫藥銷售崗位職責13

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售崗位職責14

　　任職要求:

　　1、熟悉電腦軟體,能熟練運用辦公軟體,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先

　　2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強

　　3、有醫藥相關專業優先考慮。

　　崗位職責

　　1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支援;

　　2、負責與外部銷售人員的協調工作;

　　3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的編制並及時向主管領導報送;

　　4、負責銷售合同的擬訂工作,並及時送主管領導稽核;

　　5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關係維護工作;

　　6、負責本部門檔案的收發工作及部門資料的檔案管理工作;

　　7、完成領導交辦的其他事務工作。

醫藥銷售崗位職責15

　　1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

　　2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；

　　3、電話銷售員應熟悉勝維繫統銷售模組的操作，並嚴格按照操作流程進行操作；

　　4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

　　5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，並應及時上報；

　　6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，並上報；

　　7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇列印格式；

　　8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往瞭解維護；

　　9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，並讓商務員前往瞭解維護，催收貨款；

　　10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，並按下達的任務積極高效的完成任務；

　　11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

　　12、敬業愛崗、愛護公司財產。

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