醫藥銷售崗位職責(精選15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是組織考核的依據。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。
醫藥銷售崗位職責1
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解並落地本部門年度策略和規劃;
2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態並出具競爭策略。
二、市場開發
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,並促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績效方案設定、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關稽核工作。
任職資格
(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
醫藥銷售崗位職責2
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售崗位職責3
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係;
3、負責準確傳遞公司專業學術資訊，構建醫院客戶與公司的信任關係;
4、負責蒐集和反饋市場動態資訊;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責4
崗位職責:
1、協助銷售部經理和銷售人員彙總銷售資料;
2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;
3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶資訊檔案,確定銷售行為的合法性;
4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;
5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;
6、負責及時提供市場所需的各類檔案資料及樣品;
7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;
8、負責各區域招標資訊的收集、整理與反饋,按要求及時製作招標檔案;
9、做好業務電話的登記工作;
10、負責起草、列印銷售部各類檔案;
11、協助銷售部經理進行業務談判;
12、協助人事部門對銷售人員進行考核;
13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。
任職資格:
1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;
2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。
醫藥銷售崗位職責5
醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利於盡責地最終實現所制訂的目標。
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和資訊以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案。
4、透過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集並分析相關市場資訊，並向銷售經理彙報。
(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服採購人員購買公司的產品，並鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標並完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃並使投入取得最大效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立並維護公司的良好形象。
(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程式。
(6)收集提供市場綜合資訊，包括提供競爭對手的產品及市場資訊，供公司決策之用。
醫藥銷售崗位職責6
崗位職責:
1.負責透過多種渠道收取市場同類產品資訊,瞭解市場需求;
2.負責透過各種途徑瞭解行業相關企業資訊,瞭解市場競爭產品;
3.負責收集各省市產品物價情況;
4.對產品推廣方向提出建議。
任職資格:
1.本科及以上,生物醫藥、市場營銷相關專業;
2. 1年以上醫藥銷售經驗;
3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;
4.能夠適應長期出差。
醫藥銷售崗位職責7
1與外勤的聯絡
1.1每週工作小結的收集並整理，及時上報領導(各辦事處每週一10：30之前以傳真或E-MAIL形式將小結傳至公司)
1.2外勤費用的申請、借款、核銷事宜
依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
1.3外勤與公司的資訊交流
1.3.1公司對外勤指示的傳達(要及時、到位)
1.3.2接受外勤工作中的資訊，及時反饋給領導
1.3.3月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對
1.3.4協助業務人員回款，提供應收帳款及其相關資訊
1.3.5按要求進行市場資訊收集並提供資訊簡報，以郵件方式報公司銷售經理
1.4外勤所需資料的整理(雙人或多人複核)
1.4.1日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)
1.4.2商業開戶首營公司資料、首營品種資料
1.4.3協助銷售人員編寫商務文件，編制投標檔案、各地物價備案材料
2對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理
2.1檔案、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人複核)
2.1.1寄出材料的登記、查收、核實
2.1.2樣品領用、發放的登記
2.1.3寄出方式的選擇
2.2商業公司的材料的登記、歸檔(證照、GSP證書、開票資訊)
2.2.1對各商業公司，上官方網站進行核實(國家食品藥品監督管理局)。
2.2.2接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，並定期進行回訪。
2.3購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2.4發貨(雙人或多人複核)
2.4.1發貨申請後，填寫發貨指令單(發貨申請以傳真、郵件、電話等形式)
2.4.2發貨前需確認發貨合同或協議，對方資質備案，記錄供貨金額
2.4.3發貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)
2.4.4確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤
2.4.5 領導簽字後，由發貨員送至倉庫主管發貨並登記、記錄、查收
2.4.6根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目
2.5開票(雙人或多人複核)
2.5.1開票申請後，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)
2.5.2開票前需確認開票品種、單價及數量，對方資質、開票資訊等
2.5.3發票開好後，登記發票面值、開票公司名稱、品種、發票的代號，以及申請人和收件人
2.5.4雙人複核發票後，將其寄出(發票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發票不能隨貨同行)
2.6月底協助財務部核對銷售清單合同及發貨情況，確保市場部和財務的統一
2.7對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件
2.8內勤人員出差
內勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位，出差期間電話開通，便於聯絡。內勤人員的出差費用和補貼按公司規定執行。
3銷售部內部管理
3.1對日常材料的復英蓋章等的工作
3.1.1及時影印好日常所需資料，包括公司資質資料、品種資料等。
3.1.2掌握和使用印章並稽核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
3.2彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)
3.3公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)
負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的建立和保管，負責各類政策檔案、銷售合同、資料資料的保管;以及一些物流公司的篩選
3.4每日公司郵箱、公司QQ、醫藥招商網站的管理和維護
3.4.1每天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱
3.4.2 QQ線上，及時線上溝通、回覆
3.4.3醫藥招商網站的維護
目前我公司免費註冊的醫藥招商網站已有20個，比如中國醫藥網，百度蟲醫藥網等。我們需要對網站中的資訊進行及時的更新。同時定期對其中的產品進行升級維護，使產品能夠儘量顯示在首頁，有利於代理商檢視到我公司的產品。
3.5組織內勤定期開部門會議，總結工作，並做好記錄
3.6協助準備各項材料
4對外招商
4.1各地廣告的釋出(網路、媒體、期刊、報紙等)
認真做好有關後勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關資料的收集、儲存歸檔，及時宣傳報道後勤動態。
在一些醫藥招商論壇上，我們可以免費釋出自己的招商廣告，並進行及時跟蹤;同時我們可以加入各個地區的招商群，定時釋出一些招商資訊。
4.2負責招商資訊的代理、回愧聯絡
負責重點客戶的拜訪、服務工作，透過拜訪、隨訪及時瞭解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供資訊。
4.3對招商合同的定製(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)
4.4電子商務
定期整理、彙總各地區代理商所做品種的醫院;對於每個月的新增客戶進行及時更新彙總。
4.4.1在網上查詢代理商資訊
充分利用中國醫藥營銷聯盟和易藥論壇中有大量免費的資訊。透過不斷篩選代理商資訊，查詢到我們所需要的、有價值的資訊。同時，我們還需要在不同網站上不斷查詢更多、更好的免費代理商資訊。
4.4.2主動簡訊和電話招商
透過代理商資訊的彙總，在簡訊平臺上發簡訊宣傳公司產品;代理商可以根據品種或地區進行分類，主動與代理商聯絡;並定期電話回訪;同時加強產品的學術支援，給代理商提供強大的產品資訊服務
醫藥銷售崗位職責8
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售崗位職責9
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;
5、關注行業動態，收集市場資訊。
醫藥銷售崗位職責10
1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。
3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與資訊部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4.每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的.定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5．負責6個月內近效期商品的電腦資料篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小於1000元的客戶名單、貨款回收量等相關資料的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）
7.協助資訊部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況後及時催款。
8.將所有客戶已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。
9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。
10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——彙總前一日《銷售日報表》——會後開啟電腦轉制資料——錄入彙總《工作日誌》併發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售資料——彙總當日的《工作日誌》。
銷售方案實施前的準備工作：製作宣傳單、價格一覽表、明細表——製作銷售情況一覽表——準備合同文字、合同補充協議、合同編號等。
醫藥銷售崗位職責11
任職要求:
1、熟悉電腦軟體,能熟練運用辦公軟體,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先
2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強
3、有醫藥相關專業優先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支援;
2、負責與外部銷售人員的協調工作;
3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的編制並及時向主管領導報送;
4、負責銷售合同的擬訂工作,並及時送主管領導稽核;
5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關係維護工作;
6、負責本部門檔案的收發工作及部門資料的檔案管理工作;
7、完成領導交辦的其他事務工作。
醫藥銷售崗位職責12
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、迴圈系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防範意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決複雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
醫藥銷售崗位職責13
1、負責轄區終端客戶（藥房/社群門診）的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、瞭解競品資訊並制定相應對策。
6、負責藥品市場資訊收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責14
1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售崗位職責15
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;
2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;
5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;
6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。
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