大學生創新創業計劃書(7篇)
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的大學生創新創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學生創新創業計劃書1
第一部分計劃總結
注：計劃摘要應儘可能在2頁內完成。商業計劃書的概要要涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華，簡明可信，一目瞭然。
第二部分產品/服務
產品/服務說明(本文主要介紹擬投資產品/服務的背景、目前的發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的對比、本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如特殊技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可、特許、特許經營等。)
現有和應用的智慧財產權(專利、商標、版權等。)：專利申請：產品商標註冊：企業是否簽訂了專利等智慧財產權轉讓或許可協議？如果有，請說明(附主要條款)：目標市場：這裡要詳細描述面對產品的使用者型別。產品更新週期：更新週期必須用資料來源確定。
產品標準：詳細規定產品實施的標準。詳細描述企業產品/服務的競爭優勢(包括效能、價格、服務等)。)：售後服務網路和使用者技術支援；
第三部分行業和市場情況
1.行業情況(行業發展歷史和趨勢，哪些行業變化對產品利潤和利潤率有較大影響，技術壁壘、貿易壁壘和進入行業的政策限制，行業市場前景分析和預測)：(1)列出過去3年或5年每年整個行業的總銷量：必須註明資料來源。(2)列出未來3、5年整個行業的銷售收入預測：必須註明資料來源。
2.目標市場情況(1)圖表顯示目標市場容量的發展趨勢(2)公司與目標市場五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷售市場的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優勢和競爭劣勢。(3)市場銷售是否有行業監管，企業產品進入市場的難度分析。
第四部分是組織與管理
1.企業基本情況：擬設立企業名稱的預計成立時間和預計註冊資本，其中：預計註冊的現金出資和無形資產出資份額及股份份額
2.企業主要股東：列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱股份比例出資表聯絡電話甲方乙方丙方丁方
3.企業內部部門設定：用圖形表示企業的組織結構，說明各部門的職責許可權和部門之間的關係。
4.企業員工的招聘和培訓
5.董事會成員名單：序號、職務名稱、學歷或職稱、聯絡電話、1名董事、2名副董事長、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長姓名、性別、年齡、籍貫、聯絡電話、學歷、學位、職稱、主要經歷、研究生院住所地業績：重點描述在我行的技術管理經驗和成功案例。主要職責(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經歷和業績：重點介紹行業內的技術管理經驗和成功案例。主要職責(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經歷、業績：重點描述技術水平、經驗、行業內成功案例。主要職責(4)營銷負責人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、研究生院住所地、主要經歷及業績：重點描述營銷經驗及本行業成功案例。主要職責(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、學歷、職稱、主要經歷及在研究生院戶口所在地的表現：重點描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經歷及表現。主要職責(6)對企業發展有重要責任的其他人員(可增加額外頁面)
第五部分是營銷策略
1.產品銷售成本的構成及制定銷售價格的依據：如果產品在市場上已經形成競爭優勢，請說明與之相關的因素(如成本相同但銷售價格低，低成本形成銷售優勢，產品效能、品牌、銷售渠道優於競爭對手的產品等。);
2.建立銷售網路、銷售渠道、代理商和分銷商的策略和實施：
3.廣告推廣的策略與實施；
4.產品銷售價格的策略與實施：
5.建立良好銷售團隊的策略和實施：
6.產品售後服務策略及實施：
7.其他戰略和實施：
8.銷售團隊應該採取什麼樣的激勵機制？
第六部分是產品製造(如果是非製造業，不需要製造產品，可以做相應的商業計劃書)
1.產品的製造方式(企業自建工廠生產產品，委託生產，或其他方式，請說明理由)：企業自建工廠，購買或租用工廠，工廠面積和生產區域是什麼，工廠所在地在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便；現有生產裝置(專用裝置或通用裝置、先程序度、價值、保險、最大生產能力)是否能滿足產品銷售增長的要求，是否需要增加裝置、採購計劃、採購週期、安裝調試周期)：如果裝置執行需要有特殊技能的員工，請說明如何解決這個問題：
2.簡述產品的製造工藝和工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件、關鍵零部件等的穩定性、可靠性、質量和採購週期。，並列出三個主要供應商和聯絡電話：主要供應商1主要供應商2主要供應商
3.正常生產條件下，良品率、返修率、廢品率應該控制在什麼範圍內？描述生產過程中的產品質量保證體系，以及如何控制關鍵質檢裝置、產品成本和生產成本，有哪些具體措施：
4.在制定批次銷售價格時，產品的毛利率是多少？淨利潤率是多少？
第七部分融資描述
1.為保證專案的實施，所需資金為人民幣10000元，投資者需投資人民幣10000元，向外借款人民幣10000元。如果有對外借款，有哪些保障措施？
2.請說明投資資金的用途和使用計劃
3.有多少權益要轉讓給外國投資者？計算依據是什麼？
4.未來3、5年平均淨資產年回報率預計會更低嗎？
5.外國投資者可以享有哪些監督管理權？
6.如果企業未能實現專案開發計劃，企業和管理層應該對投資者承擔什麼責任？
7.外國投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
8.在與企業經營相關的稅收和稅率方面，政府提供了哪些優惠政策，以及未來可能出現的情況(如市場準入、減稅免稅等優惠政策等。)：
9.其他需要向外國投資者說明的情況：
第八部分財務計劃
1.產品按規模銷售時，毛利率為____%，淨利潤率為____%
2.請提供：未來3-5年的專案損益表、專案資產負債表、專案利潤表、專案現金流量表、專案銷售計劃表、專案產品成本表；注：每一項財務資料都要有依據，財務資料要有說明。
第九部分風險評估與防範
請詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險及防控措施(包括可能的政策風險、加入WTO風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開發風險、生產風險、金融風險、匯率風險、投資風險、企業關鍵人員依賴風險等。每一項應分別描述控制和預防措施)
第十部分專案實施時間表
詳細說明了專案實施計劃和時間表(說明開始和結束時間)
第十一部分其他需要
進一步說明以補充專案計劃內容的相關問題(如企業或企業的主要管理人員和關鍵人員過去和現在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對企業有什麼影響)：請附上產品彩頁、企業宣傳冊和證書作為附件。
大學生創新創業計劃書2
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證，許可證，商標：5萬元； 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批次生產成本(5000件)： 20--25萬元； 週轉資金：20萬元. 合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批次生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置.本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑膠件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求.
八、本專案的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
大學生創新創業計劃書3
一、專案
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝業的理由：
首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批次生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。
其次，相對於其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，透過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最後，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心裡為從事服裝事業而感到幸福。
二、關於服裝店
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向物件：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。
三、服裝店的成立與運營計劃
1.實體服裝店成立前期計劃
在網際網路上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。
網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費註冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
(1)開業準備階段
服裝店選址：xX市新開發的商業街，由於新的城市規劃，這裡將會形成新的繁華地帶，且這裡的服裝店檔次較高，有利於提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由於三年的網店經營，“xx”在網際網路上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;
b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個xX範圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送;
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊範圍內發放傳單，主要介紹本店特色;節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
(2)經營階段
資金運作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費用(每年) 10000
流動資金(水電費，進貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關於員工
要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每週休息一天(週一)，傳統節日發放食品。
自我提升：關注同行業的發展，借鑑他們的經驗教訓，關注時尚雜誌服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書裡有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!
大學生創新創業計劃書4
一、摘要：
微信小程式自上線2年以來，依靠強大的使用者流量迅速擴張，當前小程式應用市場中的小微商戶及個人，由於受限於製作技術的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速製作和釋出屬於自己的小程式，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是透過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程式應用的需求，公司在20xx年初上線了小程式製作平臺——商拉拉。
與國內大型小程式服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。
商拉拉小程式製作平臺具有以下特點：
1.快：10分鐘內完成商家小程式的製作及釋出；
2.省：商家使用小程式只需899元/年；
3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷外掛；
4.雙：提供手機及PC雙平臺管理後臺。
商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營資料如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬
商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支援，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，透過平臺的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。
20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程式實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程式上線的時間，未來3年，商拉拉平臺目標實現移動端製作小程式國內的標杆，提供更強大的商戶應用功能，爭取佔據全國市場份額的1成以上，服務超過1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。
商拉拉創業專案的公司簡介：
二、產品/服務介紹
商拉拉專案的部分產品介紹：
商拉拉的產品與服務
廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程式電商，可設定管理員、透過通訊模組可實現資訊的反饋、諮詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。
圖1-6商拉拉產品與服務
a商鋪/官網SaaS平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平臺，小微商戶後續可以在PC與手機端，完成網店/官網的建立、維護、管理、運營。設計製作方法快速簡單，具體制作流程後面有詳細介紹。
【注：SaaS平臺：本意是軟體即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基於網路的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟體解決方案。我們都知道軟體服務如硬體購買、軟體開發、系統運維等，並非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平臺。】
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量後續能夠為平臺加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。
商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的使用者更多價效比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。
c大資料分析
後臺可對進駐平臺的商家資料以及消費資料進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程式產品和服務時，後臺可以使用大資料進行實時監測，同時後期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售資料進行分析，以便更好地對使用者進行更加精準的服務。
d供應鏈管理
由於牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享資料的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點資料資訊共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。
e產品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程式製作及上線釋出，不用在電腦端進行復雜的技術操作。
2.模板、外掛豐富
商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程式模板。豐富的營銷外掛，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動端與PC端都可對小程式進行後臺管理
4.權威認證
騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程式認證，在商拉拉平臺建立的小程式不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。
三、市場分析：
包括行業分析、市場規模、競爭對手分析
A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的資料分析和行業的生命週期。
1行業環境：
包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可採用PSET分析法。以雲計算發展PEST分析為例：
2行業資料：
包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的佔有率等。
商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》裡面的資料來進行分析。
3行業的生命週期：
企業的生命週期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命週期階段的主要指標有：市場份額佔有率、市場需求增長率、產品定性和型別、競爭者數量、未來發展潛力等。
b市場規模及痛點
儘量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模資料。
下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。
四、營銷策略：
營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。
a推廣方式：
地推：主動出擊，組織人員實地推廣。
線下教學：透過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程式。
政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。
好友邀請：透過好友分享進行推廣，分享後好友開通即可領取紅包。
b現有成果：
全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。
平臺服務商家：3200家（800家為平臺發展商家）。
營銷資料：20xx年3月至5月的營銷資料：
平臺營收代理商加盟費: 62萬元，平臺營業額：超200萬元。
五、團隊介紹：
團隊是投資專案的關鍵所在，無論是多麼有前景的專案，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。
a創始人介紹
如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。
CEO XXX：資深網際網路人，4年軟體開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕遊平臺——租租車，負責平臺支付系統核心程式碼、介面文件的編寫，主體架構的設計。因嗅到小程式創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望透過努力為小微商業提供更好的創富平臺。創業兩年憑藉堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，並取得了優秀的成績。
b核心團隊介紹（約3 min）
核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。
如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。
CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程式自動更新，手機生成建立小程式等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。
CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、諮詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。
COO張XX：電子商務大資料分析師。曾任廣州御楓芸生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。
c人力資源規劃
人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中佔有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數量
經理
辦公室
1名總經理
1
產品部
1名產品經理，4名設計師
5
法務部
1名經理，2名法務員
3
研發部
1名經理,3名前端高階工程師,3名後臺高階工程師，3名運營工程師，4名測試工程師
14
市場部
1名經理，8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經理，2名助理，3名後勤
6
財務部
1名經理，1名會計，1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績效考核方式
型別
績效考核特徵
績效考核方式
考核週期
高層管理者
給予經營效益達成的KPI考核
KPI考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎，基於策略目標實現的KPI考核
KPI考核
述職報告
半年考核
基層管理者
KPI考核及基於KPI落實的關鍵行為考核
KPI考核
行為考核
季度考核
研發人員
業績目標與能力發展目標的並行考核
目標考核
行為錨定
專案週期
（不超1年）
運維人員
目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況
目標考核
KPI考核
月度考核
財務人員
銷售目標達成情況
360度考核
月度考核
六、財務狀況及財務規劃
在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中瞭解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然後據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務狀況
財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的製作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。
1.企業花錢是否過於浪費；
2.企業是否有重大負債；
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；
4.公司是否有資本抽逃行為；
5.企業是否存在重大法律隱患；
6.稅收方面的法律隱患。
b財務規劃
財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這裡拿走多少錢”。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：
一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？
二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。
七、發展規劃
描述未來三年的專案發展戰略和實施規劃
八、風險控制
在專案實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。
表1-5 商拉拉專案風險分析
市場風險
在小程式平臺行業，商拉拉在省內佔據領導地位，技術水平處於國內領先水平。然而，由於看好小程式平臺的發展前景，國內外小程式平臺也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程式平臺行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。
經營管理風險
過去三兩年，商拉拉的高階管理人員沒有變化，但未來部分高階管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對於保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。
大學生創新創業計劃書5
甜品零食一直是女性朋友的最愛，所以在女性聚集區開蛋糕店應該是不錯的選擇，同時也經營生日蛋糕，只要做出自己的特色，就會受到廣大朋友的喜愛。
一、蛋糕店概述
1.本店屬於餐飲服務業，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業。它主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.商店計劃在社群貿易街開業。它最初是一家中檔蛋糕店，將逐漸發展成為安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬元的風險投資。
二、經營目標
1.因為地理位置在貿易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多。特別是要想開拓市場，就要在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長期目標是逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客戶來源:我店目標客戶為:在貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；學校周圍的學生、店員、社群居民，約佔50%。遊客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:根據調查結果，我們知道國內品牌蛋糕店很多，僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業、安琪等。所以，競爭很大。
四、商業計劃
1.首先，去“周圍的幾家蛋糕店窺探情報。，瞭解不同種類和大小蛋糕的成本價。瞭解各種蛋糕店的經營理念和“Trick ”。
2.開業資金籌集後，在各大蛋糕店開始“挖牆角”。你不能“離譜”挖，店裡沒幾個人的時候偷偷過去和店裡的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3.據瞭解，已經找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優質的蛋糕，我們才能吸引顧客並留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬於中低價。
5.一些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷和分發，以達到廣告的效果
6.蛋糕店可以專門開闢休閒區，設定很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嚐。蛋糕店的休閒功能進一步加強。
7.經過多次調查，由於競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關係不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都採取了一些創新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如九五折優惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜誌，裡面有關於蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修、店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11.食品行業有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
五、財務估算
啟動資產:約9.5萬元
裝置投入:
1.房租五千。
2.門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷售臺投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的衣服需要500元。
機器裝置投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。
一期進價:麵粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數):21000元。
據相關業內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌後，月銷售額可達2.1萬元。
月支出:14033元。
房租:最好的地段在人口密集的社群，社群貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者遊樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計20xx元。
水電等雜費:裝置折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
六、風險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或社群的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
大學生創新創業計劃書6
第一部分專案背景
1、專案提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知國外留學生在網購方面遇到很大的.困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都瞭解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站，另外購物網站全為中文網，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品資訊也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。
2、專案面向物件及業務此次外文導購網站的面向物件為外國留學生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的群體。我們的導購網站透過外文網語言便利的條件吸引使用者，同時為使用者推薦合理的網購商家，為商家提供使用者流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。
3、專案優勢分析我們網站的優勢在於以下幾點：
（1）擁有外文網，為使用者提供了便捷的語言條件；
（2）擁有相關商品的合理推薦，為使用者節省了挑選時間；
（3）針對使用者群體完全免費，可以有效增加使用者流量等。
4、專案執行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，專案的成本不高。網站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網路推廣，發放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立和發展奠定良好的基礎。經過初期的起步之後，很容易進入一種良性迴圈。
第二部分產品和服務
1、服務物件
該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學生的接觸中，我們發現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如傢俱、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜，一些具有經商頭腦的人還會網購很多精緻的小物品，然後帶回國去賣，以獲得差價。而且對於外國人來說，在中國網購是一個新奇及時尚的行為，所以說這裡有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人。
2、產品功能及服務
作為一個導購網，它提供了一個消費者和賣家資訊交流的平臺，它的作用是雙向的。首先，它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物，很多外國人不在中國網購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪開啟外國人的市場。
如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟，如怎樣在辦一箇中國網銀（步驟介紹加截圖）。在網站上及其連結到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。
其次，它也為網上商店提供了開啟外國市場的可能。在網站上有一塊區域可以連結到網上一些信譽較好、有意願開拓國外市場的商店介面（市場細分之後選取的有代表性、信譽好的商店），這些介面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然後根據銷售量拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種資料、翻譯功能都會跟上，那時網站就可以做強做大了。
3、產品的技術特點
該網站的技術性要求是比較高的。首先製作該網站要有強大的翻譯功能，製作導購網、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，能連結較多的網頁，需要強大的資料庫。在網站的設計和製作上可以請計算機學院的同學幫忙。
4、產品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯絡在一起，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。瞭解外國留學生的需求及中國網購發達的現實之後，我們認為這一導購網也許可以開啟中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以瞭解並體驗網購，提高網購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精緻手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以透過對商業店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優勢和獨特性，不太容易被別人取代。
第三部分市場分析
1、導購網站的歷史
無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對使用者來說都是“分類瀏覽+文字搜尋”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網站也很難發掘使用者的購物慾望。
導購網站解決了各方的問題。專注於“引導”滿足了淘寶無法滿足的發現及購物決策的使用者需求；商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜尋引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量，激發了使用者的購買慾。
與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優勢：他們的目標使用者範圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務，提高使用者黏度。
中國第一家成規模的導購網站美麗說誕生於20xx年，主要致力於時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標使用者，精細的使用者服務使美麗說獲得巨大成功。此後跟者如潮。
當下導購網站主要分為以下幾類：
（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網。
（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什麼值得買，天天特價、優惠123、九塊郵等。
（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。
但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化使用者，沒有考慮到外籍人士。
2、外文導購網站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自於歐美等發達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。
（3）外籍人士中有相當部分是來華旅遊的，有慾望和能力購買中國的各種紀念品。
3、外文導購網站的市場規模和增長
粗略估計外文導購網站的固定使用者規模應為20萬左右（包括留學生和其他在華長住人員）而短期使用者規模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定使用者規模的增長預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長率相同）。短期使用者規模的增長預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。
4、未來發展方向和目標
作為一家剛跨入網商行業並從事商品導購的可切換多語言的網站，我們將客戶目標群體初步定位為中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優良，價格合理，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選後的網店達成一定的合作關係，並向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商品資訊以及各種推薦商品的直接連結通道。可進入所選商品的商鋪，亦可直接連結到該商品的付款介面。另外本網站停供一切推薦商品的售後服務協助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售後要求。總之，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。
首先，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學生，因此初期推薦的商品也集中在學生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，並且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網站同樣有著長久的發展打算，在網站運營情況穩定，獲得一定的來訪量之後，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平臺服務，引進廣告收入，並藉此對網站進行再建設。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。並且營業範也將擴充套件到香港，臺灣地區。
然後，當網站發展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制於有限的外國留學生，而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，並提供完善的服務，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之後，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等資訊。最後，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球範圍內的購物資訊彙總在外面的資訊庫中，雖然對於日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現，但是相信對於出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。
第四部分競爭分析
1、行業競爭對手分析
下面來說說這個產品與其他商家的自身優勢。對於中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什麼值得買等！下面對他們的特點簡要分析：
（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，噹噹等88家大中型網上綜合商城均有合作關係，並辦有返利。設有手機app軟體，並且提供線上客服服務。支援會員制，在百度搜索引擎優先推薦類中。
（2）逛（無外文主頁）：早期側重於編輯精選主題推薦，後面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費網際網路和電子商務的使用者購物決策服務。
（3）什麼值得買（無外文主頁）：致力於幫助廣大網友買到更有價效比網購產品的推薦類部落格。目的是，在幫助網友控制網購的風險的同時，儘可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自使用者，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝使用者投遞的，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發現頻道和商家導航服務，內有網友推薦欄，並在商品下有直達商城連結，對每件推薦商品有十分詳細說明，並設有值與不值選項供買者評價。
（4）貝殼網（無外文主頁）：基於熟人關係的購物分享社群，你可以關注同學、同事及你想關注的人，看看
他們都買了些什麼，分享了什麼購物體驗。貝殼會發現你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。
但是，他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售後服務等的實際把控，那個時候“分享”給使用者的感受還能那麼真實準確嗎？。其次，重複鋪貨的現象十分嚴重，我認為大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之後肯定會心生厭煩，又哪裡來的動力去購買商品了呢？最後的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據統計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額佔70%以上，這種完全依託某一個平臺的銷售結構是非常不合理的，也是目前電商生態系統不健全的標誌之一，對於如此龐大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需要更多可供分享的商品平臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給使用者以更為寬廣的消費體驗。相比於上面提到的傳統導購網的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：
（1）透過縮小提供賣家的範圍來保證推薦質量，並且提供較多的平臺體驗。
我們的網站初期面向物件比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品範圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網站初期的信譽保證。在網站建設後期，我們毫無疑問的會擴大規模，但是使用者範圍也僅僅是略有擴大，所以賣家範圍所在的電商平臺可能會更廣，但我們要儘量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。
（2）加強對網站資訊的控制和管理，設定使用者分享上限以及自動清除商品功能。
眾所周知，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站，通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必須要把使用者體驗放在首要。要記住，網站建設的速度不是最重要的，質量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使使用者對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢？所以，我們對於網站建設是十分重視的，一切從使用者角度出發，建立獨特的具有自己風格的介面，多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜尋的機制簡單羅列；把握使用者的心理以及追求新鮮感的心態特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高使用者對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。對於一個剛建立的網站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那麼奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點選量上去了，我們的網站就能在搜尋中不會被淹沒，能夠得以繼續的發展和壯大。
（3）外文網的核心要牢牢把握。
由於我們這個網站服務的物件比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不瞭解中國網購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶佔客戶。在爭取到一定的客戶資源後，相信在對中國網路機制不太瞭解的外國友人是不大願意去更換導購網站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對於外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立一個留言機制，針對使用者的需求來投其所好，做到人無我有。
2、銷售可行性分析
網站初期知名度的提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網站作為一個服務性網站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網站有多少訪問量。針對網路推廣的方法、方式等等，採用微博、QQ群、論壇灌水或者部落格都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的校園中採用發放傳單的方式利用外國留學生們的關係進行傳播。對於營銷方面，我們準備採用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區的推廣，我們可以與各大高校聯絡，在類似於閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人瞭解自己。同時也要做好更新，在保證使用者新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之，在別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶佔大多數使用者，然後透過廣大的使用者群的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正常執行與壯大。並且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。
大學生創新創業計劃書7
一．產業背景
生活中，我們會發現，對於大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小夥凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大麴別針為資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下：
一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音製作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、專案簡介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等
以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網路，交換者在網上達成換物意向後，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由於交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閒置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，藉助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關係的平臺，由於見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
三、專案方案
前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換資訊，並對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上後，另兩人負責資訊傳達，將兩人資訊進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，資訊處理與整合，財務，資訊傳達，運輸傳送等為一體的團隊企業。
公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，並逐漸建立運輸網路。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。
三、市場營銷
營銷宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。
營銷區域
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴充套件。公司執行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴充套件到全國範圍內。
營銷策略
首先，要樹立強烈的戰略意思，並且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多透過網際網路考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處於初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業裡建立完整的宣傳體系，並及時把企業內部資訊更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。
其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對於企業的營銷策略而對於企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那裡獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
主要運營方式
公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，後期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網路，儘可能的擴大影響。消費者要在網路上留其聯絡方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可透過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社群為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社群是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的資訊進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，傳送給雙方的聯絡方式，自行交換。
後期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點也較低，公司的服務範圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大範圍，波及到全國的範圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，透過多種途徑加大宣傳，例如網路、紙貼廣告等，增加人們對本公司的瞭解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金並完成專案的投資建設，有關專案投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場佔有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，並做好記錄，便於查詢去想銀行短期貸款主要用於流動資產的運營。銀行短期貸款主要用於流動資產的運營
專案啟動資金與收益
前期
宣傳，資訊的收集以及網站的建設費用共計一萬元
流動資金：一萬元
發展期
與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，並在各企業之間建立資訊渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優勢
（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。
（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業
產品與服務並不受自有裝置牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
（三）物物交換最大的競爭優勢在於其投資小，成本低，相對於普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本
（四）易於管理，依靠有效的資訊，企業運作迅速。
（五）面向整個社會群體，而非在一小範圍內進行，市場廣大。
（六）相對於新物品的買賣，物物交換所花費用極低，並能充分利用人們手中閒置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
（一）此專案處於起步階段，得到消費者的支援還需要一個過程。
（二）前期，由於運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換資訊為利潤所在。
（三）由於舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
六、風險分析
行業風險
（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
運作時的風險問題
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
交易時的風險問題
首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等資訊也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；
最好能現場檢查物品能否使用。
運輸時的風險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
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