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區域銷售總監崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編精心整理的區域銷售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售總監崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

　　3、瞭解並反饋市場動態和行業資訊。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

　　2、具有8年以上軟體解決方案銷售經驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關係,有獨立解決方案專案銷售經驗;

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進取、為人正直,敢於面對壓力和挑戰;

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展；

　　5、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和專案，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊；

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的`分解計劃的執行進行監督；

　　2、監督應收款回收；

　　3、制定所轄區域銷售預算；

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；

　　5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場資訊資料，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案；

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作；

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；

　　9、負責將公司的政策、策略等資訊傳達給大區所有員工。

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