畢業生實習總結15篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的畢業生實習總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業生實習總結1
機電一體化專業是一個寬口徑專業，適應範圍很廣，在校期間除學習各種機械製造和原理、電工電子、計算機技術、控制技術等理論知識外，還將參加各種技能培訓和國家職業資格證書考試，充分體現重視技能培養的特點。隨著計算機技術的迅猛發展和廣泛應用，機電一體化技術獲得前所未有的發展，成為一門綜合計算機與資訊科技、自動控制技術、傳動技術和機械技術等交叉的系統技術，目前正向光機電一體化技術方向發展，應用範圍愈來愈廣。
實習內容：
開始的第一天是新人培訓，新人培訓是為了協助新進人員融入景智大家庭，快速上手工作，不僅由部門資深人員擔任輔導員，作為職場生活/專業上的指導者：另有集團文化訓練及公司新進人員教育訓練，作為熟悉本集團核心價值、文化及基本工作流程須知的引導課程。
人力資源部及職業發展輔導員引導員工從學生到職場人的順利過渡，給員工一個清晰的職業發展方向。
依據公司組織策略設有員工核心職能課程，為使全公司員工共同朝向組織目標邁進，亦設定相應課程強化員工各核心職能，如溝通、團隊合作與問題解決能力等課程。為了提升員工之工作效率，景智電子亦規劃了一系列管理及各功能別專業訓練課程，如時間管理、基礎製程介紹、研發能力介紹及英語能力提升課程，以加強員工之工作技能。
這一天的時間就是在課程的學習以及考試中度過的，在下午的時候，公司來人分配我們這些新員工，我被分配到P13成型生計部門，按正常情況下，晚上是需要加班的，不過因為我們是新來的員工，提前下班了，明天再去被分配到的部門報道。
機電畢業實習總結機電畢業實習總結
終於到了正式工作的時候了，我到了成型生計部門，在這裡我知道了成型生計部門的作用，主要是控制注塑機，製作出想要的產品。注塑成型是利用塑膠原料受熱後成為熔融狀態流體利用注射成型機的壓力、速度，將熔融塑膠注射入預先設計好的緊閉模腔內，經過冷卻後而得到所需的製品的過程。
我的老大帶我熟悉了一起工作的同事，然後讓我認識工作中需要知道的知識。這讓我學到了很多。自此我就進入了這個大家庭裡。
作為一個專案除了要了解自己所做的工作流程外，還要加強自己的責任心只有這樣才能更好的做出客戶想要達到的產品要求。我一般做的是把設定好的注塑機的引數做成圖片，將每一臺模具需要什麼樣的成型條件，記錄下來，裝訂成冊，以便於後來人能夠更快的上手操作。我會每天看看都有那些新的產品需要做出工藝引數文件來，如果有要做的，那麼我會去車間找到那臺正在生產產品的注塑機，拍攝下它的引數來，再回到辦公室裡把他做成Excel表格的格式儲存下來。做出工藝引數文件以後，還要看看這個產品用的是那個模具，把這臺模具需要怎麼佈置水路圖，以Excel表格的格式畫出來，再然後那還需要看看這個產品需不需要熱流道圖，需要熱流道圖的話，會去車間找到正在生產產品的注塑機上的溫控箱、時序控制器拍攝成圖片格式，在做成Excel表格。這樣一個完整的工藝規劃就完成了。下面就是要把這些文件打印出來，裝訂成冊。以便後人使用。這是我頂崗實習期間需要做的其中一個專案。
還有的是需要我到每臺注塑機裡看看他是多少噸位的機臺，然後測量出他需要什麼尺寸的定位環，定位環的作用是讓注塑機的射嘴在正中的位置，把塑膠在一個固定的孔洞中注射入模腔內。把每一個機臺需要什麼樣的定位環統計出來，用內部委託單的形式，發給公司內部的模具廠，去製作出相應的定位環。當製作出來以後，會通知我們去取，拿回來以後要在每個定位環上打上標籤，以便於下次使用時能方便的找到需要的定位環。並且還要測量出每臺注塑機在安裝不同模具時，需要什麼長度的頂杆，頂杆的作用是在產品注塑成型，模具開啟時，將產品頂出到模具凹槽外，以便於機械手將產品取出。這裡再說下機械手，機械手是將模具取出注塑機所用的工具，它是用氣動控制的，在正常生產繫上，需要高效率運作，機械手可以精確的取出產品，當然機械手是技術員製作出來的。當把頂杆的長度、粗細確定下來後，也需要用內部委託的方式，製作出來，並且打上標籤。頂杆螺絲也需要透過以上的步驟來確定出來，並做好。把它們存入備品室中，等現有的出現損壞時，便於更換。這是我頂崗實習期間需要做的另一個專案。
畢業生實習總結2
引言：這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
一、實習目的
1、鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識；
2、更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎；
3、瞭解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司裡最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一週我們不停的搜尋各方面的資訊。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘資訊，因為我們是實習、短期的，怕老闆不用我們，於是抱著試一試的心態去了，沒想到何老闆進行交談後，老闆很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折後，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位於翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬於中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班後先打掃衛生，然後十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班後也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧檯均屬於前廳，廚師們屬於後廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走後才能休息，休息時大廳裡也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作：上班後打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好後等著上客，客人來後倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜後就等著傳菜生傳菜，看到他們後接過來去上菜，上好菜後如果不是很忙的話可以休息一下，然後客人用完餐後買單，等客人走後，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點實習心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裡時，心裡不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去幹些什麼等等！踏進大門後，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易
畢業生實習總結3
實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。四個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加實習工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我是一名計算機網路專業的畢業生，但是所從事的工作，幾乎沒用上自己所學的專業知識，反而更多的用到的是汽車結構製造方面的知識，它們大多是與物理力學和工程繪圖一些方面息息相關的事物，這些方面我在學校幾乎也從沒有接觸過。而同公司的其他人員就大不一樣了。技術日新月異，在一個專案中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的製造方法或方式進行設計製造，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，
不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
總之，這次實習給我了很大的影響，也謝謝老師們的付出！
畢業生實習總結4
為期x個月的xx實習即將劃上句號，此時此刻，心中有太多的感慨、太多的不捨，各種情緒交織在心中。借實習小結匯報，說一說自己的心裡話。
一、音樂課部分
我們從實習的第一個星期就開始了緊張的備課與上課工作。先認真聽了我們的指導老師上的音樂課，同時做了聽課筆記，接著，我們就按照寫教案—審查修改—製作課件—審查修改—試講—小組評價—上臺正式講課—教師提建議再修改的流程細緻耐心地進行工作。我更是本著對學生、對自己負責的原則進行音樂課的備課與教課，並根據所教不同班級的特點進行修改。這樣辛苦細緻的工作得到了同學和老師的認可，他們都對我的講課感到滿意。他們的肯定是對我辛勤勞作最大的嘉獎！
二、班主任工作
我的班級是xx班，班上的xx名同學都是xx特長的學生，進校之初我就仔細翻查了本班同學的學籍資料，努力瞭解班級同學的基本狀況和學習情況。我根據自己的瞭解在第一次和班上同學交流的時候就做出了短小的音樂專業學生的介紹。同學們都對我的出現表示出了極大的興趣，一下課就圍在我周圍問這問那，差點讓我招架不住。在對班級有了一定程度的瞭解後，我制定了自己的班主任工作計劃，其中包括固定的日常工作和集體活動。
xx專業的學生還比其他同學多了一項任務，就是參與學校的xx活動。入校實習以來，我們xx實習小組先後參與了多項學校xx活動，在其中擔任了重要的職務和工作。首先是我和另外兩名同學在非常緊迫的時間下集結xx同學代表排練了一個xx節目，在教師節晨會上獻禮給我們親愛的xx老師。接下來，是在xx禮堂舉行的xx匯演，我和另外x名同學參與了xx男生小合唱的兩首曲目的全程排練工作。這項工作非常鍛鍊人，我們犧牲了半個月的午休時間，從篩選合唱團成員到曲目的敲定，從練習識譜到和伴奏，無一過程不傾注了我們的心血和智慧。在我們的共同努力下，最終演出非常轟動。在寫小結的時候，我們還在進行著xx的比賽，我們所有音樂實習老師都參與其中，評選打分。
實習雖苦雖累，每天都沒有懶覺睡，但是我樂在其中，我為我是一個xx而驕傲，因為看著自己的學生能從自己的傳授知識和人生感悟中得到啟發是一件最最幸福的事！
畢業生實習總結5
工作三個月，剛開始過的是度日如年，幾天習慣之後感覺時間很快就過去了，實習時間不是很長，在這短而又長的三個月時間裡，體會了很多東西，感受也很多。剛來到酒店，住進員工宿舍，宿舍是是八人間的上下床，一排櫃子，很簡單。但是實際上我在的那個宿舍只住著我們五個人。員工飯堂，飯堂飯菜一般，能吃的飽，只是早餐有點不好，每天都是米飯，隨便抄兩個菜，加個冷盤，一個月就偶爾幾次是不一樣的。吃久了根本吃不下，早餐多點花樣，吃的好心情好，才能工作的好。
管理層，客房部的管理層分為，經理，主管，三個領班，人員不是很多，能有效分配。但企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度，餐飲服務員的最高職位可以做到主管，而我們這個主管就是經過五年一步一步爬上來的，其他員工時間最久的也不過一年，所以很難留住員工，留不住員工，新來的員工實際操作能力又不強，服務質量自然不高。
員工，在餐飲部工作，接觸的都是些最基層的員工，和他們相處中瞭解到很多酒店資訊。他們之中大部分都是剛來不久的，最早的是在酒店開業時來的，其他的大部分都也就一個月時間左右，再晚的和我差不多時間，而且發現他們有些還不到一個月就已經想離開或離開了，甚至有些來不到今天就走了。辭工不是因為太辛苦，而是他們做的不開心，管理層的領導也是很大的問題。工作時間分配，工具裝置，無效勞動等，而最大的問題我想是管理層與員工的溝通問題，酒店並不能和員工有效的溝通，可能是私人企業吧，老總說的算，員工只能按要求做，餐飲部服務員文化程度也普遍很低，各種各樣的人在一起工作，自然矛盾也不少，主要是企業缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。平時一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考，換句話說，就是沒有把自己融於企業之中。
酒店規章，各項規章制度落實不是特別到位，每週一、三、五的管理層會議只是個形式，沒什麼實際意義，提出問題，但不能有效地解決。所有高星級酒店的管理制度其實是大同小異的關鍵是要看誰落實的怎麼樣，效果怎樣。酒店各項規章制度也可以說是比較完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，比如酒店規定員工不準在備餐間交談，但實際是這種事情經常發生，而且有的聲音比吃飯的客人的聲音還大，還有，經常會有不是該雅間的服務員在客人正吃飯的時候沒事兒就往裡探頭探腦給人很不舒服的感覺。
為期三個月的短期實習，使我比較全面地直觀地瞭解了企業的生產經營過程，認識到管理實踐的重要性。為今後的理論學習進一步打下堅實礎。中國的酒店普遍還存在問題，學習管理知識是必不可少的。同時，在實習的過程中，也結識了很多同事和朋友，對於處理人際關係又有了新的認識。鍛鍊了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過於固執和呆板。在酒店這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對顧客的耐心以及責任心。
畢業生實習總結6
[]一.目的
結合兩年系統的物流理論的，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎，透過實習將這些理論與實際的操作相結合，在中提高運用知識的能力，。
二.實習的內容
瞭解第三方物流服務的特點、主要裝置和作業流程，對其進行，並結合所學的理論提出改進意見。
三．概況
1. 公司簡介
始建於1985年的嘉裡大通物流，是大陸最早成立的國際貨運代理企業。母公司嘉裡物流聯網總部設於香港，是亞太地區最具地位的第三方物流供應商之一。
全球範圍內，嘉裡物流聯網投巨資建設龐大的服務網路，分公司結合策略聯盟及海外代理，網路遍及全球。歐洲、東南亞等重點區域都設有全資子公司。詳情請登入嘉裡物流聯網網站
中國範圍內，嘉裡大通物流得天獨厚的優勢更為凸現。分佈在32個省份的129個分、子公司及辦事處輻射全國1，100個城市，員工超過4，500人，共有2，000輛車輛和240，000平方米的倉儲和物流中心。
五，職位：操作員
操作的描述
狹義的：所謂操作就是操控運輸作業。亦即負責將客戶的貨物從客戶指定的提貨地點按照最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點。在我們日常的運作當中，我們通常將一次運輸稱之為一個承運過程，那麼操作就是貫穿整個承運過程的操控作業。這個操作概念在目前的物流行業中是比較普遍的，而且還會繼續存在很多年。
廣義的概念：所謂操作就是操控資訊作用於物流服務。亦即透過收集、整理各種資訊，指令、監督物流各環節的運作流程，以滿足客戶的各種物流需求。這種操作的概念已經不僅僅侷限於某一次承運過程，也不僅僅侷限於貨物本身的操控，它更加註重的是資訊的操控，然後透過資訊的操作作用於貨物的操控以及其他客戶提出的需求。在今後很長一段內，物流行業的發展趨勢也是朝著這個趨勢行進的。
操作的意義：
在現代物流企業裡，我們必須明確一個概念：操作是物流的核心。現代物流是資訊化的物流已經是大家的共識所在，而透過上述我們對於操作的描述，可以看出操作實際上就是對資訊的收集、整理、處理。如果我們把物流行業看作是一臺高速運轉的計算機，那麼操作就應該是這臺計算機的cpu。
我們在這裡之所以要首先強調操作對於物流企業的核心意義，一方面是提高大家對於操作的重視程度，另一方面本文以下的內容也是基於這個核心意義而展開論述的。 流程：
去客戶處取貨
返回有客戶簽字的運單或出庫清單（客戶）
去客戶處送貨
返回收件人簽字的運單或出庫清單（物流公司）
去託運發貨
返回託運單位的託運單據和相關票據
去託運單位提貨
返回相關財務單據及倉庫入庫人員的交接簽字指令單
取貨入庫
返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單
取貨出庫
返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單
中轉入庫
返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單，並返回有入庫人簽字的清單明細（託運件拆分明細）
派送出庫
返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單，並返回客戶簽字的運單簽收聯或派送出庫單 運單件包裝單
返回單件所包內容及體積、重量、包裝人等的包裝記錄單
合票件包裝單
返回合票後的體積、重量包裝人等的包裝記錄單（沒有進行合併包裝的時候，返回資料不變）
託運件包裝單
返回合併包裝後的單件體積、重量、包裝人等的記錄單
總體實習的收穫
透過這次實習，我了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一，只有到實際中去，才能真正理論其中的意義，《》()。同時這次實踐也讓我更深入的瞭解到作為物流公司的所要面對的困難，它正面臨批次越來越多而批次卻越來越小的問題，造成物流上的一個難點；產前物流、企業內部物流、物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係；而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。我明白到國內許多物流企業還處在發展階段，想要解決這一系列的難題，必須更多的向西方學習，借鑑外國的和做法。
真正走出的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中，絲毫感受不到社會工作的複雜與艱辛。在裡有的還過著空虛、無聊的，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和潛力，前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大間我們除了應具備紮實的知識外，還應該培養吃苦耐勞、協作的，這對我們今後就業、擇業非常有。志當存高遠，事應求卓越。此次實習還存在很多遺憾，我們只認識了一些皮毛，初步瞭解了物流業的發展。在這裡和公司給了我這次實習的機會，在這幾個月中我獲益匪淺，我達到了實習的目的，增長了閱歷和工作經驗。我認為我出色的完成了我的實習。我徹底的利用了這幾個月，在這幾個多月裡，我對工作這個概念有了真正的瞭解，同時也學會了真正的獨立生活。
〔物流企業物流操作員畢業生實習總結〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】
畢業生實習總結7
一、實習單位及崗位簡介
我此次在xx縣人民法院實習。xx縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭（分別是西黃村鎮派出法庭、南石門鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭），還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，後我又到執行局呆了一段時間。我在那裡的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。
二、實習過程概述
去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在於老師和法官，而在於自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反覆強調實習的重要性，要求我們認真對待實習。
實習的第一天，確定實習崗位後我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程式進行得很快，在雙方當事人拒絕調解後，法庭聽取了當事人的最後陳述，法官宣佈合議庭和議後擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。
三、實習主要狀況及體會
在實習期間，我主要做了以下工作：
1、整理卷宗。
在實習期間幫忙法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的採信、職責的劃分等。在此過程中，透過對卷宗的翻閱和向書記員諮詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程式以及各種歸檔文書的分類有了詳細瞭解。
2、書寫法律文書。
在實習的6週中，幫忙庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本狀況，然後是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其資料是被告的抗辯理由和事實。然後是“經審理查明”部分，寫法院對證據的採納和不予採納的理由及認定的事實。
3、旁聽案件。
市場經濟飛速發展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程式糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在校園我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程式，法庭審理嚴肅。但在那裡，旁聽民事審判後感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程式性問題也省略了。
透過旁聽案件，我對民事審判的特點和程式有了詳細的瞭解，認識到民事案件的審理關鍵在於化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果就應是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業務素質外，在工作中與同事持續良好的關係也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關係，才能在工作中做出更大的成績。對於我們這些即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。
四、自我評價
在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發現了自己的許多不足之處，找到了以後努力的方向。
透過一個月短暫而又充實的實習，我發現實踐經驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫忙下，實習期間我努力將自己在校園所學的理論知識與實踐相結合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發展，解決實際問題的能力也得到了鍛鍊。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程式有所瞭解，對專業用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。
此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，透過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最後，我想借此機會，再一次向為我的實習帶來幫忙和指導的xx縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
畢業生實習總結8
作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今後專業課的學習打下堅實的基礎，為今後書本與實踐的結合打下基礎。
一、實習概況
參觀實習是土木工程專業基礎必修的實踐性教學環節。透過實地參觀，使我們透過實踐對土木工程的施工現場和施工體系進行考查，瞭解土木工程建築、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發我們對土木工程專業後續課程的求知慾，為學習專業基礎課和專業課奠定感性認識的基礎。使我們進一步瞭解土木工程專業，培養學生熱愛專業，增加學習和從事本專業的自信心。
二、實習時間
年 月 日
三、實習地點
xx區建築工地
四、實習內容
當我們一進入工地，不管老師還是工地師傅都要求我們帶上安全帽，安全是工地上很重視的一個問題，也是首要的問題。建築生產活動多為露天高空作業，不安全因素較多，有些工作危險性較大，是事故多發性行業。每年死亡人數僅次於礦難，居全國各行業的第二位。從傷亡事故數量來看，僅次於礦井，給國家和人民生命、財產帶來大很損失，制約著建築業的進一步發展。近幾年來，建築施工中的多發性事故不斷髮生，據統計，因高處墜落、觸電、物體打擊、機械傷害、坍塌這五類事故佔事故總數的85%以上。
引起安全事故的主要原因是以包代管，導致安全管理薄弱。安全制度形同虛設，監管部門力度不夠。在對技術工人和工程管理人員的施工安全培訓問題上，現有的培訓機制也不健全。有許多技術工人和施工管理人員相當缺乏施工安全知識，其中甚至包括某些工程監理人員。在行業主管部門的.日常檢查中，經常可以發現工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等於不戴。目前，施工隊伍整體素質參差不齊。一些好的隊伍，從工程開工第一天起，就能高起點、高標準地要求自己。各級主管部門任何時候去檢查工地，都能始終保持良好的狀態。
五、實習反思
建立安全體系至關重要，工程專案部建立以專案經理部為現場安全生產文明施工管理體系的第一負責人的安全管理體系。在建立了安全體系之後各個部門要適時進行安全檢查，發現隱患，及時補救。並且還要注意檢查的時候要仔細、認真。加大管理力度，實現多管齊下管理建築施工的時候一定要跳出側重於技術管理，忽視經濟管理和組織管理的怪圈，要注意多管齊下，要技術、經濟、組織三者齊頭並進。還要注意要設立專門的管理機構，不要僅僅以包代管，更不要管理緊緊地依靠在包工頭手裡。還有特別要注意安全觀路問題，每每我們都會看到因為全管理疏漏而導致的悲劇。
畢業生實習總結9
我是生物製藥系的一名學生，即將畢業之際，我選擇在一個藥廠實習，以鞏固我在學校學會的知識，想法是透過對實習工作的逐漸瞭解，奠定今後的工作生涯。
在實習過程中，我豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以後走上工作崗位打下了基礎;同時還找到自身的不足之處，增強了自己適應社會的能力。這次實習也讓我更深刻地瞭解了社會，更便捷地融入了社會，它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全面的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西。它有效地鍛鍊了我，使我增長了見識，開拓了視野。
實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步。透過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足、早該摒棄的陋習。它也讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中過於匱乏。
實習意義
1、充分了解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則。
2、熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。
3、瞭解各部門日常工作並親自體驗了相關工作。
4、提高我們溝通及人際關係處理能力。
5、體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎。
6、找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力
實習建議
剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如：有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室;有的喜歡顯微鑑別，就應該學理化;口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業;想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的會讓人受益匪淺。此次實習，使我懂得了工作的艱辛，也讓我從學生過渡到了職員。
誠然，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，但這並不意味著我要退縮。可是，只有當我們更多的接觸實踐，才能將理論轉化為實際。學生在學校時的生活環境、生活方式及理念，都與社會大大的不同。雖然僅僅透過實習不能徹底地將我們改造成一個真正的工作人員，但是隻有我們認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務社會;只有在認識社會、服務社會的過程裡才能更好地認識自我、完善自我。
畢業生實習總結10
中專的學習時光就要結束了，時間很是短暫，一眨眼便迎來了一個春天。這個春天我加入了自己的實習，在一個農村小學做實習教師。當初選擇示範學校，是我家裡的決定，但接下來的路就要我自己去闖了。這次實習並不長，但是給我很大的觸動。我們平時在學校學習的時候總是無憂無慮的，自我感覺良好，認為自己在本專業上已經非常的熟悉了，但當我走進了自己的實習崗位時，才認識到自己目光的短淺。我也領悟到了一個更深的道理，那就是謙虛才是成功最終的表達。
剛剛進入學校的時候，我很膽小，和我一同的幾個同學膽子都比我大，也比我開朗熱情，不一會他們就適應了這個環境。而我，卻還在為是否有勇氣走向幾十個人注目的講臺發愁。後來學校的一名老教師幫助了我，她告訴我走向講臺需要的不是勇氣，而是自信。如果我對自己不自信，那麼又怎麼會有勇氣走向它呢？我突然想起自己在學校試講的時候都非常的自信從容，現在雖然面對幾十個學生，但是我也不應該去害怕，我應該要更加自信一些。在教師這份事業上，容不得我們退縮，也容不得我們去放棄，我們只有勇敢的往前走，才會觸控到最後的光亮。
實習中，我教的是一年級的語文，剛和孩子們接觸的時候，由於剛剛認識，我性子又比較冷淡的原因，學生和我之間的距離比較的遠，但是時間長了之後，我發現學生們對我的態度越發的肯定了，有個學生有一次在文章中寫到“語文老師雖然看起來嚴肅，但是我知道她的內心住著一隻小綿羊。”這句話讓我的心裡一暖，能夠有這樣一個評價，我非常的開心。從這一點上，我知道學生們其實在關注課程的同時，也是非常關注我們教師的。所以以後當我真正的步入崗位之後，我一定會拿出更多的精力來，給這些可愛且天真的孩子們。
教師這份事業是光榮且艱鉅的，我時時刻刻都不會放鬆，我會拿出自己最好的水平，去帶領學生們走向一個更好的未來，不辜負孩子們的信任，也不辜負學校領導的重託。我也會努力提升自己的教學水平，希望能在自己的專業領域拓寬疆域，為這份事業，為信任我的學生們，創造更多的價值和未來。
畢業生實習總結11
汽修班實習工作總結我們汽修專業是中華職校重要的專業，按照學校整體部署和要求，在每學期率先進行了汽修專業教學實習。
本次實習為更好地實施素質教育，落實教學計劃，本著理論與實踐相結合的原則，以學生學有所長，學以致用為目的。在實習中，我們與實習單位或實訓基地積極聯絡、協商、組織，讓學生積極動手參與，親自實踐動手操作進行車輛的裝配、維修和維護，使廣大同學拓寬了知識面，鍛鍊了能力，綜合素質得到了較大提高。同時教學實習也推動了我校與社會各汽車修理廠的聯絡與合作，彼此進一步加深了了解，密切了關係，為校企合作共贏奠定了堅實的基礎，為以後的教學實習與教學改革提供了豐富的經驗。
一、明確教學實習的目的與要求
（一）實習目的安排本次教學實習的基本目的，在於透過理論與實踐的結合、學校與社會的溝通，使學生初步具有汽車裝置拆裝與維修、故障診斷與排除的能力；具有一定的創新精神和實踐能力，並進一步養成認真負責的工作態度和一絲不苟的工作作風；尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的實用型人才。
（二）實習要求：
實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑑於此，我們對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成實習單位交辦的各項任務，從小事做起，向裝配工人或汽車修理工虛心求教，要儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際動手實踐操作工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎單調。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，做到靈活掌握，該動手時不要閒著當作沒事，不該動的地方不要隨便亂動；該說的話要說，積極去問，不該說的一定不要亂說。要充分體現我們學生的素質，給實習單位留下好印象。
3、以“學生”的身份去實習。要求學生在實習前要認真系統複習所學習的知識，到實習單位要把教師所傳授的知識與實際操作相結合，多對照，多思考，多問為什麼，虛心請教，不恥下問。實習結束時要完成實習報告並作為實習成績的重要組成部分。
二、精心組織，認真做好教學實習
1、在學生實習前，我們認真研究制定了實習方案。實習基地的選取為適應專業方向與培養目標的需要，教學實習基地多選取離學校教近的一些汽車修理廠或裝配廠。
2、在學生實習前，讓每位學生提出實習申請，必須讓學生家長同意才能去實習，並且和學生及其家長簽定安全責任書。
3、在學生實習前，給科內實習帶隊指導教師召開了會議，強調了紀律，談了要求，說明了本次實習的重要性，要求各教師認真履行職責，並簽定了實習帶隊指導教師責任書。
4、作好實習前的指導工作。請熟悉實習單位工作的教師作講座或報告，明確角色轉換的諸多要求和注意事項。要求學生做好相應的知識準備和心理準備。知識準備包括：汽車的型別、牌號；汽車各專業科統與總成的名稱、作用、基本結構和連線關專業科，汽車電氣裝置的構造、工作原理及其使用、維護與修理的有關理論知識。還要了解汽車維修裝配企業工作的工作紀律和工作程式。心理準備主要是注意角色轉換，形成必要的心理預期，並根據具體情況隨時做出適應性調整，力求以一個正式工作人員的身份投入實習過程。
5、在學生實習時，科內統一協調，調配車輛送學生，讓學生或座車或步行到實習單位。科內安排2名教師參與帶隊全程管理。在實習期間，我們汽修建築科與各實習單位保持經常性的聯專業科，定期訪問，雙向溝通，並隨時到各實習單位去檢查學生實習情況和帶隊指導教師履行職責等情況。保證了實習效果。
6、參加實習的學生採取雙重管理。一方面，作為在校學生，要接受校、科的管理；另一方面，在實習單位，要遵守所在單位的各項規章制度。做到了管理無縫隙。
7、為加強實習管理，我們還強調實習學生的自我管理、相互督促，把學生分為六個組，每組選出一個組長，配合好帶隊指導教師參與管理。學生住在學校，早出晚歸，有科內統一排程，帶隊指導教師全程管理服務，做到了實習、學習兩不誤。
8、實習成績的評定：為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本專業科對實習學生進行實習成績評定，每在一個實習單位實習結束後，都要寫出實習報告，實習報告從職業道德、知識的運用、技能的學習、組織紀律等其他表現全面進行評價，指導教師填寫評語，最後並由所在實習單位對學生的綜合表現做出認定。
畢業生實習總結12
還有xx天，我的大學生活也就徹底結束了。剛剛結束的實習生活，算是為我大學畢業走上社會奠定了牢固的基礎！在這段實習的日子裡，我懂得了很多在學校裡沒有機會認識到的事情，同時，我也認識到了自己大學三年，或多或少還是浪費了很多的時間，如果我能夠早一點認識到一年，或許我也不就是現在這個模樣了吧？不過人生就是這樣的吧，一定要付出一些什麼代價，人才能明白接下來該如何走。
這一次畢業實習，我還是選擇了我的相關專業方向的工作——物流。20xx年x月x日到20xx年x月x日是我在xx物流公司實習的日子，和我同去的還有一個同學，但是這個同學沒實習幾天就換地方實習了，只剩我自己一個人在那裡“孤軍奮戰”，不過這也沒有影響我對這次實習的積極性。主要是我在實習之前就告訴了自己，我一定要在畢業之前找到滿意的工作，畢業之前的這個實習也就對我來說非常重要了。我學的是物流專業，我也不反感這個專業，我沒理由像其他人一樣做兩天就走了。
在這xx天的實習裡，我學到了很多物流行業的知識以及規則。怎麼說呢？上班和上學可真是不一樣了，上班了要注意的事情非常的多，稍不注意就會犯錯，影響自己的工作不說，要是牽連上帶自己實習的老師或者自己的領導，那時候就不是一句對不起就可以解決的事情了。還好我在實習的過程中有一位非常誠懇友善的老師帶著我，他也沒有要我唯唯諾諾的去做事，他就告訴我一條“少說多做，少管閒事”，做好這一條，就基本上可以做好自己工作的同時不犯什麼錯誤了。
透過實習，我也認識到物流行業現在的現狀以及將來的發展。說實話，看著這麼有發展空間的工作在等著我畢業去上手，我真心挺帶勁的！我在實習的時候就非常期待自己畢業了來這類似的公司上班，我也試著打探了一下我實習公司招人的打算，我想我畢業了，拿到畢業證了，應該還是會回來這裡繼續工作。這裡短短的實習期，不僅有讓我尊敬的老師，而且也有和我聊得來的同事。工作嘛，一天做事的時間是很多很多的，但也還是要吃飯休息，這些時間裡有聊得來的同事一起，這真的是非常值得高興的事情。
畢業生實習總結13
實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝。回想這段日子，我有失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。
在半年的實習生活裡，我學會了很多東西，也懂得了很多在學校沒法體會到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年裡，我有失落過，煩惱過，悲傷過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應該做什麼，在挫折面前我們應該善於用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什麼困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。
在半年的實習裡，我學會了適應生存環境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對於邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。
人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裡，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。
畢業生實習總結14
本人為臨沂師範學院xx級新聞班專科xx班實習生xxx，從20xx年xx月xx號開始至xx月xx號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，並在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往鍛鍊自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真預備。指導老師和其他公司領導給於了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過往了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著很多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力往改變自己不完美的地方，讓自己在以後的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習生活是從20xx年xx月xx日開始的。實習一開始，由於剛過春節公司職員配備很不完整，這使我有機會在一進進公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責治理產品銷售的單據，用電腦正確地開據產品的銷售憑證，由於天天下午放工時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以列印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛勞，這時我才想起學校生活的悠閒，儘管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，透過近兩週緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟體的使用方法，此外，透過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大進步，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須儘自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做紮實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以後的日子更加努力的付出，由於只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內向的人，不是很善於和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨鬥都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分熟悉到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深進溝通，交流溝通是一種聰明，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的聰明，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
誠信，對於一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立於不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習的公司由於自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，固然對方公司沒有由於此事而中斷了兩家公司的合作關係，但是從此以後我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處於更加被動的地位，並損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
畢業生實習總結15
作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裡，轉變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產品，當收到拒絕時要保持好心態，繼續見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產品。白天工作晚上回來後感覺很充實，然後學習公司企業文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陝西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，瞭解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調侃，說年輕人怎麼不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產品，才會購買你的產品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裡去好好的學習產品的知識，和廠裡的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛鍊自己的口才，其實玩的也是心態，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機會去介紹產品
2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明瞭，讓顧客一下子知道你是幹嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產品(將產品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，瞭解產品功能。
4、 成交(問題、動作、假設、售後保證)當顧客願意掏錢購買你的產品時，也許會問許多相關問題，如產品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當顧客已經購買你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購買的慾望，增加收入。
其實企業文化是最好的作業工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗。我們公司牆上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那麼有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老闆去介紹產品，老闆第一句就是問我怎麼還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產品，我感覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。
你的態度也會改變顧客的態度，無論什麼時候，良好的態度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態度下，最後買了我的產品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。
實習的收穫與體會
將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
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