工作分析報告15篇
隨著人們自身素質提升，越來越多人會去使用報告，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編幫大家整理的工作分析報告，希望能夠幫助到大家。
工作分析報告1
企業的發展離不開人文關懷，而思想政治工作是一項如何引導人，教育人、塑造人、培養人的工作，是企業發展必不可缺的生命線、向心力。一位教育學家曾經說過，你想改變一個人，就必須要了解他。而企業如果不瞭解、不清楚員工在想些什麼，需要什麼，那企業的發展如同逆水行舟。為此，九景資訊中心將員工思想動態分析工作納入20xx年重點工作之一，並於春節大假後召開員工思想動態彙報會，找準切入點，及時瞭解員工的思想變化，其作用和效果明顯。
一、員工思想動態分析的目的
在電視、廣播、報紙，網路普及的時代，員工獲取資訊的渠道日益多樣，各種思想發生激烈碰撞。九景資訊中心如果不能及時掌握員工思想動態，可能在面臨新問題時，就會顯得力不從心，無從著手。只有全面瞭解員工思想動態並加以分析，才能準確把握員工的思想脈搏，找到化解矛盾、理順情緒、對症下藥的有效辦法，使九景資訊中心的發展更具活力。
二、員工思想動態分析的要求
九景資訊中心員工思想動態分析工作具有普遍性、全面性，不分年齡、職務、工種和學歷。切實關心他們的家庭生活、身體健康狀況和柴米油鹽等切實利益，及時弄清他們思想波動的根本原因，從而更好的為他們排憂解難。
三、員工思想動態分析的作用
員工是企業的主體，是企業發展的根基。做好員工思想動態分析工作，是為了更好的服務九景資訊中心所有員工，這也是根據上級部門提出“嚴格管理+人文關懷”理念在實際工作中的具體運用。九景資訊中心從員工的實際生活入手，關心、重視員工反映的實際問題，把收集到的各方面資訊進行分類整理，為科學決策提供準確依據，並加以解決，使九景資訊中心思想動態分析工作起到作用，而不是僅僅停留到分析報告中。
四、員工思想動態分析的作法
九景資訊中心對現有的思想動態分析工作體系進行最佳化，建立起了規範、高效、量化的職工思想分析體系，該體系以貼近員工工作、走入員工生活為切入點，透過對員工的需求及思想資訊採集、彙總、分析、處理、反饋、效果評估和持續改進等，實施全過程管理與控制，在及時、全面、準確地掌握和分析員工思想動態的基礎上，把解決思想問題與解決實際問題有機地結合起來，因勢利導，化解矛盾，理順情緒，最大限度地調動廣大員工的積極性、主動性和創造性，實現思想政治工作危機事件預測和可控，促進九景資訊中心和諧有序、持續健康地快速發展。九景資訊中心支委分工明確到部門，細緻到員工，每月支委會上要求對本月掌握的職工思想動態進行分析，並做出書面分析材料。部門負責人每天利用聽紅歌時間對員工思想情況進行了解，如發現個別員工思想波動較大，及時與支部書記聯絡。九景資訊中心把員工思想動態分析結果予以量化，提出了“四必須”原則，即“員工生病住院必看；合理要求必辦；生活困難必幫；思想波動、情緒不穩必談”。針對員工思想不穩的狀況，利用家訪、談心等形式，開展思想政治工作，保持員工隊伍的穩定。針對家庭困難的員工，九景資訊中心要求支部對員工家庭現狀進行摸底，就員工身體狀況、家庭成員狀況、醫藥費用收支等情況進行了調查、核實，及時上報。
新年開篇奏響和諧樂章。九景資訊中心由於對員工思想動態分析工作的高度重視，增進了與員工之間的聯絡，加深了與員工之間的瞭解，為進一步增強九景資訊中心的凝聚力和號召力起到積極的促進作用，也為九景資訊中心持久發展提供了政治保證。
工作分析報告2
1.使市場競爭有序化，完善相關制度法規等。
中國保險市場一直處於一種不利於競爭的寡頭壟斷的環境中。中國保監會成立後，進一步強調要逐漸規範市場秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須儘快完善相關法規和完善的保險執行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業的不良現狀。
提高從業人員的素質。
在前文中已經敘述了很多，保險行業應該是一個充滿愛心，充滿責任，能夠幫助客戶規避風險的一個行業，所以從業人員的素質格外重要。另外因為其素質不高已經使保險公司在公眾的印象裡抹黑，所以提高從業人員的道德規範，文化水平也成為發展的當務之急。
加強對保險業的宣傳，提高全社會對保險業的認識。
這點也是很有必要的，對於普通民眾來說，他們的風險及保險意識嚴重滯後。老百姓對於保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進保險業的發展，更能普遍提高民眾的防風險意識，一舉而兩得。
保險行業市場分析報告三
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬億元。保險市場增幅同比上升近21.81個百分點。一是財產險業務平穩增長，實現原保險保費收入2154.40億元，同比增長8.85%，其中，車險業務實現原保險保費收入1679.42億元，同比增長12.08%。二是壽險業務快速增長，實現原保險保費收入8459.28億元，同比增長50.18%，其中，新單業務7141.42億元，同比增長68.49%。三是普通壽險和健康險業務高速增長，分別實現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長87.81%和79.23%。
業務結構發生變化。政策環境最佳化和保險公司不斷開拓新業務領域，民生類業務發展態勢良好。責任保險等增長較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長21.25%，佔財產險公司業務的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個百分點。
未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費6271.47億元，同比增長209.53%。其中，壽險業務保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費5785.05億元;健康險業務保戶投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業務原保險保費收入5790.02億元，同比增長87.81%，佔壽險公司全部業務的60.06%，同比上升11.29個百分點;分紅壽險業務原保險保費收入2640.60億元，同比增長4.64%，佔壽險公司全部業務的27.39%，同比下降12.53個百分點。
網際網路渠道業務平穩增長。一季度，產險公司車險業務電話銷售渠道和網際網路銷售渠道業務平穩增長，分別實現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長3.19%和下降13.15%;佔機動車輛保險業務比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷業務網際網路銷售渠道實現原保險保費收入92.99億元，同比增長554.86%，佔壽險公司業務比例為0.96%，同比上升0.74個百分點。
壽險公司新單業務持續高增長勢頭。一季度，壽險公司人身險業務新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長68.49%，佔壽險公司全部業務的比例為74.08%，佔比較去年同期上升7.04個百分點。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長74.91%，佔新單原保險保費收入的22.94%。
外資公司業務快速增長。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長71.68%，市場份額5.47%，同比上升0.94個百分點。其中，外資財產險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長11.16%，市場份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長78.93%，市場份額6.33%，同比增加0.94個百分點。
保險賠付平穩增長。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長25.10%。其中，產險業務賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長17.65%。人身險業務給付較快增長，壽險業務給付金額1543.70億元，同比增長29.22%;健康險業務賠款與給付支出227.43億元，同比增長34.78%;意外險業務賠款支出44.24億元，同比增長32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用餘額119942.74億元，較年初增長7.29%。股票和證券投資基金合計佔比14.03%，較年初下降1.15個百分點;銀行存款和債券餘額佔比55.78%，較年初下降0.39個百分點。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個百分點。
保險公司經營效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長39.31%。
保險行業現金流充裕。一季度，保險公司經營活動產生的現金淨流入8454.77億元，同比增長216.68%。其中，產險公司經營活動現金淨流入938.76億元，同比增長79.71%;壽險公司經營活動現金淨流入8155.81億元，同比增長262.41%。
保險從業人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業職工人數103.96萬人，較年初增加1.5萬人，保險代理人員506.71萬人，較年初增加35.41萬人。
工作分析報告3
一、行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶裡王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶裡王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業焦點事件
三、區域市場分析
四、龍頭企業動態
五、新品動態
六、發展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高階飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月裡決出勝負，出現兩到三個強勢涼茶品牌，並淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業市場分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業整體綜述
2、行業焦點事件
3、區域市場分析
3.1區域熱賣品牌
3.2區域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業動態
5、新品動態回顧
6、發展趨勢預測
1、行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶裡王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶裡王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業焦點事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最後一天，在這一天，佛山市檢察院正式批准逮捕張海，並由檢察院偵察監督科的負責人將批准的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什麼，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手後的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。
從業界傳來的資訊來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在
4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品並沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區域市場分析：
3.1區域熱賣品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、雲南、西藏、貴州）
西北地區市場分析（甘肅、陝西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂
百事可樂
可口可樂
工作分析報告4
現將本人一年來工作情況彙報如下：
主要工作完成情況：
按照業務管理部門需求，完成了20xx年新口徑經營分析月報76張報表模板製作，完成1-12月經營分析報表提供工作，為公司管理、業務部門開展經營分析工作提供資料支撐。完成了20xx年1-12月省分MSS、服務受理、資料域等資訊化專業考核評價指標的分解、維護、督促工作。完成各單位日常資料需求110份，完成計費出賬日資料和月資料稽核，並按時反饋。配合其他部門，梳理各單位KPI資訊化側資料提取口徑，並完成20xx年1-12月份KPI考核資料支撐工作。
工作存在問題：
1、省公司考核口徑與本地考核口徑不一致，資料分析採用客戶群口徑，造成經營分析資料和各單位日常開展維繫資料不一致問題。
2、對集團業務掌握不夠，資料分析做得不深、不透徹，需要不斷加強學習。
工作計劃：
一是與上級部門加強溝通，學習使用者劃分和收入劃分規則口徑，力爭本地口徑與省分保持一致，只有口徑一致，資料精準，才能更好為一線應收單位提供精準資料支撐。二是加強部門內部員工培訓工作，提升業務管理水平，不斷加強業務和專業系統學習和應用，為一線提供更好的服務和支撐。三是聚焦開展各類營銷活動，做好資料支撐和營銷成果分析，及時發現短板，為經營活動做好服務支撐。四是不斷加強自身業務和政治學習，提升素質，為公司發展做出自己應有的貢獻。
工作分析報告5
按照縣委“四群”教育辦公室的安排部署，我緊緊圍繞“三個反思”的工作要求，結合近段時間開展的“四群三深入”活動，認真分析查詢自身存在的問題和不足，現將情況報告如下：
一、近段時間“四群”教育的簡要回顧
（一）認真學習，加強宗旨意識
自開展“四群”教育活動以來，我認真按照縣委“四群”教育辦公室的安排，透過雲南省領導幹部線上學習等載體，學習了孟連經驗專題片《鉅變》和“四群”教育專題培訓影片，學習了《論黨的群眾工作》、《雲南省“四群”教育學習讀本》、《利民惠民政策摘編》等知識讀本，學習了全國做好新形勢下群眾工作經驗交流會、省第九次黨代會、市縣黨代會等一系列會議精神，學習了省委秦光榮書記在全省深入開展“四群”教育動員大會上的重要會議精神，並認真撰寫了學習心得體會。透過學習，進一步提高了自身綜合素質，進一步加強了自身為人民服務的宗旨意識。
（二）走訪聯絡群眾，瞭解民情
根據縣委開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育，實行幹部直接聯絡群眾制度和開展“作風建設年”活動的要求，結合縣政府辦包村實際，我先後兩次到江城鎮江城社群南門街的五戶聯絡群眾家中走訪，與聯絡戶交心談心，瞭解民情，聽取社情民意，把人民群眾的真實想法，收集轉化為民情資訊，及時上報縣委“四群”教育辦公室，為縣委、縣政府和各級領導的決策提供參考依據。
二、存在的問題和不足
（一）學習不夠
用於學習的時間太少，沒有深入學習“四群”教育的有關學習資料，僅僅是瀏覽，沒有深入細緻的研究、思考，對上級領導的重要講話及各類檔案精神沒有學透，離學以致用的要求還有一定差距。
（二）深入基層不夠，群眾調研工作還存在一定差距忙於領導安排的時間多，主動下基層走訪的時間少，距離縣委開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育，實行幹部直接聯絡群眾制度和開展“作風建設年”活動的要求，還存在較大差距（縣級部門科級領導幹部每年深入基層調研不少於4個月，科級領導幹部每年住村不少於20天，直接聯絡群眾不少於5戶，走訪群眾不少於100戶。）
（三）開展群眾工作的方式方法有待於進一步改進工作中，按照各級領導的安排部署去開展工作，憑老經驗、老辦法、老規矩辦事，創新意識不強，在吃透上級政策、領會各級領導意圖和摸清下情方面還存在一定差距，參謀助手的作用發揮不夠。
三、存在問題的原因分析
（一）學習的深度不夠，知識面不廣。對於“四群”教育的學習讀本、學習資料和各級領導關於“四群”教育工作會議精神，沒有深入、系統地學習。忙於會務和接待的時間多，用於學習的時間少，靜不下心來，沒有深入細緻地思考、研究分析、總結歸納，缺乏學習的持續性、系統性和長久性。
（二）思路不夠開闊。對縣情研究分析不夠徹底，對社群民意的瞭解掌握不夠深入，獲取不了深層次、高質量的資訊。在協助各級領導破解發展難題上，缺乏新思路、新方法，面對發展過程中遇到的新情況、新問題，思路狹窄，缺乏考慮問題的系統性和前瞻性，為各級領導提供決策參考的能力和水平有待於進一步提升。
四、今後的努力方向
（一）加強學習，全方位提高服務群眾、服務領導的能力和水平。
牢固樹立“活到老、學到老”的理念，堅持在學中幹，在幹中學，提高學習的主動性和自覺性，拓寬學習的深度和廣度，把科學理論轉化為指導工作的思路、方法，做到理論聯絡實際，在實踐中深化認識，在實踐中增長才幹，增強工作的前瞻性、系統性和預見性，努力提升服務群眾、服務領導的能力和水平。
（二）按照“四群三深入”的要求，積極學習和探索新形勢下群眾工作的新途徑。
提高做好群眾工作的能力，抱著深厚的感情開展群眾工作。在思想上與人民群眾融為一體、打成一片，真正站在人民群眾利益的基點上想問題、辦事情，努力實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益。
（三）改進作風，深入調研，認真貫徹“一線工作法”。據縣委開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育，實行幹部直接聯絡群眾制度和開展“作風建設年”活動的要求，結合縣委“四群”教育辦公室的安排部署，牢記黨的宗旨，強化服務意識，切實轉變工作作風，做到科學決策、民主決策、依法決策,構建行為規範、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。堅持從我縣實際出發，遵循客觀規律，不憑主觀臆斷行事，深入基層、深入群眾、深入一線，認真傾聽群眾的呼聲和願望，辦實事、求實效，不搞形式主義，多為群眾著想，多關心基層幹部的工作與生活，多為幹部群眾分憂解愁。真正做到“決策在一線制定、問題在一線解決、創新在一線體現、成效在一線檢驗”。
工作分析報告6
一、生產平穩增長，產銷基本平衡。
1-2月份，呢絨生產與上年同比增長較快，增幅明顯高於上年水平，毛紗線生產累計同比增長3.37%，增幅略有下降(-2.78個百分點)。毛紡製品中的針織人造毛皮、毛毯、地毯生產1-2月份累計同比呈現明顯增長的態勢。1-2月份規模以上毛紡織、毛針織和毛紡製品業累計產銷率分別為96.35%(+3.63個百分點)、99.49%(-1.67個百分點)和96.18%，產銷基本平衡。
二、固定資產投資。
初步統計，1-2月份毛紡織和染整精加工、毛製品製造、毛針織品及編織品製造行業固定資產實際完成投資同比均有較快增長，顯然隨著兩個市場的復甦，行業投資升溫。
三、內外銷市場。
1、內銷穩步回升
內銷是毛紡行業走出困境，提高自身應對能力最重要的支撐力量。初步統計，1-2月份全行業內銷市場與上年同期相比明顯好轉，規模以上毛紡織企業、毛紡製品企業完成銷售產值同比均有明顯回升，與上年相比分別增長34.85和29.86個百分點，顯現出較好回升勢頭。其中，毛紡織業銷售產值增幅略高於紡織業增幅。毛針織企業銷售產值同比增長11.7%，比上年同期增長6.59個百分點。分行業產品的內銷比重進一步提高，內銷市場的拉動作用進一步增強。觀察1-2月份主要毛紡產品國內零售市場銷售情況，全國重點大型百貨商場的男西裝銷售同比提高3.12%，比上年提高了41.49個百分點;羊絨衫及羊毛衫銷售同比下降.56%，回落.54個百分點，與上年基本持平。
2、外銷明顯復甦上年一季度毛紡產品出口形勢極為嚴峻，出現了嚴重下滑，因此，與較低基數相比較，今年1-2月份多數毛紡大類產品出口數量呈現明顯回升。規模以上毛紡織、毛紡製品企業1-2月份完成出口交貨值同比分別增長15.58%和13.5%，但仍低於同期紡織業出口交貨值平均增長17.6%的水平。據海關統計，1-2月份毛紡主要產品出口總額同比增長27.3%，提高41.57個百分點。各大類產品出口數量均出現明顯的回升勢頭。總的來說，由於上年基數較低，1-2月份出口相比去年同期的困難局面有顯著的好轉，以羊絨為主要原料加工的服裝類上下游產品出口數量增長幅度尤為明顯，只有羊毛地毯等個別品種出口數量出現下跌。毛針織服裝出口數量增長7.84%，回落了19.43個百分點，單價同比增長32.46%。梭織服裝及毛織物出口單價繼續下跌。1-2月份毛紡產品主要出口市場除日本外，出口金額同比提高顯著，歐盟、美國主要毛紡產品出口金額同比分別上漲24.17%和26.61%。
但主要出口市場出口份額萎縮，歐盟、美國、日本、香港等主要出口市場所佔總份額為54.57%，比上年下跌了近1個百分點。從出口地區觀察，出口額排在前五位、總額佔比達67.26%的江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市出口額均出現增長，其中浙江省回升速度最快，同比增長45.64%。
四、全行業效益。
1-2月份規模以上3841戶企業共實現利潤9.6億元，同比增長11.25%，高於紡織業83.14%的增幅，行業效益明顯好轉。虧損企業虧損額為4.12億元，同比減少了22.82%，比上年同期下降了47.99個百分點，虧損面為27.2%，仍高於同期紡織業虧損面2.2%的水平。
1、毛紡織行業
1-2月份規模以上1499戶毛紡織企業實現主營業務收入182億元，同比增長27.97%;利潤總額5.71億元，同比增加2.89億元(+12.12%)，效益明顯提高。
2、毛針織行業
1-2月份規模以上214戶毛針織企業主營業務收入126億元，同比增長18.54%;生產與銷售增長較快，相應的企業營業費用及管理費用同比增長。產成品同比下降了1.29%，應收賬款同比減少了2.9%，資金週轉加快。規模以上企業實現利潤總額3.21億元，同比增加1.54億元(+92.13%)，行業執行質量同期顯著提高，回升勢頭進一步增強。
3、毛紡製品行業
1-2月份規模以上238戶毛紡製品企業實現主營業務收入19.62億元，同比增長32.51%;利潤總額.68億元，同比漲幅高達147.9%。該行業復甦並恢復快速增長，效益提高。
五、毛紡業原材料市場。
今年1-2月份國際市場羊毛價格增長較快，隨著全球經濟形勢好轉，主要羊毛出口國匯率走高，也助長了羊毛價格上漲。據海關提供資料，1-2月進口羊毛4.94萬噸，同比增加29.48%(+49.24個百分點)，市場需求旺盛。
六、上半年行業執行走勢展望。
1、利好因素
1)內外銷市場回升向好。內銷市場潛力巨大，國際市場明顯復甦，一季度全行業執行各項指標均明顯好於上年同期。2)圍繞《紡織工業調整和振興規劃》出臺的關於企業管理、品牌建設等指導意見得到推進落實。有利於行業進一步加快調整步伐。3)企業積極應對危機，增強了自身的應對能力。企業更加重視節能減排、技術改造、營銷渠道建設、科學管理和資訊化建設，注重提升內涵將成為企業的自覺行動。
2、不確定因素
1)隨著出口形勢的好轉，國內通脹預期增加，人民幣升值壓力將不斷加大。2)人民幣貨幣政策較上年有所收緊，有可能影響企業融資。3)羊毛生產供應不足，羊毛價格可能繼續上漲。隨著國內生產的進一步恢復，煤、電供應緊張，企業燃料動力方面的成本壓力較上年明顯上升。4)勞動力成本進一步上升。進入新的一年，行業產銷穩步回升，執行質量穩定。一季度執行情況表明行業已開始走出上年的困難局面。但就當前情況看，由於國際市場變化難以預測等不確定因素的存在，上半年整體情況仍需進一步觀望。毛紡企業應密切關注兩個市場的變化，調整產品結構，開發適銷對路的產品，不斷開拓新的銷售市場，努力擴大內需，轉變營銷方式，加快市場化經營模式形成，進一步鞏固取得成果，確保行業平穩發展。
工作分析報告7
一、事故經過
6月8日下午2點半左右，在二廠圓錐破檢修時，發生一起安全事故，檢修工王××左手除拇指外的四個手指嚴重受傷，事故經過如下：13:30上班，加工Φ20mm的圓鋼做成S型起吊鉤子，經過水冷卻，起吊部位為圓錐破擋料斗圈，此部件的重量約1.5T，其只有兩個Φ30mm的小孔可作為起吊點，周邊只有5mm的間隙。
鋼絲繩無法插進，只能用鉤子作為起吊工具，現場工作人員有：王××(現場指揮)、馬××、王××(現場具體操作維修工)，袁××、孟××(現場檢修輔助人員)。下午14:15，王××、馬振海、王××上到圓錐破上部，做好一切吊裝準備，並開始起吊。王××拉手拉葫蘆，馬振海、王××穩著物件。
隨著物件慢慢升高，由於擋料斗圈已經磨損，在起吊過程當中物件不平衡，出現了一邊高一邊低的現象，當提升高度達到0.6m時，擋料斗圈高階已經超過了短頭上端約150mm，然後，王××(站在王××的右手邊)在高階觀察吊起物件與短頭上端距離，看是否可以插入已準備好的木板將物件墊穩，由於物件不平衡，插入木板的間隙不好確定。
王××將高階往下壓，由於突然用力造成物件晃動過大，吊鉤變形，擋料斗圈滑落。將王××左手除拇指外的四個手指擠斷，事故發生後，王××立即向公司領導打電話彙報情況，公司立即派車送王××去平泉縣西壩骨科醫院，因傷勢過重，骨科醫院建議轉承德266醫院，並聯系266醫院修院長做好手術準備，患者到達後做了檢查和妥善處理後，醫院建議轉北京積水潭醫院，馬上送王××趕往北京，李華雲總經理在積水潭醫院等候，患者到後由於醫院將手術安排在下半夜，李華雲總經理又及時聯絡空軍總醫院進行手術，到6月9日上午8:00手術完成。
二、安全生產事故分析：
6月8日下午2點30分，在二選廠檢修圓錐時發生一起安全事故，根據當事人輔助車間主任王××所寫事故經過，事故受傷者王××同馬振海協助王××在起吊圓錐內1.5噸重的檔料斗圈時吊鉤變形檔料斗圈脫落，將王××四個手指剪斷。事故發生後，王××立即上報叫車，傷者及時送往醫院治療。
事故發生後趙××、××、於×、郝×坤到現場瞭解情況。還原現場情況同王××所寫經過一樣，王××站在靠近門口位置，馬振海在其左手邊，王××在其右手邊位置，檔料斗圈起吊時，未水平吊起，馬××這端低，王××這端已經超過短頭上沿有150毫米，王××拇指在上四個手指在下雙手往下壓，由於檔料斗圈外圓和短頭內圓只有5毫米間隙，在這麼小間隙、這種不平衡狀態下吊鉤變形檔料斗圈脫落時和短頭上沿接觸形成剪子，檔料斗圈脫落王××的左手手指被剪下，結果出現這一起安全事故。
事故分析如下：
1、現場指揮人員在拉手拉葫蘆，沒有起到指揮作用和觀察協調作用。
2、對擋料斗圈磨損情況判斷不準，沒有充分考慮到起重過程的偏重問題，致使部件起吊後偏斜嚴重，為了插托起木板而對吊裝物進行按壓晃動調平造成事故。
3、由於對起吊部件按壓晃動，瞬間產生巨大力量使製作的吊鉤變形而滑落。
4、檢修前沒有進行詳細的方案論證。
5、王××為新招職工，對大型裝置檢修經驗不足，雖然參加了縣安監局組織的安全培訓，但現場培訓不足。
6、安全部門沒有全程對檢修過程進行監控和指導。
7、在本次事故中生產副總經理趙××、生產部經理尚××、技術部經理於××、機電維修車間主任王××負有不可推卸的責任。
三、教訓
本次事故的教訓是慘痛的，透過對本次事故的詳細分析和研究，舉一反三，得到以下教訓：
1、不管專案大小，都要有詳盡的組織實施方案和安全保護措施。
2、在安全三級教育過程當中，一定要做好職工的安全素質和安全技能的培訓。
3、現場指揮和安全監督不能流於形式，要真正起到作用。
4、施工過程當中所使用的工具、器具一定要選擇正規廠家的合格產品，自制的工具、器具要經過檢驗方可使用。
5、任何工程不能因為節約成本而簡化維修設施和安全設施。
6、施工過程中，相互提醒和相互保護嚴重不足。
四、整改措施
1、針對特種作業人員招聘和錄用必須持有由勞動部門頒發的有效上崗資格證，無證人員不予錄用或經培訓獲證後方可錄用。錄用人員必須經過縣防疫站體檢合格後方可錄用。錄用人員必須經過三級安全教育培訓(廠礦、車間、班組)滿48課時。培訓後透過考試和技能測試合格後，方可上崗。現有人員每月安全培訓不低於8課時。
2、每次施工作業之前必須制定詳細的工作計劃，安全措施，保護措施，形成文字材料上報領導批准後，傳達到每一個參與施工的人，所有人嚴格執行。每班工作必須進行班前班後會，要求參與施工的全體人員參加。
3、施工前要對施工現場的場地、環境、設施、路線、空間做充分考察，對有可能發生的事故進行預測，制定出相關的預案和規避辦法。
4、施工中使用的工具、器具需經過安全檢查，合格後方可使用，材料、物資、工具按規定擺放，施工現場不得放置與施工無關的雜物，防止緊急情況時阻礙人員撤離。起重工具的採購必須有安檢標誌、合格證。
5、施工過程指揮人員必須觀察每個操作人員，嚴禁指揮人員親自操作而忽視指揮工作，嚴禁多人指揮和違章指揮。
6、施工前安全管理人員需對施工的措施、方案、工具、器具進行檢查和確認。施工過程中，安全管理人員對整個施工過程進行全程監護、監督和檢查。
7、全面排查公司各個施工場所現有的起重工具、安全設施、電力線路、供電裝置、管線道路、防護欄杆等的安全隱患，制定整改措施，限期完成。
8、施工現場要準備急救醫藥箱，礦區內24小時常備車況完好的值班車輛1輛，以便緊急使用。
工作分析報告8
一、試卷總體情況
此次語文試卷主要從基礎知識、閱讀理解和作文，等方面對學生的知識和能力進行了全面的檢測。這份試卷凸現雙基要求，強調積累運用，關注學生的能力發展。著力引導教師在教學中打牢“雙基”，提高學生理解和運用語言文字的能力，引導學生養成良好習慣，提高語文素養的目的。整套試題緊扣教材，注重學生實際，知識的靈活性適度，題量和難度適中，且知識的覆蓋面較廣，不失為一套優秀的綜合檢測試題。下面就學生的答題情況、考卷中發現的問題以及今後教學的改進等方面簡要地談一談自己的看法。
二、學生答題分析
【基礎知識】
(一)看拼音，寫詞語
從卷面來看，學生完成第一道題情況較好，這些詞都是本學期要求必須掌握的。
(二)選擇正確的讀音
這道題中的“桂冠”“勁竹”等字的讀音選擇彰顯學生的語文功底，而相當一部分同學選擇錯誤，這也同時說明在某些容易混淆的多音字教學中，相當一部分學生沒有好好掌握。
(三)詞語補充完整，並選擇其中一個造句。
這道題麗的詞語都是本學期常見的成語，學生理解和填寫起來難度不大，造句的型別在期末複習卷中多次出現，學生並不陌生，故得分率較高，但有個問題值得注意，學生只為了得分，忽略了句子的質量問題，大多造的句子簡短，水平不高。
(四)把詩句名言補充完整，並選擇相應的作家
句子都是書上“日積月累”中出現的，難度不高，學生完成得比較滿意。這也是很好地檢測學生對於課內知識的掌握情況
(五)句子加工廠。
肯定句，比喻句，轉述句，加關聯詞以及仿寫，都是六年級常見的必須訓練的句型，此次出現的句型訓練比較全面，比較能真正檢測出學生遣詞造句的能力這部分的分值相差較大，體現出學生平時訓練的紮實程度。有些班級，特別是中心小學和霞光小學這兩所學校的學生都完成得很好。
(六)是非判斷題
這道題除了檢測學生部分掌握的知識點外，還很好地檢驗學生的學習習慣，檢驗學生的審題能力和是非養成細心的習慣。學生完成完成得不是很好。
(七)語言實踐
寫出三國的成語或歇後語，及設計一條提高學生身體素質的標語。這道題的出現，充分考查學生的課外知識面及語文綜合能力。從卷面看，個別班級做得非常好，也有很多班級做得很差，可見教師平時訓練不夠到位。
(八)根據課文內容填空和作答
這道題不但考查了個別課文的掌握情況，第3小題還概括了整個六年級上冊的基本內容，從而更加體現這份考卷的整體性。
(九)課外閱讀
課外閱讀學生做得比較好，都能很好地進行閱讀和理解。
從卷面上看第一小題比較簡單，得分率較高，而第二題由於學生積累量有限，得分率就不那麼盡人意了。
句子：
這一部分有兩大題：名句天地和按要求寫句子，既考查學生對文中的“讀一讀背一背”的掌握，又考查學生改寫句子的能力。
七、名句天地
這一題是句子補充，均出自課文的“讀一讀背一背”，所以大部分同學能得滿分，只有個別基礎不紮實的同學失分。
八、按要求寫句子
這一題中有反問句與陳述句的改寫、轉述句的改寫、修改病句、仿寫句子以及按要求寫比喻句。
從卷面看，改為陳述句與按要求寫比喻句這兩題得分率較高，而轉述句與修改病句以及仿寫句子稍加點難度，有的同學就應付不來，總的來說這一題失分還是比較多的。
【閱讀理解】
這題有課內閱讀和課外閱讀。課內閱讀以按課文內容填空為主，大部分同學掌握較好。課外閱讀以理解作答的內容為主，考查學生的理解能力。閱讀能力、理解能力不強的同學在這題失分較多。當然，從完卷情況來看，在老師平時的訓練下，不少學生的感悟理解能力在不斷增強，能讀懂原文，按要求作答。
工作分析報告9
做好意識形態工作，必須對意識形態領域的形勢作出正確分析，這是我們制定意識形態政策、確定工作重點的依據。當前，我中心意識形態領域的形勢總體上是好的。中心領導團結帶領全中心人民攻堅克難、加壓奮進，社會事業取得長足進步。在這樣的形勢下，意識形態領域出現許多新氣象。全中心開展“不忘初心牢記使命”主題宣傳教育活動，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，在提高人民精神境界、引領社會良好風氣方面發揮了積極作用。這是當前我中心意識形態領域情況的主流。
一、意識形態工作開展情況。
（一）強化組織領導。充分認識意識形態工作的極端重要性,守好意識形態這塊“責任田”，高度重視意識形態工作，把意識形態工作納入綜合目標考評中並認真落實黨支部書記意識形態工作述職制度,實行“一把手”負總責，班子成員各負其責，定期分析硏判意識形態領域突出問題，分清主流支流，對重大事件、重要情況中的苗頭傾向性的問，有針對性的進行引導。
（二）狠抓學習教育。將意識形態工作納入學習計劃，及時傳達學習黨中央和省、市、縣委關於意識形態工作的決策部署及指示精神，認真學習黨的十九大精神及習近平總書記系列講話，大力培育和踐行社會主義核心價值觀。牢牢把握正確的政治方向，嚴守政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律和宣傳紀律，堅決維護中央權威，在思想上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
（三）加強思想政治工作。一是紮實推進學習型黨組織建設。抓好全體幹部職工集中學習以及兩學—做學習教育制度化常態化,突出理想信念教育，提高政治鑑別能力，不斷推進思想政治工作的進一步深入。二是積極開展主題教育。緊扣“理想信念”主題,開革命傳統教育、廉政教育、警示教育、責任意識教育和憂患教育活動，增強了黨員幹部宗旨意識。
（四）堅持正確輿論導向。一是加強輿論引導和輿論鬥爭。
進一步唱響主旋律，傳播正能量，傳承中華優秀傳統文化，弘揚時代精神，塇強宣傳的吸引力感染力。二是大力推進政務公開。建立黨務政務公開制度，認真開展黨務政務公開工作，依託黨務、政務資訊公開網，宣傳欄等形式，財務預決算等相關資訊。
二、意識形態工作中存在的問題及問題產生原因
前期的工作雖有一些成績，但也存在很多問題,主要表現在五個方面：
（一）思想觀念、思想意識存在偏差
（二）工作機制不夠健全
（三）幹部隊伍業務水平不夠高
（四）陣地建設有待進一步加強
（五）工作抓得不到位
意識形態工作中存在的問題產生原因
（一）思想觀念、思想意識存在偏差
問題產生的原因:部分黨員幹部對意識形態工作的重要性認識不足，沒有將意識形態工作擺在重要位置，往往把意識形態工作作為一項軟任務，存在“重業務輕思想工作”的傾向，沒有真正認識到意識形態工作是基層工作的重要組成部分。片面認為只要把各項業務工作完成了就是盡職盡責。
（二）工作機制不夠健全
問題產生的原因:工作機制尚未完全理順，對意識形態工作缺乏深入研究和統一部署，缺乏組織性和指導性，任務交辦不明確，責任目標不清晰，出現錯位和缺位的現象，工作常常處於被動應付狀態，整個意識形態工作顯得較為疲軟和被動。加上基層工作事務繁重，對意識形態工作認識不足，理解不透，導致從事基層意識形態工作的人員深感自身勞動價值得不到充分體現和認可，工作熱情低，導致基層意識形態工作難以順利開展。
（三）幹部隊伍業務水平不夠高
問題產生的原因:幹部隊伍結構不盡合理，人員流動快，高素質專業人才較為缺乏，幹部培訓不能經常化、制度化，與當前工作要求不相適應。主要體現在幹部隊伍存在“先天不足”的問題。在基層單位從事意識形態工作的幹部大部分都是“半路出家”，理論功底有限，專業水準較低，短期內難以勝任工作。另外，從事意識形態工作的基層幹部缺乏專業知識技能培訓，知識結構更新不夠快，思想觀念相對滯後，難以達到新時期宣傳意識形態工作的標準和要求。
（四）陣地建設有待進一步加強
問題產生的原因:當前，還存在著經濟社會快速發展與群眾精神文化生活需求滯後不相適應的普遍情形。現有的廣播電視、宣傳文化陣地等方面設施較為落後，中心經費來源少，不能充分發揮宣傳教育、引導群眾的作用。
（五）工作抓得不到位
問題產生的原因:工作上存在很多的薄弱環節,安排部署多,督辦檢査少，缺乏條理性，工作力度不夠。缺乏深入調查硏究的精神。對有些難點問題解決辦法不多，缺乏解決實際問題的力度。
三、下階段工作安排。
下—階段，主要做好以下三方面工作:一是加強看齊意識和責任意識。牢牢向黨中央看齊,向習近平總書記看齊,向黨的理論路線方針政策看齊，把意識形態工作納入到工作報告、紀律檢查、幹部考核，以及中心建設考核中去。二是加強正面宣傳，加強精神文明建設，做好中國傳統文化，真正把社會主義核心價值觀建設落地落實。三是加強短板意識和創新意識，以及先進單位的宣傳思想文化和意識形態工作中的標杄作為參照物，補齊短板，做好創新工作。
工作分析報告10
（一）準確定位分析內容。在進行財務分析前要對分析的內容有準確的定位。雖然分析的形式和分析的目的有許多種，但分析的內容概括起來卻可分成企業發展能力、企業效益情況、支付能力狀況、資產運營狀況四個方面的分析。而且各方面的內容都有各自的評價和計量指標。如企業發展能力的常用計量指標有：收入增長率、人均勞動生產率、固定資產增長率、資本積累率等。企業效益的計量指標有：通訊收入收支差率、成本費用增長率、成本費用利潤率、淨資產收支差率等。
（二）充分收集各種相關資訊。分析之前，充分收集與分析內容相的關資訊資料，只有充分的資訊資料才有可能得出準確、全面的財務分析。除蒐集相關的必要的報表資料外，還應收集對分析內容有影響的重大經濟事件、行業因素、管理政策、經營策略變化和會計方法變更以及業務量等資訊。在收集的資訊資料中，除報表資料外，相關的經營和會計資訊也是至關重要的，有時會對資料的形成產生巨大的影響。
（三）綜合運用各種分析方法。進行財務分析的方法有很多種，一般來說分析中不可缺少的方法有：“水平分析”、“進度分析”、“垂直分析”、“比率分析”和“因素分析”。不同的分析目的，採取的分析方法就有所不同，應選擇最有效的分析方法。如月份財務分析，關注的重點是指標的計劃進度，那麼與計劃預算比的“進度分析”就不可缺少，而對於儲蓄、集郵等業務的專項盈利性分析，與同行業平均水平比和本企業歷史比則是不可缺少的。在進行分析時，不能單一使用某一分析方法，應該綜合運用各種分析方法，從不同的角度對郵政企業經營狀況進行分析評價，這樣才有利於得出正確的結論。
（四）循序漸進找出根源。在分析過程中要依次進行整體分析、定性分析和定量分析三個階段，循序漸進，最終找出問題的根源。分析越深入，越容易找到資料形成的最深層原因，越容易對症下藥。
首先，透過整體分析，概括出分析目標的總體狀況。主要是運用趨勢分析法、水平分析法和垂直分析法等對分析內容及其計量指標進行全面分析。透過“趨勢分析”，將企業目前的經營
狀況與本企業歷史比，以評價企業自身經營狀況是否改善；透過“水平分析”，與同類企業比，以說明本企業在郵政行業中所處的地位與水平。
其次，透過“垂直分析”和“比率分析”對相關因素進行定性分析，找出影響資料形成的主要因素。“垂直分析”，計算各專案佔總體的比重或結構，分析各專案與總體的關係情況及其變動情況，從而找出變動異常的專案，在涉及收入、成本分析時，進行“垂直分析”很有必要。“比率分析”是把相關比率與本企業的歷史比率或企業制定的目標或同行業平均比率進行比較。透過對變動異常的專案相關比率分析，確定進一步分析的領域，發現變化的趨勢和引起變動的具體原因。相關比率是將某一指標同其他與之有著直接或重要關係的指標或專案進行對比，以達到更深入地認識某方面的水平與經營狀況，如通訊收入收支差率、業務費收入貢獻率、百元收入成本費用等都屬於相關比率。
最後是進行定量分析，確定相關因素對分析目標的影響程度。在整體分析和定性分析的基礎上，對一些主要影響因素進行定量分析，這將使分析進一步深入。
（五）提出解決問題的辦法。在應用各種分析方法進行分析的基礎上，將定量分析結果、定性分析判斷及實際調查情況結合起來，最終得出分析結論，並對分析出的問題提出相應的解決方法。為什麼很多企業做大了就做垮了?一個不懂財務數字分析的人是靠拍腦袋決策的，本課程幫你透過數字看到企業經營的真實情況，讓你做出正確的經營決策。
工作分析報告11
前三季度，全縣工業經濟小幅增長，累計實現工業總產值13.57億元，同比增長3.8%.由於受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段發展仍不容樂觀，要順利完成全年目標，有一定困難.
1、重點行業四增二減.水產加工、機械製造、船舶修理、水泥製品製造、電力供應和石材開採六大主要行業上半年實現工業總產值10.42億元，同比增長1.1%，其增量對全縣工業產值增長的貢獻率達22.8%，拉動全縣工業總產值增長0.9個百分點.其中，船舶工業、水泥製品製造、機械製造和電力供應業實現正增長，同比分別增長15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材開採和水產加工業出現負增長，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業快速增長主要得益於海水養殖業用船的增加使行業發展良好；石材開採和水產加工業分別由於內河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產值下降.
2、個私工業進一步壯大.前三季度，全縣個私工業完成產值10.53億元，同比增長16.5%，增速高於全部工業12.7個百分點，拉動全縣工業增長11.4個百分點.其中，個體工業實現產值7.37億元，同比增長5.5%，對全縣工業的貢獻率為76.9%，拉動全縣工業增長2.9個百分點；私營企業實現產值3.16億元，同比增長53.7%，佔全縣工業總產值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動全縣工業增長8.5個百分點.
3、規模以下工業發展平穩.前三季度，我縣規下工業企業共實現工業總產值9.25億元，同比增長6.5%，增速高於全市平均0.1個百分點且位居四個縣區第二，總量佔全部工業總產值的68.2%.根據抽樣調查，一至三季度規模以下工業增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營狀況；市級樣本累計實現主營業務收入1807萬元，同比增長13.8%.
1、工業企業規模偏小.前三季度，從工業總產值看，全市共實現工業總產值1482.70億元，我縣工業總產值僅佔全市的0.91%；從規模以上工業總產值看，全市規模以上工業企業共實現工業總產值1188.92億元，我縣僅佔全市的0.36%；從規模以上工業企業家數看，全市工業規模以上工業企業379家，我縣僅佔全市的3.5%.
2、規模以上工業產值效益同步下滑.前三季度，規模以上工業產值今年首次出現負增長，實現產值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個和4.9個百分點.企業效益下滑明顯，前三季度，規上工業企業累計實現主營業務收入2.59億元，同比下降4.8%；實現利潤總額764萬元，同比下降22.5%；虧損企業面達75.0%，虧損企業虧損額達530萬元，同比增長57.8%.
3、出口形勢嚴峻.由於受到外貿出口形勢持續不景氣和上年水產品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實現工業出口交貨值2607萬元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個百分點，其中規上工業企業實現工業出口交貨值1507萬元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個百分點.
4、企業融資難度進一步增加.前三季度，全縣規上工業企業負債總額3.14億元，同比增長11.1%，其中銀行貸款餘額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業轉向民間融資，使資產負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個百分點，企業融資難度進一步增加.
1、擴大企業規模，增加工業經濟總量.一是確立“個轉企”重點培育物件，建立“個轉企”培育後備庫，切實完成縣“個轉企”、“小升規”年度目標.二是對規模以上企業逐一診斷把脈，指導企業結合自身實際，科學制定戰略發展規劃，透過技術改造、招商引資、技術併購等方式，上專案、擴規模、提產能，實現做大做強.三是引進具有發展潛力的工業企業，加大政策扶持力度，並藉此帶動本地企業發展，增加經濟總量.
2、出臺配套優惠政策，提升企業經濟效益.一是根據企業、行業所需，制定出臺更多的優惠幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價、加強物價監管等方式緩解企業因原材料上漲帶來的衝擊，激勵企業生產發展.二是對戰略性新興產業等實行生產獎勵制度，給企業適當補助，提高企業生產積極性，提升企業經營效益.三是加大對政策的宣傳力度，並簡化操作流程，使得企業能夠方便、快捷地獲得支援，讓政策真正落到實處.
3、加快調整出口結構，積極接軌國際標準.一是調整出口地區品種結構，逐步走向市場多元化，跟蹤研究水產品和儀器市場動態，及時瞭解國際市場需求.二是繼續幫助傳統水產企業和儀器製造企業開拓市場，積極參與各類產品展銷會，擴充套件銷售渠道，開啟知名度.三是嚴格按照發達國家質量要求，加強國外標準和檢測方法研究，儘快建立系統科學的質量標準制定和評價體系.
4、改善融資環境，破解融資難題.一是深入企業、深入專案，幫助企業解決經營中實際遇到的融資難題，指導企業用活、用好、用足當前各項政策.二要幫助經營特別困難或面臨資金鍊斷裂的企業，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產加工企業，一手保發展，一手保穩定.三是積極構建銀企資訊的互動平臺，簡化企業貸款手續，進一步加強供需雙方的溝通和聯絡.
工作分析報告12
透過整整一個學期大學生心理調適與發展的學習，我從“健康之路，從心起步”中學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養人格和意志品質，學習心理到社會心理和職業生涯規劃，非常的全面。本文是根據這一個學期以來的學習成果，對本人自我進行的分析。
一、我的成長經歷和影響
（一）簡單的自我介紹
從小到大我就是一個非常外向的女孩，媽媽甚至還說我是一個男人婆，嘿嘿，其實她是在逗我啦，在大家的印象中我都是一個頭發短短的，衣服永遠都是很黑黑的一套的形象，特別和班級裡的男生混的好，這就是我，一個生活非常快樂幸福，學習非常快樂的女孩。
（二）出生到學前班階段
我出生在農村，一個非常平凡的家庭，爸爸身體不好，媽媽承受家裡的主要重擔。可是一直到現在我都不會去羨慕那些有錢的人家，我清楚的知道我自己雖然沒有別人那麼好的經濟條件，但是我享受著爸爸媽媽給與我的特殊精神財富。
我雖然很外向，可以說是很野蠻，對人對事很直白，甚至有時候都不知道什麼時候把朋友弄生氣咯！嘻嘻，可是我還是個愛哭的娃，小時候的記憶不是很清晰了，但是我還是清楚的記得一件事情，我和村裡一個比我小點的女孩鬧鬧，就是對現在人來說是一件很幼稚的行為，我老是會說“我不要和你做朋友咯！”那時候為了一件。嘿嘿.....人長大了，還真不好說出口，只能告訴你們那時候我哭到暈倒，發高燒，掛鹽水。這就是我的幼稚、天真的童年，真的是很懷念也很想時間倒流回到小時候什麼都不懂的我。
（三）小學階段
當我7歲了，我興奮的快樂的升入小學，那時候我還不清楚讀書是什麼概念，就屁顛屁顛的揹著書包上學咯！偷偷的告訴你們，小學的我還是挺聰明的，很快就能看懂老師所講的，還總是得獎狀回家，最開心的就是胸前貼個大紅花，手上拿著獎狀飛奔回家給爸爸媽媽看，他們會誇獎我，把我的獎狀貼在牆上可以說沒有過多久我家的牆上都貼滿了獎狀，那時的我真的很開心。直到5年級我有點不想讀書了，感覺讀書累，村子裡的人要比成績，老師也要看成績......大家評價你是好人還是壞人，都是以成績為參考，這時我會感覺小時候真好，無憂無慮的，而讀書生活就像那世界末日來到一樣，我的眼前一片黑暗。幸好媽媽是一個講明理的人，一天辛苦下來媽媽還聽到我不想讀書的事情，可是奇怪的是她沒有發脾氣，只是語重心長的和我溝通，那時候我感受到了母愛，讓我重新體會愛的溫暖。
（四）初中階段
當我感覺自己6年級畢業成績考的很差的時候，奇蹟出現了我發揮異常，考出了很理想的成績，分數線足以讓我進入城裡的初中，但由於家裡條件的限制我還是選擇了農村裡一所小小的初中，我到現在還記得每天早上我要帶上媽媽給我做好的`中飯，騎腳踏車到學校，（大冬天也不例外），這樣的生活真的很辛苦.......運氣真的很不錯，也可以說國家政策真的很不錯，我們幾個農村的初中合併在一起，來到一個很大的學校，享受著不一樣的教育。哈哈，我的快樂遠遠大於煩惱哦！
（五）高中階段
中考失敗了，我無法掩飾安慰自己說這是我的失誤，我只能說那時我初中不夠認真，填志願的時候我一直在糾結填差點的普高耗，還是讀職高好？身邊的親戚朋友都在給我意見。最後我在我爸爸媽媽的支援下，進入了職高。進入職高，選擇了一個男生專業電子，剛剛開學報到的時候我傻眼了，班級62個人，僅僅只有3個女生，這樣的班級可以想象是一個什麼樣的場景。嘿嘿其實這也和我意，我是一個男人婆，還是比較適合在這樣的環境下成長。
在這裡我受到了老師的關注信任，在這裡我擁有自己的展示舞臺，在這裡我有了自信.......總之在這個學校，我學會了堅強，學會了獨立，還學會了怎樣掙錢。也因為這樣我更加的努力了。可是後來我突然有一天不想讀書，這是我第二次不想讀書，不知道該如何去面對父母，感覺自己是多麼的內疚。眼淚經常偷偷的流下來，訊息傳到了爸爸媽媽的耳中，我無法想像他們那一晚是怎麼熬過來的。好來我聽爸爸說媽媽哭了一夜，整整的一夜，我的心在刺痛，在流血.......媽媽，我對不起你。我有一個恩師，她寫了一封信給我，也可以說是一張紙條，我認真的讀著，眼淚卻不聽話的流下來。我頓時感覺自己很自私，身邊有那麼多的人關心我，而我卻因為莫名其妙的感覺，亂七八糟的行為傷害了他們，老師、爸爸、媽媽、朋友、、、、對不起。
之後我便想通了，開始努力的學習，成績也一直名列前茅，在最後的高考中考上了浙江師範大學。
（六）大學階段
我與幾個同學拉著行李箱走出了家門，沒有家人的陪同下，走出了家門。來到大學，我帶著憧憬，來大大學我有自己的目標。可是沒有過多久我就放棄了，墮落了感覺這裡不是高中，沒有老師關注你，人與人之間好陌生，大家都是自己歸自己，在這裡沒有了以前的快樂。我的大學幻想破滅了，我傷心，我想家，我鬱悶。後來在寢室裡朋友的幫助下，我還是熬下來了，我覺得我應該活得更加的自在，就像鳥兒沒有了牢籠那樣自由自在，幸福就在我的眼前。
（七）對成長經歷的總結
時間的磨練，困難的鍛鍊，使得我成為了一顆蒲公英，什麼都不怕，飛到哪裡，哪裡就是我的家。寫了這麼多，其實簡略了很多，每個人的成長經歷都不同，人正是由於先天的和後天的原因——成長經歷算是一個非常重要的環節，才有了不同的人生。還有就是得堅定自己的信念，什麼都得靠自己。
二、自我分析
（一）興趣
個人認為自己沒有很大的特長，所以也就沒有特殊的興趣，像鋼琴、吉他、、、我市喜歡普通的，像打籃球、羽毛球、刺繡、、、、這些可以讓我發洩壓力，可以讓我愉悅，甚至刺繡可以讓我靜心。
（二）性格
熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂於參加或組織各種社團活動。您不會斤斤計較，對於別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來，自信，獨立堅強，認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全瞭解他人之後，會樂於接受和信任他們。知足常樂，依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，也可能容易比較緊張。
（三）能力
能力，可說我還不清楚，也許還未發掘吧！但是我的交往能力還是不錯的，我可以很容易的和人交際。我好動，所以我愛動手，在專業技能上不能說突出，但是還不錯，嘿嘿這也是我的個人觀點。
（四）職業理想
希望自己有一份有成就感的工作，比如說老師，每一位學生都可以在我的關心教育下，大家都有一個良好的成績，良好的心理，樂觀的態度。這就是我的目標。
（五）自身的優勢和不足
1、自身的優勢
在規範、傳統、穩定的環境下工作，我可以好好的工作，可以給他人提供服務或幫助。對朋友很忠實，願意承擔責任。任勞任怨，但容易衝動
2自身的不足
毛毛糙糙的，心不細緻，
三、完善自我的方案
（一）針對分析所提出的適應性對策
富於冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作。適合經常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業發展過程中，可以充分發揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優勢；此外，應儘量避免過於衝動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節。
（二）針對自身不足所提出的解決辦法
儘量避免過於衝動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節。直接地表達自己，說出自己現在的感受。培養自己的創造力。
（三）如何檢驗效果與目標修正
每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調整及修正，訂立小目標。經常反省自己。
四、結束語：
我想每個人透過寫這篇報告都再次了認識了自己吧！我在寫這篇報告的時候，我感覺自己有好多想說，滔滔不絕的。所以我們要不斷的完善自己才會是美滿的人生。我們以後要更加嚴格的要求自己。
工作分析報告13
摘要：本案例報告中的案主是一個因失戀引起自卑的大學生，案主因難以忍受失戀所帶來的心理壓力，向本案工作員求助，工作員透過與案主長時間溝通，對案主情況有了全面的瞭解。在對案主進行診斷過程中，工作員運用一系列個案工作的專業方法和技巧，多方面收集資料，對案主的行為、心理進行分析，並最終確定治療方案。透過分析，案主的問題在於認知上產生了偏差，進行了錯誤的行為歸因，這是導致案主自卑的主要原因。為了幫助案主糾正認知偏差，樹立正確的認知觀念，這裡工作員採用的是認知治療模式，幫助案主走出困境。正文：
一、接案
對案主情況的瞭解始於大二上學期，由於沒有專業理論的指導，所以，一直未能很好的幫其認識自己的問題。正式接案開始於這學期學習《個案工作》這門課程後，真正以工作員和案主的身份對話。
（一）初步關係建立
案主一開始對自己的問題表現得較為敏感，不願意過多的涉入，時常靜默不語，似乎不想再一次揭開傷疤。工作員出於對案主的體諒，對案主表現出自己的尊重、接納和關心，並表現同理心，以此獲得案主的信任和認同。透過工作員的努力，案主對工作員取得了一定的信任，工作員與案主間的隔閡漸漸消除，案主開始能夠敞開心扉，這樣，工作員與案主初步建立了良好的專業關係，為進一步溝通打下了基礎。
（二）案主基本資料
王XX，女，22歲，現就讀於安徽蕪湖皖南醫學院，大二學生。
（三）案例背景
案主於20xx年進入大學，在高中階段，案主學習刻苦，復讀了兩年，平時成績都還不錯，但高考只考了一個一般的二本學校。在高考結束的那個暑假，祝XX結識了一個男生（劉某），劉某是她的初中同學，兩人關係由此發展，並相互喜歡上了對方。劉某當時正在安徽合肥的一所大學讀大二，王XX才剛進大學，經過一年的異地戀情，相隔兩地兩人不免有些小矛盾，彼此怪對方照顧不周，又由於一些原因，兩人關係在王Xｘ大一的下學期開始破裂，並且分手了，案主由此陷入分手的陰影，自暴自棄。
（四）案主問題的初步瞭解
行為特點：案主從始到終都表現出傷心、委屈的情緒狀態，言語中透露出對這份戀情的不捨，顯得有些傷感。案主也曾嘗試過去忘記這一切，但案主越想越發的傷心，併產生了自卑感，自暴自棄。案主本來是一個很開朗的人，現在也變得很落魄，雖然得到過同學、朋友的幫助和心理輔導，但案主還是感覺不到一絲一毫的安慰。
心理特徵：從案主的行為分析，案主其實是不想分手的，而且希望兩人關係能夠繼續。案主分手後就一直情緒低落，心裡還是對這份感情充滿幻想的，她覺得自己不應該被別人拋棄，還是忘不掉劉某。案主是一個自尊心很強的人，她所需要的不僅僅是朋友的關心，更重要的是如何能夠讓案主在這個問題上有正確的認識。她的根本性問題不是失戀本身，而是失戀所引起的心理問題。
二、資料收集
（一）透過多次與案主的電話和QQ交談，對案主的情況有了更深入的瞭解。
王ｘｘ和劉某是初中同學，並且都是同一個地方的，兩人以前曾經心裡暗暗喜歡過對方，但沒有表白。高考結束後，一次偶然的機會，兩人又開始聯絡上了，並互相透露了真情，這段感情由此開始。劉某由於沒有復讀，當時就已經在讀大二。暑假過後，王ｘｘ和劉某分開在異地讀書，一開始兩人的感情都還好，但隨著時間的推移，兩人之間漸漸有了點小矛盾。劉某平時總是什麼事情都管著她，最讓她難以忍受的是劉某不許她和別的男生在網上聊天，以至於她因為他而失去了很多朋友。另外，兩人相隔異地，彼此都怪對方照顧不周。王ｘｘ大一下學期的時候，劉某已經在讀大三了，而且在準備考研，王ｘｘ有時打電話給他，他也不接，並且王ｘｘ發簡訊給他他也不回，劉某總是說很忙，沒時間接電話、回簡訊，王x （二）與案主建立穩定的聯絡，保持相互之間的持續溝通，防止診斷過程中斷。認真記下每一次的聊天記錄，從案主的言詞中分析案主的心理特點，以便更好的瞭解案主現在的狀況。
（三）透過與以前的一些同學來了解案主現在的情況，以及他們對案主的認識，從多方面收集資料，保證能夠對案主的現狀有更全面的認識。
三、評估和診斷
從與案主的交談中，以及對情況的深入瞭解，案主的問題可以從以下這些方面入手：
（一）性格特點：案主雖是一個性格開朗、外向的女生，但有時又很多愁善感。另外，案主是一個自尊心極強的人，很難容忍別人拋棄自己，感覺很沒面子。
（二）人際交往：案主性格外向，善於交往，身邊的朋友還比較多，但由於劉某的原因，她失去了很多朋友，這也造成了她現在自卑、自暴自棄的一方面原因。
（三）家庭環境：王XX在家裡是獨生女，但並沒有得到更多的關愛，王XX曾說過她的爸爸、媽媽對她不好，可她爸、媽之間的感情卻很好，有時什麼好東西也只是她爸爸給她媽媽享用，她說她很不喜歡這樣。
（四）案主的經歷：案主高中復讀兩年，平時成績也還好，曾經考過班級第二，而且經常是前十名，但最後一次高考還是沒有考入理想的大學，只是考了一個一般的二本學校，幾次高考的失利，對王xx來說是一個很大的打擊。
四、問題分析、診斷
從對案主初步評估的四個方面問題中，可以對案主的根本性問題有一個大致瞭解，案主在認知方面犯了一個很大的錯誤，當遇到與自己願望不一致的事情，就認為很糟糕，這是一種非理性的信念。案主在遭遇感情上的失戀後，把一切都歸結為自己的失敗，把高考也歸結為失敗的表現。她並沒有看到煩惱和不安不能使境況發生任何改變，相反，糾纏在情緒的困擾中，只會使情況變得更糟。一個理性的人會盡力面對自己的困境，並設法改變它，如果改變不了，也會平靜的接納現實。
五、目標制定和服務計劃
在遵循個案工作目標制定原則的基礎上制定目標計劃。首先，目標應與案主的問題有直接關係；其次，目標是可行的；再次，目標與工作員的能力和技巧相當；再次，避免將自己的價值判斷強加給案主。
（一）初期目標
協助案主認識與問題相關的其他問題，因為問題的產生往往有多種因素，因此必須多方面加以考慮，找出各種因素之間的關係並系統加以考察。王XX此時的問題已經不僅僅是失戀的問題，而且還包含非理性的錯誤認識問題，無意中把痛苦放大化，使自己處於一種更加痛苦、自卑的狀態之中。因此，初期目標就要讓案主認識自己現在的處境，以便從困境中走出來。
（二）中期目標
協助案主定出解決問題的先後次序。先後次序的確定主要依據問題的輕重緩急、解決起來的難易程度以及案主的具體情況。直接去解決最主要的問題，雖然效率比較高，但是由於沒有基礎，容易挫傷案主的自信心，成功率不高。王XX首先應該解決的問題是對於自己的錯誤認識，要樹立積極的心態，糾正錯誤的認知。
（三）後期目標
協助案主明確她所想要的結果。案主的目標明確，才會增強前進的動力，對自己的進步有充分的準備。王XX最終的目標就是要走出失戀的陰影，但這期間案主要一步步解決一些由失戀引發的一系列問題，從解決問題中增強信心，相信自己能夠走出困境，對生活有一個正確的認識，不再自暴自棄。
六、持續服務與治療
(一)理論基礎與治療模式
治療模式：認知治療模式
理論基礎：認知心理學認為，認知是指一個人對某一件事的認識和看法，包括對過去事情的評價，對當前事件的解釋，以及對未來發生事件的預期。認知是行為和情感的基礎，錯誤的認知和觀念是導致情緒與行為問題的根源，而一旦對這種觀念和認知過程加以糾正，就可以改變不適應的情緒與行為。認知行為治療就是透過改變求助者關於自身的錯誤的思維方式和觀念，並教會求助者一些適應環境的技能，以幫助他們改善不良的情緒和行為，達到消除不良情緒和行為的短程的心理治療方法。因此，治療的著眼點是探尋並糾正導致不良行為和情緒的觀念的認知過程。王xx正是基於這樣一種錯誤的認知，把一切都歸結為自己的失敗，過分誇大了負面後果的嚴重性。
（二）治療的基本過程
對案主的問題，這裡採用認知治療模式中的理性情緒治療法。
（1）心理診斷：首先，瞭解案主不合理的信念和思維方式是什麼，並向案主指出這種這些不合理的信念和思維方式。其次，對案主的問題予以深刻理解，並對他給予關注和尊重。透過與王xx交談，瞭解到案主把失戀的陰影擴大化，片面認為自己什麼都不行，不能對自己有一個正確的認識，並且認為高考也是失敗的。在本階段，告訴案主這種想法是一種非理性的認識，正是這種錯誤認識導致她的情緒一直受到困擾。如：我在分析過程中對案主說過：“你真的認為你什麼都不行麼？失戀是多數人都會經歷的事情，這和高考又有什麼關係，如果你真這樣想，那還有那麼多連大學都上不了的人怎麼辦？他們難道也一無是處麼？”、
“你認為你被他拋棄，是很丟面子的事情，說明自己沒有一點優點，所以，才會自暴自棄，以此來推及其他事情，認為自己也很失敗”。“我能理解你的心情，但你認為自己什麼都失敗卻是錯誤的，你要積極面對現實，換一個角度你的生活會更好”。
（2）領悟：首先，向案主指出他的情緒困擾之所以延續至今，不是由於早年生活引起的，而是由於現在他自身存在不合理信念導致的。其次，使案主承認自己的症狀，幫組他認識造成各種情緒障礙的不合理信念。
（3）修通：採用與不合理信念辯論的方法，幫助案主認清其信念的不合理性進而放棄這些不合理的信念。
（4）再教育：從改變案主常見的不合理信念入手，幫助他學會以合理的思維方式代替不合理的思維方式。
（5）完成家庭作業：讓案主繼續學習理性情緒治療的理論和方法，不斷對自己的非理性信念進行分析理解和質疑，以此來鞏固治療效果。在這一點上，工作員透過讓案主王xx對一些非理性的行為進行判斷、分析，並適時對自己的不合理信念及時調整，達到了很好的效果。
七、結案與評估
一、結案
1、目標達成：透過與案主的溝通，案主的狀況有所好轉，能逐漸認識到自己的這種錯誤認識，並表示在以後的生活中運用這種方法來解決自己遇到的問題。案主開始能夠積極一點正視生活，認識到自己一直被錯誤的情緒所困擾。
2、由於與案主的溝通時間較長，對案主的情況已基本瞭解，並且案主也開始能夠反思自己的錯誤思維，接下來的時間由案主自己來學會用認知理論模式的技巧與方法來解決問題，所以就不再幹預。
二、評估
1、投入評估
由於與案主的交談基本是透過QQ聊天的形式，所以就沒有耗費什麼人力、物力、財力，頂多耗費的也就是一些時間，但這些都不足以計入投入。
2、效果評估
透過與案主這麼長時間的溝通，終於看到了案主的進步，案主的情況有了根本改觀，並且能夠接納自己，認識到自己的錯誤思維方式，不再一味的自暴自棄，看輕自己。對失戀的問題，案主開始能夠積極面對，不再逃避，而且，也學會了自己給自己糾正錯誤認識。
3、工作員自我評估
（1）由於對個案工作的專業方法還只是處於開始學習階段，所以，在與案主溝透過程中有許多不足的地方，往往導致尷尬的場面，不知道用哪些理論進行分析，不能給案主一個確切的理論指導。但工作員本身還是感覺到了自己的進步，能夠嘗試著將理論聯絡實際，努力運用專業的治療理論和模式，既是對案主的負責又是對自己的一種鍛鍊。工作員始終以接納、尊重與積極、真誠的專業態度對待案主，遵守個案工作的相關原則，合理運用了個案工作的相關技巧。
（2）工作員在給個案分析診斷的過程中，由於初次嘗試，所以，往往在許多時候急於求成，沒有耐心，導致工作疏忽，不仔細。這都是工作員以後需要改進的地方。
4、理論模式評估
針對本個案的特點，以及在對案主行為、心理分析的基礎之上，對症下藥，採取認知治療的模式。認知偏差是求助者經常會犯的一個錯誤，案主在遇到困難時，對自己面臨的困境進行錯誤的歸因，這是案主對自己自暴自棄的一個重要原因。但認知治療模式也有自身的缺陷，畢竟案主的問題受到環境、心理、社會等多方面綜合因素的影響，在分析案主問題時難免有不足和偏差的地方。另外，理性情緒治療模式不注重對求助者內心感受進行分析和理解，也不關注過去經驗的影響，把主要精力放在幫助求助者檢查和辯駁各種非理性信念上，從而促使案主消除其情緒和行為困擾。事實上，案主的各種非理性信念以其感受為基礎，並受個人成長經歷的影響，如果不對案主的內部感受和問題根源進行分析，也就無法理解案主相互矛盾和衝突的情緒和行為表現，這也是該理論治療模式的侷限性。
工作分析報告14
今年5月，國家菸草專賣局確定重慶市局（公司）作為全國菸草行業服務品牌建設13家試點單位之一。市局（公司）黨組高度重視，抓住“四個要點”，採取“文化引領、系統設計、協同聯動、全員參與”的方式，紮實有效探索，“三誠”服務品牌建設取得階段性成果，品牌價值初步顯現。
一、抓好“四個要點”，品牌打造紮實開展
市局（公司）抓“三誠”服務品牌建設的主要做法是抓“四個要點”。
（一）抓“切入點”，凸顯“三誠”品牌特色
我們以打造特色品牌作為服務品牌建設的切入點。廣泛結合行業文化和地域文化特徵，結合自身管理體制的特殊性、各地發展水平的差異性等實際，從服務的本質屬性和根本要求著手，確定了“三誠”這一特色服務品牌名稱。“三誠”，即“誠心、誠信、誠行”。“誠者，天道也”。“誠”既是自然最基本的規律，也是重慶菸草人最基本的道德品質，更是重慶菸草服務品牌的核心所在。“三誠”服務品牌個性突出，特色鮮明。一是地域文化特徵突出。“三誠”與“山城”諧音，符合重慶人誠信、耿直、熱情的性格，易於記憶，樂於接受。二是行業文化特徵明顯。強調以誠為本，堅持誠信立業，符合“責任菸草、誠信菸草、和諧菸草”行業共同願景的要求。三是滿足服務物件的本質需求。強調從內到外、從知到行、從主觀到客觀的高度統一與協調一致，體現了“以心換心、強調溝通；主動服務、關注需求；增值服務、注重共贏”的思想，符合服務物件對利益的訴求。
（二）抓“突破點”，把握客戶真實需求
“服務是滿足他人需求的價值雙贏的活動”。我們把服務品牌建設的突破點，放在準確把握服務物件的真實需求上，全方位、多層次、多渠道開展調查研究。首先，強化資料分析提煉。收集整理相關資料1000餘份，提煉了4萬餘字關鍵詞，形成了關聯分析矩陣，把握了服務關鍵環節。其次，全面開展調研訪談。對市局機關以及全市行業45家基層單位中的27家單位，包括7名市局（公司）領導成員在內的副處級以上領導幹部120餘人進行了訪談；召開代表座談會18場次，走訪客戶247戶，形成訪談紀要84份，訪談記錄10餘萬字。第三，廣泛開展問卷調查。設計和發放消費者、菸農、工業企業、零售客戶和內部員工等五類問卷5000餘份，回收有效問卷4875份，掌握了大量第一手材料。在統計和分析的基礎上，形成了《服務需求分析報告》和《服務現狀分析報告》，瞭解了服務水平現狀，為服務理念完善、服務標準建立、服務流程改善等重點工作提供了基礎性保障。
（三）抓“結合點”，堅持以宣貫促建設
“服務與文化具有天然的情結”。我們將企業文化宣貫與服務品牌建設有機結合，按照“領導推動、部門主動、基層聯動”的要求，強力“以宣促建”。一是加強培訓，提高認識。先後邀請國家局領導和國內知名專家、教授葉延紅、王正、曾國平等舉辦專題培訓10餘場；分兩期對行業107名執證內訓師進行專項培訓；行業各單位30餘位“一把手”走上講臺宣講企業文化。二是強化宣傳，營造氛圍。充分藉助簡報、展板、“一刊兩網”和企業文化執行管理系統等載體，加大宣傳力度，普及品牌建設知識，確保“內訓師上崗率”、“培訓率”、“知曉合格率”三個“百分百”。三是豐富活動，促進認知。緊緊圍繞“行動者創造未來”渝煙文化和“三誠”服務理念，集中開展了企業文化大家談、文化聯賽、案例徵集、技能競賽、職工運動會等大型活動20餘次，廣泛開展了“打造‘三誠"服務品牌，推進重慶菸草科學發展”專題大討論，以及服務宗旨、服務承諾、服務規範徵集等活動。企業文化逐漸內化於廣大員工心中，“三誠”服務理念獲得員工廣泛認同。
（四）抓“根本點”，構建服務品牌體系
我們在“三誠”服務品牌打造過程中，把構建完備的服務品牌體系作為根本點。
一是統籌安排，提前規劃。在企業文化建設階段，總結提煉了“三誠”這一服務品牌名稱和“三誠服務、以心換心”的服務理念，提出了“五個三”的工作思路，明確了品牌建設的方向。
二是科學設計，突出特色。藉助管理諮詢公司外力，科學設計了“三誠”服務品牌體系。這一體系，既有服務文化體系為基礎，又有服務執行體系和服務支撐體系為保障，凸顯了“三誠”服務品牌體系的特色。
三是結合實際，構建體系。目前，我們已經基本完成服務文化體系的構建。在“三誠服務、以心換心”理念基礎上，提煉了“誠就價值，共享未來”的服務宗旨，完善了菸葉經營、捲菸營銷、物流服務、專賣管理、內部服務五大業務模組子理念。服務品牌VI系統、BI系統設計也已經基本完成，正著手構建服務品牌執行體系。
二、突出“四個注重”，品牌建設形成特色
重慶菸草結合自身實際，就服務品牌建設進行了大膽探索，取得了階段性成果，主要體現在“四個注重”上。
（一）注重文化的引領性，推動了企業文化的落地生根我們始終堅持以企業文化作為引領，把服務品牌建設作為企業文化滲透到經營管理中的有效途徑。無論是在確定品牌名稱時，還是在構建服務文化上，都以企業文化作為指導，確保服務品牌建設沿著企業文化指引的方向前進。在解決“行動者如何行動”這一重大課題上，我們響亮提出“打造‘三誠"服務品牌，促進行業科學發展”的重大舉措，將打造服務品牌作為企業文化落地的重要途徑，特別注重將企業文化宣貫工作和“三誠”服務品牌建設有機結合，整體推進。在“行動者創造未來”企業核心理念體系的全面宣貫工作中，把“三誠”服務品牌的內涵和建設內容的講解、宣傳作為重要內容。全市行業共舉辦各類培訓120餘場，受眾達到8000餘名職工。“三誠”服務理念逐步深入行業、深入基層、深入人心，推動了企業文化的落地生根。
（二）注重設計的系統性，形成了系統的服務文化體系我們把“三誠”服務品牌建設納入企業發展戰略，在建設過程中，特別注重系統思維、系統設計。充分考慮了與服務品牌建設密切相關的諸要素及其內在關係，確立了包括“服務文化體系”、“服務品牌執行體系”、“服務品牌支撐體系”三大體系在內的“三位一體”的體系框架。在“服務執行體系”的設計上，建立包括服務標準、服務評價、服務創新激勵、服務渠道最佳化、服務成本控制等7個相關機制，保證服務執行的順暢高效；在整個服務體系構建中，把內部服務作為重要的環節加以思考，強調改善內部服務對於服務品牌建設的重要性，確保對外服務不斷提升。在充分調研、認真分析的基礎上，形成了2萬餘字的《重慶菸草服務需求報告》、2.5萬餘字的《重慶菸草服務現狀報告》，並以此為依據制定了《重慶菸草服務戰略規劃》，構建了《重慶菸草服務文化體系》。
（三）注重工作的聯動性，實現了與生產經營有機結合我們採取“部門協同、專案聯動”的方式，有效實現了服務品牌建設與行業經營管理工作的有機結合。在品牌打造程序中，廣泛吸收了包括市局機關各部門、各專業分公司的人員參與，並與全市行業同時開展的人力資源改革、質量管理體系建設和職業健康安全體系建設等專案聯動推進，形成強大合力。目前，已召開專案聯動會6次，有效發揮了互促共進的效用。比如，在提升現代捲菸流通水平工作中，對服務流程、服務渠道等方面進行了3次以上的修改完善；7家單位在建設現代菸草農業試點中，推行了菸葉客戶經理制度；在人力資源改革中，把服務內容、職責、評價、培訓等作為崗位描述的必要組成部分；尤其是把“三誠服務、以心換心”的服務理念融入到行業質量管理體系建設中，提出了“服務至誠、行動致遠”的質量方針，真正實現了品牌建設與生產經營的有機結合。
（四）注重參與的廣泛性，營造了全員參與的濃厚氛圍在“三誠”服務品牌建設過程中，我們注重充分調動各方面力量，努力營造全員參與的良好氛圍。從強化組織領匯入手，明確各單位負責人在服務品牌建設工作中的職責，充分調動領導幹部的率先垂範作用；從目標任務管理入手，強化部門和個人職責，充分調動廣大員工的參與積極性；從開展調查研究入手，廣泛聽取廣大零售客戶、菸農和工業企業的意見，充分調動社會各界的參與積極性；從健全工作機制入手，加強日常工作考核和年度績效考核，充分發揮考核、激勵對全員參與的推動作用。在建設過程中，全市行業幹部職工共提出意見和建議875條，廣大零售客戶、菸農和工業企業代表提出意見和建議263條。關心服務品牌建設、積極支援和參與服務品牌建設的濃厚氛圍逐漸形成，保證了整個專案建設程序的順利推進。
三、圍繞“四個著力”，品牌建設持續推進
下一步，我們將按照“全面建設嚴格規範、富有效率、充滿活力的重慶菸草”的要求，圍繞“四個著力”，認真做好以下四個方面工作：
（一）著力服務品牌機制構建，促進“三誠”服務體系最佳化在完善服務文化體系的基礎上，著手建立健全服務執行體系和服務支撐體系，20xx年3月份以前全面完成服務體系構建工作。建立包括服務標準、服務評價、服務創新激勵、服務渠道最佳化、服務成本控制等機制在內的服務執行相關機制，搭建服務品牌管理維護機構、內外部傳播平臺以及服務培訓體系，實現“三誠”服務品牌的有效管理和內外傳播。透過三大體系的逐步建立和完善，不斷最佳化“三誠”服務體系。
（二）著力服務品牌推廣應用，促進“三誠”服務功效發揮緊密結合“現代菸草農業試點”、“現代流通水平提升”、“基礎管理水平提升”等工作，逐步推廣應用“三誠”服務品牌建設成果。20xx年3月至9月，選取35傢俱有代表性的單位開展試點工作，檢驗“三誠”服務體系的實際應用成效。透過試點執行，總結經驗，查詢不足，持續改進，不斷完善。從20xx年10月開始，在全市行業全面推廣實施“三誠”服務體系，充分發揮服務品牌建設對企業核心競爭力的提升作用。
（三）著力服務品牌“六心工程”，促進“三誠”品牌形象提升
從20xx年開始，大力開展服務理念宣貫，啟動“六心工程”建設，即以滿足需求、增加收益為核心的“零售戶開心工程”；以降低投入、保障基礎、抵禦風險為核心的“菸農安心工程”；以市場淨化和“三誠”品牌經營店為核心的“消費者放心工程”；以關愛員工、提升效率為核心的“員工用心工程”；以切實推進工商協同為核心的“工業客戶省心工程”;以履行社會責任為核心的“社會信心工程”。不斷滿足服務需求，創造服務價值，提升“三誠”服務品牌形象。
（四）著力服務品牌聯動執行，促進全市行業“三項建設”將“三誠”服務品牌建設融入建設“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的重慶菸草“三項建設”實踐中。把“三誠”服務品牌的服務理念、服務流程、服務標準與質量管理體系建設的指導思想、標準化建設有機結合，服務行為規範、服務效果評價、服務創新激勵、服務培訓機制等與人力資源改革專案中涉及到的崗位規範、績效管理、激勵機制、隊伍建設、培訓機制等有效結合，互促互進，形成合力，促進重慶菸草“三項建設”。
工作分析報告15
xx花園自推向市場以來，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場地位，與其成功地應用價格策略是分不開的。
第一，房地產的價格與區域概念緊密相連。人們常說的“天河區的樓價”、“濱河東路的樓價”，都是與地域位置緊密相關的。這樣的一個價位是從泛泛的粗略感受中得出來的價位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價一般被認為在4000~4500元左右。我們把這種價位稱之為“心裡價格”。
第二，從群體來看，由有房地產產品屬於特殊高價商品，影響價格的因素非常複雜。消費者往往對輕微的價格調整不是很敏感，不像其他商品，細微的價格調整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產市場，只有在大幅度調整價格的情況下，價格才成為市場購買行為中的敏感因素。
第三，從購買過程看，決定購買的價格往往是在貨比三家後得出的，這個價格是在心裡價格的基礎上發生的。房地產企業倘若想使一個樓盤的價格成為消費者的關注點，價格低於比較價格是不夠的，最好遠低於心裡價格，才會廣泛吸引消費者。
xx花園就是成功的利用了心裡價格與比較價格的關係原理，成功地吸引了消費群體，從而建立並鞏固了自己的市場地位。該花園規模為12萬平方米，其規模在工業大道南一帶是比較大的，但環境配套設施方面基本是空白，而附近數個大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現樓，配套設施亦較完善。在這種形勢下，如果只是靠營造現場氣氛進行銷售，則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是一個以速度和規模取勝的樓盤，較之於單位利潤的極大化，市場規模及佔有率更為重要。
第一期推出，在當時，工業大道南一帶樓盤的心理價為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價3000元推出，遠低於心裡價位，吸引了大量炒家和買家排隊搶購，樓盤即時全部售出，造成市場轟動。開發商同時提出“六個一流”和“八個當年一定實現”的目標，在買家心裡留下深刻的印象。
第二期推出時，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價格為3500元，最高價不超過4000元，最低價僅為2500元。此時xx花園的徵地規模已經擴大到52萬平方米，在珠海區的開發規模首屈一指。綠化環境與配到設施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現樓作樣板，並在規劃上進行了一般市區樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強了買家的信心和提高了其心理價位，所以雖然第二期樓盤價格有所提升，但依然與買家的心理價格有很大差距，正式發售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發售日，256套單位全部售出。
xx花園以低價發售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰牌，製造出強烈轟動的效應，令其一時成為房地產市場談論的熱點。至此，xx花園的市場價位變得非常牢固、強大。
第三期樓盤的推出則在9月初，此時xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應的心理影響下，形成了一批忠實的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出後第一週即銷售出大約300多套單元，依然十分成功。而樓盤售價迴歸至正常水平，以均價4000元發售，與周圍樓盤的價格相接近。
回顧以上過程，xx花園在價格戰略的運用上是十分成功的，開發商秉承其原先成功開發珠島花園的經驗（珠島由早期最低20xx元到幾年後最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節奏），不是把價格的“低開高走”作為一種簡單的戰術，而是作為實現其市場戰略的核心，有效應用其他戰術，成功地實現了市場目標。
當然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對心理價格建立競爭優勢，而忽視了後期定價建立競爭優勢，對後期的市場應變力有一定的影響。xx花園的均價在第三期已走到了心理價格的頂點（4000元），不僅再沒有心理價格的優勢，在比較價格方面也缺少明顯優勢。因此，鑑於競爭對手已根據xx花園前兩期的銷售情況調低了售價，xx花園雖然有知名度、一定規模的配套設施作支援，但由於推出的單元數量大，所以即使沒有心理價格的優勢作支援，也仍然需要比較價格的優勢作支援，否則，將會付出銷售速度放緩的代價，目前銷售上的優勢亦難以保持。這些看法準不準確，有待實踐證明。但無論如何，xx花園在價格戰略上的成功運用都值得房地產開發商學習、借鑑。
案例分析
房地產現在正處於上升階段，所以高價位是隨處可見的。xx花園採取低於心理價格戰略可以說是獨樹一幟，形成亮點。價格是消費者最為關心的，是影響消費者購買房地產產品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價格既讓消費者滿意，又符和開發商的利益。這一價格策略可以說是成功的。
房地產價格是由開發成本、開發費用和利潤三大部分構成。開發成本是房地產開發成本的主體，佔專案總成本的80%左右，所以說如果開發成本低了房價或許就會下降點，現在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發成本就會高，房價也會只升不降。，因此，xx花園的價格策略也在告訴我們要想獲得消費者的青睞你就要從源頭截流。
xx花園運用低價定價策略提高了自己在房地產市場佔有率，讓一些無法支付高價的新消費成為實際購買者，獲得更多的顧客。房地產價格與自身配套設施完善度、周圍環境、產品質量有直接聯絡，一期時，其設施裝置基本空白，而附近又有很多樓盤，xx花園選擇低價是必然的。
所以我們看到，在這些情況下開發商應該選擇降價：
1、產品均好性不強，也沒特色。
2、樓盤的開發量過大。
3、絕對單價過高，超過當地主流購房價格。
4、競爭激烈，類似產品過多。在這些情況下低價，是一個好的策略。因為，這樣便於快速成交，促進良性迴圈，而且日後的價格也便於其控制。
xx花園的價格策略給我的啟示是，如果日後做房地產銷售，首先，我們要看看自己的專案的優勢和劣勢，優勢強我們定價就可以高，如果劣勢大價格就調低，這樣雖然利潤降價了，但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之後，我們還有考慮我們的專案所處的環境，這裡的環境有自然環境和房地產市場環境和所在區域的社會環境，自然環境好的可以價格高，如果在你周圍有很多競爭者，那麼，適當降價是可以吸引消費者眼球的，再就是在專案所在的區域裡，如果居民生活水平高，高價房也會一售而空的。
xx花園可以結合自身的優勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果xx花園還有在以後的銷售中繼續“多贏”，他就應該改變策略，結合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。
看完這個案例我還發現，在房地產銷售過程中，使用價格策略是最好的一個辦法，打價格戰略是穩贏的方法，只要你運用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。
xx花園的產品定價中運用了需求導向定價。需求導向定價是指以需求為中心，依據買方對房地產產品價值的理解和需求強度來定價，而非賣方的成本來定價。需求導向定價中又有理解值定價法和區分需求定價法。xx花園是根據理解值定價法做出策略的。
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