醫藥銷售主管崗位職責

醫藥銷售主管崗位職責

　　在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的醫藥銷售主管崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售主管崗位職責1

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關係網路建立及維護，傳遞醫學資訊;

　　8、所轄市場競品資訊調研，並負責收集、整理、彙報市場資訊及競爭對手資訊，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責2

　　1.執行公司策略，透過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　2.有效地將目標客戶分級管理，瞭解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品資訊;

　　3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的`與專家合作，增加市場份額;

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

　　5.及時準確的反饋市場資訊;及時更新資料庫資訊及當前的拜訪資訊

醫藥銷售主管崗位職責3

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

　　5、關注行業動態，收集市場資訊。

醫藥銷售主管崗位職責4

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場資訊，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

　　8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;

　　4、協助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

　　6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責6

　　1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃，並能成功的實施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品佔有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關係

　　4、及時反饋市場資訊(客戶，產品，競爭對手)，準確完成各類規定的資訊報告系統記錄

　　5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫藥銷售主管崗位職責7

　　一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

　　二、負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;

　　三、進行潛在、現有客戶資訊收集，競爭對手資訊收集，市場資訊收集等工作，為公司的發展提供建設性建議;

　　四、蒐集客戶資料，有效管理目標客戶，建立和完善客戶檔案;

　　五、做好產品的售後服務工作，定期回訪客戶;

　　六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

　　七、完成上級臨時安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責8

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責9

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責10

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行稽核，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理檔案

　　10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷售主管崗位職責11

　　1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊透過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

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