採購談判技巧學習心得體會
當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，可以透過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編整理的採購談判技巧學習心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
20xx.11.25日至26日，天海集團在六樓培訓中心進行為期兩天的採購成本控制與談判技巧及戰略採購的培訓，來自集團及分公司採購系統的相關人員參加了培訓，本次培訓旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制採購成本及庫存，並瞭解天海集團的戰略採購的方法管理。
本次課程分兩天兩個方面進行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解採購成本控制與談判技巧，王老師是資深採購與供應鏈管理專家，中國物流學會常務理事，中國物流與採購聯合會採購專家，採購委首席顧問，美國供應管理協會CPSM認證主講培訓師，英國皇家採購學會CIPS認證講師，加拿大采購管理學會PMAC首席培訓師，年度《中國採購發展報告》副主編，企業能力輔導ACP模式發起人。本次培訓主要從以下方面進行了講解：1、採購管理的演變與發展，2、基於戰略思想的採購談判，3、採購枝術與採購管理，4、採購成本管理與控制。授課中，王老師根據培訓內容進行案例分析，並分組討論，讓大家積極參與其中，共享經驗，並答疑解惑，使大家更好的理解並撐握培訓內容。
培訓過程中, 王老師重點講解了採購成本的控制,從生產性材料、裝置、備品備件三方面入手,讓學員們分組討論並制定方案，然後王老師對每組制定的成本控制方案進行詳細講解,針對方案中的不足及錯誤進行補充及糾正,並提出自己獨到的更深的見解,使我們更多地掌握了成本控制的方法,也認識到成本控制永無止境,改善空間無限。
透過談判技巧的培訓，我認為談判中我們需要不斷加強和改善資訊的採集和準備，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，商場戰場都是如此。如果我們能在談判前對談判對手做足夠的瞭解，分析對手的可能對策，透過制定多種談判方案，那麼就有可能在談判與我方不利的情況下反敗為勝。另外，談判場景的安排也會對談判雙方起到一定影響，這就要求我們善於利用客觀條件，盡力使有利的場景為我所用。同時老師也提到了公司實力在談判中的的關鍵作用，一定程度上也決定了談判的結果。
庫存在我的認識中應該取決於訂單及預測,透過培訓也讓我認識到,庫存的'經濟訂購批次以及計算方法也是控制庫存的關鍵，對於以後採購訂單起訂量的設定有很大指導性作用，進而可以控制庫存週轉率及週轉期，對我們降低庫存資金佔用有很大意義。
最後是天海集團採購總監郭總與大家講解戰略採購，採購戰略分為戰略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對戰略中的內容逐一分析，郭總結合天海實際狀況，理論聯絡實際，講課生動有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實際應用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以後的工作指定了方向。
透過本次培訓，不僅提高了學員的談判技巧，而且撐握了採購成本的控制及戰略採購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識到無論採購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓結束後學員們會將所學理論知識運用到實踐當中，為天海創造更大的價值!
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