沙盤模擬心得體會（精選22篇）
當我們有一些感想時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，透過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的沙盤模擬心得體會，希望對大家有所幫助。
沙盤模擬心得體會 篇1
ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在透過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。
在瞭解基本規則與步驟之後，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務範圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。
那麼，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、稽核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種專案的執行，以及財務稽核程式上不太瞭解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最後盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不瞭解，我們小組在起始兩三年對Ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。後來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，並且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最後一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最後還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了後來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最後，我們小組的所有者權益落後了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們並不遜色於其他小組。
必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會。透過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛鍊了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的瞭解。不僅如此，由於這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我瞭解到，一個企業想要很好的執行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
最後，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。
沙盤模擬心得體會 篇2
本週三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程，在聽完老師的規則講解及小組討論會議後，組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書後使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力，但這個要負責統籌全域性來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起幹勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?
拋開一切雜念，擔任CEO職務已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友，齊心協力走完6年模擬經營。
在這個沙盤模擬經營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心，才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務，為整個團隊付出努力。
於是在第一年開盤前我開展了以下工作：
週三當晚我把模擬經營規則的PPT文件整理出一份WORD文件，並在第二天將市場預測分析資料表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表列印了一份紙質檔出來後召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的工作，根據市場預測分析資料表繪製出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售淨利潤，並與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束後我督促好每一個總監必須在第一年開盤前瞭解自身職責並至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力並聽從於我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮鬥的過程：
市營總監在訂單開放前認真蒐集市場競爭者的各種重要資料後繪製一系列表格並讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;生產總監在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向，規劃季度與年度的產能與產量後及時填制報表交給採購總監;採購總監則在拿到產能表後立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨後產品訂單的抉擇提供了一份極有效的資料表。
而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程式正常並順利走完。
並在最後獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績。
ERP課程結束後，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話總結心得：過程雖艱辛但卻收穫頗豐!
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個人怎麼想。ERP模擬公司經營結束後，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。
猶記週五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由於我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在週六早上的第一年推動過程中發生失誤，導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支援與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作，並讓我學會了一個處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著第一次失敗的教訓，讓我們在後來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束後我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在於公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預測資料持懷疑態度，致使公司發展到後來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產量沒有上去，最後一年接的訂單產品數量只有17個，在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓，看做以後做事的反面教材，成為進步的動力。
最後，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以後有更多這樣鍛鍊實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!
沙盤模擬心得體會 篇3
學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。
這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性迴圈，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性迴圈。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支援，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件你肯定己出局。
現在是一個資訊時代，商業資訊是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用資訊隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業資訊在現在的競爭中卻更重要。忽視這些資訊，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
最後談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是一個優秀的佈道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收穫。
沙盤模擬心得體會 篇4
為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大螢幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。
一、經營狀況：
從上表的資料可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了後來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(後來證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。
第三年，公司決定放棄P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。
二、經營總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。
(2)管理能力：
管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
(3)企業家素質：
企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結構：
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。
(5)創新精神：
窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好後來能同心協力，終於使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裡醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對ERP沙盤模擬的思考：
這裡引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
沙盤模擬心得體會 篇5
本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監，透過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也瞭解了生產總監的任務包括生產運作，原材料採購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對於沙盤我們從陌生到逐漸瞭解到最後的比較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作為生產總監的我有著不可推卸的責任的。
對於本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產部就是一個特別大的問題,首先，對於我們公司來說生產線更換的特別慢，導致產能很低，產量很小，不敢多拿訂單，收入低，並且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料採購上由於沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由於第二季度原材料採購訂單沒有預測正確，原材料庫沒有材料，導致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產線主打B產品。生產能力不高。
第二年，在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成，第三季度投入生產B產品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產B產品，但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產線，但這條生產線還是需要三個安裝週期，因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什麼較大的提升，並且還是以生產B產品為主。
第三年，在第二季度新的生產線也安裝完成，開始投產生產C產品，今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產B產品，全自動線生產C產品。在第三年的時候我們以C和B產品相結合，產量有一定的增加，因為生產線的更新，產能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時候是四條生產線同時生產，但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線，新的生產線同時需要三個季度的安裝期，並且在這年當時預計的是下一個B產品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產C產品要在B產品的基礎上，又要交兩個訂單的B產品，沒有B產品來生產C產品導致有個季度一條全自動的生產線停產，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產品為相結合。
第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產力度，提高產能，在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產線，準備把這條生產線生產固定R產品，但因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線，可是M3的原材料訂單期需要兩個週期，因為預算錯誤，導致推遲一個季度生產，致使今年交訂貨單違約，此時產品以C和R相結合。產能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產產品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產線，新買的全自動的生產線就一直處於在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產線，投資新的生產線，並且生產線的安裝週期需要很多時間，導致生產成品的能力低，產量低，收入不高，並且在某些年度預算一年產量和原材料採購上有錯誤，也跟企業帶來了很多問題，比如說生產線停產，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身於團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤為以後我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。
沙盤模擬心得體會 篇6
時光荏苒，我們的課程已經接近尾聲，這幾天裡我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收穫還是很豐富的，尤其是在思維角度上，透過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業要想生存，戰略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現生產和銷售的不斷擴張，最終取得好成績。
慶幸的是我們採用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上透過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，如果我們採用推演的形式我想我們會學到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負責市場、有人負責生產等等，但是隨著我們做過兩年之後，我們發現這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，於是我們在以後都是採用群體決策的形式，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經營與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低階錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，於是我們利用週末進行總結，制定了一套改進後的戰略。
在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿結束我們的第一年發展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是儘快將Berry出售，建立Ruby生產線。於是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產線，並且研發Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩餘的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產線，並在3Q開始下M3、M4訂單，並於4Q借長期貸款週轉資金、為後期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們計程車氣，大家越勇，同時思考的更加縝密，每一個決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿足生產，
並且沒有在任何一期有過多餘的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區，並於第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產線和一條Saphier柔性生產線，自此生產線全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，透過記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，並根據市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然，但是也離開第二輪時老師將市場調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產的需求。並且正式基於此，我們才可以在第六、七年透過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束後，我們小組進行了總結，但我並沒有止於此，我透過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創造勝利條件。我們的適度、適時的擴張，讓我們搶先佔據了Saphier市場，並一直保持市場老大的地位，避開了後期Ruby市場的激烈競爭。
第二，我們透過市場預測圖表，明確了產品市場的具體開拓時期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權，而在剩餘的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四，我們對於原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產能，並分析在建生產線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多餘的原料庫存，在前期現金流緊張的時候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時就發現貼現的小竅門，如在第一期貼現23N只收1M個手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然後一起討論利弊，並作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒有犯低階錯誤，從而順利進行我們的戰略，確保了我們小組一直領先的地位。
透過這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場如戰場”。沙盤模擬經營可以說是一種簡單的經營比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個明確發展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現金收入，就沒辦法進行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性迴圈。
其次，我認為“商場並不是戰場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們透過產品的交易達到雙贏。我們小組透過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組透過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。
沙盤模擬經營，讓我感覺到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認識了自己。同時透過小組間的協同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收穫卻是如此充實。
沙盤模擬心得體會 篇7
截止至週四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕鬆，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。
總結此次沙盤模擬，雖然我們組最後結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤後我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三年時，由於資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。
經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的資料，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的資料在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的資訊主管，我在一開始是有些失職的。由於沒有經驗，我瞭解、記錄的資訊都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的資料與財務主管、銷售主管、生產主管統計的資料集合在一起，更便於團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由於第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛鍊了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以後的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
沙盤模擬心得體會 篇8
(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學生進行分組並進行角色定位。每組學生組成企業管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑑於會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設定財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
瞭解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。
(三)市場規則與企業經營規則
在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本瞭解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。
(四)初始狀態設定
ERP沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業經營競爭模擬
在進入企業競爭模擬階段之後，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之後財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程式，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。
(六)現場案例解析
在每一年經營完成後，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，透過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，併為下年度做好財務預算以及運營決策。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。
沙盤模擬心得體會 篇9
企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所瞭解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績並不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。
企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗裡才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。
在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。
市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全域性觀念和競爭意識、成本意識。
學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。
在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。
也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。
在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤模擬心得體會 篇10
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。
我們小組“建立”的企業是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設ceo、ceo秘書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……
在這場遊戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模組的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果cfo不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全域性上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。
為什麼說財務處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解並掌握企業的資金執行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資專案及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由於不同裝置、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各專案的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了p2、p3產品，為企業後幾年的生產打下基礎。
沙盤模擬心得體會 篇11
一、推盤過程總結
在進行正式的計算機演練前，我們進行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演，我擔任本組的財務總監。儘管在大一時已經進行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對於我來講收穫更多。
在模擬當中，起始年由老師帶著做完，每一個小組的經濟業務都完全相同，而我則負責在類似現金流量表登記現金的收支狀況，並且完成起始年度的利潤表與資產負債表。
沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由於一開始沒有深刻了解規則，在投入廣告中投入3個M，沒能搶到合適的訂單，導致產能過剩，資金積壓在庫存上，而我由於一開始不熟悉規則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現金流量表時及時記起規則只得又把長期貸款金額還回，但這對於我們公司對於現金的預算已經產生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現金流動狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規劃，太過急於開發新市場，先進生產線以及產品研發，且未能長遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個專案，大量佔用資金，雖然在後期使我們組產能能夠先於其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發卻使得資金投入和後期回報產生嚴重失調，在市場的開發上，我們組採取了一開始就投資了所有市場，然而後期的結果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上。
第一年的現金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由於我們全面的開發市場，研發新產品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由於而我們第一年的銷售毛利是14M，導致我們第一年的淨利潤為—23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由於對現金的短缺，我們及時增加長期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11M，而且由於第一年對於市場，以及產品研發的投資，我們得以生產P2，以及涉及區域市場，並且由於建立了兩條全自動生產線，我們的產能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由於我們繼續了對其他市場以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產產品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問題，出於對下一年業務的預期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面，由於廣告費的增加，以及新增加的生產線使得保養費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，儘管第二年銷售毛利有所增加，但淨利潤為—25M，所有者權益減至18M。
第三年，我暫時換到財務助手位置，協助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場的開發成功，以及之前我們在區域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，淨利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長期貸款轉為一年內到期的長期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產線的投資，由於只模擬六年，在後期我們也發現這條生產線的投入產出比不夠高，即我們在此條生產線的投資並不明智。
第四年，我們的廣告費用為—11M，但由於失去區域市場老大地位，以及選擇訂貨單時出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。並且我們持續對ISO認證繼續投資，而由於資金運轉不足，我們中斷了產品研發投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由於各種利息費用的增加，使得本年的淨利潤較低，為8M，並且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長期貸款，
第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之後的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應用到這一優勢，可以說在物理沙盤模擬中，對於ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由於沒有足夠的現金來更換好的生產線，而轉產的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產結構，仍然以P2產品為主，P3產品所佔比例較小。而在後期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最後雖然盈利，並且所有者權益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個組。
二、電子沙盤
在結束了物理沙盤的模擬後，我們總結了在物理沙盤的經驗，在電子沙盤中儘可能多的在一開始借了長期貸款，但在後期的具體運作中，由於電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產的風險加大，而我們組由於在第五年的第三季度對於現金流量的估算失誤，導致公司破產，但在追加了投資之後，我們最終的所有者權益增至68M。
沙盤模擬心得體會 篇12
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產裝置是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
在第3年初的時候由於我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般瞭解新聞點，以至於在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今後一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中瞭解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以後有好的不捨，可以說很大的原因是不用在課室裡那麼嚴肅吧。透過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。
透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助於我們下一步的執行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今後我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的瞭解。
沙盤模擬心得體會 篇13
一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。
一連三週的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營狀況。
ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。
我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……
在這場遊戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模組的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全域性上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。
為什麼說財務處於企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解並掌握企業的資金執行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資專案及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由於不一樣裝置、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各專案的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業後幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委託外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。
5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由於材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在後三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時儘量在結束年時做到零庫存。
6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已准入，所以我們只需思考開發後四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在於春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由於我們小組採取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各專案開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其後在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。
綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有餘。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。
透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的瞭解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。
沙盤模擬心得體會 篇14
為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裡，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃。
如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真稽核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裡，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支援的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
這學期的第一週我們就學習了ERP沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產型的企業。在老師的指導下，我們採用小組分工模式，分為CEO、財務部門、生產部門、採購部門和營銷部門。在學習了理論知識之後，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構成ERP的各個組成部分進行沙盤模擬演練。儘管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業績，感覺到我們經驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經驗。
實踐操作過程中，老師帶領我們做了第零年的模擬，然後從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監的角色，攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協助CEO進行生產與銷售預算，業務發生過程中對各筆經濟業務進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現金盤點，年末結算各種費用，編制利潤表和資產負債表。在操作過程中，我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業務操作，而我專業知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務的經驗和感想。
在現金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發生一筆經濟業務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是後面計算費用、編制利潤表和資產負債表的基礎;每一年的年末，資產負債表是一定要做到資產=負債+所有者權益，這對於我來說是一件很困難的事情，總會出現一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應的知識，為一個企業做簡單的預算、編制利潤表和資產負債表是一份比較容易的工作，但當真正進行企業運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務總監，僅僅做資金預算、編制財務報表是遠遠不夠的。在一個企業中，財務是聯絡各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監更是財務模組的主要人物，因此更需要與各個部門協商、合作，做好溝通工作，實現企業資金的有效運轉。企業的運營建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證和管理費用的預算，無一不涉及到資金的支付與週轉。
當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩餘是否允許企業申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣企業資產等問題。因此，財務總監不僅要了解並掌握企業的資金執行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業做出一個最合理的資金預算，使企業的運營實現有利可圖。
接下來說一下我擔任財務總監的感悟。首先，集體作業中，公司的各個部門一定要團結合作，充分發揮團隊精神;在企業初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資專案及資金預算;根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證;準確計算產能，合理選擇訂單進行生產;根據產能和訂單合理安排採購資料。
在老師耐心的指導下，透過本次ERP沙盤模擬實踐，我對企業資源計劃有了一個系統的認識和了解，體驗到了一個製造型企業從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業管理者做好自己的本職工作，協調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最後，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
沙盤模擬心得體會 篇15
剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起erp實戰的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的同學們商量下午的規劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業經營的實際概念，明白一個優秀企業所須付出的努力，一個失敗的企業所犯的錯誤，明白“商場如戰場”的真正含義。
三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海裡總有這麼幾個觀念：搞企業只要有錢就行，貸了大量貸款的企業不是好企業，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業應該一開始就盈利。沙盤模擬以後，我發現這些想法格外幼稚，首先開展企業經營絕不是隻要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發展企業也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業未來的發展能產生巨大作用，這些錢就實現了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金週轉緊張的有效辦法；最後，很多好的企業都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正常現象。
沙盤模擬心得體會 篇16
兩週的erp沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習衝擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監。在模擬經營公司六年的時間裡，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是隻管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支援，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。
但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢；其次，由於缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象。總體上看來，我們對自己的'模擬經營還算滿意，公司最後的成績並不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。
以下是我個人對財務總監的心得體會：
1、在經營初期，資金肯定不能夠支援公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到後面幾年資金不能週轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單後，要及時的將本年度的利潤計算出來，並進一步調整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，瞭解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1、對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。
2、投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤
3、做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的佔用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。
4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；
5、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裡面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤模擬心得體會 篇17
為期三天的企業沙盤模擬結束了，各個模擬企業的經營狀況也都各自有所瞭解。在前面做的4年和後面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況：
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之後幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發P2產品，以及開發市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由於第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都採取的是低價方案，我們過於理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝P2、P3的裝置，因為裝置的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也並沒有都開發P2、P3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3裝置，並且繼續開發市場，但因為P3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多P3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了P3產品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩餘1個P1產品，3個P2產品，資金又不足，所以我們決策採取保本戰略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產品沒有競爭到。最後第六年度，因為在貸款專案上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，於是訂單完成後，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二、經營總結與感受：
（1）好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發展而採取措施，這將對我們公司之後的發展奠定很好的基礎。
（2）經營企業需要正確的預測和敢於實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度P3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，並能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。
（3）團隊合作精神
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業沙盤模擬的思考：
企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好！
沙盤模擬心得體會 篇18
緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業經營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛為期8年的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業裡，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。
在這次課程學習中我被安排做營銷總監，於是透過學習我慢慢了解到該怎麼做，企業將生產何種產品？生產多少？廣告投入如何？透過何種銷售渠道？哪裡將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場資訊的分析，企業自身產能的瞭解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步於市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。
（一）成功之處
1、對產品線把握準確，適時開發與退出
經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。並且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，並適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。
2、後兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量
後兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的迴流，減少資金的浪費。
3、眼光長遠，適宜長期發展
我們具體研究了8年市場產品需求表，瞭解到到最後兩年才有P4的需求要，而瞭解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。
（二）小不足之處
1、凡事預則立，不預則廢
經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。
2、職能分工不明確
經營的前期，由於分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展
3、與他人合作不夠謹慎
由於經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，並花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。
4、生產能力沒跟上銷售需求
由於資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎於沒有統籌規劃，使得資金緊缺。
5、規則不夠熟悉
由於對遊戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。
（三）經驗總結
1、廣告投入要適度。在經營的期間裡我們常常是要麼投的太多浪費資金，要麼投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。
2、要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。
3、在有資金的情況下，現金太多並不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。
4、在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。
5、必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新裝置，加大生產以至於可以拿到更多訂單。
（四）總結
透過這門課程，我最深刻的感受是――“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”其次是，把握時機，搶佔先機。透過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際執行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。
總而言之，透過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。
沙盤模擬心得體會 篇19
ERP企業沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什麼叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什麼關係。經過實訓認識到ERP企業模擬沙盤課程以生產型企業為背景，讓每個參與者置身商業實戰場景，以企業經營管理者的身份，模擬企業財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業絕不僅僅是傳統意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業價值最大化。
一、ERP沙盤的定義
ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的資訊系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最後得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對採購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
沙盤最初源於軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全域性，從而運籌帷幄並制定出最優的決策。
ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。透過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、裝置、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。
二、ERP企業沙盤模擬職責的簡單介紹
1、CEO（執行長）
在ERP企業沙盤模擬中發揮最大職能，CEO制定企業發展戰略規劃新的一年，帶領團隊共同決定企業決策，稽核財務狀況和聽取企業盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環境的能力對企業的運營狀況和發展前景起著決定性的作用。
2、CFO(財務總監)
在ERP企業沙盤模擬中做好企業經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鍊的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。
3、CSO（銷售總監）
在ERP企業沙盤模擬中開拓市場，穩定企業現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
4、COO（生產總監）
在ERP企業沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監控者，負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的排程，保持生產正常執行，及時交貨，組織新產品研發，擴充改進生產裝置，做好生產車間的現場管理。
三、ERP沙盤模擬實戰階段
1、提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做資料支援。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是CSO根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2、根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的、因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3、生產規模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，COO根據資料進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閒置和利用。
4、市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，透過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5、資金的運作。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利息的貸款，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱鉅，很多時間消耗在了編制最後的財務報表上。
四、沙盤模擬心得
1、生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2、突破原有的思維，敢於冒險――“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以後的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，並能預測市場，這樣才能先於別的企業佔有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線後資金就週轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金週轉不靈的泥沼中了。
3、不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4、團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯絡，廣告的預算和現有資金的關係，原料的採購和現有資金的關係等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的資訊就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以資訊的有效溝通是多麼的重要！
沙盤模擬心得體會 篇20
元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程式安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由於對規則的不瞭解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，採購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。
沙盤模擬心得體會 篇21
為了深入瞭解一個公司的運營狀況，在經典藍圖西安分公司教學部王莉老師的指導下，本週三個班的所有學員一起進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓。
在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收穫的喜悅。這是我們共同努力後的結果，也是我們團結一致，苦心經營的結果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學習沙盤，到每一次的經營決策；從每一次小組成員激烈的討論，到CEO的最終決策，都讓我們認識到了團隊協作的重要性。
實訓開始，我們共分了六組，經營公司主要設了CEO、、財務總監、副財務總監、採購總監、生產總監和銷售總監這六個基本職位。剛開始，我們在王莉老師的帶領下順利經營了一年的公司。隨後，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。
在公司的經營過程中，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運轉不開、生產力跟不上、產能過剩、庫存積壓、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理的投放廣告以及接生產訂單等問題。這些在平時學習中沒有出現的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措，在操作過程中出現了很多不合理的決策。例如未能及早得開發新產品、投資生產線、對未來市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。
透過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學習所涉及到的內容，包括之前我們U8產品課學到的MPS,MRP以及銷售、採購、生產、財務、成本、報表等內容，也融合了理論課中學到的專案管理、組織管理、物料管理等知識。而且學到了企業經營，團隊協作以及部門合作與協調的重要性。
這次沙盤課的學習，充分體現了企業從誕生到發展壯大都取決於戰略的決定。這要求管理團隊必須在企業實現利益的基礎上做出對未來發展的決策與預判。在成功與失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協作，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。所以說不管做什麼事情都要踏踏實實，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經學習ERP實施顧問課程已經有兩個月的時間了，但我們需要學習的東西還很多，不僅需要學習新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學以致用，結合實踐達到知識的融會貫通。無論在學習還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足於不敗之地。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的道路還很長，這需要我們每個人透過自己的堅持走先去，運用自己的特長，自己的技能，在ERP這條道路上越走越遠……
沙盤模擬心得體會 篇22
針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一週時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致瞭解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;採購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師說現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而透過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是隻考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、瞭解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的迴圈。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯絡，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行;還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監資訊透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
【沙盤模擬心得體會】相關文章：