市場營銷獎勵辦法
一、目的
為實現xx公司總體營銷戰略目標，為充分調動員工開拓市場的積極性，充分利用外部資源擴大公司的市場佔有率，激勵公司全體員工及團隊市場拓展積極性，結合公司實際情況制訂本辦法。
二、適用範圍
1、本辦法適用於xx公司全體人員（班子成員除外）。
2、本辦法適用於xx公司以合同或協議方式所承攬的物流業務。
三、管理機構及職責
1、市場營銷領導小組
公司成立市場營銷領導小組，公司經理任組長，書記任副組長，公司其它班子成員和職能部門主任（副主任）為成員，市場營銷領導小組辦公室設在市場部。市場營銷領導小組的職責是貫徹公司總體營銷戰略目標的順利實施並督促市場營銷激勵辦法的執行和確定最終獎勵清單。
2、市場部的主要職責為：
①負責收集公司全體人員及外部人員提供的市場資訊。市場部負責對資訊進行登記、稽核，對有價值的資訊進行挖掘分析，由公司確定專案責任領導和具體跟蹤人；對無效資訊及時清理、排除。
②負責為專案跟蹤人員提供資源資訊並協助業務開展。
③每月30號之前將彙總的資訊跟蹤臺賬以電子版形式上報公司市場營銷領導小組各成員；
④負責統計公司市場營銷完成情況，按公司市場營銷激勵辦法測定有關個人及團隊的營銷獎勵，人員名單和獎勵金額製成表單後交經營部稽核。
3、經營部
負責核算及確定市場營銷人員激勵的名單和對應金額，負責明確簽訂合同後公司不執行的具體專案名稱，有權否決不合理的獎勵，獎勵最終確定後報公司市場營銷小組批准在公司範圍內進行公示，公示期無異議後資料交公司綜合部（人力資源）編制市場營銷獎勵表；負責處理公示期內有異議部分人員名單和獎勵金額的再確定工作。
4、綜合部（人力資源）
根據經營部最終確定的獎勵分配方案編制獎勵表。
5、財務部
負責發放營銷獎勵。
6、資訊跟蹤人
對獲取的市場資訊按要求填寫上報市場營銷專案，具體跟蹤事項落實到時間節點，有計劃的開展市場調研、分析和策劃，及時掌握市場動態，配合市場部參與投標並跟蹤投標情況，及時和市場部和責任領導反饋資訊進展情況。
7、責任領導
督促對應資訊跟蹤人及時做好市場跟蹤的各項工作，必要時透過自身開展調研，掌握資訊動態。
四、獎勵原則
1、堅持突出重點，兼顧一般的原則；
2、堅持按貢獻分配的原則，不搞平均主義；
3、堅持及時申請審批，按時足額髮放的原則；
4、營銷金額的提取要考慮工程專案的規模、預期收益（淨利潤）等情況。
五、獎勵物件
1、為公司市場營銷業務做出貢獻的團體或個人，主要包括提供有效資訊並對資訊持續更新的'人員、市場營銷領導小組確定的專案持續跟蹤人員、標書製作人員以及其它由市場營銷領導小組確定需要獎勵的人員。
2、公司領導班子不參與營銷獎勵的兌現。
六、營銷獎勵標準
1、提供市場資訊獎勵標準：
市場資訊是指使用多樣化的渠道上報到市場部的資訊，透過電話、客戶拜訪、網路媒體、市場調研、自身人際關係等渠道得到的市場資訊。
提供市場資訊獎勵標準為：
每條市場資訊不分大小，只要是上報到市場部的，按每條資訊20元發放，每季度核定發放一次。與xx公司有效資訊獎勵、質量獎勵、不衝突，與實業總公司市場獎勵標準不衝突。
兌現時段：市場營銷部於每季度末月25～26日統計、核算本季度市場營銷資訊激勵，並予以通報，確認無誤後於當月28日前，由xx公司經理審批，審批確認無誤後按季度由公司財務資產部統一發放兌現。
2、提供有效資訊獎勵標準：
有效資訊是指提供的市場資訊真實準確，且公司採納後簽訂合同的市場資訊。
提供有效資訊獎勵標準為：
倉儲、裝卸、配送、裝置租賃、集裝箱運輸、公路運輸業務，合同金額在50萬以上,每單業務固定金額1500元；合同金額在50萬以下,每單業務按合同金額3‰計提獎勵；無合同簽訂，發生實際經營活動的專案由市場營銷領導小組討論決議。
產品資源開發和新增業務按實際情況，一事一議，由公司市場營銷領導小組確定獎勵額度。
兌現時段：市場營銷部於每年12月25～27日統計，並予以通報，確認無誤後於12月31日前由xx公司經理審批，審批確認無誤後按年度由公司財務資產部統一發放兌現。
3、市場營銷質量獎勵標準：
對經由公司市場營銷領導小組確定的，“簽單專案經營產值”、“簽單專案經營淨利潤額”由公司經營管理部統計提供，根據每個簽單專案當年的經營資料計算得出。
業務類別
簽單專案經營產值
獎勵額度
備註
倉儲、裝卸、配送、裝置租賃
/
淨利潤總額×3%
公司每季度（最長不超過6個月）核算淨利潤。
公路運輸
營業額＜50萬元
淨利潤總額×5%
50萬元≤營業額＜100萬元
淨利潤總額×4%
100萬元≤營業額＜300萬元
淨利潤總額×3%
營業額≥300萬元
淨利潤總額×2.5%
鐵路運輸
（含集裝箱）
營業額＜50萬元
淨利潤總額×5%
50萬元≤營業額＜100萬元
淨利潤總額×4%
100萬元≤營業額＜300萬元
淨利潤總額×3%
營業額≥300萬元
淨利潤總額×2.5%
其他型別業務
一事一議，由公司市場營銷領導小組確定獎勵額度。
注：以上獎勵標準僅針對非專職營銷人員，專職營銷人員業務資訊跟蹤獎勵標準在以上基礎上按係數1.2~1.5進行計提。
獎勵兌現時段
每年12月25～27日統計，核算本年度市場營銷質量激勵，確認無誤後於12月31日前，報xx公司經理審批，審批確認無誤後按年度由公司財務資產部統一發放兌現。
其他業務也在年度核定後，按相應額度計提。獎金髮放至各營銷小組或個人，營銷小組獎勵由小組自行分配。
七、其他
1、本營銷獎為稅前金額，其個人所得稅由公司代扣代繳；
2、業務拓展費，經公司核定、批准後才能報銷；
3、公司員工在新業務拓展過程中無權對外書面承諾相關事宜，不得損害公司利益，不得洩露公司商業機密。
八、本辦法自發布起執行。
附件1：xx公司提供市場資訊激勵審批表
附件2：xx公司做標/方案激勵審批表
附件3：xx公司20xx年市場營銷質量激勵彙總表
附件4：xx公司產品資源開發激勵審批表
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