銷售演講稿（精選16篇）
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。隨著社會不斷地進步，我們可以使用演講稿的機會越來越多，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的銷售演講稿，希望對大家有所幫助。
銷售演講稿 篇1
銷售應該具備的幾點解決問題的能力——銷售人員需要有準確的判斷能力，迅速的找出你要服務的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負責這個專案的吧。
您是公司的老闆吧？等等含蓄卻能有效的瞭解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到決策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以後的工作中多了一個有利的支持者。銷售應該具有貪婪和好鬥的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“鬥”思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調整自己的狀態，有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應該具備的察言觀色，觀察客戶的內容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心裡的東西，綜合的透過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結，是經驗的積累，銷售應該具有創新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創新思維，不要墨守成規，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統。
如果你按照規矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅定的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導所設定的圈套，而放棄你的利益，甚至會回到公司去為客戶爭取利益。
彙報客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。
儘快的進入角色，和客戶產生共鳴。銷售的隨機應變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什麼樣的人？你喜歡去那裡旅遊？給顧客回答的餘地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這裡旅遊嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求訊號。
例子，信徒：我祈禱的時候可以抽菸嗎？牧師：不行。信徒：我抽菸的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。
銷售演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸地在這裡參加銷售員的競聘演講，首先感謝領導們對我的培養，並給與我這次競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的支援和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，我本著鍛鍊自己，為枕梁廠服務的宗旨，希望能得到大家的支援。
我叫XX，畢業於XX，今年X歲。我於X年進入XX公司，從事XXX工作。透過過去這段時間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認識，銷售就是：
1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場資訊、組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯絡。
2：瞭解客戶需求。
3：完善每一次合同簽署工作。
4：控制資金回籠。
5：搞好售後服務。
6：做出品牌。
對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優勢：
1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力，能與客戶實現良好溝通；
2、對工作有強烈的責任感與事業心，聽從上級領導安排，並能認真積極完成各項工作任務。
3、我還具有銷售員必備的基本素質——口才佳、心思縝密。我現在對銷售還沒有深入的認識與瞭解，還需要加強學習，希望能透過這次機會在以後的工作中提升自己。
尊敬的各位領導、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛鍊和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支援。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如願，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。
我的競職演講到此結束，謝謝大家！
銷售演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售，儘管我經驗上沒有幾位領導前輩深入。但對於這份工作我也有一些自身的瞭解。如今便來談談我對銷售這份工作在心態上的瞭解。
所謂銷售，從字面上來說就是為了能將產品和業務售賣出去。為此，我們首先需要產品和潛在的客戶，其次，就要靠我們這些銷售人員去連繫這兩點，讓客戶瞭解產品，並認可產品，最終產生購買的慾望。為了能連繫顧客和產品，“說”是必要的事情，但怎麼說，如何說，怎樣說才能讓客戶注意到產品，併產生慾望呢？這就在於我們自己對心態的把控！
首先是自己的心態，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產品有足夠的瞭解，並且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產品，哪還怎麼讓客戶信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學”！不瞭解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產品都是出色的產品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什麼我們會缺乏信心？那就是我們對它的優勢不瞭解，對它為什麼成功不瞭解，更有可能，是對它的對手不瞭解！
未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰百勝”！這一點，無論在何時都不會過時！
其次，我們不僅僅要對自己的心態有所把控，對於我們的目標——客戶！對他們的心態，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！並且，就算讓你有機會大肆宣揚一番，讓顧客知道了產品的好，知道了它是多麼的出色，但是卻沒有產生購買的慾望。這也同樣是失敗的！
同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產品，讓客戶願意去增加花費去購買，甚至替換客戶現有的產品，我們就必須深刻的瞭解顧客的心態，瞭解到每一位顧客的心態！瞭解他們的需求，瞭解他們的顧慮，瞭解他們在瞭解了產品之後為什麼不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點，才有了目標去改變客戶的想法！
總的來說，銷售就是一場心態的競爭，誰能堅持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰勝”客戶，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產品！這就是我們的目標！
我的演講到此結束，祝願大家工作順利！謝謝！
銷售演講稿 篇4
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
大家上午好!
20xx年度娃哈哈全國營銷大賽又拉開了序幕!很榮幸我能代表參賽選手在此發言!
我叫陳俊佑，是商學院市場營銷專業09級的一名學生。作為本次大賽的一名參賽者，對即將開始的營銷大賽我表示非常期待。我喜歡和隊友一起熱烈討論，不倦求索，碰撞出思想火花的過程;也渴望透過自己的努力完成一項作品帶來的成就感，我相信在座的選手們都和我一樣：會勇敢地接受挑戰，超越自我，絕不退縮。
此時此刻，我心潮澎湃，登上講臺之前，有一個問題，我一遍一遍不停地追問自己：為什麼我要參加營銷大賽呢?
在這裡首先我想談談我對營銷的理解，其實在上大學之前，我一直以為營銷就是銷售，就是向人家推銷東西;但是上大學後，接觸了更多的營銷的知識，對營銷也有了更加深入的瞭解，營銷是一個包括調研，策劃，推廣，銷售等等的一系列過程綜合而成的大概念。以我們目前大學生僅從書本和課堂上很難全面的理解營銷的理念，獲取營銷的經驗和技巧，做出成熟可行的營銷策劃，而娃哈哈營銷大賽正是給了我們這樣一個平臺娃哈哈以及各大高校為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這麼說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛鍊的機會。在這裡我們到底能收穫什麼，在我看來有如下幾點：第一，我們收穫的是難得的精神財富。在這裡，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標並朝著更高的目標邁進。在這裡他們收穫了不一樣的精神財富。第二，在這裡我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們要跟不同的人打交道，營銷大賽因此成了溝通人與人的橋樑。第三，這是一個營銷能力比拼的舞臺。在這裡充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷策劃能力，明白團結協助團隊精神的重要性;這裡也是我們將理論知識付諸於實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關係。
我想說作為一個大學生在走向社會的時候，站在起點的我們不知道自己準備得是好是壞，不知道這一路多苦多累，更不知道結果是成是敗，只是我們無知的心上有一雙求知的翅膀，我只是單純相信豐美的果實會塞滿我空空的行囊。因此我們比誰都清楚，憑一己之力，再純潔的夢想也很難編織出想要的未來，我們需要的是更多的肯定更多的支援，讓我們有更多的實現方式，更完善的實踐平臺。這也就是營銷大賽對我們的意義所在。他給了我們這樣的平臺這樣的機會去努力去實踐去創造。當然，我們也有我們堅定的信念，絕不因卷帙浩繁的失敗案例有一絲動搖，也不以傳而為奇的成功經歷產生虛妄的浮躁，擺正心態，一步一腳印走好自己的路才是把握命運的津要。
所以在這裡我向所有的參賽選手們發起號召，請大家珍惜營銷大賽提供的寶貴機會，積極合作、力求創新，在這個理想的舞臺上實現我們的宏圖。
我代表所有參賽選手保證，在本屆營銷大賽中，一定竭盡全力、盡善盡美、不輕言放棄，充分發揮個人和團隊的優勢、迎接挑戰。本著公平競爭的原則，不抄襲、不作弊。讓我們珍惜“營銷大賽”這個機遇，勇敢地展現自我、挑戰自我、擁抱夢想!
謝謝大家!
銷售演講稿 篇5
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！
我叫xx，20xx年來到xx銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。
首先，我具有豐富的工作經驗眾所周知，經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛鍊和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成為既具有紮實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的複合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，並與客戶建立了良好的關係，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今後的工作奠定了堅實的基礎。
第二，我具有較強的綜合能力
我性格開朗外向，具有很強的親和力，善於與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細緻周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力；同時，我具有較強的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，瞭解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，為客戶提供周到細緻的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先後獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程式化，科學化，各項工作開展得井井有條。
第三，我具有良好的綜合素質
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰；我樂觀、豁達，善於與他人相處，善於團結同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業間的競爭很大程度上，已經演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象徵，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇於創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的`利潤。
今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，紮實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰鬥力的營銷隊伍；為客戶提供最優質的服務；實現最佳業績。我的工作目標是：今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良餘額控制在萬元以內；中間業務淨收入萬元；以後的年度工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業務淨收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良餘額和不良率控制在省行規定的指標範圍內。
為此，我將不遺餘力做好以下幾方面的工作：
第一，加強培訓，不斷提升客戶經理的業務水平。
客戶經理是營銷和服務的主力軍，他們的素質決定了我們的工作質量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業解決方案、服務規範等全方位、多層次的培訓，提高客戶經理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經營服務的能手。
第二，加強考核，建立有效的約束激勵機制。
我們要建立健全各項考核指標，加大對員工業績考核的力度。透過考核，強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱情和主動性，提升業績；同時還要重視做好對員工的激勵，可以透過業績評比，優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。
第三，加強服務，以優質服務贏得客戶。
為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務品牌。我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。
第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額。
我們要在不斷完善普通客戶標準化服務的基礎上，以搶佔中、高階客戶市場為主攻方向，加強優質客戶的資訊蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，並實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。
尊敬的各位領導、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結果如何，我人生的這一樂章都無比精彩！我的演講完畢，謝謝大家！
銷售演講稿 篇6
在學校舉行的愛心義賣活動中，五年級同學體驗了不同的職業角色。讓我印象最深刻的是我當推銷員時的情形。
“賣丸子啦!賣丸子啦!”和我同一組的同學大叫起來。丸子剛剛運過來，而同學們早已被其它攤位吸引去了。有一些同學吃完了其它攤位的食品後，才來到我們的攤位前。一開始的顧客都很開心地來買很興奮地走，態度很好。可不是所有顧客都是這樣態度好。
這時，來了一個有奶奶陪伴的小孩。我趕緊推銷："丸子面結買一份吧，兩個丸子一個面結五元錢，很便宜的!面結餡很多的!全是肉!”小孩的奶奶聽了，很欣喜，就對孫子說：“對呀，挺好的，要買嗎?要買的話奶奶買一份。”可她的孫子不願意，直往奶奶身後躲。我想：這個小孩真奇怪，奶奶都勸他買了，他還不買。
我看小孩不買，便左看看右看看，看看有沒有其他顧客。突然，正在吃麵結的校長出現在我的視線裡，對啦!我馬上逮住機會對小孩說：“買一份吧，校長也吃呢!”我和小孩的奶奶一言一語地勸他買。沒想到他跺著腳，大哭大鬧，就差躺在地上哭了!我心想：這個小孩真是吵，不僅沒買，還 費 了我不少口舌。
經過這次義賣活動，我體驗到了當推銷員的辛苦。幸好我只是遇到了一兩個像那個小孩一樣的顧客。可真正的推銷員會遇到很多這樣的顧客，為了掙錢養家生活，真是不容易。
銷售演講稿 篇7
大家好。我是熒光棒公司的銷售員。今天我給大家介紹一個新奇的產品。
現在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同學一定很擔心天黑了，沒帶手電筒。而我要給大家介紹的產品，已經拿了笨重的手電筒簡，就是光棒。熒光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長約18釐米，略帶香味。像長管一樣的熒光棒，重量輕，便於攜帶，使用也很簡單。只要用雙手將管內的固體輕輕摺疊，就會融化，發出“啪嗒”一聲。彎曲後會發出柔和的光。
當你在回家的路上抱著它時，它就像一隻在黑夜中閃爍的螢火蟲，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好夥伴。那會陪著你。做完作業後，只要拿起這根發光的熒光棒，彎曲一下，它就會變成一個漂亮的手鐲。戴在手腕上，關燈跳舞。你會發現自己就像一隻輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來無窮的樂趣！甚至在它不發光後，你把它掛在額頭前，它就變成了一對小發夾，讓你像芙蓉花一樣迷人…
不用擔心這裡的男同學！對你更有用！只要把這些五顏六色的熒光棒串在一起，你們男生就能成為一個大家都愛的夜光雙截棍。稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的熒光環，非常酷！當你站在黑暗中，你會發現自己像一隻閃亮的螢火蟲。
熒光棒的好處很多很多！又便宜又好。現在有精緻的禮物可以買，數量有限。機不可失，時不再來。現在你必須被感動。與其行動，不如行動。趕快搶購吧！
銷售演講稿 篇8
我今天演講的題目是“誰能讓客戶滿意？有什麼可以做營銷的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面營銷，也就是公司自上而下參與營銷。但如何參與營銷，是我們應該思考的問題。我可以做一個人事，也做營銷嗎？他是製作人，還做銷售？那麼就會很混亂，管理也會變得很混亂。我覺得專業人士做專業的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營銷。在這裡，我們不能都做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全體員工營銷的理念和意識，為營銷中心的外部營銷提供強大的後盾和保障。
今天，我們聚在一起開員工會議和演講。我們想想，為什麼要聚在一起？因為這是一家企業，我們來企業工作。而什麼是企業呢？簡單來說，企業就是一群人聚在一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標而奮鬥，不斷推動企業的發展進步，獲取利潤，實現員工與企業的共同共贏。
利潤從哪裡來？從產品上？我們傳統的銷售是為企業生產產品，透過促銷的方式銷售產品，從而創造利潤。然而，隨著市場的競爭和發展，客戶的需求也在不斷變化。光有高質量的產品是不夠的。產品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場認可和客戶認可，我們必須提供良好的服務來滿足客戶需求，將生產與銷售相結合，透過客戶滿意來滿足客戶和創造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每個人！所以我們提倡全員營銷！
正如我剛才所說，隨著市場競爭的日益激烈和市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時，隨著公司的不斷髮展，從公司成立之初以開拓市場和營銷為主要職能，到公司不斷髮展成規模化經營，營銷理念融入其中，進而客戶處於主導地位，成為核心和共同的物件。營銷逐漸轉化為綜合職能，營銷與其他部門處於合作關係。而這是我們公司的發展趨勢。隨著公司的發展，全員營銷勢在必行。
另外，不知道大家有沒有聽說過市場營銷的1-3-11原理，在這裡分享一下。營銷有一個1-3-11原則，就是留住客戶的關鍵是讓客戶滿意，滿意的客戶會：1。再買；2.少關注有競爭力的品牌和廣告；3.購買公司新增的其他產品；4.對至少3個人說公司的好話。相反，一個不滿意的顧客會向11個人投訴他們購買的產品。全面營銷能做什麼？我們應該做好我們的工作，為我們周圍的每一個客戶服務。不要讓11個人因為自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個允許客戶對至少3個人說公司好話的人，這樣客戶就不會對11個人抱怨我們公司和我們的產品。所以我們需要全面營銷。
那麼什麼是全面營銷呢？全員營銷的主要含義是：人人營銷；一切營銷；不時營銷；到處營銷；內部營銷；外部營銷。
每個人的營銷是指企業中的每個人都要有“營銷意識”和“服務意識”，要結合自己的工作，參與營銷活動，服務客戶，包括內部客戶和外部客戶。一切營銷就是要把一切和營銷聯絡起來，努力發揮營銷的積極推動作用，做什麼都要考慮營銷。一切都和營銷掛鉤。一切都注入了“營銷”的靈魂。時間營銷是指在任何時候，我們都要思考營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，在力所能及的範圍內做一些有利於營銷的事情。處處營銷是指我們無論走到哪裡都想著營銷，營銷，可以根據實際情況進行適當的宣傳推廣活動。營銷深入我們的腦海，成為我們的潛意識。內部營銷就是利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能，不斷宣傳企業文化，不斷宣傳“服務意識”和“營銷理念”，加強溝通。就像我們這次舉辦的全員營銷演講比賽和我現在做的，就是加強公司內部營銷。我們這個月完成的工業園基地各部門相關logos的製作也在做內部營銷。外部營銷是指我們的員工在面對外部世界時，要積極宣傳公司的形象、產品和服務、文化和企業。
那麼各個部門都可以為營銷做些什麼呢？比如生產部、質保部以最快的速度、質量、數量做好生產；銷售部以最好的服務和指導做好開票發貨和客戶接待，這些都是為了營銷服務；技術質量中心積極開發、引進和改進合適的產品，積極解決客戶問題，積極配合產銷，這也是營銷；營銷中心需要積極“尋找潛在客戶，改造潛在客戶，培養新客戶，維護老客戶，復興老客戶”，積極服務客戶，積極創造“客戶好感”，這些都是營銷。行政後勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶，都是營銷活動。
還有我所在的部門和總營銷有什麼關係？我的部門能為全面營銷做些什麼？眾所周知，無論是企業之間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，背後都有人類的競爭。有一個故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片
銷售演講稿 篇9
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支援和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最後一次，我會透過我的努力為公司創造更高的價值！
一、我的基本情況
本人叫xx，今年xx歲，大專文化程度，20xx年xx月透過應聘就來到xx部，我想我是幸運的，透過我的努力和公司的大力支援，我先由業務員、區域主管，一步一個腳印走到了今天。
銷售演講稿 篇10
縱觀銷售行業，在浩浩蕩蕩的銷售大軍中，前赴後繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊塗，不知自己是怎麼倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下了。那麼想要在銷售行業中長久生存，都首先應該瞭解那些“死掉了”的業務員的“死因”，你瞭解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
1、怕死的
怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了業務人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己，在於“心裡有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？
2、想死的
想的太多，乾的太少，把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，乾的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
3、懶死的
不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收穫，你付出多少，客戶心裡就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為業務人生鋪就底色，一切都會蒼白。
4、累死的
做銷售有的人要麼閒的要命，有的要麼忙得要命。有些銷售人每天忙東忙西，甚至有時候連飯都顧不上吃，早出晚歸，精神每天都繃得緊緊的，最後累垮了！建議做銷售的朋友要適當的給自己放鬆一下，如果你有下屬，也要適當授權給他們，不要什麼大小事情都自己搞定！
5、等死的
很多做業務的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯絡客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣——運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。
6、氣死的
在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！
7、餓死的
這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。
銷售演講稿 篇11
泰戈爾說過：天空沒有鳥的痕跡,但我已飛過。而我想說：天空沒有鳥的痕跡,因為我正在雲端翱翔。精誠所致，金石為開，作為入職一年多的我來說，時時面臨新的挑戰，處處需要努力學習。勤能補拙，笨鳥先飛，我時刻都在默默努力地工作著，認真地學習著。
剛剛入職的第一天，我的領導xx副部就對我說過一句話“老老實實做人，踏踏實實做事”，一語道破我的心聲，令我終身難忘。一直以來，我都在堅持這個做人做事的原則，在工作和生活上不斷學習和探索，認真做好每一件事。
xx是一片肥沃的土地，能夠在這片沃土上茁壯成長，我倍感榮幸。XX年，在領導的教誨下，我與科室成員互相協作，一起組織執行了不少專案。有句話說的好：創意就是舊元素的新組合。經過為期兩個月的組織、招標、創新、方案修改和確定，xx與湖北衛視聯袂打造的大型勵志電視節目“xx全球鷹我就是天才”活動順利開播。透過本次活動，參加大區招募活動人數達6000人，實現到店人數12167人，同時直接促進終端銷量569臺。本專案不僅有利於擴大全球鷹的品牌影響力，也有利於提升全球鷹品牌形象。
曾聽過這樣一句話，“既然是花我就要開放；既然是樹我就要長成棟樑；既然是石頭我就要鑄就高牆。”同樣，既然是xx的一員，我就要認真對待每一件事情，耐心去做好每一項工作，不管是散亂的還是細小的。為了做好“亮妝行動”，我仔細地處理每一個訂單、發貨、回訪，耐心的接聽經銷商的每一個電話，有時候由於突發原因導致展具製作週期延長、發貨延遲，有些經銷商不理解，時而不聽解釋粗口相向，有時候覺得自己很委屈，偶爾也為此流淚，但是我只能默默忍受。即使滿眼是委屈的淚水，還要一邊平心靜氣的做解釋工作，努力緩和經銷商的情緒。面對工作中的每一次困難，我都會當做一次歷練自己的機會，使自己不斷進步，頑強拼搏，積極進取，永不言敗。無論困難有多大，我的信心永遠比困難強大！風雨之後必有彩虹，付出辛勞總有回報，在領導的支援下，透過我的積極努力，“亮妝行動”得到了良好的實施效果。
在這個網路發達的時代，營銷無疑離不開網際網路。全球鷹品牌官方的網址及各產品minisite是向外界展示產品的重要視窗，這個工作也由我來負責。“幹一行、愛一行、專一行”，遇到任何新的專案，我首先想到的不是它有多麼困難，而是會覺得這是一個學習的好機會。因為對網路營銷不是很專業，我虛心向同事請教，逐漸能夠獨立處理網路維護工作。我積極負責全球鷹網與產品網站的後臺維護與更新工作，對全球鷹的品牌形象提升和產品資訊的傳播大有裨益。不管在哪，也不管做什麼，學習無處不在，只要認真對待沒有做不好的事情。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，人雖然是渺小的，只要我們努力去豐滿羽翼，勇於展翅飛翔，無論在哪個崗位都有學習與發展的空間，海會更闊、天會更高！力作精篇錦繡章，量才器使煉英郎，《力量》探尋營銷的每個角落，展示營銷的裡裡外外，為xx營銷人提供了豐富資訊、獨到的視角和自由參與的機會。為了擴大宣傳我們科室的一些活動，作為全球鷹事業部的一份子，我投稿近百篇，設計角標若干套，逐漸成了投稿《力量》的積極分子。我利用八小時之外的空閒，捨棄了休息與玩樂的時間，用心設計著每一幅公司文化牆的背景圖畫。隨著文化牆成為公司走廊文化的重要視角，我也為自己的努力感到無比自豪。
達．芬奇說過，運動是一切生命的源泉。流水不腐，戶樞不蠹，運動能激發人的每一個細胞，從而緩解壓力，調節心態，輕鬆、快樂的融入到工作與生活中去。為了能夠為公司爭取榮譽，我積極參加了xx控股集團首屆職工運動會，同時榮獲女子800米亞軍、女子羽毛球賽第五名的成績，個人得分11分，為銷售公司總得分的五分之一，既實踐了頑強拼搏的企業精神，也為銷售公司增光添彩。透過此次比賽，我懂得了堅持的意義。雖然跑完800米專案我已經筋疲力盡，但是為了能夠為公司爭取更多的分數，我毅然挺立在賽場上，迎接著每一次極具挑戰的羽毛球對抗。每一次競爭都是進步的階梯，不論結局如何，我都會勇往直前。
合抱之木，生於毫末；九層之臺，起於壘土；千里之行，始於足下。樹立目標就要一往無前，努力奮進終有累累碩果。為了心中的那個夢想，我將繼續虛心學習，做好本職工作，一步一個腳印，走好未來的路，也為xx貢獻自己應盡的力量！
銷售演講稿 篇12
尊敬的重百領導們：
您們好!首先我代表重慶莊勝公司丸美品牌祝賀重慶百貨大樓股份有限公司喜迎62週年慶典.我是重百丸美專櫃彭婭，今天，我懷著無比激動的心情，參加重百化妝箱包組領班競聘，首先我要感謝重百所有領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會!今天挑戰這個崗位，我有勇氣擔當重任，更有信心把今後的工作做的更好。在我參加工作的兩年半當中，我看到我們重百公司突飛猛進的發展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要為重百商場而奉獻青春的決心。參加今天的公開競聘，我認為，我具有以下優勢：
第一，因為我現在學的就是銷售管理專業，所以我有較為專業的基礎知識。我很明白要想往高層升，就要先做好基層做好!第二，在我參加工作的兩年半中，透過工作實踐，總結出相對豐富的工作經驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作為一項準則，我時刻站在對方的立場想所以我深得人心。第三，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新事物，我喜歡站在舞臺上的感覺，我喜歡主持演講的，我也接受過國際型大公司的培訓銷售和管理知識，深知先學做人再學做事的道理。
我對重百企業文化的認識：
在經營管理實踐過程中，重百企業文化在價值導向的、行為約束、士氣凝聚、形象輻射等方面發揮基礎作用，是重百的核心競爭力、凝聚力、應變力、公關力、銷售力、形象力等企業力量的基礎;是重百永續發展與追求卓越的動力源泉。 我深深為我是一個重百人感到無比驕傲，我有責任為重百營造誠信經營，優質服務，順應市場，創造滿意的企業文化氛圍。我要做到時時創新、事事創新，及時發覺每一位同事的個人價值，達到團隊和個體的共同成功、共同分享。 透過全體員工的共同努力，重百企業文化在長期的市場執行與經營管理實踐過程中，不斷積澱豐厚、提煉昇華、豐富成型，讓重百越做越大!
我對重百企業發展前景的認識：在誠信經營卓越服務的基礎上，以低風險的穩健經營風格，以重慶市場為核心，面向西部連鎖擴充套件，才是符合實際的願景;只有不甘人後，才能永續前行，目標、戰略、制度、流程才能避免流於短視、自滿與形式化，才能不斷創新去超越自我、超越競爭者，鑄造輝煌的品牌和強盛的企業生命力，由此才能共享成功的喜悅與豐碩的業績回報發展是第一要務加快實施連鎖擴張戰略，必須重視質量與數量的完美結合、內涵與外延的有機統一，從而做到科學發展。公司的連鎖發展必須牢固堅持“內涵強壯、外延擴張”的兩條腿發展方式，統籌協調，步調一致，相得益彰，重百才會持續做強做大。做一個重百人要推廣重百壯大主業、推進兩翼、多種模式、連鎖發展的發展戰略;遵守改革與管理同步，發展與效益並重發展原則，實現西部一流全國前列的發展目標。加快重百連鎖發展需要我們每一個重百人共同努力!
如果競聘成功，我的工作打算是：
第一、我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，我要在堅持重百員工制度的前提下，服務好、協助好上級做好各項工作，要積極參與重百公司制定各項計劃和規劃，合理建議，準確決策，協調好、落實好每一名員工應履行的職責;在協助重百上級加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。我認為一個人在任何崗位都應值得尊重，當下屬和上級都有難處，希望每個人能多站在對方的立場上想一下，團結和諧開心開展工作就沒有那麼難了。
第二，加強自身學習，不斷提高銷售和管理能力，要認真學習重百管理知識，以身作則幹好工作，透過掌握高水準的業務技能，高標準的職業道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領每一位重百員工各項工作的開展。我希望我可以經常與大家分享我的美容心得，銷售方式，管理模式以及心態培訓，讓每位銷售人員提高業績與客單價，提升心裡素質有集體榮譽感，把重百的事業當成自己的事業來做好做大。
第三，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個員工起到監督引導的作用。我認為工作和生活應鮮明的分開，不要把私人的情緒和生活上的瑣事放到工作上，工作時間內就有條不紊把工作做到盡善盡美，這樣我們都更能得到大家的認可與尊重，工作之餘也更加愉快。
第四、在工作實際中，要發揮手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講，反映出工作的問題要害，促進重百公司各項工作的發展。以上是我對重百化妝箱包領班工作的理解，由於我尚不是重百領班，也沒有參加過重百這方面的專業培訓，所述錯誤之處請重百各位領導給予指正。但是我作為重慶市場美容技術總監我對重慶各大美容，服裝，箱包，數碼器材品牌前景已有相當資深的認知，對於解放碑、南平、沙坪壩各大國營與中外合資商場及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，絕對能夠照亮每一個重百與每一個丸美!
如果競聘成功，我將認真履行領班的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。在過去兩年半的銷售與管理工作中，我深得老闆同事顧客的好評與認可，我相信在我的堅持下我也一定得到重百各位領導的賞識，因為我認真努力，喜歡把別人的事業當成自己的事業來做!我非常以我是重百人，我是丸美櫃員為榮，所以我工作起來相當開心，我喜歡多聽少說不抱怨,我認為這是成功的捷徑!
如果這次我沒有被聘用為領班，我也決不氣餒的，這說明我的工作離公司的要求還有一定差距。失敗對我來說一點也不可怕，我現在失敗有多大的，相比之下我接下來成功就有多大。我的膽量來自於我是90後，我對自己相當自信，我也一股積極向上的吸引力的，我會把吸收所有人的優點，我才會越走越遠越做越好!打好營業員的基礎，以後在高層才會更理解下屬的不易，才能得到更多人的支援尊重與擁護。
在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力為重百公司與丸美公司更好的明天盡心盡力。謝謝大家!
銷售演講稿 篇13
尊敬的學校領導、老師、親愛的同學們：
古人云：“有志者，事竟成。”所謂志，就是指—個人為自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，才可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生。
有了目標，人生就變的充滿意義，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什麼是應當去做的，什麼是不應當去做的，為什麼而做，為誰而做，所有的要素都是那麼明顯而清晰。於是生活便會新增更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發，為實現高素質的人生打下堅實的基礎。
在塔頂的人則是蒸蒸日上，享受豐厚的財富，發展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂的人，曾經也處在底部，是—個默默無聞、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。
細心觀察—下，社會上絕大多數人的—生都在平庸中度過，儘管他們也在辛勤勞動，終身奮鬥不止，但是隻能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比，差距就在於眼光的高度，在於人生的目標。
有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。或許你覺得自己現在的地位是多麼卑微，或者從事的工作是多麼的微不足道，但是隻要你強烈地渴望攀登成功的巔峰，將自己擺在整個社會的宏觀世界之中，認真做好人生定位，明確奮鬥目標，並願意為此付出艱辛的努力，那麼總有—天你會如願以償，獲得成功。
人生目標可分為長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那麼他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什麼，腳步不知道朝什麼方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節點，就成了每—個時期的短期目標，彷彿人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，為長遠目標做基礎，這就是所有成功的人所遵循的公式。
千里之行，始於足下”。即使有了目標，實現它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要透過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高;成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。
希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重複著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，相信是金子不論在哪裡遲早都會發光的道理，不管遇到什麼艱難險阻，終究會取得成功。
銷售演講稿 篇14
領導和同事：
晚上好！
首先，我非常感謝領導給我一個體現自己價值的機會。今晚，我很幸運有資格與同事競爭一流推銷員的職位。我今年25歲。20年中山大學金融與金融專業畢業後， 我於20xx年9月20日成為中國銀行的員工。 我被調到分行國際業務部清算科，一直負責全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來競爭國際業務部一級業務員的。首先，我積極響應分行人事改革的號召。第二，我有信心我有以下資格參加競選：
首先，他們具有良好的英語聽、說、寫能力，熟悉銀行間往來信函的英語表達，精通計算機系統的操作。
再者，熟悉國際結算和支付業務，然後是國際貿易實務和最新的外匯結算和銷售管理政策法規。
另外，在我三年的工作中。除了學習豐富的銀行知識和銀行服務理念，讓我感受最深的是如何調整心態，在求真務實中認識自己，在每一次應對機遇與挑戰並存的日常工作中，在積極進取中提升自己。換句話說，在培養專業能力的同時，我會更加註重自身心理素質的培養。為了時刻保持一種熱愛和奉獻，進而保持積極樂觀的工作態度，讓你的青春激情在工作中時刻綻放。
在我看來，作為一名國際業務部的一流業務員，除了具備全面的業務知識和業務處理能力外，還應該具備以下素質和能力：
第一，快速靈活處理突發事件的能力。
第二，風險防範意識提高。
第三，較強的心理素質培養和心理承受能力
第四，良好的服務意識。
如果我能在這次比賽中取得成功，我會以務實的態度努力成為業務崗位上的尖兵，同時，我會積極協助部門領導，積極開展業務。
銷售演講稿 篇15
顧客在我心中作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經就有過這樣的經歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發個資訊，問候他的病情，並告訴他有傢俬人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回資訊，我也沒往心裡去。
但是，半年以後，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們櫃檯消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條資訊，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經不再是簡單的買賣，優質的服務和專業的技巧，已經成為銷售行業的重要之本，商場如戰場，如何吸引顧客，留著顧客，培養顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重複關注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節做起，行內有句話說的非常經典，門店無大事，做的是細節，門店無小事，細節做不好就是大事情。我們要讓細節產生差異，讓差異創造優勢，我們要用一種挑戰自我，超越自我的積極心態，使服務真正體現出個性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，對投訴，我們要在規定時間內處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答覆。
俗話說：
“耕地靠牛，點燈靠油”。那麼我們銷售靠的就是顧客，實現零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業績站在金字塔的頂峰，為銷售行業寫下光輝的一頁!謝謝大家!
銷售演講稿 篇16
銷售心得作為一位在銷售行業三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處於合作邊緣的客戶，當然這裡所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談後，他們對我們所提供服務的接受度去到哪裡。
至於如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經驗外，更重要的是自已的一種心態。在這裡我也只能與大家分享下經驗，相信很多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。
博眾長而用之，方能為自已開啟一片天地。心得一：仔細觀察體驗銷售技巧——只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎麼會談。
但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據顧客的銷售風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，衝動型，分析型，傾聽型。
首先我們要觀察這個顧客屬於那種型別，假如這個顧客屬於衝動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不瞭解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的機率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說太多了。
心得二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。
說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。
每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。
我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。
在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。
我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。
事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點子多我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。
就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。
認知自己。
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