區域銷售經理的崗位職責

區域銷售經理的崗位職責

　　在當下社會，越來越多人會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理許可權、管理職能、主要職責等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的區域銷售經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷售經理的崗位職責1

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場資訊，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;

　　4、.收集市場資訊，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;

　　9.負責收集和稽核客戶提供的資質、檔案;

　　10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。

區域銷售經理的崗位職責2

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支援;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統整合商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場資訊;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點專案.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域銷售經理的崗位職責3

　　1.負責完成公司下達的區域銷售目標任務;

　　2.負責制定及執行區域銷售工作計劃;

　　3.負責區域渠道銷售管理/合同執行;

　　4.負責區域市場資訊反饋;

　　5.負責直接下級的管理及績效考核;

　　6.上級交辦的其他事項。

區域銷售經理的崗位職責4

　　1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場資訊和競爭對手資訊並作出策略的整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客戶關係，建立強大的銷售體系與客戶關係，關注於維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售經理的崗位職責5

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並執行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案並實施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期彙報工作情況;

　　7、建立完整的地區經銷商網路，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理的崗位職責6

　　1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標;

　　2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

　　3、維護及增進已有客戶關係;

　　4、完成部分技術支援工作,與客戶進行技術交流;

　　5、負責收集市場和行業資訊,加深瞭解。

　　6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時瞭解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

　　1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標;

　　3、定期上報本區域客戶資訊，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

　　4、收集市場動態與競品資訊，及時上報上級領導;

　　5、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

　　6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

區域銷售經理的崗位職責7

　　1、協助公司總經理制定團隊銷售策略並有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

　　2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

　　3、瞭解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

　　4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售經理的崗位職責8

　　1、開發，維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷售目標和計劃;

　　3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

　　5、挖掘客戶的需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶的商務談判，簽訂並執行銷售合同，完成公司各項銷售指標;

　　7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的.展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

區域銷售經理的崗位職責9

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場並搞好售後服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

區域銷售經理的崗位職責10

　　1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解並實施，完成所轄區域的年度銷售目標;

　　2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;

　　3、規劃和管理所轄區域內的渠道網路，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監督本公司產品價格體系的執行，管理銷售團隊人員;

　　5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

　　6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

　　7、主動收集區域市場資訊，並及時反饋給公司;

　　8、公司指派的相關事宜。

區域銷售經理的崗位職責11

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客戶關係，發展潛在客戶。

　　3、及時瞭解客戶最新需求，並及時反饋。

　　4、瞭解本區域的行業資訊，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。

　　5、隨時瞭解專案進展，跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理的崗位職責12

　　1、負責區域內xx軟體的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，專案立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關係維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場資訊的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理的崗位職責13

　　1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統整合專案、服務專案，按期完成銷售任務;

　　2、制定自己的銷售計劃並按計劃拜訪客戶和開發新客戶，負責發掘、培養、維護客戶關係;並協助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責專案及時回款;

　　4、熟悉商務談判、寫投標檔案、簽署銷售合同等業務，履行與管理相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　5、協調客戶與供應商關係，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的關係;

區域銷售經理的崗位職責14

　　1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

　　2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;

　　3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的的全過程;

　　4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

　　5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。

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