銷售督導崗位職責

銷售督導崗位職責15篇

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的銷售督導崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售督導崗位職責1

　　1、負責管理區域店鋪營運工作，監督考核店鋪人員工作表現

　　2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

　　3、對店鋪的導購技巧、貨品陳列、賣場環境進行的定期指導培訓，提出銷售、陳列及空間改進意見，並監督、評價執行效果

　　4、負責行業競爭情報蒐集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

　　5、督促組織店鋪促銷活動執行，分析促銷實施效果，提報改進建議

　　6、協調解決區域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發事件

　　7、跟進檢查各店鋪的日常管理細節，負責區域店鋪人員任免、晉升管理

　　8、政府機關、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關方保持良好的溝通合作

　　9、完成上級領導安排的其他工作

銷售督導崗位職責2

　　1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定並落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的進度;

　　2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支援;

　　4、對業務達成進行資料分析，並形成定期或不定期的市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

銷售督導崗位職責3

　　1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關事宜者優先；

　　2、市場走訪，瞭解各地的經濟狀況及商圈發展，消費水平及消費習慣等消費群體分析以及公司網店密度佈局、市場容量分析；

　　3、協助區域終端門店完成各項銷售目標、指導、監督貨品的銷售、處理與調配的工作；

　　4、協助終端門店的產品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執行；

　　5、負責所轄區域新店開業方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓；

　　6、協助指導終端門店的產品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協助店鋪進行活動促銷；

銷售督導崗位職責4

　　1、完成領導交付的日常工作;

　　2、統計並分析KPI資料，並找出業務環節中可能存在的`問題，並提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，並配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

銷售督導崗位職責5

　　1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

　　2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，並確保銷售業績的穩步提升，實現店鋪銷售目標;

　　3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支援;

　　4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

　　6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業銷售團隊。

銷售督導崗位職責6

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

　　2、達成每月的銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

　　3、積極主動收集市場的相關資訊並彙報公司；

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關的問題；

　　5、負責人員管理等工作；

　　6、每月將經營情況和彙總資料，工作計劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

銷售督導崗位職責7

　　1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售目標;

　　3、負責員工相關業務和流程的培訓以及日常的督導工作;

　　5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

　　6、所屬團隊的成本控制;

　　7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

　　8、承擔跨部門的溝通協調工作及其他內部控制工作等;

　　9、上級領導交代的其他工作事項;

銷售督導崗位職責8

　　1、執行公司制定的直營銷售計劃,並分解到各銷售直營/託管終端,定期彙報直營片區銷售情況;

　　2、對各直營/託管零售銷售網點的經營成果負責, 跟進店鋪銷售進度,促進店鋪每月高質量完成銷售任務,巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍,執行和跟進店鋪陳列工作;

　　3、負責各管轄區域專櫃的貨品陳列情況與監督指導終端銷售維護工作,提交銷售報表並對直營片區銷售提出合理建議;

　　4、負責所轄店櫃營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理,重點培訓和培養高效店長;

　　5、對接直營/託管商場的日常維護與結算工作,同時協助辦理各類商場審批手續;

　　6、稽核店鋪的排班表、工資表,報銷店鋪的相關費用,落實和指導專櫃的產品陳列等終端形象工作;

　　7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務情況;協助做好移櫃、撤櫃、進櫃等工作並協助調撥貨品;

　　8、定期召開店長例會,總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法,並跟進整改情況;負責收集各類銷售資料和競爭品牌資訊;

　　9、負責終端店鋪的培訓工作,輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績;

　　11、店鋪各項費用的控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);

　　10、跟進所轄店櫃的貨品供應,分析和總結所轄店櫃的進.銷.存狀況,維持各店櫃合理的存銷比,組織各店櫃作好盤點工作;

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況,進行歷史同期對比分析,對升降幅度較大的店櫃進行單店分析,找出原因並制定最佳化方案.

銷售督導崗位職責9

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、透過對相關材料的宣導和輔助工具的使用，推動產品特別是新產品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關報表、簡訊、關報表、簡訊、郵件等形式傳達給各相關負責人;

　　4、根據市場調研情況，在各層級例會上傳達同行業的情況、策略、動態，為部經理和各層級業務人員提供參考、決策的基本法考核預警等。

銷售督導崗位職責10

　　1.維護店面形象，並透過管理不斷加以改進、提升；

　　2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，並執行公司營銷方案；

　　4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5.培訓店面員工，根據執行標準考核員工，確保店面人員的專業水平；

　　6.協調店面、公司、商場之間的關係，確保公司利益和對外形象；

　　7.完成公司交辦的其他工作。

銷售督導崗位職責11

　　1、週期巡防所轄區域內的KA賣場、促銷員考勤的提報；

　　2、支援和配合誠實區域經理的工作安排和指導；

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支援；

　　4、商場零售資料的收集與提報（報表）；

　　5、對促銷人員產品的管理和銷售有指導和監督的權利和任務；

　　6、協助客戶做好零售終端市場銷售管理；

　　7、共同維護和遵守好服務規範；

銷售督導崗位職責12

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協助商品回款計劃，系統資料維護。

　　3、空白市場的拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的達成。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場資訊。

　　5、區域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

銷售督導崗位職責13

　　1、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況；

　　2、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

　　3、協助加盟店的綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

　　4、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。

　　5、知曉陳列，導購技巧，新店開業扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規範的指導與監控；

　　6、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。

　　7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

　　8、作好專賣店固定設施配備工作；

　　9、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案；

　　10、完成上級交給的各項調查任務。

銷售督導崗位職責14

　　1.企業、品牌、營業文化、貨品專業知識在全國範圍的總結、傳播、推廣、執行;

　　2.複製終端店鋪陳列及銷售服務的標準;

　　3.開發相應的陳列及銷售服務的課件並組織終端員工、培訓師的相關培訓

　　4.設計每季陳列、培訓手冊，並負責跟蹤發放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結果進行跟進、監督、檢查、指導及反饋

　　6.對於滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支援(駐店式);

　　8.根據每年關鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點節假日的櫥窗設計方案;同時跟進櫥窗概念資訊的調研及資料庫的建立。

銷售督導崗位職責15

　　1、協助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統計及分析；

　　3、根據公司績效考核政策執行銷售團隊考核工作；

　　4、協助銷售總監完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協助銷售總監修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關政策，並確保貫徹執行；

　　6、協助銷售中心總監進行銷售團隊建設、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經事業部總經理授權與其他部門進行工作協調；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領導交辦的其他工作

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