大學工作計劃3篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，是時候認真思考工作計劃如何寫了。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的大學工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學工作計劃 篇1
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支援，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支援方面分析
公司對市場支援工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支援與投入。
四、管理方面分析
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、資訊反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智慧部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網路建設
目前市場基本上實現了布點的完成工作，透過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支援，進行市場的拓展和網路建設工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區7、河南要求開發17個地區中的10個地區……二、營銷計劃
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網路拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網路組建的要求，保障點面的結合工作。三、市場支援
1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支援，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動盪的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網路組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標明確
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網路、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和後勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的資訊反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要資訊來源為各種銷售資料，如果失去這些資料，營銷中心失去意義。……
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支援力度。
4、加強對合同和商業的管理。
大學工作計劃 篇2
金牛送春，爆竹聲聲。在這辭舊迎新，喜迎春天之際，我們迎來了又一個充滿希望的新學期。對於這剛剛到來的一個學期，我們翹首、我們期盼，都希望能夠在新的'學期有所突破，有所成就。為了能使藝術團的各項工作得以更好地開展，充分調動藝術團成員的積極性，現將本學期藝術團工作計劃如下：
一、內部建設及管理
1、內部調整、重組
於學期初，對團員上學期的綜合情況進行考核，進而進行重組及篩選，保證團員質量，從而提高藝術團成員的整體素質。
2、成員管理
各團均不得任意吸收新成員。新成員正式入團必須填寫南京工程學院大學生藝術團團員資料登記表，由各團負責人授予團內編號並歸檔，以保證團員入團後不隨意退團。如有特殊情況必須退團的，需提交辭呈。以此來完善藝術團團員的檔案建設工作。透過規範劃的成員管理，加強藝術團成員的組織性和紀律性。
注重團員的思想動態，透過舉行集體活動等形式，進一步加強團員間的溝通與交流，樹立良好的團隊精神，提高藝術團的凝聚力。
3、制度建設
進一步完善藝術團的制度建設，在現有的規章制度和管理條例的基礎上不斷查漏補缺，做到獎懲有據，賞罰明晰，使藝術團的日常管理及工作規範化、有序化，從而確保藝術團工作更好地開展。
4、辦公室值班
繼續推行辦公室值班制度，儘量讓每位團員都有機會參與值班工作，這樣不僅能讓團員對藝術團工作有更深刻的瞭解，還能在一定程度上提高團員的辦事能力，並能相對減輕藝術團領導班子的負擔，使其能更好地為藝術團的進一步發展出謀劃策。
5、辦公室及排練場所管理
由各團長監督、各團值班人員負責辦公室的衛生及財物保管工作，並做好舞蹈房及琴房的鑰匙管理及使用登記，監督借用舞蹈房及琴房的個人或組織做好打掃工作，確保辦公室、舞蹈房及琴房無財物丟失、衛生狀況欠佳等問題。
二、組織工作
1、實行例會制度
根據藝術團自身情況，於本學期開始實行兩週一次的副部級以上例會制度。及時地總結前期工作，發現並解決工作中出現的問題，並做好短期規劃，使各團負責人保持良好的工作狀態，提高工作效率。
2、日常排練
於開學第一週結合各節目組自身情況，透過協調，確定一週排練時間及場地安排。
繼續聘請專業老師進行技術指導及專業培訓，使藝術團團員在各種活動中得以更高水平的發揮，從而保證並提高藝術團節目的質量。
本學期藝術團各節目組計劃排練節目名單安排如下：
合唱團：表演唱《清粼粼的水藍瑩瑩的天》、《趕圩歸來阿哩哩》
大合唱曲目2個、男女小組唱各1個、二重唱1個及若干獨唱節目
舞蹈團：
1）做好《杏花春雨》及《歡天喜地》的傳承工作
2）鞏固現代舞《綻放活力》
3）編排新的現代舞《新阿里郎頌歌》及軍舞《軍中姐妹》
民樂團：
1）將《美麗神話》鋼琴和民樂進行融合
2）《菊花臺》樂器：古箏、二胡、簫、笛子、小提琴
《愛的協奏曲》樂器：鋼琴、小提琴、二胡、笛子、爵士鼓
《一眼萬年》樂器：二胡、古箏、笛子
曲藝團：2個相聲節目、1個啞劇以及1個話劇
三、外部交流及活動
1、在團內組織一次有意義的集體出遊活動，以此來增強藝術團的凝聚力，並陶冶團員的情操。
2、組織團員積極參加校內外舉辦的各種文藝活動和比賽，激發和提高團員的創造熱情和創造能力，培養團員的全面素質。
3、積極主動地配合並參與學校的大型活動及晚會，如文化藝術節開幕式、閉幕式，送09屆畢業生晚會等。
4、進一步加強與校內其他學生組織及院系的交流與合作，為我校的文藝氛圍營造一個和諧的大環境。
5、進一步加強同外校相同型別組織的交流與合作，相互學習，取長補短。
以上便是對大學生藝術團本學期工作所作的大致計劃，希望能借此使藝術團工作有計劃、更高效地開展。
大學工作計劃 篇3
下學期，大學生藝術團將在經濟與管理學院團總支指導下開展日常工作，圍繞挖掘更多的藝術人才，培養更多的藝術精英，辦成一流的高校藝術團體的工作信念，把藝術生活化，把生活藝術化。xxxx年藝術團工作重點將圍繞團組織生活，畢業生歡送晚會以及各種文藝晚會展開，充分發揮我們的溝通、組織和督促作用，主要負責為既定的各項晚會選擇、排練、輸送高質量深層次的優秀文藝節目，從而鍛鍊和培養我們年輕的大學生藝術團，豐富我們廣大師生的校園文化生活。
xxx學年第一學期已經結束，在這期間，我團在院總支的指導下，全體成員的共同努力下，圓滿完成了上學期的訓練及演出任務。但總體上還有些不足。總結經驗，本學期需改進之處：各隊隊員凝聚力不足，應適量組織開展常規訓練或連誼活動加強交流；常規訓練實效性不強，訓練目標不明確；團內各隊的分工與合作需進一步協調。
在這一學期裡，我們藝術團隨著這個年輕而富有朝氣的學院一同成長著。在這發展的過程中我們的實力得到了壯大；在實踐的過程中我們逐漸積累了一定的經驗；在不平坦的前進道路中我們找到了自己的不足。而這一切恰恰標誌著我院藝術團正向著規範化、成熟化的方向不斷前進。
為了能使藝術團的各項工作更好的開展，充分調動藝術團成員積極性，提高文藝精品意識，打造精品節目，培養廣大學生的審美情趣和文化藝術修養。使活動的組織與協調更具有計劃性，現將藝術團新學期的工作計劃彙報如下：
1、組織學生積極參加學院、學校舉辦的各種文藝活動和比賽，激發和提高同學們的創造熱情和創造能力，培養學生的全面素質。
2、加強學院藝術團與其他部門的合作力度。例如配合組織部做好每月的團組織生活。根據每月的主題需要，確定相應的節目主題，認真進行組織與編排。為了更好的使我們的隊員在各種活動中高水平的發揮，我們要對我們的隊員進行培訓，從而達到在根本上保證節目演出質量，還要加強與各社團的聯絡與協作，為我院的文藝氛圍營造一個和諧的大環境。
3、配合文藝部搞好畢業生歡送晚會。積極準備歡送xxxx屆畢業生晚會。藝術團將會用心籌劃、潛心訓練、嚴謹編排，提前為晚會的演出做充分的準備。
4、在制度方面，首先，注重隊員思想動態，加強溝通交流，建立一支有凝聚力的團隊。下學期將把團內隊員思想建設作為一個長期工作來抓，加強隊員之間，隊員與指導老師之間交流溝通，樹立良好的團隊精神，將藝術團營造出家的氛圍。主要透過以下幾個形式：學期初開展指導老師的工作交流；透過全體隊員大會、各隊動員會加強溝通了解隊員心聲，更好改進團隊服務質量；減少人員的流失量；每週一次的例會和相關主題的專題策劃討論會成為團隊工作交流的一個重要平臺。其次，加強藝術團組織建設，完善團隊機構建設，構建一個強有力的綜合型學院藝術團體。完善制度建設，在現有的規章制度和管理條例的基本上不斷查漏補缺；認真做好大學生藝術團隊員等級考核制度，建立完善檔案，繼續完善規範藝術團隊員的檔案建設工作；配合校素質拓展中心做好藝術團隊員素質認證工作。加強隊員日常行為規範的管理，樹立維護團隊良好形象。最後，加強各隊日常培訓和排練，做到統籌計劃。開學第一週確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排，透過日常訓練鞏固精品節目和保留節目，創編新節目內容和形式。
回首xxxx年，藝術團走出了一條絢麗多彩的道路，然而藝術團成長道路上每一個堅實的腳印都凝聚著團員們的辛勤汗水。榮譽永遠屬於昨天，未來的路，我們任重而道遠。本學期，藝術團將從一個新的起點開始，為我們新傳院的藝術天空，畫下更加濃烈的一筆。
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