關於團隊建設方案範文彙總十篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編為大家整理的團隊建設方案10篇，歡迎大家分享。
團隊建設方案 篇1
1，認識團隊
◇團隊的組織結構
團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑藉實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性迴圈。
◇團隊的領導方式
由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。
◇團隊的組織目標
在傳統行業裡，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是透過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。
2，團隊是特殊的企業
銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為準則，無法從根本上解決僱傭關係、管理與服從的關係、制度與自由的關係等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：
◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；
◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規範自己的行為。
以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。
3，團隊建設的方法與技巧
團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：
◇組建核心層
團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應透過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既瞭解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
◇制定團隊目標
團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮鬥的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
◇訓練團隊精英
訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵遊勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於：
建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並透過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與複製中成為精英。
搭建成長平臺：團隊精英的產生和成長與他們所在的平臺有直接關係，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛鍊和施展才華的機會。
◇培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
◇做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生衝突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊計程車氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指透過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。
4，團隊組織的五大功能
◇職場功能
社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能製造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老闆，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，並讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊裡學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員製造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了藉助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。
◇學習功能
直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。並使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。
◇協作功能
有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關係就能成功，但結果往往事與願違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要藉助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這裡找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典範去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其效能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。
◇競爭功能
競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。
◇聯誼功能
在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關係比較鬆散。透過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的瞭解和聯絡，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。
5，成功團隊的四大特徵
◇凝聚力
成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？
◇合作
大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊裡的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。
◇組織無我
直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重於個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。
◇士氣
沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰鬥力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。
輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！
團隊建設方案 篇2
法律服務需要一個方案，在完成一個案子接觸下一個案子的時候應該怎麼樣設計？看看下面的法律服務團隊建設方案吧！
法律服務團隊建設方案
一、裁員方案設計
1.進行背景調查
2.裁減人員方案
3.制定、審查裁員檔案
4.人事結構方案
5.企業的員工手冊、規章制度等
6.直接參與裁員談判
7.直接參與裁員中與相關政府部門、工會部門等的溝通交流
8.參加仲裁和訴訟程式
9.協助辦理有關行政手續
二、薪酬、績效方案設計服務
1.進行崗位調查和薪酬調查
2.根據崗位調查結果，進行崗位分析
3指導《崗位說明書》的填寫，並進行稽核。
4.進行崗位評價
5.薪酬制度設計
6.工資結構結構調整與工資標準測算。
7.制定績效考核與績效管理辦法
三、社會保險服務
1.社保政策解答。
2.社保實務操作。
3.社保專項稽核。
律師協助自審流程：
1.社保稽核法律服務的需求。
2.律師瞭解企業基本情況
3.稽核表單是否齊全，並協助完備
4.初步評審企業社會風險金額
5.根據員工身份及工資總額構成逐一分析梳理。
6.得出準確社保補繳金額
7.出具社保風險體系完善報告。
四、事業單位改制服務
1.為改制單位設計改制方案並指導實施。
2.協助改制單位接續各種社會保險關係。
3.為改制單位設計薪酬方案。
4.為改制後單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同，提供分類指導。
5.為改制後單位建立或完善規章制度。
6.代理改制單位進行產權方面的民事訴訟或仲裁。
五、單項法律服務
1.參與企業談判或調解
2.代理申請不定時工時制或延期申請
3.辭退員工的方案設計
4.起草或審查文書，包括但不限於：
(1) 勞動關係(解除、終止)協議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續訂通知、勞動合同變更書、離職手續辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續辦理表、離職證明、待崗協議書、待崗通知等。
(2) 《勞動合同》、《保密協議》、《勞務協議》、《競業限制》、培訓協議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業秘密管理制度、培訓制度、留人及離職管理制度等
5. 代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審
6.起草或審查員工手冊
團隊建設方案 篇3
為全面提升公司安全管理人員的能力素質，推動公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件:
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業生產從業經歷，且有從事主操作或班長的工作經驗。
2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關專業中等職業教育以上學歷，2年以上化工行業生產或技術崗位從業經歷。
3、取得化工化學類技術員以上專業技術職稱者，1年以上的化工行業生產經歷。
4、取得國家註冊安全工程師執業資格證書者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時人力資源部在全公司範圍內釋出招聘通知，由人力資源部、安全環保部、分廠生技科、分管安全環保科共同面試選用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個月內實行“師帶徒”模式培訓，由安全環保科長或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、裝置電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種裝置及安全設施主要引數等基本安全知識。安全環保部根據學習計劃每月對新入職安全員專業知識學習情況進行檢查考核，連續三個月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。
四、安全管理人員專業技能提升
1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專業水平進行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對於現任安全員評估後達不到合格標準的安全員，由安全環保科制訂培訓提升計劃，採用與合格或優秀安全員結對幫扶的方式進行專業技能提升，安全環保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經考試合格後，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出後備車間安全管理人員，建立後備安全員梯隊，協助安全管理人員做好車間安全管理工作，並接受公司和分廠級安全培訓考核。後備安全員由車間提出申請，分廠安全環保科稽核批准後，報安全環保部備案，後備安全員一經選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家註冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家註冊安全工程師考試，考試透過拿到證書後，按公司的相關政策給予獎勵，並經公司評聘後按以上標準對其崗位薪資進行調整。
4、非安全員崗位人員考取註冊安全工程師執業資格者，經公司評聘可直接享受安全技術員的薪資待遇。
團隊建設方案 篇4
1：活動目的：
透過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。
2：活動概況
（1）活動主題
快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新；
（2）活動地點
江蘇常州東方侏羅紀公園（遊玩期間會組織幾個團隊建設的小遊戲增強團隊意識）
（3）活動時間
20xx年10月份
（4）活動物件
工程技術中心全員（注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。）
另：工程技術中心副主任級以下員工參選優秀員工，當選優秀員工者可另享有溫泉一次。
遊戲一：破冰、分組
撲克分組
目的：分組
材料：一副撲克牌
活動程式：
1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到；
2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；
3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色後，站在認為跟自己是同一花色的成員後面，站成一排；
4、最後所有人都介紹完之後，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。
5、確定好小組後，每個小組給自己組取個名字。
分享：1、站錯隊的人，為什麼會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚
2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性
遊戲二：團隊建設
活動：同舟共濟
活動目的：本遊戲主要為培養成員團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神；培養計劃、組織、協調能力；培養服從指揮、一絲不苟的工作態度；增強隊員間的相互信任和理解。 形式：6人為一組
時間：30分鐘
材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地
操作程式：
1、 每組利用報紙和膠帶製作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環，將圓環立起來全隊成
員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。（可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬於扣分行為）
2、 全程進行記時比賽，從做“船”至到達目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來
將“船”修好，再繼續前進，但記時不斷，最後船必須保持完整。
3、 速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。
分享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢？你在你們小組任務完成中做出了哪些貢獻？
2、船在前進中，你們是怎麼做的，為什麼要那樣做？
3、一個團隊中的我們保持一致很重要。
遊戲三：情緒釋放
活動：說出你的煩惱
活動時間：40分鐘
材料：A4報紙若干張，中性筆若干只
活動規則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發一張A4的白紙
2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，並且不知道該如何解決的問題（記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題）
3、指導者將小組的問題收上來，打亂順序後，再發給小組成員每人一個問題，記住不同拿自己的問題
4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和鼓勵的話；寫完後按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的問題時，不用寫，直接傳遞下去。
5、所有成員都寫好後，再由指導者將問題收上來，發給問題所有者。
分享：1、分享大家給他的建議
2、分享自己得到大家關心和幫助的感受
3、和給他建議的成員擁抱以示感謝
活動：千千結
活動時間：10分鐘
活動規則：
1、 所有成員手牽手圍成一個圈，並要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。
2、 指導者下令所有成員都鬆開自己的左右手，在圈內走動，和在組織中還沒有交流過的成
員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。
3、 在不動的情況下，去牽原來的左手和右手的成員，一定不能牽錯。當所有成員都牽好之後，開始結節，解開後變為原來的圓圈。
3.目標：
透過團隊建設，更好地實現目標，強化團隊激勵及控制，提高戰鬥力，增強生命力，激發創造力。活動總結：不管我們工作的道路上有多少結，只要我們能團結一心、齊心協力，任何困難也阻擋不了我們的前進。
活動具體時間安排
1. 集合時間 ：早上07:30
2. 集合地點 ：新日陽光廣場
3. 出發時間 ：08:00準時出發
4. 目的地 ：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園
5. 中餐自理
6. 返回集合時間 ：下午17：00準時在公園入口集合。
7. 18：00 就餐。
4.組織紀律及注意事項
1.安全第一———每次活動中至少說三次“安全第一”，出發前、出發時、下撤之前；
2.知會———活動前，確認好自己的小組成員，根據小組成員的體力選擇合適的遊玩路線，出發前請互相把電話號碼留給小組組長及成員；
3.守時———遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重；
4.行動———一切行動聽小組組長指揮，步調要一致統一；
5.環保———垃圾袋隨身攜帶,環保從我做起;
6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”；
7.互助———一起出去，安全回家，發揚團隊協作精神；
8.冷靜———遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯絡同伴並等待救援；
注：分8個小組，各小組成員遊玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。
團隊建設方案 篇5
一、集團戰略目標
AAA提出了“決戰HHH(產品)”的戰略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑藉強的科研和創新能力，從而達到打造CCC航母的目標。可以看出，HHH業務將成為AAA未來的核心領域，AAA集團未來的產業佈局將是以HHH為核心，HHH相關業務組成，其它業務為輔的佈局結構。HHH業務的發展，直接決定著AAA的未來。
二、核心團隊定義
目前AAA的業務以BBB為主，而未來的業務以HHH為主。在未來戰略的前提下，公司經營將遇到以下挑戰（與團隊管理相關）：
1、HHH作為一種新興技術，如何完成兩個業務之間的轉型？
2、客戶的定位及市場環境變化，如何把握？
3、行業技術的進步，如何引導和適應？政策前景如何？
4、組織管控的適應性變化？
5、企業文化的傳承與改進，如何為戰略轉型提供軟環境？
6、現有團隊是否能夠為戰略轉型提供足夠的保障？
7、團隊的適應性如何？
根據以上比對，進行關鍵成功因素及核心團隊定義如下：
戰略方向專案現有目標成功關鍵面核心團隊領先的HHH供應商主營業務BBBHHH技術支援下的業務轉型具有市場及客戶意識的研發團隊行業技術成熟處於發展階段客戶電池廠商，終端使用者分散汽車廠商，終端使用者為汽車使用者客戶及政策研究、預測具有行業知識及客服意識的營銷團隊競爭結構行業領頭，技術及成本領先行業龍頭，全球領先（技術、成本）管理經驗型，製造業的效率領先型，創業精神改進型，研發＋製造的市場領先型，團隊精神具有自我修正機制下創新型管理的轉型成功具有開拓和自我修正的高層經營管理團隊企業文化多年沉澱，穩定新興業務，需開拓性，創新性文化開拓創新性的文化轉型生產成熟業務，穩定新興業務，流程改進，能圍繞產品進行適應性調整生產結構的有效調整及及時穩定高效、執行能力強的生產管理團隊財務結構成熟業務，穩定新興業務，不穩定資金及資本運營能力能保證新業務的資金需求高階的財務及資本運作團隊
三、團隊建設目標（未來團隊要求）
根據核心團隊定義，進行團隊建設目標的明確。
1、數量要求
根據業務量，不同類別團隊的數量要求。需要根據具體業務量，以行業及企業基礎資料為基礎，進行預測。
2、專業及知識經驗要求
不同類別團隊，專業水平要求，專業結構要求，知識結構及經驗結構要求。
3、管理及領導能力要求
開拓性的管理風格，自我修正的意識。目標導向，輔導能力。
4、文化及道德要求
以繼承原有文化精髓為基礎，在未來戰略的引導下，進行開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。
以上四項工作的成果為《核心團隊數量及知識能力規劃表》。
四、核心團隊現有組成情況盤點及潛力分析
1、盤點
根據不同類別進行盤點，根據盤點後的數量、能力組成、專業互補、文化認同度、未來文化適應性等方面出不同專業的盤點報告。
2、潛力分析
目前團隊狀況可發展至團隊目標的情況。包括知識結構、專業結構、文化適應性、管理風格等方面。
3、現有團隊最佳化
根據不同類別的團隊，根據現有成員的能力、潛力，建立矩陣圖，並根據評價結果，有步驟進行現有團隊不適合戰略需求的成員進行最佳化。根據具體情況，工作成果為《團隊最佳化計劃表》，最佳化過程是一個長期動態的過程。被最佳化的團隊成員，還需要進行安置計劃。
五、開發措施
根據比對，當前核心團隊整體狀況與團隊建設目標差距及建設思路如下：
1、數量（根據不同團隊類別）保障
（1）根據不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道
如研發團隊，以國內競爭企業及國外企業引入和內部培育兩種方式。內部培養透過校園招聘，透過內部導師制、團隊工作制的方式，透過知識管理的平臺，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進行培育。
營銷團隊，透過營銷管理水平的提升，將營銷資源整合到由公司統一掌控。團隊的引入上，由於戰略轉型，公司客戶結構將發生根本性的變化，而使得營銷團隊的客戶能力需要進行改進或者重塑，在原有班底基礎上，以外部引入＋內部培育＋輪崗為主。內部培育以校園招聘學生為主。營銷團隊成員新進入，需在研發、生產團隊進行輪崗。
生產管理團隊。以已有的團隊為基本盤進行有效擴充。生產管理團隊應保持相對的穩定性。
高層經營管理團隊：以內部培養為主，在戰略啟動前期，可以適度空降管理人員，但在文化融入上需要進行把控和引導。在完成空降兵融入後，則需要保持高管隊伍的穩定。
（2）建立接班人制度。根據不同的團隊類別，規劃不同的接班人制度。如技術類的團隊，則接班人更多來自團隊內部；營銷團隊，經營管理團隊，後備可能是跨團隊的。
2、知識結構完善
由於公司的業務轉型，核心團隊知識結構更新需要先行。透過以下方式進行：
（1）企業大學。建立企業大學，定位為對核心團隊的開發及培育工作。針對行業通用知識，新行業下的市場、客戶、財務新的需求和知識，進行培訓和訓練。
（2）研討。在某個團隊內部或跨團隊進行行業前景、前沿技術，客戶及市場定位等。
（3）知識管理體系。核心團隊成員，有培訓講課、研討、案例等指標，目的是將個人的知識和經驗透過知識管理體系，轉變為企業和團隊指標。
3、經驗結構最佳化
（1）內部培養和外部招聘同時進行。前期適度外部招聘，團隊框架搭建完成後，以內部培養為主。
（2）跨部門輪崗制度。兩種情況下，進行輪崗。一是，後備幹部進入核心團隊擔任重要職位前；二是任核心團隊一把手前。
（3）跨部門導師制。各種核心團隊後備人員，透過跨部門導師制，達到協同思考的意識，打通研發僅僅關注技術，市場僅僅關注客戶，生產僅僅關注原有產品的情況。
4、業績評價及激勵機制。
（1）業績導向。根據核心團隊不同的類別，建立不同導向的業績評價體系。總的來說，建立結果導向的績效文化，並將團隊貢獻納入到業績評價的考量面。
研發團隊：結果激勵，拉動績效，績效評價注重客戶需求（直接可應用性）的滿足和技術領先（研發持續性）雙重效果。
生產團隊：效率優先，執行第一，重控成本。按照不同製造單元進行業績考核，執行內部核算機制，注重成本效率。
市場團隊：注重業績結果和客戶管理雙重指標。轉型後，客戶集中度將更高，大客戶管理能力要求更高。以服務和響應度為核心的客戶管理能力將是市場團隊需要提升和關注的最重要方面之一。
經營管理團隊：注重財務業績和可持續發展兩個方面的業績指標。可以按照平衡計分卡的思想，進行經營管理團隊的財務指標和可持續發展指標的確定。
資本運營及財務管理團隊：以財務指標及企業可持續發展的資金統籌能力、財務結構適應性等作為業績考量方面。由於業務轉型，財務結構的變化非常大，財務結構的適應性是業績的重要關注面。
（2）激勵。
根據不同類別的核心團隊，採取不同的激勵形式。具體形式可以有薪酬結構的最佳化，福利體系的建立，職位成長體系的建立、培訓及開發機會的給予、期權激勵等方式。
①薪酬結構最佳化。
針對戰略轉型的特點，根據團隊類別不同，採取年薪制、期薪制（專案核算）、普通月薪制的方式進行最佳化。過程激勵方面，可以對重要節點，如正式投產、第10000套產品等進行激勵，以鼓舞士氣，達到更有效的激勵效果。
②福利體系。
解決核心團隊的工作和生活之憂。對於核心團隊，可以採取區別於一般員工的彈性福利的方式，讓核心團隊成員能夠將更多的精力投入到工作之中。
③培訓及開發機會的給予。如透過選送MBA/EMBA學位教育，一方面最佳化管理知識，提升管理素質，另一方面，作為一種福利給予激勵。
④期權激勵。
六、管理活動
1、核心團隊的組織管理
核心團隊統一由控股公司進行統一管理。股份公司行使核心團隊的定義、引入、開發、並進行業績監控，對於高階經營管理團隊還需直接進行業績評價。並根據核心團隊情況，進行核心團隊後備幹部的儲備和管理。具體組織管理需根據不同的類別，針對不同的管理職能制定具體組織管理指引。
2、建立核心團隊資料庫。
建立專門的核心團隊名冊和核心團隊後備幹部檔案及名冊，對核心團隊進行分類分級管理。核心團隊檔案由成員的基本狀況、知識及經驗情況、培訓及開發情況等組成，還包括業績檔案，各期的總結及述職報告等相關資料。
3、建立核心團隊多級業績挑戰機制。
對於核心團隊，進行業績多級的下發，即基本業績目標，挑戰業績目標，衝刺業績目標三級，並針對不同的業績目標給予不同的激勵標準。
4、建立定期述職與不定期懇談會制度。
定期述職，主要利用績效檢討會，進行核心團隊業績的總結、評價、檢討及補短；懇談會，主要是打通團隊之間、部門之間的溝通屏障，由相關部門，對特定部門進行針對性的懇談，旨在消除團隊之間的溝通問題或工作誤解。
5、核心團隊成員（核心人才）職位管理體系的建立
關注核心人才的發展，以核心人才素質結構模型為基礎，建立核心人才的職位管理體系。重點是核心人才發展里程碑的確立，人才發展的多通道建設。
6、戰略性人才引進工程
戰略性人才引進的節奏和來源前面已經做了闡述。在操作上，由控股公司組織，對相關領域的人才採取“挖角”措施。在待遇上，可設工資特區，並對戰略性人才在引入後進行業績目標的明確，給予足夠的文化融入支援及管理資源的支援，使其真正成為戰略轉型的生力軍。該項工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。
7、根據團隊業績，針對不同團隊類別，建立不同的淘汰機制。
在業績導向的文化下，建立淘汰機制，形成核心人才的活力曲線。控股公司對各類核心團隊進行業績排隊，根據團隊業績，進行團隊成員的不同比例淘汰或降級。該項工作需要強有力的文化支撐，並且，需要不同的團隊類別，採取不同的淘汰策略。
團隊建設方案 篇6
一. 現狀分析：
1. 環境創設：
(1) 環境創設缺少文化內涵，不能有效的彰顯快樂寶貝精神，品質及理念。
(2) 環境創設形式太單一，缺少立體感，缺少實用性，不能有效的為孩子提供服務。
(3) 環境創設內容不豐富，雜亂無章，缺少情景性，不能與孩子的內心達到共鳴，不能有效的吸引孩子的注意力。
(4) 環境創設佈局不均勻，不飽滿，缺少活力，色彩搭配不協調，不能有效的薰陶孩子的審美能力。
(5) 環境創設缺少童趣，誇張，想像，荒誕，無邏輯的特點，不能體現童話共振的原則。
(6) 環境創設缺少區域活動角，不能有效的豐富孩子的課餘生活。
(7) 環境創設缺少溫馨提示或是生活小標語和教育圖片以及安全標誌，不能有效的讓孩子養成觀察的習慣，以及自我保護的意識。
2. 團隊建設：
(1)管理人員對整個團隊建設的目標不夠明確，方案制定的不具體，導致團隊建設發展速度緩慢。
(2)管理人員自我要求不高，自我學習意識不強，自我目標不明確，沒有起到榜樣的作用。
(3)團隊建設小組成員分工不明確，責任不具體，導致團隊缺少向心力和凝聚力。
(4)管理人員對團隊建設標準不明確，要求不夠嚴格，缺少指導，督促及檢查評價。
(5)管理人員對團隊建設缺少持之以恆的態度，導致不能按照制定的目標方案完成計劃的內容。
(6)管理人員缺少謙虛的態度，不能有效的提高自身的文化儲備，導致不能合理的安排學習內容，從而導致團隊建設效果不理想。
(7)團隊建設的內容不全面，缺少道德建設，能力培養方面的意識薄弱，導致團隊建設步調不均衡。只停留在專業技能方面。
3. 教育教學：
(1).管理教育教學人員的'教學管理能力不強，自身的水平有限，缺少謙虛的態度，導致不能有效的提高教師教育教學能力及不能起到良好的示範作用。(2)教學管理人員自我控制能力差，不能客觀，理性，全面的對待教育教學工作，導致整體人員的專業技能差，對教育理論知識理解不透徹。
(3)教學管理人員缺少對本職工作的思考，缺少對目前狀況進行透徹，全面的分析，導致把責任怪罪在不科學的藉口上，抓不住問題的本質就不能找出解決的辦法，找不出正確的方法，就很難實現目標。
(4)因為教學管理人員對教師的培訓目標不明確，標準不具體，導致教師教學能力不能得到有效的提升。
(5)因教師的能力不能得到有效的提升，導致教師在進行教育教學的時候重教學輕理解，只是機械的照搬，模仿，卻不理解背後的理念和思想，就很難體教法的價值。
(6)因教學管理人員沒有給教師進行過快樂寶貝教學目標的具體分析方面的培訓，導致教師不能理解快樂寶貝幼兒園背後的教學目標是“成就孩子一生的幸福”的深層涵義。所以在教學中出現了重顯性輕隱性及重教學輕教育的現象。
(7)教學管理者的教研培訓缺少標準，缺少目標，缺少規範，缺少深入的思考，導致教研並沒有真正的解決實際問題，對教研主題缺少深入的研究及思考，不能提高教師發現問題，思考問題，研究問題，解決問題的能力。
(8)管理人員缺少對教育教學工作者進行的指導，督促，建立評估考核的方案，缺少獎罰制度來規範約束激勵教育教學工作者。
4.家園聯絡：
(1)管理人員缺少對家園聯絡工作的目標設定，缺少對家園聯絡全面透徹的思考與分析。導致家園聯絡工作做的很表面很膚淺，與家長之間溝通還存在很多問題。
(2)幼兒園組織的家長交流會的活動很少，而且內容形式比較單一，與家長之間交流的內容不夠豐富，缺少對快樂寶貝文化的宣講，不能讓家長更高層次的瞭解快樂寶貝的精神，品質，追求，特點。不能最大限度的做到教育家長，引領家長的狀態。
(3)管理人員缺少對家園聯絡的整體規劃，缺少針對家長制定嚴謹周密的學習交流目標方案。導致家長會與幼兒園的教育工作不能很好的銜接。
(4)管理人員缺少對家園聯絡工作的高度重視，缺少對教師進行家園聯絡方面的內容培訓。導致教師不能有效的傳遞教育方面的資訊給家長，從而導致家長對幼兒園的教育教學工作並不是十分的瞭解。
(5)家長對幼兒園的教材價值，教法展示及幼兒一日生活的養成教育方面的內容不是特別的瞭解，缺少對快樂寶貝幼兒園的瞭解，導致家長盲目的認為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪裡，不能有效的傳播快樂寶貝幼兒園的優勢。
二.目標設定：
1.環境創設：(1)環境創設要有文化的氣息，有關於快樂寶貝幼兒園的精神，品質，特點的資料呈現。
(2)環境創設應以傳統文化為基礎，適當的位置有《弟子規》《三字經》等章節的篩選以及經典名人名句為導引，作為家長幼兒和教師的境教薰陶。
(3)環境創設還應將快樂寶貝幼兒園的教材以及良好習慣的兒歌和具有經典帶表性的故事，唐詩，歷史等方面的教材內容擴大懸掛和張貼在學習及相應的生活空間，讓幼兒園隨時隨地都能進行自我教育。
(4)環境創設還應在相應的位置出示各種標語來提醒，規範孩子養成良好的品德習慣，還要張貼相應的安全標識，讓孩子養成良好的觀察習慣和自我保護意識。
(5) 各班級的環境創設還應富有情景性，教育性，實用性，色彩搭配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈達到共鳴。
(6)各班環境創設應有各班的區域角，豐富孩子的課餘生活。
2.團隊建設：
(1)建立一支謙虛，謹慎，誠實，認真，勤勞，勇敢的踏實型團隊。
(2)建立一支精神，團結，凝聚，堅強，永不言敗的積極型團隊。
(3)建立一支自信，文化，專業，挑戰，自我超越的標準型團隊。
(4)建立一支發現，思考，吸納，內化，整合吸收的學習型團隊。
(5)建立一支大膽，操作，反思，總結，提升創新的研究型團隊。
(6)建立一支投入，忘我，張揚，外顯，刺激神經的瘋狂型團隊。
3.教育教學：
(1)快速提升教研組長的教學管理能力，指導能力，以及自身的業務水平
(2)提高教師對快樂寶貝教育文化，教材，教法，理論知識的深層理解。
(3)明確快樂寶貝教育的教育理念，教育目標，教育特點及教育價值。
(4)認真學習傳統文化並身體力行，修煉自己的道德修養，提高生命質量，完善人格魅力。
(5)結合傳統文化培養孩子健全的人格以及高尚的為人處世習慣。實現成就孩子一生的幸福。
(6)教師應避免重教學輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問題發生。
4.家園聯絡：
(1)組織各種家長會，讓家長更加深入的瞭解快樂寶貝幼兒園，快樂寶貝教育的理念，快樂寶貝教材的特點價值，以及快樂寶貝的教學特色。
(2)組織家長幼兒的親子互動活動，增進親子的距離，完善親子的和諧關係。
(3)組織召開家長學習傳統文化，交流教育幼兒心得體會，提出疑難問題，共同討論解決的交流會議，提高家長教育方面的新資訊。
(4)定期邀請家長走進幼兒園，瞭解幼兒的一日生活習慣及我園教育的教學特色。
(5)透過網站建設能很好的為家長服務，讓家長朋友可以輕鬆的瞭解孩子的點滴進步，以及孩子一天的生活。
三.具體措施：
| 時間 | 內容 | 形式 | 參與人 | 負責人 | 考核 評價 | 獎懲 辦法 | 備註 |
| 4月份 | 1.結合傳統文化創設文化牆。2.張貼行為習慣兒歌。3.製作小標語以及安全小提示。4.製作幼兒園的家園聯絡欄。5.更換幼兒園食譜欄。 | 以班級為單位，分組製作。 | 幼兒園全體教職人員 | 杜玥嫻高燕 | 1.製作的數量。2.製作的質量及美觀程度。3.實用性 | 在合格的前提下製作優秀有創新的班級頒發獎品作為鼓勵（日用品） | 注意製作的美觀，有創意。又牢固。 |
| 5月份 | 1.動手啟智的區域角為主。2.各班創設不少於4個可豐富幼兒課餘生活的活動區。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長，疾趨揖》 | 以班級為單位 | 各班教師 | 杜玥嫻 | 1.任務的完成情況。2.區域角的實用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點。 | 評出區域創設優秀班級，頒發獎品鼓勵。 | |
| 6月份 | 1.中班教室的窗戶（ 傳統文化圖片為主）2.各班級的環境創設 | 集中 | 全體教職人員 | 胡靜雯 | 製作細心的個人， | 評選突出個人獎 | |
| 7月份 | 2樓至3樓走廊的環境創設 | 分組 | 全體教職人員 | 張瑩 | 製作數量及質量 | 評選認真合作獎 | |
| 8月份 | 二樓大廳牆壁創設 | 集中 | 全體教職人員 | 張瑩 | 製作的審美角度 | 評選最新創意獎 |
團隊建設方案 篇7
1：活動目的：
透過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。
2：活動概況
（1）活動主題
快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新；
（2）活動地點
北京市延慶縣松山森林公園（遊玩期間會組織幾個團隊建設的小遊戲增強團隊意識）
（3）活動時間
20xx年18月15、16日（員工2批次輪換去拓展）
（4）活動物件
北京康泰誠信醫藥有限公司全體員工（注：可帶家屬。）
另：參加競技小遊戲的員工獲勝的一方會享有小禮品一份。
遊戲一：破冰、分組
撲克分組
目的：分組
材料：一副撲克牌
活動程式：
1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到；
2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話；
3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色後，站在認為跟自己是同一花色的成員後面，站成一排；
4、最後所有人都介紹完之後，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。
5、確定好小組後，每個小組給自己組取個名字。
分享：
1、站錯隊的人，為什麼會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚
2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性
團隊建設方案 篇8
為進一步落實區教育局關於“實現教師綜合素質的整體提升”的工作思路，加強教師隊伍建設，努力構建一支“業務精、師德好”的教師隊伍，結合我校實際情況，特制定此工作方案：
一、指導思想
以區教育局行政會議精神和呼蘭區師訓工作要點為指導，以教師綜合素質提升為目標，以教師業務培訓和崗位練兵及教研活動為主渠道，以“合作、探究、促進發展”為主題，積極地開展各種教育教學活動，努力把我校教師隊伍建設成為和諧合作、積極探究、相互促進、抱團發展的教師隊伍。
二、領導組織
組長：滕慶河
副組長：褚士柱
組員：郭建平、梁玉秋、王春豔、張永蓮、吳春梅、劉成、劉鳳全
三、團隊建設的原則
1、學科的原則，以本學科教研組為單位開展學習型團隊建設，便於開展學科交流，培訓，學習；
2、教研、科研、師訓相促原則：整個學習型團隊的各種活動要有效地深入到教研、科研師訓當中，即整體發展不搞單一形式的學習，空無目標的學習。
3、個體發展與團隊發展的原則：活動以團隊發展為出發點，以個體發展為歸宿，透過整體的團隊活動，帶動個體的發展，最終實現共同發展。
四、團隊建設的目標
透過團隊建設，團隊活動，促進教師綜合素質的提升，形成濃厚的學習氛圍，教研氛圍，科研氛圍，使教研、科研、師訓工作都能有所提升。
五、活動的內容及形式
1、以教研組為單位，開展課表、課改精要、有效教研等內容的學習、培訓、討論。
2、以開展教師百家講壇，透過校本形成教學經驗心得交流，促進教師發展。
3、開展教研、科研例會，提升教師的教研能力，科研理論知識和科研技能。
六、實施步驟
1、計劃準備階段：研究學習型團隊建設組織形式撰寫計劃，落實各團隊建設。
2、實施階段：各團隊要撰寫計劃，確定學習的發展目標和學習活動要點及創造性地開展各項活動。
3、階段性總結階段。
七、學習型團隊的建設
1、語文學習團隊：組長：梁玉秋組員：楊秀雲張紅傑鄭洪允劉洪波
2、數學學習團隊：組長：張永蓮組員：馬長霞侯麗華徐豔峰沈文波
3、英語學習團隊：組長：王春豔組員：張海燕郭麗臧晶董春影
4、政史地學習團隊：組長：吳春梅組員：徐豁然季國輝
5、藝體學習團隊：組長：劉鳳全組員：叢海玲邵福仁
6、理化學習團隊：組長：劉成組員：段麗娟石曉晨王明月王飛
7、管理型學習團隊：組長：滕慶河組員：褚士柱於冰趙冬
團隊建設方案 篇9
方案分為兩部分：行知團隊的建設;致誠電腦俱樂部的建設。原因是我們行知團隊的成員由於相互瞭解，配合默契，合作協調。如果把它建設成社團，團隊成員過多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感，反而不利於管理。所以與之補充地產生了“致誠電腦俱樂部”，我們要把它建設成社團，它不但是廣大學生學習電腦知識的園地和購買電腦產品的好幫手，還是宣傳銷售團隊。
行知團隊的建設
團隊型別：多功能協作小組，將分散的個人結合成具有特定功能的有機整體。
成員
團隊
團隊精神
凝聚
傳承
團隊目標：1培養團隊合作能力和個人特長
2為廣大同學提供優質電腦服務
3涉足社會，讓我們的世界更開闊
團隊精神：
進取：不懈追求，奮發圖強;
合作：整體協作，共生共贏;
創新：勇於創新，與時俱進;
專業：不斷學習，務實專一。
團隊的人數：8人
團隊人員：
負責人：朱磊科
成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學良、朱晨、馬北朝
團隊logo:
(致知於行)
角色分配：
領導者：制定團隊計劃、激勵隊員、對外聯絡、協調(朱磊科)
探索者：提出新思想、新創意(劉學良)
評價者：對成員的建議分析和評價(薛士明)
溝通者：良好的人際關係，善於溝通(白鑫)
控制者：檢查具體細節，力爭完美(陸欽)
技術者：瞭解相關技術及知識(馬北朝)
綜合者：記錄與綜合，歸納方案(楊雷)
維護者：處理外部矛盾，收集新資訊(朱晨)
組織部：聯絡映泰、代理商、學校相關部門、學生社團;管理團隊、
客戶、產品資料;分析掌控團隊資金支出與收益(陸欽.薛士明)
宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產品推廣策略;負責宣傳活
動相關事宜的籌備(楊雷.劉學良)
銷售部：根據宣傳活動，銷售產品;在不同時期，面對不同顧客制訂相應銷售方案;對業務員進行培訓(白鑫.朱磊科)
技術部：負責產品售後;並對客戶的定期回訪，收集客戶意見;管理
陸欽：曾在班內擔任文娛委員，多次組織集體活動，人緣好，交友廣泛。
薛士明：在班內擔任學習委員，成績優秀，更擅長數學統計。
楊雷：學生會記者站副部，多次發表過報道，愛好攝影。
劉學良：思維活躍，創新能力很強，慮事周到。
白鑫：在校內推銷過電話卡、手機卡，推銷能力好。
朱磊科：熟識數碼產品，愛好電腦，交際面廣，善於策劃組織。
馬北朝：電腦diy愛好者，在系裡頗有口碑。
朱晨：對計算機興趣濃厚，為人務實。
團隊領導：以團隊精神為核心，負責人根據當前形勢制定近期目標，所有成員同心同德完成目標，並朝著最終目標努力。
負責人還要做到1.協調團隊人員之間關係，保證團隊凝聚力、紀律性
3.促進團隊中各種能力的組合，並提高技術水平
4.搞好與外部聯絡，讓團隊持續發展
5.為團隊中的成員創造機會
團隊制度
為加強本團隊管理，達成工作目標，提升績效，將成員活動予以制度化，特制定本規章。
適用範圍：
所有本團隊成員都應遵守制度，除另有規定外，均依照本辦法所規範的制度管理。
1.出勤管理：
所有成員應依照通知按時參加活動、會議，並簽到。如有事不能參加者應提前聯絡負責人。
2.工作職責：
組織部：保持與映泰、代理商、學校相關部門、學生社團的聯絡;管
理團隊、客戶、產品資料，並按時整理;控制活動經費預
算，掌握收支;按時核對各項報表、單據。
宣傳部：策劃宣傳銷售活動;制定各階段產品推廣策略;負責宣傳
活動相關事宜的籌備。
銷售部：負責完成所轄區域的銷售目標;督導、指揮銷售人員執行任務;控制存貨及應收賬款;按時呈報下列表單：a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售週報、月報;定期瞭解經銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。
技術部：提供相關技術支援，完善售後服務;定期拜訪客戶，藉以提升服務品質，並考察銷售工作及產品信譽狀況。
銷售人員：
(1)基本事項
a、應以和氣的態度和客戶接觸，並注意服裝儀容之整潔。
b、對於團隊各項銷售計劃、行銷策略等秘密，不得洩漏予他人。
c、不得無故接受客戶招待。
d、不得有挪用所收貨款之行為。
e、銷售人員銷貨售價一律以規定的售價為準，不得任意變更售價，如有贈品亦須依照規定辦理。
(2)銷售事項
a、堅持團隊精神
b、瞭解產品效能、規格、價格、使用說明。
c、及時妥善處理客戶抱怨。
d、定期拜訪客戶並彙集下列資料：
a、產品品質的反應。
b、價格的反應。
c、消費者使用量及市場的需求。
d、競爭品的反應、評價及銷售狀況。
e、新產品的調查。
3.銷售管理
3.1銷售工作週報表
(1)銷售人員依據計劃執行銷售工作，並將每週工作內容，填於《銷售工作週報表》。
(2)《銷售工作週報表》應於每週末交銷售部核閱，這作為個人績效評核。
3.2月銷售實績表
(1)銷售部每月初應統計上月份的《月銷售實績表》，呈主管核示，，並公示出來。
3.3客戶管理：
(1)銷售人員應填寫《客戶資料卡》，以利於加強服務品質和後續銷售。
(2)銷售人員應依據客戶的情況，進行訪問調查，可以採用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式，收集客戶資訊。
3.4拜訪注意事項：
(1)服裝儀容、言行舉止要體現本團隊一流的形象。
(2)儘可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
(3)拜訪過程可以視需要贈送小物品。
(4)拜訪應於兩天內提出客戶拜訪報告，呈主管稽核。
(5)拜訪過程中答應的事項即時進行處理。
(6)銷售人員應於每月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數，填寫《拜訪計劃表》內，呈主管稽核。經主管稽核後，銷售人員應依據計劃實施;主管則應確實督導查核。
4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性;
2.工作業績，團隊合作;
3.客戶投訴和表揚;
4.特殊表現。
5.1激勵方法：
基本原則：
(1)物質利益原則，制訂合理的薪金制度。
(2)按勞分配原則，體現公平。
(3)隨機創造激勵條件。
激勵方式：
(1)培訓和薪金;
(2)工作級別：根據工作年限和業績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責及工作許可權。
(3)獎勵和認可：透過物質的手段獎勵優秀的銷售人員，如宣傳先進事蹟，發放紀念品，大會表揚等。
5.2懲處規則：
基本原則：
(1)及時指出成員錯誤，並監督他改正;
(2)挽救錯誤造成的損失;
(3)保證團隊的先進性，目標正確。
團隊建設方案 篇10
一、教學團隊組建原則
以學科為依託，以本科生基礎課和專業主幹課為主線組成教學團隊。為適應我校學科特點，可以跨學院、跨專業組建教學團隊。每個教學團隊由一名帶頭人和若干名教師組成。
二、教學團隊的工作要求
1．根據本學科的發展趨勢積極開展相關課程的改革與建設，努力構建科學合理的課程體系，及時更新課程教學大綱；
2．重視隊伍建設，形成合理的隊伍結構。及時提出隊伍培養、調整、補充的意見和建議，有計劃的開展骨幹教師、教學名師的遴選與培養；
3． 制定青年教師的培養、 進修規劃， 對青年教師進行教學素養的指導，關心青年教師成長；
4．積極申報、承擔各級教改專案；
5．積極開展教學研究，加強教學經驗的交流，更新教學內容，改革教學方法與手段，不斷提升教學團隊的整體教學水平與教學質量；
6．積極編寫、更新相關教材，形成在本專業領域內有較大影響的優秀教材；或積極使用國外高水平優質原版教材與國內其他優秀教材；
7． 有科學的發展規劃和完整的工作章程；
8．教學團隊有責任協助學院或直接安排教師承擔相關課程的教學任務；
9．團隊教師應積極參與科學研究，提高學術水平，以科研促教學。
三、教學團隊帶頭人的基本要求與職責
1． 教學團隊帶頭人原則上應具有教授職稱， 承擔相關課程的本科教學，且教學經驗豐富，教學效果好，學術水平高，學風端正，治學嚴謹，勇於創新，有較強組織管理和協作能力，曾指導過青年教師，成績突出。
2． 熟悉本學科的發展前沿和相關課程改革的趨勢， 有較強的改革意識，有明確的教學改革和課程建設思路和目標。
3．組織和協調完成教學團隊承擔的教學任務，採取有效、得力的措施提高相關課程的教學質量。
4．規劃、組織教學研究，在教學內容、課程體系、教學方法和手段的改革方面起主導作用，積極撰寫高質量的教研論文。
5．組織相關課程的教材編寫，積極指導相關教學實驗室的建設與實驗教學改革。
6．重視青年教師的培養，指導青年教師制定教學成長計劃，並督促、檢查該計劃的實施。
7．積極組織開展高水平的科學研究，在國內同領域有一定的影響力。
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