手工diy策劃書模板
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禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件並不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。透過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛禮品消費幾乎滲透到人們生活中的所有領域。由於禮品行業的超低成本與極高的利潤，為這一行業的經營者創造了巨大財富。
目前，中國禮品行業正處在轉型變革的時期，雖然禮品業屬於低門檻進入的行業，但對技術和設計創意的要求正越來越高，其中大多數是民營企業，許多企業因作坊式運營方式和缺乏智慧財產權保護意識而陷入困境。另一方面，“針對大型事件、特殊節日的禮品市場開發在近年來顯得非常活躍，這不僅有助於企業提高自主創新的能力，也能加強企業保護智慧財產權的意識。”在擴大內銷開拓新市場的推動下，各禮品企業都加大了原創產品的開發力度。目前國內市場還沒有專營生日禮品的專賣店，如此來看，生日禮品市場存在著很大的空缺。這份空白的存在也是一份高額的利潤，如果能將這份空白填補起來，將為禮品市場增添新的生力軍。據調查，我國每年光新生兒就有20xx萬，即每10萬人口平均出生1428個；而一年356天內，每10萬人中平均每天是274人出生，光滿月及週歲生日的消費就不得了。據統計，生日禮品消費已成為了禮品市場第一大消費。在中國，62%的人每年都要給自己來一次生日慶賀。這意味著每年有近8億個生日慶典，每次慶典按平均10個人送禮，就是80億人次，每次平均100元，就是8000億元。
生日要買禮物，逢年過節，走親戚會朋友更不能空手造訪。作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統節日是中國文化不可缺少的重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統節日就有春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽等，再加上法定的慶典節日，如：元旦、三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節、教師節、十一國慶日等，這些節日都有其重要意義，組織豐富多彩的活動必不可少，而在活動中大都會發放、贈送相應的紀念禮品。
除了法定節日和傳統節日，一些時髦的年輕人也感染西方文化，當聖誕節、情人節來臨時，許多人會費盡心機，用禮儀和活動傳情達意。
我所選定並製作的DIY禮物是：衛生巾袋
選購和贈送禮品的物件：宿舍姐妹
我在選購禮品時最看重的是：是否有創意
材質：不織布
衛生巾袋成品尺寸：寬度比衛生巾摺疊好的長多1CM左右。
即：：12*10*4.5cm 左右
意義（原因）：衛生巾是所有女性必用之物，它雖是眾所周知的秘密，但是如果不小心外露被別人看到了，特別是男生，那也許尷尬之情不予言表了吧。。。但是如果說用一個漂亮的包裝袋裝好，那就算別人看到了你包包裡的包裝袋，那還會覺得尷尬嗎？不會的，因為他們會認為那是錢包或者卡包，又或者是啥裝飾品吧哈哈。。。所以為了讓我們宿舍姐妹不會為此趕到尷尬，我想到了用不織布來縫製那可愛實用的衛生巾袋，讓來大姨媽時候出去玩的我們不再為怕衛生巾的外露而感到尷尬，不再遮遮掩掩，怕異性看到。。。於是乎製出此等禮物送給她們。可愛實用的衛生巾袋，看起來又是那麼的溫馨與感動！！
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一．專案概述
現今社會，隨著科學技術的不斷髮展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言。雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。而別出心裁的DIY物品正好順應了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；製做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。與此同時，在實踐中體驗動手的快樂，享受品質生活。
目前，對於個性的DIY物品所吸引的群體—大學生而言，他們既是一群消費能力固定的群體，又是消費能力不高的群體。現今一些飾品店中部分產品的價格往往貴到離譜，超出學生消費能力範圍，並且購買價效比不高。針對這一特性而言，個性的DIY手工材料工坊採取小店經營，低價提供各式各樣個性的DIY成品及製作材料，包括手繪T恤、手繪球鞋、環保袋、零錢袋、裝飾品、掛飾、髮飾製作等方面，既提供個性的DIY的製作物品，又具備個性的DIY相應設施與課程教授，為顧客提供發揮個性創意的平臺。
就目前而言，在江海這型別的店幾乎毫不可見，然而需求個性的DIY用品的人數確卻是與日俱增。在小康社會的今天，不希望使用大眾化物品的人、送禮想送出新意的人隨處可見，然而，目前的市場並未能滿足人們此類迫切的需求，即使偶爾努力的尋找，讓人們能覓得這樣一個DIY所需的場所，也由於沒有自成體系而價格昂貴，價效比極低，讓人望而卻步，需求得不到滿足。
隨著生活質量的不斷提高，相信人們對個性的DIY物品的需求只會與日俱增，不斷增強，這個由大學生引領的時尚潮流也將大面積的擴散開來。
二．市場需求
1. 追求個性。在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的髮飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始喜歡自制的`手工藝品。DIY成為了彰顯個性、引領時尚的潮流。所以當今社會創意手工品也是琳琅滿目，數不勝數，但是真正能讓顧客滿意的飾品並不多，或者就是價格昂貴，超過學生購買能力。本店根據年輕女性要充分展現自己個性的需求，由消費者自選、自組、自制，這樣就能在每個消費者親手製作、充分發揮她們的藝術想像力的基礎上，創作出作品，達到展現個性的效果
2. 滿足手工製作興趣。手工定製飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。如今很多女生都喜歡親手製作十字繡、圍巾等手工製品，以此充實業餘生活。
3. 送禮，作為一份發自內心的禮物。每當朋友生日、教師節、母親節到來時，學生們也經常把自己親手製作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。一份自制的禮物，無論精緻還是粗劣，都體現了送禮者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的一份溫情。
三．競爭對手情況分析
1. 校外的小商品市場。目前校外的小商品市場並不多。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。而由於店鋪租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受範圍。
2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工製作成品，很多學生購買之後並不會製作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的DIY製作素材較少。此外目前沒有一家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數女生的手工製作需求。
3. 網路店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY製品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格。因此很少個人在網上購買DIY製作素材。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小鋪有著廣大的市場需求和發展潛力。
四．產品與服務
1. 成品出售：出售各類DIY自制成品，包括
蛋糕（巧克力、奶茶）
髮飾（頭箍、頭繩、頭花、髮夾、髮帶、草帽等）
掛飾（手機鑰匙掛件、項鍊、手鍊、戒指、腰帶，胸針等）
珍藏紀念冊、書籤、環保袋、零錢袋、手機袋、卡包、滑鼠墊、手繪T恤、手繪球鞋等等。
這些成品都是我們自己設計並DIY製作，既精美也具有特色，為不會手工但喜愛手工製品的同學提供產品。同學們可以在不花費時間與精力下，以低廉的價格獲得獨一無二的手工製品。
2. 出售各種手工製品的材料: 我們提供製作產品所需的材料，包括各式布料、手繪材料（顏料、白T恤、球鞋、純色包袋）、紙張、串珠、十字繡、編織線、剪裁好的半成品等。據調查，這些都是時下流行的手工製品，頗受學生們的青睞。
3. DIY個性課堂：許多同學都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工製作的基礎，網上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設了教授課程，手把手教你DIY。需交付材料費，就可以在我們的課堂中學習。每個課堂都會有各式新穎的DIY方法的學習，相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中製作優秀的成品，在店裡出售。學會了自己製作，同學們可以根據自己的喜好，製作自己喜愛的產品。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。
4. 個性定製：學生可根據自己的需要，定製各種產品，包括產品圖紙設計、成品製作等。獨具個性的髮飾掛件、新穎特別的手繪產品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳琅滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定製自己所需的產品。這些產品不僅可以新增自己喜愛的元素，更代表了自己的個性。
手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機會，只需交少量的金額，便可體驗手繪環保袋、球鞋、T恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費用，就可以把屬於自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創造屬於自己的獨一無二的物品。
彩陶類：出售陶泥，提供製作工具，鼓勵顧客自己動手製作，如配飾、小裝飾品、相框，製作盆栽的花盆等，出售小盆栽的種子
食品類：提供蛋糕巧克力原料、製作模具、烤箱
手繪類：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡貼、文化衫、水彩顏料，提供手繪工具和後期的加工處理。
針織類：出售原材料，十字繡、絨毛玩具 中國結的繩結等，提供技術支援及後期的加工
雕刻類：出售石材及石膏，提供雕刻工具
家居類：如蠟燭、剪紙等
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一、匯入部分
（一）摘要：當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。本文主要是透過前期對湖北文理學院在校大學生對DIY手工製品需求的調研的基礎上對DIY手工製品在校園推廣進行分析，包括環境分析，目標顧客分析，SWOT分析等幾個方面來分析DIY手工製品在校園推廣的可行性。然後透過分析結論設計出DIY手工製品在湖北文理學院推廣的營銷策劃方案，從而達到在校園推廣DIY手工製品的目標。
（二）前言：DIY是一個在1960年代起源於西方的概念，原本意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。雖然在一開始的時候，DIY這用語主要是專門針對住房整修、庭園維護時，人們不想花費太多的費用找尋專業人士施工，而是利用自行購買或租用工具與購買來的材料，在閒暇時自行整修房屋的行為。但漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，例如自行維修汽車與家電產品，或甚至購買零件組裝個人計算機等，沒有特別明確的使用範圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閒、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。DIY的用詞也越來越廣泛，比如拼布DIY，美食DIY，髮型DIY，等等。
（三）策劃背景：“DIY”（自己動手製作）可謂是眼下時尚之最，在追求獨一無二，追求 時尚、獨特，新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足於 百貨公司裡的商品，於是，DIY產品或熱升溫，並因此成為新的淘金地，與 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是 產品本身，而是製作產品的過程，對消費者來說，是將自己的創意變為現實 ，體驗創造的快樂，對創業者來說，則在廠是全新的創業方式。透過對我們學校200名在校大學生進行抽樣調查，發現DIY手工製品在我們學校有很大的市場需求。調查發現58.8%的被調查者喜歡購買DIY手工製成品，而選擇購買成品的購買者佔41.2%，這說明DIY手工製作品有其市場前景。
二、推廣策劃問題分析
（一）問題提出
DIY的概念在全球迅速火熱起來，很多地方都開設各種各樣的DIY手工作坊，然而湖北文理學院由於地處郊區，比較偏遠，學校周邊的商業不發達，學校唯一的一條商業街——墮落街上的主要商品是食品，在墮落街上沒有一家正式的DIY手工作坊，我們也只能偶爾在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我們學校並不流行，甚至透過調查發現還有很多男生不知道DIY，很多大一的新生對DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推廣DIY的手工製作品，讓更多學生了解DIY。
（二）目標與任務
此次在湖北文理學院推廣DIY手工製品的主要目標是讓我們學校更多學生了解DIY手工製品，從而喜歡上DIY，推動我校DIY市場的發展，從而可以為大多數學生提供DIY的平臺和DIY製品。
（三）DIY手工製品推廣分析
1、宏觀環境分析
（1）經濟環境分析：隨著生活水平不斷提高，人們對生活的質量要求也越來越高，雖然市場上琳琅滿目的各種工藝品、生活用品越來越豐富，但是仍然滿足不了人們個性化、情趣化的需求，於是一些以前因為無法購買到或者為了節約開支才出現的傳統的手工越來越被人們所追捧。
（2）文化環境分析： DIY手工製作不僅能鍛鍊同學們的動手能力，同時也能體會出我國傳統工藝的文化，DIY手工製品無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼。在體驗經濟時代，消費者愈發重視獲得體驗價值，而DIY手工製作正迎合了此需求。此外，對於喜歡標新立異、與眾不同的現代大學生來說，百貨公司的現成商品已經不能滿足他們的個性化需求，DIY個性市場發展空間廣闊。
（3）科技環境分析：隨著科學技術的發展，DIY的技術也在不斷提高，使得DIY產品的種類不斷豐富，能滿足不同人的各種個性化需求，例如DIY手機殼，DIY蛋糕，DIY飾品等等。同時科技的發展也使得DIY的宣傳推廣的渠道更多，學習DIY手工製品的渠道更多，學習DIY也就更容易。
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前言
近年來，隨著大學畢業生越來越多，大學生的就業壓力也與日俱 增，就業形勢非常嚴峻，在以後的若干年內，畢業生會持續增加，這對大學生來說無疑是一個挑戰，同時，大學生找到的工作待遇低，無法滿足大學生的需求，面對這麼嚴峻的形勢，創業成為我們的第一選擇。
在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以透過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！ 大學生創業的道路有開創性，現實性，多樣性，風險性等特點，別人的路對你來說，只是一個借鑑，參考的作用，創業者只擁有創業的熱情是遠遠不夠的，要想開闢新的天地，要客觀，冷靜沒理想的分析一切可能的因素，腳踏實地，一步一個腳印的去開拓，找到最適合自己的創業道路。創業不同於就業，選擇了創業就選擇了挑戰，因此，創業道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功。
為此，我們打算利用課餘時間在學校賣自己DIY的手工藝品，既方便他人，也滿足自己。 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信路是自己走出來的！
二、創業背景：
1、在校大學生的經濟來源主要來自父母，與其花大量的錢去買商場里昂貴的各種飾品，佩戴物，不如花少量的錢買手工DIY商品，這樣可以節省一部分不必要的額外開支。隨著社會的發展，在校學生的生活水平明顯提高，人們的審美觀，價值觀，都發生了很大的變化，特別是我們年輕的一代，我們不僅在乎物品的外觀更希望物品體現出的自己的個性，在商品琳琅滿目的時代，我們更期待自己佩戴的飾品獨一無二。DIY手工藝品就可以滿足在校大學生的要求，根據自己的喜歡設計出自己喜歡的配飾。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有透過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！
四、經營專案及內容:
1、經營內容：主要是做一些女生用的髮飾，情侶手鍊，手機外套 等為主
2、主要專案：做女生用的髮卡，髮簪等等
五、經營原則：
1.誠實性原則: 保證質量，保證品質
2.適用性原則：適合任何群體的女生佩戴，讓每個女生佩戴舒適
六、創業優勢
1. 消費群體：女生多，湖北中醫藥大學是一個以女生為主體的學院
2. 消費者心理：介於愛美之心人皆有之，大家都願意為自己的外表花費一部分零花錢
3. 人流量大：黃家湖大學城的夜市生活，周邊的幾所大學都有學生來往。
4. 價格便宜：由於是自己DIY做的飾品，所以會比商店裡面賣的便宜
5. 銷售途徑廣：我們可以電話訂購，保證送貨上門。
七、市場分析：
在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的開啟又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
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