脈動廣告及市場分析
近年來，中國飲料市場瞬息萬變，可口可樂、百事可樂、康師傅等飲料業巨頭都在迅速搶佔市場，而樂百氏集團旗下產品“脈動”功能飲料脫穎而出，成為飲料新貴。
脈動是一款“活力型”功能飲料，獨有“礦維力”，含多種活性維他命和人體必需之礦物質成分，隨時補充人體所需的水分和養分，時刻保持動力。近年，脈動根據其產品特色和市場定位，推出了電視廣告：感覺不在狀態？隨時脈動回來！
該廣告片講述的是一位同學在圖書館自習，站立起來後身體卻是傾斜的（表示該同學不在狀態），這使他走路不平衡，闖了大禍，不小心將圖書館的書架全部撞翻。後來這位同學喝了脈動飲料，立刻神清氣爽，恢復了良好狀態。
初次欣賞這個廣告片的時候，會有眼前一亮的感覺，覺得它與平常的飲料廣告不同，並不像一些飲料廣告 ，用乏味、大眾化的唱歌跳舞和大量的旁白來訴說該產品有多麼多麼好，功能多麼多麼強大。該廣告片的創意點在於，沒有用多餘的語言來修飾、形容，只用一個簡單的傾斜方式，很好地表達出了主人公的身體與精神狀態不佳，最後主人公喝了脈動，立刻恢復正常，變成直立，生動形象地說明脈動飲料能夠使你隨時補充體力，保持良好狀態。從該廣告的發生背景來看，脈動所針對的目標市場不是老年群體或者中年群體，其目標市場定位是在15-30歲左右的學生或年輕人。
如今中國的飲料市場似乎已經呈飽和狀態：碳酸飲料市場壟斷嚴重，世界飲料巨頭可口可樂、百事可樂旗下的眾多產品已經把這個市場壟斷地毫無進入的可能；茶類飲料市場競爭激烈，但也是由康師傅、統一、娃哈哈這三個集團瓜分了絕大部分市場；礦泉水市場進入的可能性很大，但制約性強，利潤也不高；剩下的功能性飲料市場，似乎有力的競爭物件只有健力寶和紅牛。而健力寶的定位更多的是專業運動員，紅牛的針對性更強，是一款含酒精的功能性飲料，甚至含有一些不適合女生飲用的成分在內，因此在這一塊市場上，脈動有很大的發展空間。而脈動也很眼光獨到的選擇了學生、白領等年輕人這一空白細分市場，據調查，我國15-30歲的青少年人口數量近4億，一個毫無競爭對手的、擁有4億人口需求的市場，有什麼比這更好的呢？表面上脈動的賣點是一款維生素功能性飲料，但脈動走的是普通飲料的路線，首先它是一款飲料，然後才是維生素飲料，有些消費者甚至忘記了它的“功能”，只把它當作一款普通飲料來喝，所以脈動在這方面是比較成功的。現在的年輕消費者在消費快速消費品時，其心理需求大過於生理需求，他們多會選擇與自己個性、生活能產生共鳴的賣點產品。
年齡在15至30歲的年輕群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定著飲料市場的發展趨勢。據一項調查資料顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們僅會憑產品的外觀魅力和品牌特徵來購買新的產品或服務，這一群體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。事實也證明，青少年
群體有著顯著的追求新穎時尚、個性化、注重感覺和直覺的偏好，衝動性消費色彩強烈。
脈動在20xx年推出的時候，樂百氏瓶裝純淨水在市場上的批發價都已經降到了1.15元/瓶，各地大商場裡各大品牌純淨水的價格也降到了1元以下，礦泉水大多在1元左右，而脈動的價格高達3.5至4元，使它變得卓爾不群。與其他產品相比，也普遍高了0.5至1元。脈動的價格定位之所以高於其他產品，一是為了更多的企業利潤，而更重要的是從飲料市場中脫穎而出，這一點恰恰符合年輕消費者追求個性、獨特的.消費觀念。試想，如果脈動也定價在2.5至3元，那年輕消費者選擇脈動的機率會有多大呢？
脈動獨特的口味也大受年輕一族的追捧，樂百氏首先提出了“水分和維生素雙補”的新思路，並進一步創造出“維生素飲料”的概念。在新概念的支援下誕生的脈動屬於果味功能飲用水，它不同於一般的水，也不同於果汁，不僅可以隨時為人體補充水分和身體必須的維生素，在口味上更具有淡淡的水果味，有種獨特的爽口口感。脈動有橘子、青檸和西柚三種口味，其中橘子和青檸口味格外受歡迎。正是因為脈動既解渴，又擁有水飲料的特徵，但比水更有味、更健康、更獨特，才得到目標消費群的喜愛。
青年群體的消費特徵之一是，一旦感覺良好，就會產生積極購買的情緒，從而做出迅速購買的決策。而脈動的包裝策略似乎就是為了迎合這一特徵而產生的。脈動在包裝上有很大的突破，其獨特的寶塔狀寶藍色瓶體使它在貨架上格外引人注目。脈動的包裝風格是按羅馬的建築風格設計的，採用了國際流行的大瓶口徑，迎合了年輕人自在、不拘小節的心理，瓶體色調以淡藍色為主，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。此外，脈動瓶子的材質非常好，600毫升的大瓶硬度很高，整體包裝看上去動感很強。其600毫升的大瓶體，也讓消費者感覺非常實惠，深受年輕消費者喜愛。
新穎的創意與賣點，是脈動廣告片引人注目的原因所在，而獨特的市場定位、差異的外觀與口味成為脈動成功的關鍵因素。脈動選擇了一個新的細分市場，從各方面迎合了目標消費者的需要，體現了品牌價值，從而開拓功能飲料市場，在競爭激烈的飲料市場中取得主動。
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