OPPO廣告案例分析
OPPO廣告案例分析
說到OPPO，大家一定馬上聯想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關係。我將從以下幾個方面對OPPO手機的廣告策略進行分析。
一、 廣告市場分析
“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高。”這句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算製作的產品還是液晶電視、等離子電視及時尚數碼等高科技產品，而恰好又在此時，步步高MP3在價格戰的廝殺中，銷售不理想，市場也難以開啟，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。
二、 廣告受眾分析
OPPO的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在於大學生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高階品牌路線，價格遠高於國內其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學生或已經參加工作的大學生，將受眾的平均年齡範圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產品。可以說，OPPO時尚的外表，創新的電子技術，正迎合了這一群人的'需求。
三、 廣告市場定位
OPPO將自己定位於高階電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現在消費真眼前。據OPPO公司的市場調查結果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還透過提高價格，將價格遠高於國內其他同類產品來彰顯自己的高階地位。
四、 產品分析
OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨闢蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點。它們的共同之處在於摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對於隨身聽產品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO採用了飛利浦晶片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，
OPPO所有產品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。
五、 價格分析
對於OPPO而言，價格也成為塑造高階品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高階的X9報價甚至到了1450元。可以說OPPO價格定位當之無愧的穩居第一陣營。
六、 廣告內容
20xx年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的音樂，優雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短几十秒給我們上演了一出韓劇。
七、 廣告表現（設計、製作風格和形式）
為了塑造OPPO產品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。
八、 廣告聯想
要讓消費者願意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對一個品牌所能聯想到的所有資訊能深深觸動消費者的內心世界，併產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然願意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者OPPO音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。
九、 廣告訴求點及訴求方式
OPPO手機地廣告訴求點在於訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂手機鋼琴版的音質。其唯美的手機外形設計則是巧妙地透過唯美的廣告畫面來展現。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。
廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同於有些手機反覆強調功能的硬廣告，OPPO音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。
十、廣告承諾的利益點
明確、清晰和便於識記的廣告利益點，是驅動消費者理解、接受、認同廣告資訊的主要力量，也是驅動消費者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾OPPO高品質音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。
十一、廣告媒介投放
絕美的廣告內容不斷出現在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席捲而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重複著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內重複幾十遍的故事熟視無睹的。
除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網路，在新浪等大的入口網站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網路綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網路運用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關的公關及促銷活動
藉助強大的廣告攻勢，OPPO在一時之內，人氣劇增。藉助此風，OPPO又乘機同各個地區最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且OPPO新浪2005網路歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網民們的眼球。
十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）
OPPO音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。
首先，OPPO音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內極度提升。
其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高階、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強烈的反響之後，2008年步步高又推出音樂手機，OPPO音樂手機沿襲了OPPOMP3的風格，一直以完美的音質和時尚品味，致力於打造音樂手機的巔峰之作。
再次，OPPO音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對於時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。
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