市場營銷哲理小故事
在30年代，國內各大城市香菸市場的競爭異常激烈，英、美等國廠商出口的“三炮臺”、“海盜”牌等香菸，鋪天蓋地、充斥市場，國產香菸幾乎無人問津。
為了挽救危局，生產“美麗牌”香菸的上海華成菸草公司老闆想出了一條妙計：在每盒香菸內，暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108將的小畫像。同時承諾，凡積累全套“梁山好漢”的小畫像者，即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。
廣告一出，各地市民抱著好奇與僥倖心理，爭相購買“美麗牌”香菸，試著碰一碰有沒有二兩黃金的好運氣。一時間，“美麗牌”銷量直線上升。
有的`人集夠了36個“天罡星”，卻怎麼也集不滿72個“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫像，但偏偏缺一張，而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。於是，不少的人整條整條地購買“美麗牌”香菸，但只有極少數人找到了韓滔的畫像。於是，“吸菸找韓滔”成了一句口頭禪，流傳很廣。
華成公司的高額懸賞當然只是暫時的促銷手段，但“美麗牌”香菸就靠這個辦法，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。況且“美麗牌”香菸並不比洋菸差，價格又便宜，人們當然樂而為之了。
為了進一步開拓市場，生產“美麗牌”香菸的上海華成菸草公司老闆又不惜工本，大做廣告。
一天晚上，在鬧市的夜空，出現了一幅巨型霓虹燈廣告，它只有4個大字：“美麗煙香”。當時，上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。
誰也不會想到，廣告部的人竟然如此粗心，以至把“香菸”錯排成了“煙香”。這個錯誤很快傳到菸草公司老闆的耳朵裡。公司的老闆大為惱火，本想透過做廣告大造聲勢，不料竟弄巧成拙。
老闆立即將廣告部的人傳來訓斥一頓，接著像救火一樣地率人直奔現場。
當他們趕到現場時，眼前竟出現了令人完全意外的場面：只見霓虹燈廣告下面，聚集著越來越多的圍觀群眾，人們議論紛紛：
“這麼大的招牌竟然做錯了!真是可惜!”
“其實沒錯。‘美麗煙，香!’說明了美麗牌香菸，煙香誘人!”
“對，沒錯!美麗煙，香!中國的煙就是比外國的煙香!”
……
老闆一聽，喜出望外，想不到做錯的廣告比不錯的廣告還要吸引人，還要有效果。他忙阻止廣告部的人，不要去改正廣告，就讓它將錯就錯地掛在那裡。
這個錯誤的廣告，一傳十，十傳百，於是美麗牌香菸也跟著更加廣為流傳，更加暢銷於市。
小事中有大智慧。上海華成菸草公司上面的兩個辦法，現在看來也許有些幼稚，但不乏智慧。正是這兩個辦法使“美麗牌”香菸走出困境，使“美麗牌”香菸更加美麗。在剛剛加入世貿組織以後，面對機遇與挑戰並存的現實，寫下上海華成菸草公司的兩件小事，還是不無啟發的。
小故事大道理：有問題就有出路，有困難就有辦法，出路和辦法總比問題和困難多。思路一變天地寬。
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