金正電子董事長田家俊創業打破了金正危機
俗話說"欠債還錢，天經地義"，欠別人的錢，就應該還給人家。可是有這麼一個人，欠供應商400萬元，別人前來討債，他不但不還錢，反而讓債主又掏出260萬借給自己。而且，債主居然心服口服、心甘情願地掏出了這260萬。這個人就是珠海金正電子工業有限公司董事長田家俊
2004年，一場突發事件，造成了珠海金正一個巨大災難。原珠海金正電子有限公司董事長萬平，由於涉嫌挪用鉅額資金而在山西被捕，金正集團陷入混亂。公司管理層非常著急，企業怎麼辦？老闆出事，公司該向什麼方向發展？萬平被捕讓珠海金正陷入群龍無首的局面，更為雪上加霜的是，幾千萬的鉅額資金被挪用，生產無法正常執行。訊息一傳開，珠海金正的供應商蜂擁而至，紛紛前來討要貨款。
一時間金正集團風雲突變、岌岌可危。在風雨飄搖、內憂外患之中，董事會決定召回集團董事田家俊入主珠海金正，主持大局。但是單槍匹馬、臨危受命的田家俊面臨的困難遠遠超出了他的想象。金正當時共欠下貨款2。7億元人民幣，300多家供應商輪番前來討債，每天12個小時中有七八個小時都有債權人的電話詢問公司情況，要不就是約見，或者組織起來，十幾二十個、百八十人集體來公司。比如金正後勤供應商曾文，為了討要自己的50萬元菜錢，金正公司的門檻都被他踩破了。但是，更加難以面對的供應商還在後面，他們甚至動用恐嚇的手段。當時供應商鬧事都是喊打喊殺的。因為不知道金正今後能不能站起來，所以都是很擔心，都想趁這個機會能把債務追回來。
面對一個又一個上門討債的供應商，田家俊使出渾身解數一一應對。一天，一個供應商在電話中直接了當地威脅他。田家俊說，"當時對方說，今天不給錢肯定就不行，這一隻胳膊少說也值300萬。" "我當時就樂了，我在電話裡頭說，你先別這麼厲害，我這條命值幾個錢？如果能值兩個億，我跟你走，我把債還了。"
為了保證珠海金正不被供應商一哄而起、五馬分屍，田家俊主動出擊，會同銀行、法院，將公司的部分不動產、非流動庫存進行保護性查封。公司是保住了，但是，供應商的債務總要還，手中沒有錢的田家俊決定召開全體供應商大會，尋求解決問題的辦法。
面對內憂外患的重重壓力，田家俊曾先後兩次要求召開供應商大會，但是都遭到公司領導層的堅決反對。金正正常的時候都不敢開供應商大會，正常不正常都會有拖欠貨款的現象，公司怕鬧事不好處理，擔心幾百家的供應商會不會造成混亂？會不會召集過來以後，又吵架，又打架呢？但是如果不開，債務如何處理？不開也成問題。田家俊第三次提出召開大會，現在供應商情緒已經不穩定了，迫切需要了解企業的真實情況，知道企業做了些什麼？為什麼會出這些事？如果公司還不說明情況，那真要出事了，最後會出大事。2004年7月29日，田家俊主持召開了金正300多家供應商大會。
會議上，田家俊講了2小時40分鐘，坦誠以待，實話實說，不藏著夾著，該怎麼著就怎麼著。和公司管理層擔心的不同，這次供應商大會非常成功，沒人鬧事，供應商代表非常安靜地開完會。金正公司終於有人出來說話，終於聽到金正高層的態度和建議，這一點是金正公司需要的，也是供應商需要的。
正是雙方的這個共同的需要，一場危機暫時得到化解，就在這個會上，田家俊又組織300多家供應商成立了金正供應商管理委員會。這個管理委員會代表300家債權人，和金正公司協調，進行債務處理。
田家俊認識到，實際上，供應商在企業出了錢。公司欠他的，因為他出了錢，於是請供應商監督企業，他們一定很認真。由於有供應商的一份利益，公司亂花錢，等於沒辦法還供應商的債務；公司浪費，等於還供應商債務更晚，或者還不了那麼多，也是浪費供應商的資金。所以接下來的事情都是公司因勢利導。
於是，珠海金正在被逼到絕路上的時候，出現了供應商監督管理委員會，監督企業進行生產，在保證企業正常運轉的同時，供應商的欠款也逐步得到償還。如果沒有這個監督管理委員會，供應商天天催債，生產無法進行，那還不是雞飛蛋打、竹籃打水一場空？這次大會和會後的監督管理委員會讓供應商和珠海金正化敵為友，空前團結。
向債務人再借260萬
雖然珠海金正和供應商達成一致，成立監督委員會，恢復生產，但是卻面臨資金困境，為了解決恢復生產資金問題，田家俊想到了向供應商借錢。欠錢不還，還要再借錢，這樣的事，也許只有田家俊想得出來。他這個如意算盤是怎麼打的呢？
田家俊解釋，"你欠我的錢憑啥還叫我給你錢，掙了錢再還我呢？用我的錢掙錢還我的錢。但是事實上，沒有你的錢掙錢，就還不了你的錢。反過來看，企業有可能垮下去，以後你將什麼也看不見。我提供平臺，提供機會，您投資呀。"
這一番話聽起來滿有道理，可是光憑這幾句話並不能打消別人的顧慮。田家俊深知，沒有一個帶頭的供應商敢借給自己錢，其他供應商肯定會採取觀望的態度，結果將是大家你看我、我看你，誰也不會再次將自己的錢投入到企業生產之中。於是，他決定先攻破一個供應商的心理防線。第一個進入他視線的.就是一個叫毛緒兵的供應商。
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毛緒兵回憶說，當時他考慮最多的是，資金再投進去有沒有風險。但是，經不住田家俊三寸不爛之舌的誘導，毛緒兵在金正還欠自己貨款400萬的情況下，又借給了金正260萬。
田家俊給毛緒兵一個專用賬號，讓毛緒兵管理這部分資金。當資金變成產品以後，就管住產品。開始是資金，後來變成產品，毛緒兵就管住產品有多少臺，然後金正收到貨款就給毛緒兵，毛再發貨，發貨時毛簽字。金正對銷售代理商來講，是先收錢後發貨，所以金正的貨款就收到了，其實是收在毛的賬號上，毛再把貨發出去。這樣，金正的資金和物流就可以流動起來了。
毛緒兵認為，當時金正公司出問題，既不是網路上銷售出問題，也不是品質出問題，也不是資金盲目擴張出問題了，金正的問題基本上是人的問題，內部之間股東的問題。毛緒兵說，"田總跟我們談了幾次，開會談了幾次，跟他交往覺得他這個人說話還是比較貼心。 "
實際上，毛緒兵很清楚金正陷入危機的真正原因，而且田家俊的借錢方案聽起來合情合理，充分地考慮到了供應商的權利，再加上對田家俊本人的信任。因此，很快就把260萬元又借給了金正。隨後，毛緒兵自己也加入了珠海金正，並出任採購部經理。
第一個敢吃螃蟹的人投入260萬，其他供應商看到有人敢做第一個，也開始投資。不然，如何恢復生產？什麼時候債務才能清還？於是，越來越多的供應商加入了融資隊伍之中。資金是有了，但是，此時珠海金正的生產線已經被查封半年，處於癱瘓狀態，田家俊如何才能恢復生產呢？
癱瘓了半年的生產線，一時要恢復生產，那可不是一件容易的事。如果按部就班地去做，恢復生產的時間就會拖下去。這樣的話，不僅又投了錢的供應商不答應，而且，金正就可能失去了市場，田家俊的努力將全部付之東流。這時，田家俊又想出一招"品牌輸出"：金正公司不能生產，就叫別人來生產，由別的廠商替金正加工，金正給他們品牌承包。金正選擇了佳彩。當時開發部、銷售部、生產管理部、品質部，全部開赴佳彩。佳彩原來沒做過內銷，只做過外銷，外銷跟內銷要求不一樣。
品牌輸出短短的一年時間，毛緒兵他們的欠款不僅全部收回，珠海金正的生產也開始恢復正常運轉。這個時候，田家俊又把金正的品牌收了回來。田家俊說，"是我把兒子派出去了，不是把兒子送出去了，我這兒子派出去幹啥呢？是擔負著歷史使命的，第一個任務穩定市場，第二個任務幫人家打工還債。當這兩個任務完成的時候，他就應該歸隊。這就是父子兵齊上陣，就是要把這個企業真正地恢復起來，讓消費者、讓世人都看看金正是活著的，並沒有死，而且它是有前途的一個民族企業，就是證明了這一點，再往下就走著瞧。"
現在，金正又回到了良性的軌道上執行。而金正的這場危機也給關注它的人們提供了更多的思考
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