小型事務所應該要像行業巨頭一樣營銷自己
不論規模大小，絕大多數會計師事務所都竭盡所能地在目標市場上樹立自己的品牌形象、擁有良好的聲譽。事務所的規模越大，就擁有更多的可用資源（不論是人力、財力還是時間）來實現這一目標。但是，這並不意味著小型事務所就應被冷落到一旁。
對於小型會計師事務所和個人從業者而言，它們的確難以投入品牌建設所需的時間和金錢。大多數新業務得以發展都是源於現有忠實客戶、朋友圈以及社群業務夥伴的口口相傳。但隨著越來越多的新新人類開始承擔責任，接管家族企業或榮升私營企業領導職位，他們可能會以不同的方式開展業務。也就是說，小型企業可以利用技術和關係網路實現有效競爭。
花費時間在部落格上寫下相關的經營思路，在推特上釋出一條商業小貼士或及時回覆一篇有趣的文章，在LinkedIn上提出想法併發起對話。所有這些舉動都可能為你帶來觀眾。然而，建立社群內的人際關係也非常重要。
每一代領導人都會從信任的人那裡尋求意見。在某些情況下，這些人可能是顧問（銀行家、律師或諮詢專家）；在其他情況下，可能是像他們一樣的其他企業主（透過行業協會或商會建立聯絡）；也可能是從網上找到的介紹和推薦，可以對你的能力加以推銷。
小型企業可以積極參與行業協會、當地企業及民間團體——加入委員會，併發揮有意義的影響。透過這些團體，你的企業可以顯著地提高曝光率，你也將擁有許多機會來結識新朋友。此外，你也可以四處宣揚客戶和同事對你的高度評價。鼓勵他們透過Yelp或其他網際網路平臺進行交流，向他們展示你的'公司是一個獨特的公司。
最後，你可以與其他小型企業合作舉辦圓桌會議和研討會，專注於你的客戶群體的需求。作為一個值得信任的顧問，提供重要資訊是你的既定義務，但如果你能聯合社區其他企業，尋求它們的幫助，你往往能更容易地做到這一點（而且更加成功），社群也將成為你的市場。建立一些重要的戰略聯盟，互相幫助並傳播你們的共同價值。
承認時間和財力是有限的，並明智地加以分配利用。你不可能滿足所有人的所有需求，但不論規模大小，在追求結構化和一致性的過程中，你可以建立具有良好認知度的品牌。如果你繼續瞄準目標市場，那麼，將時間投入到關鍵環節，將自身影響力發揮到最大，這樣你才最有可能收穫最大的回報。
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