銷售面試的自我介紹
自己面試時要：
多推銷、問清楚、講明白。
多推銷：要像賣產品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。求職就是要多找自己身上的賣點，向用人單位“賣”文憑、經驗、能力、本領。當用人單位要你介紹時，你要抓住機會當場展現你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個職位時還要展現你的獨家絕活來表現你與別人不一樣。
問清楚：
（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上籤勞動合同並於試用期滿後提供社會保險和醫療保險等。有的不正規的公司是做不到上面兩條的。同時你要問清楚試用期多久（一般1—3個月，勞動法規定最多不能超過6個月。），可不確定或超過6個月的公司可以不考慮。
（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200餘元。這樣工資就變相地減少了。
（3）要問清楚發工資的時間。很多公司將員工工資押一個月（如你2月進公司，到3月底才領2月份的工資。不過押1個星期到10天是正常的，財務要核算），以防員工領了工資就走了，這也不算很好的公司。
（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補貼如：交通費、住房補貼、通訊補貼及具體金額等。
（5）問清楚進公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業證和等級證原件，健康證，文憑驗證書，簡歷。）
講明白：幾乎所有公司對新進人員都有試用期。工資要講清楚：試用期XXX元，過了適用期後加XX元。不然有些公司在你過了試用期後也不加工資，要等試用期滿後半年或一年才“統一”調工資。那等於你的試用期過後就沒工資加了，要等統一調整。對你不公平。
別人面試時多聆聽：如果有人在你前面面試時，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內容及透露出的用人單位的基本資訊，瞭解他們關心的重點問題（如文憑、經驗、能力等）並提早做出相應的回答對策、對照自己有沒有相關資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進行比較或與自己的要求比較是否可接受。
面試時如何回答用人單位提出的問題？
以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應的準備！
1）可不可以簡單介紹一下你自己？
這個題目是任何一個用人單位都會問的。（可能有些單位會問：你有何優點，缺點，能力等）。你要基本上將個人簡歷上所寫的學歷，工作經驗及實習經驗，能力等方面口頭方式講述給用人單位，特別要突出重點：能力，學歷，經驗。
2）為何會來我們公司應聘？
你為了表明應徵原因及工作意願，回答時答案最好是能與該公司的產品及企業相關的，最好不要回答因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。
3）你對我們公司有了解嗎？
這是公司想測試你對公司的興趣及進公司工作的意願有多少的問題，如果回答“完全不瞭解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當有興趣所以才來應徵”。
4）對我們公司有何印象？
因為還沒進入公司上班，所以主考官也不會太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當天的印象也可以。
5）選擇這份工作的動機？
這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，並篩選因一時興起而來應徵的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。
6）你認為這份工作最重要的是什麼？
敘述工作特性的同時，也要加上自己的看法，如果是有工作經驗的人，最好說明自己的基本心態。
7）你認為這個業界的現況怎樣？
沒必要陳述獨創的見解，能傳遞正確意見便已經足夠，如果是異業轉行，就不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。
8）如果進入公司的話，想做什麼樣的工作？
這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內勤都回答“可以”的話，反而會讓人懷疑工作態度；如果這家公司只招募一個職種還是被問到這個問題時，是為了確認你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現在想在**工作方面衝刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標陳述即可。
9）有取得什麼資格嗎？
雖然沒有強調工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往後考慮分發地或能否在新事業發展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對何事感到興趣。
10）將來想從事何種職務？
這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會上經過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經營志向還是職業意圖。
11）請告知你的工作觀？
常被問到“你的**觀是什麼？”時，可別把它想得太複雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什麼”“*年後想變成怎樣”等的話。
12）可不可以接受加班？
這是針對“工作熱忱”而問的，當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責任範圍內，不能算是加班”較有利。
13）你的優點是什麼
“你對自己最滿意的地方是那裡？”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內容，連禮貌也都會列入評分專案內，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對自己的看法。
14）現在最熱衷的是什麼？
可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。
15）你希望待遇多少？
常被問到希望待遇時，最好能誠實回答，考慮年齡、經驗及能力等客觀條件來決定，對某些企業而言，這也是評論你的能力及經驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理範圍。
16）如果我們公司暫時沒辦法達到你要求的水平？
你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。
17）希望工作地點在哪裡？
這是有數個分公司及營業場所的企業會問到的問題，有依當事人要求而安排分發他的企業，如果有希望的工作地點，可據實說出來，如：現在雖然希望在**營業場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務”之類的要求。有些公司在關外有工廠，關內是公司的業務聯絡點。其實不要特別注重在哪工作，首要的你還是要得到這個機會。
18）何時可以到職？
大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。
19）除了本公司外，還應徵了哪些公司？
很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這並非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應徵的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。
20）我們為什麼要僱請你呢？
有時面試有這麼一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據自己的實際情況，好好想想吧，看怎麼說才具有最高說服力。
21）你認為自己最大的弱點是什麼？
絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過於追求完美"，有的人以為這樣回答會比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。
22）你最喜歡的大學課程是什麼？為什麼？
說和你要應聘的職位相關的'課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什麼壞處。
23）你為什麼來應聘這份工作？（或為什麼你想到這裡來工作？）
"我來應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階"應聘者為了表明應徵原因及工作意願，回答時答案最好是能與應徵公司的產品及企業相關的，最好不要回答：因為將來有發展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過企業的樣子。
24）除了工資，還有什麼福利最吸引你？
儘可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什麼，回答儘可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。
25）你為什麼辭職？（為什麼離開前面那家公司）
千萬不要回答：主管對我不好，老闆太小氣了，公司倒閉了，工作無聊之類的原因，這會讓你也失去這個機會的。你可以適當地作如下回答：公司要搬到XXX地方，我想找個更能充分發揮我能力和經驗的公司，我想找一份更具挑戰性的工作。
面試時如何向用人單位提出你關心的問題？
如何談薪酬？這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？
舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進行對話。
“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最後我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。
求職者支支吾吾了半晌，最後說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。”
“那麼好，我們下週一會通知你來公司面試。”
一週後，公司通知複試，複試順利通過後，面試官讓應聘者簽約，並告知薪資數目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最後雙方不歡而散。
那麼這個問題出在哪呢？
很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為一個優秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。
求職者對於“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需迴避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。
當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少並不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然後順勢將話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域上來。
另一個例子：
某中高階人才洽談會現場，一位求職者應聘某製造型企業“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。
“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。
“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應聘成功，我希望不久後能提升為銷售主管，帶領4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷售業績提成平均能達到8000－9000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。
“我們這裡的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標記。
建議：
當面試雙方已經進入談薪階段，就應當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值。此時應聘者應該注意以下四點：
1、不要虛報目前收入。
許多公司有簡歷審查的程式，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要儘量做到真實。
2、給出整個薪資結構。
這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資結構進行解說。比如說，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由於自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達到6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“2000元＋提成”，這樣被公司認可的可能性較高。
3、瞭解行業整體薪酬。
不同行業、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應在面試前對行業薪酬進行了解。在有條件的情況下，儘可能透過各種渠道瞭解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，並結合自己的心理期望底線，確定一個薪酬範圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經驗的求職者，跳槽後加薪幅度一般在20－30％左右。權衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數額。
4、給出靈活的薪酬。
每個僱主在詢問求職者期望薪酬之前，心裡已經有了大致的給付標準，他們會根據求職者的回答，在這個範圍內靈活調整。當求職者給出期望薪酬後，僱主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高於實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：“結合我的工作經驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。
5、不要在面試的第一個問題就問工資待遇。
6、最好是等面試考官司先問你這個問題。
如果他對你產生興趣，待遇問題是他要和你一定要談好的問題。
7、你的薪資要求要合理。
注意聽別人的經驗及學歷和工資要求，有一個參考。一般來說每個工作崗位基本有一個較普遍的工資標準。如：某個職位在市區內：2000———2500（不包吃住），關外：1500———1800（包吃住）。你要求的工資要有一個靈活的跨度，如2500———2800，3000———3500等，最好不要一口價：2200，3000。要給人考慮和調整的空間。如果你認為最少2500可接受，可能你要說2500到達2800比較好。
如何與用人單位約面試時間？
對於你來說，上午是最寶貴的。在沒有較大的把握的情況下，一般最好不要答應上午去用人單位參加初次面試或複試（很多公司通知10—20個應聘者9：00就到他們公司，而他們領導可能10：00或11：00才到或有空，還有一個一個地輪流面談，有時一天都浪費了還不一定成功呢）。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。當別人問你某天上午X時有沒空去他們公司面試，你可以這個回答：“X先生/小姐，你好。我很珍惜這次面試機會。不好意思，我已經和另一家公司約了X天上午XX點。請問X天下午X點可以嗎？”沒有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對你有興趣要和你再詳談，他們不會因為你下午去就不要你這個人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個寶貴的機會。
注意事項：
（1）注意防盜。不要將錢包手機及證件原件放在褲袋裡。最好放在有扣的揹包或手提包裡。要時時防有小偷趁你不注意時偷走你的貴重物品。揹包要放在胸前，放在背後容易被人拉開拉鍊偷東西。
（2）下午不要去人才市場。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個人，下午就回公司了。
（3）不要打電話問用人單位你的面試結果，用人單位很反感這樣做。要學會判斷考官從面部表情流露的資訊，如微笑則表示你有一定希望。如果他/她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯絡”，那可能沒有希望了。如果他/她說“我希望有機會能和你做同事”，說明很有希望。一般面試結果會在面試後3到5天內有訊息，如果沒有訊息基本上是沒有希望了。建議在等訊息的這幾天內還是要繼續面試，不要浪費時間去等那些可能永遠也不可能的好訊息。
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