高考體檢你被列入受限專業了嗎
服飾行業作為一個最能體現消費時尚、潮流趨勢的行業，其產品風格變化快，流行週期短，具有較大的經營風險。為了降低這種風險，同時準確地把握市場潮流，搶奪市場先機，服裝、皮具廠家大都採用期貨制的經營方式。期貨制就是以訂貨會的形式邀請客戶集中訂貨，廠家然後根據客戶訂單分批分次出貨。這是有效降低風險的市場營運方式。當一個新的品牌、新的專案招商工作告一段落後，產品能否迅速推出市場，搶得先機，首次訂貨會如何演繹、能否成功，是品牌、專案長遠成功的關鍵。本文重點討論此種情況下，如何來演繹一場精彩的訂貨會。
一、訂貨會準備階段
1、確定客戶型別。按以下原則區分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。
a)該客戶所在市場的大小。區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素；
b)該客戶的綜合實力。一般從軟體、硬體兩方面來考察客戶的綜合實力。硬體包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟體指客戶的管理能力、網路基礎、個人意願（與公司合作意願）、發展思路等意識形態方面。
2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶型別之後，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的`合作意願，那麼只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意願處於搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意願強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關係。
3、充分準備好會務工作。會務工作準備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關鍵，一般有以下內容：
a)硬體設施
i.會場選擇。為了便於客戶的引導、管理及免受干擾，首次訂貨會一般會選擇相對清淨的市郊酒店。
ii.展廳準備。首次訂貨會展廳一般也應安排在酒店，這樣更方便客戶專心點貨。如此，貨架裝修要提前準備。
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