房地產廣告文案策劃的創作技巧
寫好房地產文案，首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒?越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現在不興說炒，叫策劃。概念怎麼理解?概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社群、炒運動社群、炒健康社群、炒名校概念，現在開始炒中央生活區，還取了個英文名，叫CBD，夠酷了吧。
其次要下功夫研究心理學。買房人的心理是什麼?他要覺得你這個樓盤是高尚社群，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之後會有什麼感受吧。
再就是要善於文字描述。講得不好聽一點，就是要會玩文字遊戲。講樓盤距市區多遠千萬不要說公里數，而要說需多少分鐘車程，並記得要按直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點的單位，比如“兩樓相距長達5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。 廣告 文案是指應用於海報、招貼、樓書、DM單、POP掛旗、電視 廣告 廣告 廣告 廣告 宣傳媒體上的對樓盤專案特點及樓盤定位進行準確訴求的文字，它是對核心 廣告 語進行闡述和深化的語言，它一方面以發展商的立場上向目標購房群和潛在購房者推薦樓盤所體現的.生活概念和居住理念，另一方面則站在購房者的立場上，以購房者的口吻來講訴樓盤給他們帶來了哪些新的生活方式和生活觀念的全面革新，從而引起購房者心理上的共鳴，從而達到銷售的目的。
廣告文案創作如同房地產核心廣告語創作一樣，應立足於於專案樓盤特徵內涵和購房者需求的市場調研上，以購房者潛在心底的情愫和心理基本要求為著眼點，給購房者先入為主的印象，讓購房者明確而又單一記住樓盤所要傳達的概念和生活目標。這種印象一定要深刻，有張力，有力度，能立即打動購房者，被購房者所認可並從中產生激情和聯想,使購房者從更深的意義上和更高的層次上獲得滿足,填補心理上對家的渴求缺口.
也就是說,房地產廣告文案創作應緊緊把握產品的特性和目標購房群體的心理,滿足人精神層次上的需要,這種需要主要包括愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要.無論從哪一方面哪種形式上創作,其表現的內容都應站上購房者的角度上審時度勢，換位思考，怎樣營造的生活方式和生活概念,怎樣的戶型 設計 及物業管理模式,怎樣的社群配套和會所設施,以及怎樣的投資方式和投資回報能使購房者獲得一種愉悅和快樂,能滿足生活中的基本要求,能增添購房者潛意識的追求和夢想,能滿足他們的居住需求和個人性格追求.
其實,歸結為一點,文案所要表達的中心思想就是滿足購房者對家的渴望，對家的嚮往，對家的追求，以及除房子的住宿功能和安居樂業外的附加值。
廣告文案創作也沒有固定的模式和可以套用的公式，創作上亦沒有任何限制，寫法上可以有古文、古文白話文相結合、古詩、現代詩、散文詩、散文等各種形式，這視文案創作者的習慣而定，當然，也要考慮當地的民情風俗和文化生活習慣等相關的因素。
廣告文案語言不應流於平凡流於庸俗，而應積極地主動地大膽地進行創新進行突破。但是，房地產文案創作語言上還是有幾點尺度是需要把握的。
1、語言凝鍊: 使用消費者熟悉的詞彙和表達方式，儘量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現主題思想，不可差之毫釐繆之千里，讓消費者閱讀後滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅持流暢的原則，如行雲流水般順暢，同時，言語要單一明確。
2、訴求單純: 因房產 廣告 的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎上，會描述其地理位置、周邊環境、建築體量、戶型結構、社群配套、園林綠化、會所設施、物業管理等相關的內容，當闡述這些內容時,應開門見山，畫龍點睛，訴求單一，利用點睛之筆給人以豐富的聯想、強有力的心理期待及深邃的意境，能對消費者產生巨大的吸引力和衝動性。
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